創(chuàng)建強(qiáng)勢品牌法則-wenkub.com
2025-06-15 06:10 本頁面
【正文】 看似這個(gè)結(jié)論沒有什么特別，但這個(gè)結(jié)論恰恰給我們的營銷行為提出了一個(gè)全新的要求。事實(shí)上，對所有人來講，這個(gè)道理都是成立的，做朋友、做合作伙伴都一樣。也就是考慮清楚“我的價(jià)值觀是什么，今生今世我要做什么樣的女人”。如果最終認(rèn)識到的東西讓小伙子感動，他們就不會離婚，小伙子也不會在外邊隨便發(fā)展外遇什么的。如果在此體驗(yàn)中，小伙子覺得這位姑娘確實(shí)是他的夢中情人，就會向她求婚。開始送花、送禮物、朗誦詩歌什么的?！ ∑浯危蛣?chuàng)造機(jī)會與姑娘約會，一起吃飯、聊天、看電影什么的?！ ∈紫?，小伙子可能在偶然的或必然的機(jī)會下看到她的照片，或者遠(yuǎn)看她的長相，覺得不錯(cuò)。 那么，大家可以看一看，如果你的品牌定位和個(gè)性都沒有規(guī)劃好，你先著急做廣告，能成功嗎?哪個(gè)成功的品牌是這么干的呢? 所以，品牌經(jīng)營的順序恰好與消費(fèi)者的體驗(yàn)順序相反?！ ∥覀兛匆豢?，品牌戰(zhàn)略與這4大體驗(yàn)所對應(yīng)的內(nèi)容： 與“價(jià)值體驗(yàn)”相對應(yīng)的是品牌定位、個(gè)性等規(guī)劃性因素。 那么，這4大體驗(yàn)，對營銷而言意味著什么呢? 就意味著，我們要做品牌的時(shí)候，恰好與這個(gè)體驗(yàn)順序反著做?！ ⊥ǔＧ闆r下，消費(fèi)者體驗(yàn)一個(gè)品牌的時(shí)候，一般從“認(rèn)知體驗(yàn)”開始，按照“認(rèn)知購買使用價(jià)值”(如下圖1234)的順序來體驗(yàn)?！ 《?，這樣的定位在全球范圍被廣泛傳播，成為品牌定位的經(jīng)典案例，如今的人，只要想買車，想買好車，沒有一個(gè)人不知道這三個(gè)品牌的不同之處。即：奔馳、寶馬和沃爾沃(如下圖)。因?yàn)?，這個(gè)環(huán)節(jié)的消費(fèi)者不僅自己會購買，而且還會推薦購買，成為你品牌的義務(wù)推銷員?！ r(jià)值體驗(yàn) 價(jià)值體驗(yàn)是精神層面的間接接觸，也是消費(fèi)者體驗(yàn)從“量變”到“質(zhì)變”的過程。比如：你產(chǎn)品的品質(zhì)、性能、設(shè)計(jì)、口味、色澤等都是這個(gè)環(huán)節(jié)的體驗(yàn)。他們用喝紅酒的高腳杯作為創(chuàng)意靈感，開發(fā)了一款底座酷似高腳杯的液晶電視(如下圖)，而且，采用純黑色的亮光板作為外觀。很多時(shí)候，這一環(huán)節(jié)的成敗就會直接決定一個(gè)品牌(產(chǎn)品)的成敗。 因此，這也是你的品牌與消費(fèi)者的“第一次約會”?！ ∠M(fèi)者根本不知道到底什么樣的食用油更好，但金龍魚告訴他們，“我們倡導(dǎo)人們飲食結(jié)構(gòu)中飽和脂肪酸、單不飽和脂肪酸和多不飽和脂肪酸達(dá)到1∶1∶1的比例”，消費(fèi)者會覺得倡導(dǎo)這種“1:1:1”的油肯定是好油，因此，他們會萌生一種購買的欲望?！ ∵@往往是消費(fèi)者對一個(gè)品牌(產(chǎn)品)體驗(yàn)的開始，如果在這個(gè)環(huán)節(jié)你能征服消費(fèi)者，他們可能將產(chǎn)生購買的動機(jī)和欲望，將有可能買你的產(chǎn)品?！ ∪绻覀儼堰@兩個(gè)緯度交叉起來，就可以得到4大象限的不同體驗(yàn)，即：認(rèn)知體驗(yàn)、購買體驗(yàn)、使用體驗(yàn)和價(jià)值體驗(yàn)(如下圖)?！ ∏懊嫖覀兲崃四敲炊唷绑w驗(yàn)”，聽上去總是讓人暈頭轉(zhuǎn)向，到底有沒有一個(gè)可行的
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1