【正文】 負(fù)責(zé)我系每次活動的宣傳工作,從大型的舞臺背景，橫幅，精美的黑板報到海報和傳單，為我系很好做出了宣傳力度,為同學(xué)們帶來最新的信息。按照老師的指示，開展了自己的工作。我也堅信，以后在每次的活動中如果都能以積極的心態(tài)主動的工作，認(rèn)真務(wù)實，我想，我們的部門將是一個更重要的部門，更具凝聚力和戰(zhàn)斗力。每次工作，我們都比較勤奮，又負(fù)責(zé)，能按時完成?！　　　‘?dāng)然，我們的工作似乎很繁瑣，但我們也可以看到，我們的各位干事，團總支的各個部門，我們所體現(xiàn)出來的團結(jié)合作是值得肯定的。在進行過程中還是會出現(xiàn)一些混亂和不足。同時在這里又充實了我的大學(xué)生活?！　　　∪ツ昃旁拢覞M懷希望的步入中職的門檻，曾有理想有目標(biāo)的我也決定在這里展現(xiàn)我的才華，努力學(xué)習(xí)好，工作好，生活好…首先，隨著大學(xué)軍訓(xùn)的結(jié)束，我積極參加學(xué)院各社團組織的面試，而最后，我有幸加入系團總支這個溫馨的大家庭——記得那時候的我，只是一個剛剛步入大學(xué)校園的小朋友，起初什么都不懂，可經(jīng)過一個學(xué)期在團總支組織部的工作生活，驗證了曾經(jīng)老師跟我們所說的那樣：“大學(xué)生活是豐富多彩的，你們要努力！”沒錯，大學(xué)生活是如此的豐富如此的多彩，生活讓我充滿了樂趣，我也覺得很充實。接下來就是一些后緒的工作。公司來訪的客人較多，經(jīng)常需要陪其去車間，向其解說公司相應(yīng)情況，對于客人一系列問題進行解答；也要準(zhǔn)備好會議室，放好資料、倒水等事項。 公司印信的保管及用印情況的登記。在這樣有效的分類下，公司所有人員信息都可能很直觀的查到。 統(tǒng)計報表的填寫及上報。二、盡心盡責(zé)，做好本職工作　一年來，我主要完成了以下工作： 公司各項費用報銷單的審核：首先各部門指定人員把部門人員發(fā)生的報銷單上交給企管審核人員，企管審核人員對報銷單的事項、金額、票據(jù)等一系列事項審核；審核完畢，每周三交給企管部領(lǐng)導(dǎo)審核，領(lǐng)導(dǎo)審核完畢，我錄入到費用登記軟件中，并對比較特殊的報銷單做其它方面的錄入，；再交由張總審核，張總審核完畢，再重新把所有報銷單登記，做一個詳細的費用報銷單明細表，交由財務(wù)?，F(xiàn)在就09年的工作情況總結(jié)如下：　　一、以踏實的工作態(tài)度，適應(yīng)企管部工作特點　企管部是公司運轉(zhuǎn)的一個重要樞紐部門，對公司內(nèi)外的許多工作進行協(xié)調(diào)、溝通，做到上情下達，以及規(guī)劃協(xié)調(diào)好公司各部門的各項事務(wù)。 回首這學(xué)期，這是我們真正思考大學(xué)、尋找目標(biāo)、確定目標(biāo)并為之努力的一個學(xué)期，這是我們更加團結(jié)友愛、收藏寶貴記憶、譜寫青春紀(jì)念冊的一個學(xué)期，這也是我們這一屆班委繼往開來、辛勤付出、與全班同學(xué)共同進步的意義非凡的一個學(xué)期。班上的同學(xué)來自五湖四海，各自的家庭背景也不同，這就要求我面對不同的對象，采取最合適的方法來與他們交流溝通。2，換位思考。著力提升班級凝集力，讓所有同學(xué)想兄弟姐妹一樣的生活在3班這個溫馨大家庭中，切實感受到班級的溫暖。最終，使同學(xué)們提高自我管理的能力。1. 班級要保持形成優(yōu)良的班風(fēng)，使之能體現(xiàn)出會計3班班良好的精神風(fēng)貌，在學(xué)校樹立一個良好的形象，成為全校有影響力的班級。抓好同學(xué)們的上課出勤率,對無故曠課的同學(xué)作好思想工作。增加同學(xué)們學(xué)習(xí)信心，使師生互動。我班到目前為止，我班39名同學(xué)都參加了會計從業(yè)資格證和大學(xué)英語四級考試的考試，其中有37人順利通過會計從業(yè)資格證考試，21人通過四級考試。大家結(jié)伴上自習(xí)，共同探討問題、相互鼓勵、經(jīng)常交流學(xué)習(xí)心得，蔚然成風(fēng)。在本學(xué)期里，我班同學(xué)在學(xué)習(xí)、文體活動競賽、社會工作等各方面取得了優(yōu)異成績，同時涌現(xiàn)出一大批先進人物，學(xué)校的各項活動中都獲得獎勵。 