【正文】 后來(lái)，GKN公司成為開(kāi)發(fā)復(fù)雜新型機(jī)械產(chǎn)品和應(yīng)用最新技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者。在新形勢(shì)下，霍爾茲沃恩的同行們都認(rèn)為這是由于工人罷工而造成的；霍爾茲沃恩在調(diào)集了各方面的資料并進(jìn)行了詳細(xì)的分析研究后，認(rèn)為這是英國(guó)工業(yè)衰退的先兆，更大的衰退即將來(lái)臨。他買(mǎi)下了比爾菲爾德公司，將該公司生產(chǎn)的一種新型產(chǎn)品投放歐洲和北美市場(chǎng)；又開(kāi)發(fā)了一種廉價(jià)的運(yùn)輸機(jī)，使產(chǎn)品暢銷(xiāo)世界。非常不幸，GKN公司沒(méi)有采納霍爾茲沃恩的發(fā)展戰(zhàn)略方案；仍然按照既定的方針推進(jìn)鋼管廠的生產(chǎn)。霍爾茲沃恩當(dāng)時(shí)在公司任會(huì)計(jì)師，有幸參與了這場(chǎng)爭(zhēng)論。一夜之間，楊舜華成為了興化的首富。他接手后，把雜貨店中的滯銷(xiāo)貨全部減價(jià)拋售，集中力量做暢銷(xiāo)的土雜貨生意，由于對(duì)地理環(huán)境、貨源、銷(xiāo)貨渠道等都非常了解，且精于計(jì)算，因此，生意一天比一天紅火。雜貨店的老板經(jīng)營(yíng)不算，隨心所欲；別人進(jìn)什么貨，他也進(jìn)什么貨；一看到什么貨好賣(mài)，他就不管貴賤，也不管市場(chǎng)需求狀況，就一古腦地進(jìn)一大批，結(jié)果，雜貨店經(jīng)常為存貨過(guò)多而發(fā)愁──貨存放時(shí)間長(zhǎng)了，發(fā)霉的發(fā)霉，變質(zhì)的變質(zhì)，連本錢(qián)也賺不回來(lái)，雜貨店的生意越來(lái)越小，最后，連楊舜華放在店內(nèi)的錢(qián)也全被使用了。楊舜華經(jīng)常在興化城內(nèi)走動(dòng)，對(duì)興化城可謂了如指掌。廟算的步驟是經(jīng)五事、校七計(jì)、索其情，即經(jīng)、校、索三步。這七個(gè)方面可分為知彼、知已、知天、知地四部分。曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒熟練？賞罰孰明？吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣。戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的政治家商鞅也曾說(shuō)：兵之勝敗，本戰(zhàn)于政。孫子所論述的道是屬于政治范疇的概念；孫子將道列于五事之首，足見(jiàn)其對(duì)政治條件的重視。把決定戰(zhàn)爭(zhēng)性質(zhì)的五件事，即五大基本要素作為經(jīng)線、軸心加以考察。將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。 故經(jīng)之以五事，校（jiao）之以計(jì)，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。 《孫子兵法與戰(zhàn)略管理》——（二） 第二講、經(jīng)校索算──戰(zhàn)略環(huán)境分析 成大事者必三思而后行，舉大兵者當(dāng)先計(jì)而后動(dòng)。雖然如此，但也不是說(shuō)《孫子兵法》就完美無(wú)缺，時(shí)代在變，在社會(huì)動(dòng)態(tài)的發(fā)展過(guò)程中，孫子兵法中的一些說(shuō)法和提法都有很多與時(shí)代不符之處。第三部分包括4－12共9篇，對(duì)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)的已方、彼方以及外部環(huán)境的天、地進(jìn)行戰(zhàn)略分析，4－6三篇為形、勢(shì)、虛實(shí)，主要從已（我）方做分析，稱(chēng)為知已；7－9三篇為軍爭(zhēng)、九變、行軍，主要從彼（對(duì)）方情況做分析，稱(chēng)之為知彼；而10－12三篇為地形、九地言地之情況，火攻言天氣的情況，這稱(chēng)之為知天知地。孫武的兵法十三篇是以道為核心主線，以權(quán)謀為經(jīng)線，以戰(zhàn)爭(zhēng)的一般進(jìn)程為緯線編織而成。眾多日本公司把它作為員工培訓(xùn)的教材。全書(shū)僅13篇，約6000字，但內(nèi)容卻十分豐富，既有對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)律的透徹闡述，又有軍事方面的宏韜大略，還有戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)諸多方面的神機(jī)妙算。因?yàn)椋瑢O武是陳國(guó)公子陳完的后代。孫武是中國(guó)兵家之鼻祖，也是世界范圍內(nèi)言兵的圣人；國(guó)內(nèi)外學(xué)人稱(chēng)孫武為兵圣，稱(chēng)《孫子兵法》為兵經(jīng)或武經(jīng)。由此可見(jiàn)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者能善于為企業(yè)制定正確的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，就是最大地關(guān)心和體現(xiàn)了員工的根本利益，他就能夠從根本方面調(diào)動(dòng)被管理者的積極性，贏得員工的支持和信賴(lài)，做到“令民與上同意”，“上下同欲”。