【正文】 建立健全的商家與買家的信譽(yù)合作資源制度，減少誠(chéng)信危機(jī)的出現(xiàn)與發(fā)生，讓買家放心上網(wǎng)購買。風(fēng)險(xiǎn)描述：有時(shí)候本網(wǎng)站上自主買賣的商品出現(xiàn)較多的大額訂單時(shí)，采購批發(fā)商品的資金周轉(zhuǎn)會(huì)比較困難，會(huì)給財(cái)務(wù)造成資金短缺的壓力。，后期自己做供應(yīng)商。服務(wù)效率，服務(wù)質(zhì)量、用戶投訴等，對(duì)生產(chǎn)和技術(shù)部門進(jìn)行考核。管理團(tuán)隊(duì)職務(wù)姓名任務(wù)組長(zhǎng)(主要管理員)全面負(fù)責(zé)網(wǎng)站頻道、欄目設(shè)置、發(fā)展規(guī)劃、功能開發(fā)、信息審核、應(yīng)用副組長(zhǎng)（管理員）全面負(fù)責(zé)各頻道和欄目的信息上傳、審核；留言頻道信息審核回復(fù)，論壇相關(guān)板塊帖子監(jiān)控組員信息技術(shù)人員主要負(fù)責(zé)信息系統(tǒng)規(guī)劃、系統(tǒng)建設(shè)和管理，網(wǎng)站設(shè)計(jì)、管理、制作、技術(shù)研發(fā)等營(yíng)銷策劃人員主要負(fù)責(zé)研發(fā)市場(chǎng)、制定方案，為網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供幫助，還要解決促銷、渠道、定價(jià)等問題財(cái)務(wù)人員主要任務(wù)是財(cái)務(wù)管理，周密計(jì)劃、仔細(xì)運(yùn)籌、合理收支、準(zhǔn)確核算、及時(shí)分析、嚴(yán)格監(jiān)管，確保資產(chǎn)和財(cái)產(chǎn)的效益和安全，保證各項(xiàng)工作的正常進(jìn)行和不斷發(fā)展人力資源人員負(fù)責(zé)選拔、配置、開發(fā)、考核和培養(yǎng)企業(yè)所需的各類人才，制定并實(shí)施各項(xiàng)薪酬福利政策及員工職業(yè)生涯規(guī)劃，調(diào)動(dòng)員工積極性，激發(fā)員工潛能質(zhì)管人員主要負(fù)責(zé)制定質(zhì)量方針和質(zhì)量體系，全方位的檢查、督促原料、貨品的質(zhì)量物流管理人員主要負(fù)責(zé)物料、貨品的運(yùn)輸、倉儲(chǔ)管理等問題員工培訓(xùn) 管理培訓(xùn)：定期聘請(qǐng)杰出管理者為培訓(xùn)中心的經(jīng)理及負(fù)責(zé)人開展專項(xiàng)管理講座，為完善培訓(xùn)中心的管理制度及解決其管理當(dāng)中出現(xiàn)的問題。還有通過與學(xué)校合作開展線下優(yōu)惠活動(dòng)專場(chǎng)來提高大家的興趣與我們的知名度與影響力。第二、電子郵件?？梢耘c學(xué)校社團(tuán)進(jìn)行活動(dòng)合作從而和學(xué)校社團(tuán)建立起合作關(guān)系。 具體方案：在本市日?qǐng)?bào)刊登逛逛街網(wǎng)的廣告，同時(shí)在本市電視臺(tái)和本市電臺(tái)做宣傳廣告。 具體方案：前期在益華廣場(chǎng)或者地王廣場(chǎng)等人流比較多的地方擺攤做宣傳，宣傳從合作商鋪選出來的有特色的和有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的商品進(jìn)行促銷，并派發(fā)逛逛街網(wǎng)的宣傳單。178。178。 商鋪公關(guān)：深入了解附近地區(qū)個(gè)商鋪的商品的總類以及洽談和他們的合作，也請(qǐng)他們提出自己寶貴的建議。 具體方案：如在五邑大學(xué)可以和校學(xué)生會(huì)合作在學(xué)?；顒?dòng)中心搞逛逛街網(wǎng)主要推薦商品的大促銷活動(dòng)。：178。同時(shí)會(huì)舉辦一些促銷活動(dòng)來增強(qiáng)顧客與商家的溝通，是逛逛街網(wǎng)更具有知名度。l Convenience(便利) 商家商品信息收集網(wǎng)也遵循用最低的分銷成本為顧客提供最佳、最方便服務(wù)的這一準(zhǔn)則。