同時為了了解社會主義偉大建設(shè)的偉大成就，使大家更熱愛熱愛祖國。班級共有16名同學(xué)參與了甲流育苗的注射。為了讓同學(xué)們更好的關(guān)注自身的身體狀況，班級班委組織統(tǒng)一購買板藍根與溫度計。 受世界范圍內(nèi)的影響，甲流盛行。大筆開銷需要班委會通過，并且每次活動的開銷后或者每隔一段時間會對班費使用情況進行公布，接受全體同學(xué)的監(jiān)督，實現(xiàn)了財務(wù)制度的公開、透明。三 、 活動方面每一次組織活動，班委團委都盡心盡責(zé)，努力為同學(xué)們服務(wù)。2. 規(guī)范管理過程，做到民主決定班級走向；在從事班上事務(wù)的管理、各項活動的開展的過程中，清楚的看到我們班的進步與缺失?！　猿謭蟊砝龝贫?。負(fù)責(zé)按時按質(zhì)按量完成信息的上報傳輸和下載。我始終認(rèn)為，做為一名“村官”助理，既然來到基層，就要有為百姓辦實事的信心，從不懈怠，時刻告誡自己要始終把工作擺在首位，把加快農(nóng)村發(fā)展，致富百姓做為頭等大事。隨著與農(nóng)村、與農(nóng)民交往的不斷加深，我深深感到責(zé)任的重大?！　》e極參與，提高參政議事能力?！　⊥瓿深I(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項工作任務(wù)。主要包括科學(xué)知識、計算機知識、等內(nèi)容?！　∽龊么逯魅蔚闹?，協(xié)助支部搞好黨建工作，協(xié)助村兩委其他人員做好村內(nèi)工作，同時協(xié)助村委會搞好村政建設(shè)，推進本村新農(nóng)村建設(shè)。通過半年來的工作和學(xué)習(xí)，工作模式上有了新的突破，工作方式有了轉(zhuǎn)變，工作心態(tài)也逐漸成熟起來。以服務(wù)農(nóng)民、服務(wù)農(nóng)業(yè)、服務(wù)農(nóng)村的思想為宗旨，不斷摸索農(nóng)村工作的特點，不斷提升為人處事的能力，不斷創(chuàng)新服務(wù)群眾的載體。　　這一年中，我在鄉(xiāng)黨委與村黨支部村委會的關(guān)心、培養(yǎng)下，靜下心思工作，自覺加強理論學(xué)習(xí)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，努力提高理論知識和業(yè)務(wù)工作水平。這些都有助于自己向一個更優(yōu)秀的采購靠近，作一名真正優(yōu)秀的采購人。 訂單的跟蹤：工作要有責(zé)任心，要嚴(yán)謹(jǐn)，要主動出擊，不要寄希望于供應(yīng)商肯定沒有問題，要及時做好跟催工作，要分析供應(yīng)商的每一次看似合理的理由，是否隱藏著絲絲供貨風(fēng)險或其它東西。要求廠家處服務(wù)處理的事得交書面說明。 工作有計劃：在每一天結(jié)束前我會在頭腦里打旋我什么事沒完成，明天的主要事情是什么，做個計劃。作為一名班長，我會竭誠為大家服務(wù)，我始終相信沒有最好，只有更好！在以后的工作中，我會改進工作中的不足之處，爭取做好！爭取做一名合格的、優(yōu)秀的班長 收集產(chǎn)品信息：我不熟悉這個產(chǎn)品，但是我會盡我最大的努力尋找懂得這個產(chǎn)品信息的人，從別人那去學(xué)到自己本來不知道的東西。 四、 其余 及時向輔導(dǎo)員、學(xué)院反映各種情況 及時全面?zhèn)鬟_學(xué)院各項政策，認(rèn)真完成各項工作 加強同任課老師的聯(lián)系，協(xié)助維護課堂紀(jì)律 鼓勵同學(xué)們參加學(xué)院的活動，參加院系的選舉 組織召開班會本學(xué)期組織全班同學(xué)開了班會，包括一次主題班會。自己總嘗試著盡自己最大的努力爭取做到優(yōu)秀！在大一下學(xué)期，我班獲得了第二個優(yōu)良學(xué)風(fēng)班的光榮稱號，而在本學(xué)期，在將來的日子中，我們?nèi)詫⒊@個目標(biāo)繼續(xù)奮進。同時積極鼓勵同學(xué)力所能及為班級做貢獻，并培養(yǎng)為班級做貢獻的榮譽感，使同學(xué)們更加熱愛集體。