某區(qū)年度計劃書-wenkub.com
2025-07-29 22:16 本頁面
【正文】 l 負責完成上級領導交辦的各項臨時工作。直銷經理主要職責l 負責做好本人發(fā)展業(yè)務的統(tǒng)計工作。l 負責為片區(qū)內各類渠道做好客戶投訴處理等有關協(xié)調服務工作，做好服務支撐。l 負責做好所轄區(qū)域人員管理、業(yè)務發(fā)展統(tǒng)計分析和業(yè)績考核工作。 XX區(qū)營銷部 附 件附件1：各崗位工作職責附件2：各網格、城郊辦事處KPI考核表附件3：各歸屬點掛靠統(tǒng)計表附件4：各類摸底調查表附件：1各崗位工作職責市場、客服崗 l 一級經銷商綜合管理與服務支撐l 客服投訴受理l 宣傳廣告管理與審核l 營銷方案策劃與執(zhí)行l(wèi) 數(shù)據統(tǒng)計整理與分析綜合、倉管崗 l 綜合事務管理l 倉庫管理與物資申領分配與發(fā)放l 經銷商傭金制作、申報審批稽核崗 l 經銷商營收款稽核l 號源管理l 經銷點原單稽核l 各網格卡類、終端等進出存報表制作及營收款稽核綜合內勤崗 l 網格經理、直銷經理傭金制作、申報審批l 各項業(yè)務發(fā)展數(shù)據統(tǒng)計與通報l 集團中心后勤支撐l 綜合事務辦事處主任、網格主管工作職責l 負責組織實施辦事處所轄區(qū)域內各類渠道的建設工作，按公司計劃完成各類渠道建設任務。具體工作安排1】日常工作安排 合理安排每天工作，做到有天、周、月進度安排，按計劃進程完成各項工作。摸清家底，理順思路，制定計劃各中心主任、主管應盡快摸清分管區(qū)域各級渠道數(shù)量，各經銷商網點實際量收情況，了解分管區(qū)域市場情況，分析市場的量收增長點在哪里，如何實現(xiàn)，并制定短期計劃和長期目標及進度，做到心中有數(shù)，有條不紊的開展工作。七、費用補貼及對口督導費用補貼 為配合各網、城鄉(xiāng)結合辦及集團中心的業(yè)務拓展，部門將給予一定額度的費用補貼，具體如下：業(yè)務單元月度固定費用補貼月度浮動補貼月度補貼合計備注集團中心浮動補貼按各業(yè)務單元月度總收入完成比例發(fā)放城鄉(xiāng)結合辦事處各網格注：費用補貼主要用于業(yè)務發(fā)展需要所產生的交通、招待等費用補助。3）量收任務目標 發(fā)展中小集團發(fā)展集團用戶收入20XX年XX家XXX戶XX萬集團市場1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計 收入計劃 發(fā)展用戶 4）大眾直銷目前特定市場的拓展相當乏力，是整個業(yè)務發(fā)展的盲區(qū)，聯(lián)通用戶的占有率相當?shù)?，同時又是增量市場潛在用戶的挖掘地，所以這類區(qū)域將是我區(qū)**年重點發(fā)展市場，是**區(qū)量收增長的關鍵所在。例如對已使用固網寬帶業(yè)務話吧、公司、政要單位，可以發(fā)展成集團單位；對已是移動業(yè)務集團的用戶，可以發(fā)展固話寬帶業(yè)務，使之全業(yè)務發(fā)展的指導思想真正運用到實際中，貫徹落實執(zhí)行到位 。根據不同賣場代理商不同的實際情況，通過適當?shù)膫蚪鸺扒姥a貼政策調動代理商業(yè)務發(fā)展的積極性，同時給予代理商每月硬性業(yè)務發(fā)展量指標考核，做到政策傾斜的同時考核嚴格到位，實現(xiàn)賣場內代理商的合理雙向選擇。一、**區(qū)營銷部組織架構總結X年營銷經驗，X年**區(qū)應本著渠道有效區(qū)隔細分市場、組合營銷、精細營銷的總體思路與原則按公司統(tǒng)一規(guī)劃要求對部門架構進行即時調整，以客戶群區(qū)分大眾市場客戶、集團客戶、公眾客戶、大眾直銷客戶進市場細分定位與針對性營銷，具體如下：公眾客戶中心管理中心**區(qū)營銷部集團客戶中心管理中心中小商業(yè)、學校集團拓展管理中心大眾直銷 拓展管理中心綜合中心管理中心市場、客服及渠道管理中心管理中心目標 客戶目標 客戶以店面購買為主的公眾客戶，以固網寬帶綜合業(yè)務捆綁滲透的家庭及中小商業(yè)集團以店面購買為主的公眾客目標 客戶目標 客戶農村市場休閑娛樂市場勞務用工市場等特定市場中小商業(yè)集團客戶中小學校集團客戶拓展 渠道拓展 渠道有店面的一級社會合作渠道以店面銷售為主的二級社會合作渠道及無店面代理的合作渠道管理中心自有直控核心直銷團隊城鄉(xiāng)結合辦事處架構 網格中心架構**區(qū)營銷部**區(qū)營銷部 辦事處主任1名管理中心網格主管1名管理中心網格經理2名管理中心直銷經理2名管理中心直銷經理2名管理中心網格經理1名管理中心具體人員安排綜合后勤支撐中心市場、客服綜合、倉管稽核綜合內勤集團中心主任集團經理城鄉(xiāng)結合辦事處主任網格經理 直銷經理網格主管網格經理直銷經理**網格**網格**網格**網格二、各中心工作界面及職責分工綜合后勤支撐中心 對各業(yè)務發(fā)展單元的統(tǒng)一管理、各項經營任務的分解，政策、廣告宣傳支持，物資物料的申領發(fā)放，數(shù)據統(tǒng)計與通報，傭金制作與申報及業(yè)務發(fā)展的全面后勤支撐。集團中心 接受區(qū)營銷部的統(tǒng)
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