【正文】 所以，導購員要分辯清楚對方的意見，順著他的方向陳述自己的看法，提出建議。他這一次可能并沒有特別的購買目的，導購人員可以利用他這次進店的機會向他做宣傳，也可以禮貌地站在一旁，讓顧客隨便看看。導購員要不時地進行夸獎和肯定，讓顧客充滿自信?！　:顧慮重重的猜疑型:因為這類顧客不輕易相信銷售員的說明，含糊其辭地說明的話，可能會產生負效應。 G:愛說話的多嘴多舌型:這種類型的顧客愛說話，而且總說些無聊的俏皮話，老愛離題。這樣能夠讓他們馬上購買看中的產品。用夸獎的語氣稱贊他，再用最堅決的話語，促成其下定決心購買。 　　A:沉默寡言型:當你把宣傳品遞給他，或試圖跟他交談時，他往往會沒有任何反應，仍自顧自地看，對這種顧客不妨干脆讓他安靜地看會兒，等看到他較多地停在某一款產品前時，再慢慢提出一些柔和的問題，如：“您屬于什么膚質可以看看我們什么產品?”打開話匣子，再用中肯、平實的語氣，很自然地把這款產品介紹一下，不必東拉西扯，這類人一般很少當時購買，能讓他們對所看中的產品留下深刻的印象，就已經很不錯了。C隨便逛逛，但對護膚方面有自己的見解，愛發(fā)問。B有潛力購買。B半確定購買的顧客。建議每周使用12次。每周使用一到兩次。透過天然蠶絲材質面膜深層導入精華，增強精華液的吸收與導入，使皮膚緊致、柔滑、細嫩更持久。l 保持15分鐘后揭去即可。從而提亮膚色，均勻膚色，均勻光澤。每周使用一到兩次。透過天然蠶絲材質面膜深層導入精華，增強精華液的吸收與導入，使皮膚保濕更持久。l 獨特材質的面膜使精華液吸收更飽滿，營養(yǎng)物質滲透力更強。使用方法：早晚各一次。合理添加有效防蛀成分（NaF），安全的同時避免孕產期產生蛀牙。取適量本品均勻涂抹于外陰，輕揉起泡后用清水沖洗即可。采用無酒精配方，呵護媽媽和寶寶的健康。使用方法：潔膚后，沾取適量本品涂于手部、足跟和足踝等皮膚易粗糙、干裂部位，輕輕按摩至完全吸收。使用方法：取適量本品于沐棉上，輕揉全身，再以清水洗凈即可。品質溫和，能提供給孕媽媽長效清涼的感覺。如有需要可重復使用一次。使用方法：洗濕頭發(fā)，取適量本品，用手指輕揉頭發(fā)并按摩頭皮3－4分鐘，以清水洗凈即可?；脽羝?2去屑營養(yǎng)洗發(fā)乳；零售價格：48元蘊含復合止癢去屑劑(由牡丹根提取物、艾葉提取物、苦參根提取物、蛇床果提取物等多種天然植物精華組成)，可抑制頭屑的真菌和細菌，調節(jié)頭部皮膚水油平衡，清除頭皮上集聚的污垢和頭屑,令孕媽媽的頭發(fā)光潔滋潤。 幻燈片60孕產專用清潔護理類御彩系列含多種營養(yǎng)豐富的維生素、天然植物成分及獨特的弱酸性配方，不含皂素等成分，針對孕產期女性秀發(fā)、肌膚、私密處、口腔的生理特點精心配制而成，溫和洗去準媽媽及新媽媽的困擾，安全清潔，溫和滋潤，是孕產期必備的基本洗護系列產品。干性膚質亦可在夜間使用倍護乳后配合使用倍護霜，使肌膚更高效吸收養(yǎng)分，滋養(yǎng)肌膚。幻燈片58精純滋養(yǎng)倍護霜規(guī)格：50g NET： oz；零售價格：273元絲滑倍潤，適合孕期干燥的季節(jié)使用，富含十二種氨基酸和多種保濕成分，能緩解肌膚干燥粗黃的現(xiàn)象，補充孕期肌膚需要的營養(yǎng)，保持肌膚含水量，含表皮生長因子和金鈕扣花提取液，使孕期肌膚依然富有彈性，煥發(fā)光彩。幻燈片57精純滋養(yǎng)倍護乳規(guī)格：60g NET： oz；零售價格：242元清爽保濕配方，富含十二種氨基酸和多種維生素，可補充孕期肌膚所缺失的營養(yǎng)，含表皮生長因子與印度金鈕扣花，可令孕期晦暗的肌膚重現(xiàn)光彩，持續(xù)使用可令孕期女性肌膚減少孕程中的傷害，更加富有光彩?；脽羝?6精純滋養(yǎng)柔膚水規(guī)格：150ml NET： ；零售價格：198元富含精純水、多種氨基酸成分和表皮生長因子，在潔面后深層滋養(yǎng)孕期面部肌膚，令孕期晦暗的肌膚光彩細致，添加多種保濕因子，持久保濕。