【正文】 選擇分析期間確定所要執(zhí)行的選擇對(duì)象的決策分析對(duì)應(yīng)的分析期間。 。對(duì)于選擇的同一分析對(duì)象可以同時(shí)選擇多種分析類型進(jìn)行分析；例如可以同時(shí)選擇對(duì)濟(jì)南辦事處進(jìn)行銷售收入分析和應(yīng)收帳款分析；最終的分析報(bào)表格式將依據(jù)選擇的分析類型的多少確定；每種種分析類型將顯示為一大列。存貨帳本查詢提供存貨余額帳、存貨余額明細(xì)帳、收發(fā)存匯總表等標(biāo)準(zhǔn)存貨帳本；提供存貨周轉(zhuǎn)率分析、存貨資金占用分析、ABC 成本分析等多種賬表的統(tǒng)計(jì)分析功能。月結(jié)月末對(duì)存貨信息進(jìn)行結(jié)轉(zhuǎn)。計(jì)算分?jǐn)偛町悓?duì)于采用計(jì)劃價(jià)核算的物料，系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算成本差異率，并按照設(shè)置的差異分?jǐn)傇瓌t分?jǐn)偛町?，?duì)于差異分?jǐn)偨Y(jié)果允許手工調(diào)整。入庫成本確認(rèn)針對(duì)庫存管理子系統(tǒng)中錄入的各種入庫單據(jù)，對(duì)物料的入庫單價(jià)進(jìn)行確認(rèn)，對(duì)于尚未取得發(fā)票的采購物料，系統(tǒng)可以按最近的一次采購價(jià)格進(jìn)行暫估，并置暫估標(biāo)記，待發(fā)票取得后，進(jìn)入沖銷暫估處理。 存貨核算 系統(tǒng)概述存貨核算子系統(tǒng)主要是從價(jià)值的角度管理物料，能夠支持集團(tuán)公司內(nèi)多個(gè)獨(dú)立核算單位的存貨集中核算。物料之間的移動(dòng)主要指物料由于物理、化學(xué)27 / 32上的變化，由一種物料變成了另外一種物料；狀態(tài)之間的移動(dòng)主要指從一種庫存狀態(tài)轉(zhuǎn)換到另一種庫存狀態(tài)，比如當(dāng)物料復(fù)檢時(shí)，由可用狀態(tài)移動(dòng)成了待檢狀態(tài)。發(fā)貨用于處理各種類型的發(fā)貨，如外部的銷售發(fā)貨，內(nèi)部的生產(chǎn)發(fā)貨，物料報(bào)廢，樣品抽取，盤虧，基于預(yù)訂的發(fā)貨。庫存管理子系統(tǒng)還可以從多個(gè)角度去擴(kuò)展對(duì)庫存物料的管理，主要有貨位管理、批次管理、序列號(hào)管理，以及對(duì)物料的擴(kuò)展項(xiàng)的管理，典型的如服裝行業(yè)對(duì)服裝顏色、尺碼的擴(kuò)展管理。25 / 32執(zhí)行考核運(yùn)算；在此處功能中進(jìn)行考核結(jié)果運(yùn)算。確定考核指標(biāo)與考核對(duì)象業(yè)績得分或薪酬之間的換算關(guān)系；確定考核指標(biāo)與考核對(duì)象業(yè)績得分或薪酬之間的換算關(guān)系，包括：結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)與業(yè)績得分之間的換算關(guān)系；包括按比例折算和按區(qū)間折算兩種，等等；結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)與薪酬之間的折算關(guān)系；包括按比例折算和按區(qū)間折算兩種，等等；非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)與業(yè)績得分之間的換算關(guān)系；包括按比例折算和按區(qū)間折算兩種；非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)與薪酬之間的折算關(guān)系。只要定義好考核方案并將考核對(duì)象與考核方案映射就行。統(tǒng)計(jì)各分支機(jī)構(gòu)的促銷品實(shí)際發(fā)出數(shù)和按照促銷品的制作成本價(jià)計(jì)算各分支機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)分?jǐn)偟拇黉N品成本；該成本最終計(jì)入分支機(jī)構(gòu)的營銷費(fèi)用；（注：分支機(jī)構(gòu)服務(wù)的經(jīng)銷商的促銷品是通過分支機(jī)構(gòu)要貨，并且成本分?jǐn)偟较鄳?yīng)的分支機(jī)構(gòu)）并且分支機(jī)構(gòu)的促銷品分?jǐn)偝杀臼沁M(jìn)行分支機(jī)構(gòu)的營銷預(yù)算的耗用進(jìn)度計(jì)算和跟蹤分析的必需的數(shù)據(jù)項(xiàng)。