一個廣東中山項目的策劃案-wenkub.com
2025-05-08 22:34 本頁面
【正文】 預(yù)祝貴司與我司合作成功，君悅豪庭商場生意蒸蒸日上。附件一：本公司憑籍多年的業(yè)務(wù)經(jīng)驗，可為本項目提供充足的客戶資源，建議項目的部分目標(biāo)客戶品牌如下：例外、歐時力、雅圖、堅迪斯、金利來、迪索奈爾、艾格、曼哈頓、Thene、紳瑪、自由鳥、邁迪迅、曼奴、莎蓮奴、Colour1Samp。C 行為階段,在消費者完成品牌的認(rèn)知,進(jìn)入到實質(zhì)的接觸階段時,樓書的設(shè)計與印刷,銷售人員的培訓(xùn),商場經(jīng)營理念的現(xiàn)場分析介紹,商場的招商情況等等,以加強客戶對品牌的忠誠度。雍景園的銷售,備受中山人的追棒。市場的潛在消費力巨大,通過廣告的推廣,應(yīng)該能引起市場對該區(qū)域的重新認(rèn)識與重視。綜合購物中心的出現(xiàn),正是彌補了傳統(tǒng)旺街與百貨經(jīng)營中的不足,不僅能對商品進(jìn)行功能分區(qū)\組合\統(tǒng)一規(guī)劃,同時亦為各品牌商家提供了足夠的個性空間。對一些品牌商家可以采取讓利的優(yōu)惠吸引進(jìn)其進(jìn)場經(jīng)營.(二)項目賣點挖掘及組合方式1經(jīng)營理念縱觀中山石歧的零售業(yè),中山百貨及益華百貨。送首期銷售，即在投資者產(chǎn)生購買意欲后，由發(fā)展商為其繳付首期款項中的一部分，作為其回報的提前兌現(xiàn)，而其代價則為首三年的使用權(quán)仍然保留發(fā)展商手中，亦即延遲交付。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不得采取售后包租或者變相售后包租的方式銷售未峻工商品房。商場總體控制，確保商場風(fēng)格的定位因此，發(fā)展商應(yīng)在操作中出售商鋪的所有權(quán)，而控制商鋪的使用權(quán)。A．因此關(guān)注點不僅會在回報上，更會看重商場本身的前景。故此，在吸引此類投資者時，應(yīng)注意比較各類投資方式的回報比例及風(fēng)險高低，只要讓其明白在本項目中的投資回報高，收益清晰直接，并較為穩(wěn)健，則此部分資金便極有可能吸引到本項目中。（2）本地品牌的加入，會加深商場對當(dāng)?shù)叵M者的影響，同時利用此類店鋪的客源，占領(lǐng)更大的市場份額。引入特色店鋪以確立商場的個性特色店鋪所面對的消費層面并不寬廣,但其商品的特色卻非常鮮明,通過特色店鋪的引入,可以將商場的個性更充分地展示,而在消費者心目中樹立起鮮明而特別的形象。引入品牌店鋪以確立商場的風(fēng)格和檔次商品在市場中要占領(lǐng)市場份額，就必須具有其獨特的銷售主張和準(zhǔn)確的市場定位，以及鮮明的風(fēng)格。亦即租售分離，以租帶售。投資者所關(guān)注的卻是商鋪本身的升值潛力，投資后的租金回報，以及投資該商鋪所承擔(dān)的風(fēng)險。返觀市場，商鋪的所有權(quán)和使用權(quán)會有不同的受眾，亦即在營銷推廣時應(yīng)針對不同的目標(biāo)客戶。本項目營銷的總體概念商場從前期推廣到開業(yè)，以及開業(yè)后的運作，管理，需要多方面的參與，需要不同的力量在該過程中扮演不同的角色。項目功能分區(qū)建議項目首、二期分作兩個部分考慮，在外觀上要統(tǒng)一形象。 項目地塊空置多年，使中山市民對本項目的信心不足，因此項目應(yīng)該盡快將前期工作作好，如拆遷及周邊環(huán)境的整治，售樓部的興建等。 目前停車位置數(shù)量500個左右（包含住宅部分），對于一個二萬平方米的商場是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。 項目所在位置有人行立交橋，阻擋項目的可視面，亦減低消費人群的購買欲望。從社會消費品零售總額上看，中山市的商業(yè)氣氛正在逐步轉(zhuǎn)好（附表四）。4．有一定的消費及投資潛力?？蓪㈨椖康妮椛浞秶榧爸猩饺?．從上表看出，中山當(dāng)?shù)刈饨鹪?0元/m2至250元/m2左右，商場租金60元/m2至300元/m2左右另外亦可看出中山市商鋪售價在10,000元/m2至28,900元/m2。富華路300金都廣場中山三路90怡華廣場孫文中路40中山二路50民生路首層：190250二層：110145三層：95125中山國際商業(yè)中心福華路首層：100150二層：60120三層：3050中墾廣場孫文西路租價（元/m2）（有關(guān)中山市的商鋪租賣市場概況祥見附表三）表三 中山市主要項目及商業(yè)街租售價名稱3中山市零售消費市場中山石岐鎮(zhèn)的零售氣氛主要集中在三個地方：a 孫文西路一帶該處是中山市的傳統(tǒng)商旺地，以大眾及外來人員消費為主要對象，屬于中、低檔大眾化消費為主，價錢基本上屬于中、低檔次，但是由于其屬于中山傳統(tǒng)商業(yè)旺地，故在零售方面還有一定的消費力。人均消費情況2000年中山市居民人均消費支出為9,140元，其中食品支出占總額的50%，衣著支出占5%，房地產(chǎn)方面支出10%，均比1999年上升了8%。4．增長%2093318574199831800199955101東區(qū)增長%13400024947199821000199927973西區(qū)增長%253877598199852630199946611外來人口（人）火炬區(qū)年份南朗致力于發(fā)展外向型經(jīng)濟和自有基礎(chǔ)工業(yè)，目前有5個工業(yè)園區(qū)。市政府立項的高平化工區(qū)，位于三角鎮(zhèn)北部，加大了該地區(qū)的招商引資力度。西北部的古鎮(zhèn)是全國著名的燈飾生產(chǎn)基地、古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)品
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