這不是炫耀性消費(fèi)，而是對(duì)追求生活品質(zhì)和時(shí)尚消費(fèi)態(tài)度的滿足。 l 強(qiáng)調(diào)顧客讓渡價(jià)值： 一個(gè)顧客在網(wǎng)上購物時(shí)，總是希望得到更多的利益。6 營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng)銷戰(zhàn)略方面 l 注重關(guān)系營(yíng)銷： 著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，與加盟商家、顧客等建立、保持、加強(qiáng)互利交換、共同履行諾言的關(guān)系。（2）替代品的威脅傳統(tǒng)的報(bào)紙、雜志會(huì)成為一些學(xué)生和白領(lǐng)獲取商品信息的一個(gè)主要方式，基本放棄了網(wǎng)上查找。從調(diào)查結(jié)果來看：大學(xué)生每月用于網(wǎng)上購物的支出為50200元的占45%，每月在50元以下的占11%。弱勢(shì)分析（W）v 資金問題通常來說制作信息收集發(fā)布和有在線交流網(wǎng)站和購買域名和服務(wù)器托管的需要一定的30005000元。根據(jù)本次調(diào)查顯示，有網(wǎng)上購物經(jīng)歷的學(xué)生占60%，而其余40%學(xué)生則是沒有接觸過網(wǎng)上購物或者沒有網(wǎng)上買過商品。252。我們團(tuán)隊(duì)在大學(xué)里頭更容易向身邊的同學(xué)朋友推銷和宣傳我們自己的網(wǎng)站。 進(jìn)入者的威脅，現(xiàn)在拜托網(wǎng)絡(luò)公司做一個(gè)網(wǎng)站的價(jià)格加上服務(wù)器的托管在30005000元左右，再要跟不同類的商家的合作，后期的網(wǎng)站的管理加起來也不超過1萬。 購買者的議價(jià)能力因?yàn)槭窃诰W(wǎng)上查看商家的信息和在線的購物，購買者的議價(jià)能力要下到加盟的實(shí)體店里面才有。 信息提供類網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)行業(yè)內(nèi)信息提供類的網(wǎng)站在本市里有58同城、本市信息網(wǎng)、114生活網(wǎng)（上文提及過），它們的網(wǎng)站主要提供的信息分類很多涉及的范圍很廣，沒有相應(yīng)的集中性也沒有固定的目標(biāo)消費(fèi)人群。商家可以免費(fèi)發(fā)布，訪問量大都是商家自己發(fā)布的信息，商品的專業(yè)不強(qiáng)，對(duì)游客的吸引力不強(qiáng)。2. 網(wǎng)站的商品推廣不夠?qū)I(yè)化，商品信息的提供都是商家自己發(fā)布的信息，圖片、詳細(xì)的信息等都不夠完善，對(duì)游客的吸引力不夠強(qiáng)。新進(jìn)入者的威脅 買方替代品威脅賣方行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的分析216。 目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)即本網(wǎng)站定位的目標(biāo)群體，經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)在學(xué)校周邊地區(qū)的考察，我們將目標(biāo)群體主要鎖定為在校的大學(xué)生（五邑大學(xué)、本市職業(yè)技術(shù)學(xué)院）、有一定消費(fèi)能力的白領(lǐng)階層，即有經(jīng)常接觸到互聯(lián)網(wǎng)和購物的一類群體。如今商品琳瑯滿目，讓人看得眼花繚亂各種各類的店鋪林立在大街上，而據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)人們出去購物逛街都是帶著一定的目的性，比如我出去逛街是為了買一件衣服、一雙鞋子、看一場(chǎng)電影.....但是市面上有那么多的服裝店，那么多的鞋店我究竟選哪一間、哪一個(gè)款是今年新出的、哪個(gè)價(jià)錢比較合適我、哪個(gè)店正在搞特價(jià)，這些都是消費(fèi)者購物時(shí)