當(dāng)分公司或辦事處向營銷中心提交促銷品要貨計(jì)劃并批準(zhǔn)發(fā)貨以后，營銷中心出具所需促銷品的發(fā)運(yùn)出庫單，以通知倉庫出貨；并依據(jù)該單據(jù)記錄的促銷品實(shí)際發(fā)出數(shù)登記分公司、辦事處的實(shí)際促銷品發(fā)出數(shù)和應(yīng)該分?jǐn)偟拇黉N品成本。如果促銷品制作后直接由制造商發(fā)往分支機(jī)構(gòu)或客戶，不在營銷中心入出庫，則在營銷中心做虛擬入出庫處理。缺貨終端告警當(dāng)終端出現(xiàn)缺貨時(shí)，系統(tǒng)自動(dòng)向分支機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)終端理貨的經(jīng)理和理貨員告警；該功能在與分支機(jī)構(gòu)當(dāng)?shù)氐姆?wù)熱線(or 呼叫中心) 配合使用時(shí)非常有價(jià)值（為熱線或呼叫中心提供信息輸入接口） 。終端竟品信息分類統(tǒng)計(jì)查詢對(duì)指定期間內(nèi)采集的終端竟品信息按競爭信息類別進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。終端反饋信息分類統(tǒng)計(jì)對(duì)選擇期間內(nèi)的終端反饋信息按客戶所定義的類別進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。終端按銷售額排名統(tǒng)計(jì)對(duì)選擇期間內(nèi)的終端按銷售額統(tǒng)計(jì)排名。終端按堆頭質(zhì)量分類統(tǒng)計(jì)對(duì)選擇期間內(nèi)的終端堆頭質(zhì)量進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)。對(duì)終端的竟品信息的錄入系統(tǒng)同樣是分類管理和允許客戶自定義；竟品信息分為促銷、降價(jià)、新品上市等幾大類；每類同樣又可以分為幾小類；在對(duì)竟品信息詳細(xì)分類管理后即可對(duì)這些信息分類匯總和統(tǒng)計(jì)查詢。采集的終端銷售信息包括在指定的采集期間內(nèi)終端銷售的產(chǎn)品品種、數(shù)量；采集的方式為一種是商超系統(tǒng)傳遞的電子數(shù)據(jù)；一種是從終端的供貨經(jīng)銷商哪里獲取的終端進(jìn)貨信息；另外還有一種是客戶走訪是了解的信息；前兩者比較可靠準(zhǔn)確，后者只可作為參考。包括必達(dá)品種中的每種產(chǎn)品的到位情況；并依據(jù)總的產(chǎn)品到位率對(duì)終端的產(chǎn)品到位質(zhì)量進(jìn)行評(píng)估；以作為評(píng)估考核終端理貨質(zhì)量的依據(jù)。發(fā)運(yùn)量統(tǒng)計(jì)查詢15 / 32對(duì)指定期間的發(fā)運(yùn)量情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)查詢，可以根據(jù)發(fā)運(yùn)組織、請(qǐng)運(yùn)組織、承運(yùn)人、物料等多種不同的統(tǒng)計(jì)依據(jù)來進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)；運(yùn)費(fèi)統(tǒng)計(jì)查詢對(duì)指定期間的運(yùn)費(fèi)情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)查詢，可以按發(fā)運(yùn)組織、請(qǐng)運(yùn)組織、承運(yùn)人、物料等多種不同的統(tǒng)計(jì)依據(jù)來進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)； 銷售終端管理 系統(tǒng)概述銷售渠道終端管理子系統(tǒng)用于企業(yè)銷售渠道網(wǎng)絡(luò)終端的管理(包括經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)和中斷)；按銷售渠道類型劃分，終端管理可分類為制造商自有終端銷售網(wǎng)絡(luò)管理[直銷]和經(jīng)銷商終端銷售網(wǎng)絡(luò)管理[代理和分銷]。運(yùn)費(fèi)計(jì)算和分?jǐn)偢鶕?jù)選擇的計(jì)價(jià)公式以及發(fā)運(yùn)單上對(duì)應(yīng)的各個(gè)指標(biāo)值，計(jì)算出本筆發(fā)貨的總運(yùn)費(fèi)，再按指定的分?jǐn)傇瓌t將費(fèi)用分?jǐn)偟轿锪仙?；發(fā)運(yùn)單審核確認(rèn)根據(jù)審核流程的定義對(duì)發(fā)運(yùn)單進(jìn)行審核，確認(rèn)發(fā)貨后發(fā)運(yùn)單才正式生效發(fā)運(yùn)。 功能介紹承運(yùn)人管理包括對(duì)承運(yùn)人的招標(biāo)，維護(hù)承運(yùn)人的基本信息，并對(duì)中標(biāo)的承運(yùn)人進(jìn)行考核。