（四）充分發(fā)揮班團干部的工作熱情，積極為班級工作，同時要加強班團干部之間的交流，以集體的力量帶領(lǐng)班集體。綜上所述，我們來總結(jié)一下工作。這一切都有賴于同學(xué)們的辛苦耕耘。而在團體賽方面，男子的4*300米中獲得了第五名，女生的4*300米和4*100米均獲得了系里的第一名的好成績。在這個學(xué)期里，學(xué)院開展的各項活動都激發(fā)了我們的參與熱情。只是我們用我們獨有的時代特色來表達我們的愛國情懷。為我們美好的未來打下堅石的基礎(chǔ)。沒有今天，我們就駛不出昨天的港灣，就達不到明天的彼岸。豐富的大一，精彩的大二，理想的大三，都是值得我們?nèi)ニ伎己吞剿鞯摹? 在本學(xué)期中，我班共開展了幾次活動。 在本學(xué)期我班積極開展主題班會和班團活動。 在大二的周末時間，有的同學(xué)會選擇做兼職，提前體驗社會生活，豐富大學(xué)生活。使班上的逃課率盡可能地杜絕或是實現(xiàn)最小化。此外，還有的同學(xué)報考了會計從業(yè)資格證或者自考，為將來的就業(yè)做準(zhǔn)備。在這過程中，不但拓展了大家的視野，而且充分體現(xiàn)出團體合作精神。通過班委及全體同學(xué)都共同努力，在我們班形成了良好的學(xué)習(xí)氛圍。也促進老師與同學(xué)們之間的互動教學(xué)交流。 在本學(xué)期初，我班根據(jù)上學(xué)期末的考試成績情況，共產(chǎn)生了10名同學(xué)獲得學(xué)業(yè)優(yōu)勝獎。 黨是先進性的集中體現(xiàn)，加入黨組織能夠提升我們的覺悟。本班在本學(xué)期打造了新的班干團隊，令開展的各項工作都進行得較為順利?！　　　　昂椭C、友愛、快樂、向上”作為學(xué)前班的班風(fēng)。個別兒童重點幫教，正面引導(dǎo)，有點滴進步隨時表揚獎勵。盡量不或少在大家面前批評他們的缺點或錯誤，特別是缺點突出的孩子更不能進行強化，不用放大鏡去看他的缺點和弱點，相反是要用放大鏡去找他的點滴進步和微小變化，在班上給他們樹立威信，讓他們有面子，能抬起頭走路，挺胸說話，幫助他們樹立自信心。　　　　二、樹立服務(wù)思想，以學(xué)生為中心，努力干好班主任工作　　　　，提高認(rèn)識，把主要精力放在本職工作上，敬業(yè)愛崗，積極奉獻上，把“愛國守信、明禮誠信、團結(jié)友善、勤儉自強、敬業(yè)奉獻”的基本道德規(guī)范化為自己道德信念和行為準(zhǔn)則，共同創(chuàng)造良好的班風(fēng)、校風(fēng)、教風(fēng)和學(xué)風(fēng)，為把我校辦成一個名副其實的高水平的國際性學(xué)校做出不懈的努力。　　　　。4．要剪裁得體，詳略適宜。2．一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時期工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進措施等。3．經(jīng)驗和教訓(xùn)。2．成績和缺點。 　　現(xiàn)在市場波動很大，觀望的人占多數(shù)，同行間競爭也萬分激烈，為此，我必須要不斷的學(xué)習(xí)，豐富自己的專業(yè)知識，為客戶提供全方位的服務(wù)，要想盡一切辦法，盡自己最大努力來做。招商銀行很好的服務(wù)有口皆碑，許多客戶慕名而來，如能利用好這一資源緊緊抓住幾個潛在客戶效果是很好的，但招商銀行和招商證券很好的合作關(guān)系和相互間有回扣的合作方式使我一直在尋找突破點，雖然很有壓力，但目前與他們處好關(guān)系也是唯一的辦法。 　　在與客戶關(guān)系維護中，溝通方式還要逐步加強。 　　業(yè)務(wù)開拓能力的提高 　　在業(yè)務(wù)營銷過程中，與客戶的交談和遇到的不同問題，提高了自己的溝通能力和應(yīng)變能力。 　　三、團隊比較稚嫩，需要更長時間的有效指導(dǎo)與磨合。 　　八、總結(jié)營銷經(jīng)驗，多次召開會議，促進成員間的業(yè)務(wù)交流。 　　四、有力實踐jdpowar流程，加強營銷隊伍的建設(shè)和管理，提高營銷團隊的服務(wù)水平。 　　遠航是一家汽車銷售服務(wù)公司，完美的營銷是公司制勝的關(guān)鍵之一。 　 　各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事大家好! 　