幻燈片55精純凈透潔面泡規(guī)格：150ml NET： ；零售價格：186元含精純溫和的清潔成分與多種富有營養(yǎng)的氨基酸，在安全潔面的同時，補充孕期面部所需的營養(yǎng)成分，使肌膚凈透清爽，不緊繃，長期使用，可緩解孕期由于養(yǎng)分缺失而造成的面部粗糙現(xiàn)象。 使用方法：戶外活動前20分鐘，潔面、爽膚后以指腹取適量本品于面部及頸部，輕輕拍打后涂抹均勻，為保證防曬效果，出汗或擦拭身體后，請再次涂抹使用前將產品充分搖勻，以確保最佳使用效果，用后有些許泛白為正常現(xiàn)象幻燈片54精純系列 精選十二種更易被孕期肌膚吸收的氨基酸，能有效地滲透至皮膚深層，使營養(yǎng)物質充分吸收，補充孕期肌膚缺失的多種營養(yǎng)。主要成分：二氧化鈦、氧化鋅、乳木果油、氨基大豆蛋白、維生素E、紅景天提取物、紅沒藥醇、姜根提取物。使用方法： 每日早晚潔面、爽膚后，以指腹取適量本品，均勻涂于面部及頸部，用雙手指肚自下而上，自內而外輕輕按摩拍打直至完全吸收。主要成分：忍冬(金銀花）提取物、光果甘草根提取物、黃芩根提取物、蘑菇提取物、海藻提取物、玫瑰（ROSA RUGOSA）花提取物、北美金縷梅提取物。令肌膚清透的同時，感覺細致水潤、不緊繃。 清透平衡系列十月天使清透平衡系列特別針對孕產期油性及混合性肌膚的需求，結合孕產期的肌膚特點，直擊油光和粉刺的三大根源。 使用方法：爽膚后，以指腹取適量面霜于肌膚充分延展，使其完全融合于肌膚。 使用方法：爽膚后，以指腹取適量乳液，均勻涂于面部。主要成分：甘油、透明質酸、山花精華。主要成分：山花精華、紅沒藥醇、姜根提取物。柔白系列使用進口有機山花精華安全滿足由于孕期激素水平改變引起的面色黃暗。當水分小于10%時，角質層形態(tài)異常，干燥、皸裂，皮膚失去光澤，保護能力下降。天然水潤唇油規(guī)格：5ml NET: ；零售價格：30元橄欖油精華、甜杏仁油與維生素E相結合，能夠滋潤孕產期特別干燥的唇部肌膚，防止唇部色素沉積產生，使唇部恢復誘人色澤。深層保濕乳液規(guī)格：60g NET: OZ；零售價格：148元產品說明：含維生素、米糠油等多種營養(yǎng)物質，補充孕期肌膚營養(yǎng)，含普魯蘭糖、海藻糖等保濕成分，增強肌膚自身保濕能力，乳液質地，清爽、水潤，有助于改善孕期肌膚干燥粗黃的現(xiàn)象。 使用方法：每日早晚潔面、爽膚后，用指尖取適量本品均勻涂于眼周肌膚，由內眼角向外眼角輕柔按摩至完全吸收。使用方法：每日早晚潔面后，取其輕輕拍打于面部及頸部或用化妝棉進行涂抹。 使用方法：濕面后，取適量本品均勻涂于面部，并輕輕按摩，再以清水洗凈即可。防護隔離霜可以與防輻射產品連帶銷售。使用方法：每日早晚潔面、爽膚后，取適量本品涂于面部，輕柔按摩至完全吸收，本品同樣適用于頸部、四肢等全身各裸露部位。使用方法：每日早晚潔面、爽膚后，用指尖取適量本品均勻涂于眼周肌膚，由內眼角向外眼角輕柔按摩至完全吸收。主要成分：牛油果樹、海藻糖、橄欖油、紅沒藥醇、姜根提取物、維生素E、透明質酸。乳液質地更易吸收。舒潤柔膚水 規(guī)格：100ml NET: ；零售價格：118元產品說明：蘊含海藻提取物、尿囊素、透明質酸、泛醇等多種有效成分，溫和配方，不含酒精，迅速滋潤肌膚的同時，去除肌膚深層殘垢，有效補充孕期肌膚養(yǎng)分，長期使用能帶給肌膚清新柔嫩的觸感。內含多種維生素、蠶絲蛋白和透明質酸，預防并舒緩孕期膚色黯淡、容易干燥起皮等癥狀，迅速補充肌膚在孕期所需的特殊營養(yǎng)，延緩產后面部肌膚老化現(xiàn)象。主要成分：表皮細胞生長因子、維生素E、積雪草提取物、紅沒藥醇、姜根提取物。 使用方法：每日早晚兩次，潔面爽膚后取適量本品均勻抹于斑點部位，輕柔按摩，直至完全吸收。也可涂厚使用，待半小時后擦凈，修護效果更佳。 孕紋修護乳預防/修復二合一規(guī)格：100g NET: OZ；零售價格：166元產品說明：含進口天然積雪草精華，有助于預防并淡化由于孕期體型變化而形成的孕紋，獨特蛋白復合成分，滋養(yǎng)皮膚，使皮膚整體變得更加緊實。主要成分：橄欖油、維生素E、甜杏仁油、紅沒藥醇、姜根提取物使用方法：每日兩次，在使用本品之前先清潔所需要部位，再以熱毛巾熱敷2—3分鐘，然后將本品均勻順時針涂于肌膚易產生孕紋的部位，