本系統(tǒng)提供發(fā)運(yùn)結(jié)算功能，可與承運(yùn)人方便的進(jìn)行運(yùn)費(fèi)計(jì)算，同時(shí)系統(tǒng)記錄提出發(fā)運(yùn)請(qǐng)求的實(shí)體，可通 過運(yùn)費(fèi)的分?jǐn)偟贸鲞@些實(shí)體的運(yùn)輸費(fèi)用，從而為這些實(shí)體核算成本提供更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。可以接受來自 銷售、 倉庫或者工廠等多個(gè) 組織提出的發(fā)運(yùn)請(qǐng)求， 經(jīng)過確定裝運(yùn)點(diǎn)、包裝出庫、運(yùn)輸?shù)榷鄠€(gè)步驟處理后運(yùn)達(dá)目的地，并可記錄整個(gè)過程的各種費(fèi)用。浪潮通軟應(yīng)收管理子系統(tǒng)通過對(duì)應(yīng)收款項(xiàng)全方位的管理，實(shí)現(xiàn)應(yīng)收業(yè)務(wù)與銷售等相關(guān)業(yè)務(wù)的緊密連結(jié)，輔助企業(yè)業(yè)務(wù)流，加強(qiáng)對(duì)資金流入流出的核算與管理，強(qiáng)化對(duì)資金的控制，同時(shí)也可以處理收款清帳催款業(yè)務(wù)。根據(jù)權(quán)限，解凍被鎖銷售訂單。對(duì)客戶訂單和發(fā)貨單自動(dòng)進(jìn)行信貸檢查，并根據(jù)自定義的處理方式鎖住訂單或顯示提示/警告信息。確定不同的客戶信用風(fēng)險(xiǎn)類別。制定優(yōu)惠政策隨時(shí)設(shè)定產(chǎn)品/產(chǎn)品組在不同銷售區(qū)域、購買群體 (銷售渠道、客戶/客戶組)、時(shí)段內(nèi)的優(yōu)惠；數(shù)量優(yōu)惠；金額優(yōu)惠折扣與折讓折扣百分比，折讓數(shù)值/金額。退貨管理接收退貨/索賠申請(qǐng)與原有訂單的關(guān)聯(lián)，根據(jù)退貨原因分類記錄客戶退貨申請(qǐng)，如貨品質(zhì)量、服務(wù)等。確定待提貨品批次及存儲(chǔ)位置根據(jù)指定的產(chǎn)品批次、批號(hào)提貨、發(fā)貨。根據(jù)指定計(jì)價(jià)日期計(jì)算訂單價(jià)格。設(shè)定庫存可供量是否考慮在制品，計(jì)劃采購量和生產(chǎn)量等因素采購或生產(chǎn)的時(shí)間提前量等因素。7 / 32 系統(tǒng)流程圖 功能介紹訂單管理確定相關(guān)訂單信息處理不同種類訂單：如普通訂單、現(xiàn)金訂單、緊急訂單、免費(fèi)貨品訂單等等。 5 / 32 存貨核算銷售終端管理考核管理 質(zhì)量管理銷售管理 庫存管理發(fā)運(yùn)管理 采購管理總　　帳應(yīng)收帳款 應(yīng)付帳款費(fèi)用管理固定資產(chǎn) 工資管理人事管理供應(yīng)商客　戶決策支持 第 2 部分: 第 2 部分: 浪潮通軟 GS 分銷產(chǎn)品介紹 銷售管理 系統(tǒng)概述銷售管理子系統(tǒng)完成銷售人員圍繞銷售訂單的日常事物處理工作。支持不同公司之間，不同庫存組織之間，同一物料采用不同的計(jì)價(jià)方式并維護(hù)獨(dú)立的核算價(jià)格；支持多種計(jì)價(jià)方式，提供物料出庫成本的自動(dòng)計(jì)算；與財(cái)務(wù)系統(tǒng)一體化設(shè)計(jì)，存貨核算單據(jù)自動(dòng)生成會(huì)計(jì)憑證。浪潮通軟分銷管理軟件可以做到： 平臺(tái)，全面支持 INTERNET 應(yīng)用，支持多會(huì)計(jì)實(shí)體，多銷售組織，可以設(shè)置跨公司的、跨地區(qū)的、跨渠道、跨產(chǎn)品系列的龐大而靈活的分銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，對(duì)分銷業(yè)務(wù)進(jìn)行集中管理和核算，數(shù)據(jù)集中存放，業(yè)務(wù)合并報(bào)表更及時(shí)，更準(zhǔn)確。? ? 如何建立起包括各級(jí)經(jīng)銷商的統(tǒng)一信息平臺(tái)，從而實(shí)現(xiàn)整個(gè)銷售渠道的銷售、庫存管理。 管理重點(diǎn)和難點(diǎn)：對(duì)于分銷網(wǎng)絡(luò)來說，由于存在物理上的地域分隔，層次關(guān)系復(fù)雜多樣，造成信息的失真與滯后，對(duì)于異地機(jī)構(gòu)商流、物流、資金流的管理難度越來越大，這些問題主要體現(xiàn)在：? ? 面對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)的組織模式復(fù)雜多樣性，如大區(qū)、