XX年已過,在此實習(xí)期間,我通過努力的工作,也有了一點的收獲,借此對自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好. 　簡要總結(jié)如下: 　,我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識,為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助! 　通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解,對市場的認(rèn)識也有了一定的掌握. 　在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高. 　　現(xiàn)存的缺點 　　對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗. 　市場分析 　,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，,這樣對于進口車來說無疑是個噩夢. 　寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川. 　國產(chǎn)車這方面主要是a4,往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的,但是天津去西藏的運費就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢了. 　從 XX年9月19日到XX年12月31日我的總銷量是3臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺車?yán)麧櫴?,08年的年銷量達到80臺,利潤達到160000,! 　　隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的. 　*****年工作計劃 　1深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場現(xiàn)狀,準(zhǔn)確掌握市場動態(tài) 　2與客戶建立良好的合作關(guān)系 　3不斷的增強專業(yè)知識 　4努力完成現(xiàn)定任務(wù)量 　最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。 　　2007年下旬公司與2007公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。 　房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于某某年與某某公司進行合資，共同完成銷售工作。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。 　　某某是2007銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生?？梢哉f，經(jīng)過半年，我工作進入狀態(tài)了，老客戶差不多積累起來了，只是需要維護好，讓樣品單客戶盡快翻單。因為他有單，我?guī)缀趺恐芏紩螂娫捲儐柷闆r，并記錄對方的進展，到最后的程度是，對方一接到我電話，聽到我的聲音，就知道我是浙江華錦的tracy，這個時侯，我就肯定，這個客戶下單，一定會下給我。6月份下單的美國affordable solar也是這段時間培養(yǎng)出來的，時間雖然很長，但是最終我看準(zhǔn)了這個客戶，而且認(rèn)定是優(yōu)質(zhì)客戶，終于經(jīng)過2個多月時間，定金順利到賬。雖然只是幾百美金的樣品單，但是在這個客戶身上花了很大心血，記得2月底至3月份每天晚上都會和客戶聊天聊到很晚，一般是客戶提醒我該休息了，我才下線......正因為如此，客戶才如期參觀工廠，并順利下樣品單。 　2. 從二月份拿到阿里賬號，我工作上了一個新的臺階。到第二個月，從網(wǎng)上大海撈針，到最后重點客戶培養(yǎng)，最終出了樣品單，雖然金額不多，但是卻給了我信心。初來乍到，學(xué)習(xí)是非常重要的