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略則是從企業(yè)現(xiàn)實(shí)條件出發(fā)，充分開(kāi)發(fā)利用企業(yè)發(fā)展的一切可能性所確定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的具體途徑和戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)決策。 孫子所講的“道”是何意呢？指的是政治?！本褪钦f(shuō)，有道的君王，可以使民眾與他的意愿相一致，這樣，民眾在戰(zhàn)爭(zhēng)中，就可以為國(guó)君出生入死而不怕危險(xiǎn)。謀攻篇》中講道：知?jiǎng)儆形?，其中之一是“上下同欲者勝。要使整個(gè)系統(tǒng)象一臺(tái)機(jī)器一樣，沿著統(tǒng)一的目標(biāo)高效、快速、有序、協(xié)調(diào)的運(yùn)轉(zhuǎn)，就必須建立健全科學(xué)嚴(yán)密的組織、管理機(jī)構(gòu)，統(tǒng)一的紀(jì)律，完備的規(guī)章制度，嚴(yán)格的管理法則。地形篇》指出“厚而不能使，愛(ài)而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。失去硬管理的支撐，軟管理則難以收到理想的效果。 今天，職工教育已成為國(guó)內(nèi)外企業(yè)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)的一項(xiàng)重大戰(zhàn)略，如果說(shuō)現(xiàn)代企業(yè)家應(yīng)成為知人善任的人才家，那么，他首先應(yīng)成為善于施教于人、更懂得怎樣營(yíng)造人才的教育家。這在日本企業(yè)已經(jīng)形成一種特有的深入人心的職教文化觀念：日本企業(yè)對(duì)新錄用的職工都要進(jìn)行“入社教育”，主要講本公司的創(chuàng)業(yè)史，講職工必須具備的奮斗精神和遵守的信條?！保保梗梗蹦辏保霸拢比铡秷?bào)刊文摘》以題為《松下幸之助一年前提出和我合資的條件——日本的“技術(shù)訣竅”加共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)訣竅》，發(fā)表中國(guó)企業(yè)管理協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)袁寶華同志的文章說(shuō)：“這老頭拿出他的一個(gè)帳單說(shuō)：‘我要和中國(guó)進(jìn)行合資，日 本出什么條件，你中國(guó)出什么條件，很重要的一條，我日本把技術(shù)訣竅拿到這個(gè)廠里來(lái)作為投資，還有很重要的一條，共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的訣竅和我的技術(shù)訣竅一樣，作為中國(guó)的投資。 日本電氣會(huì)社機(jī)工部部長(zhǎng)石井慎一郎說(shuō)過(guò)：“只播下種子而不加培育是不夠的。軟管理工作強(qiáng)調(diào)組織共同價(jià)值觀念的培育和塑造，通過(guò)構(gòu)造適宜的良好的組織氣候能夠創(chuàng)造先進(jìn)的思想和積極的態(tài)度，這就需要加強(qiáng)思想教育。由于項(xiàng)羽不諳激勵(lì)之道，獎(jiǎng)罰不明，不會(huì)用人，使得這位“力拔山兮氣蓋世”的霸王，最終不免演了一幕“別姬”的悲劇。 今天我們對(duì)激勵(lì)本質(zhì)意義的認(rèn)識(shí)，不在于僅僅把它看作是一般的領(lǐng)導(dǎo)方法和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，而是關(guān)系組織事業(yè)興衰榮枯的根本制度變革，由此決定著組織事業(yè)的前途和命運(yùn)。 由此揭示了一個(gè)深刻的道理：軟管理在今天企業(yè)經(jīng)營(yíng)中具有很強(qiáng)的激勵(lì)作用，采取軟管理的方式主要是滿足員工的高層次需要，特別是自我實(shí)現(xiàn)需要和成就感等?！庇纱丝梢?jiàn)，精神激勵(lì)在激發(fā)人的工作積極性方面所能收到的巨大效果。”就是說(shuō)，對(duì)于勇于奪取敵人物資裝備的要予以物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，在車(chē)戰(zhàn)中，凡繳獲敵車(chē)十輛以上的，獎(jiǎng)賞最先奪得戰(zhàn)車(chē)的人。激勵(lì)是管理的最重要的職能，對(duì)員工的業(yè)績(jī)賞不清、功不彰、罰不明的組織，必定是賢愚不分、是非不清、優(yōu)劣不辨，在這樣的組織中，會(huì)使員工的榮感心理和精神動(dòng)力喪失殆盡。每個(gè)家庭成員都應(yīng)愛(ài)護(hù)這個(gè)家，積極參與家庭活動(dòng)。例如，為了強(qiáng)化企業(yè)特有的凝聚力和競(jìng)爭(zhēng)力，日本企業(yè)界就十分注重塑造“人和”、“人貴”的企業(yè)文化。”這種仁愛(ài)士卒的思想是古今名將治軍成功的一個(gè)共同原因。軟管理是依據(jù)員工的思想、組織的共同價(jià)值和文化、精神氛圍進(jìn)行的人性化、人格化管理。決定這一過(guò)程和藝術(shù)的本質(zhì)對(duì)象是人，核心是人。命令平素能得以認(rèn)真貫徹執(zhí)行，是由于將帥與士卒相互取得信任的緣故。令素行以教其民，則民服；令不素行以教其民，則民不服?！贝蠓哺呙鞯念I(lǐng)導(dǎo)者無(wú)不深明其意：要以人的長(zhǎng)處的運(yùn)用為機(jī)會(huì)——善于識(shí)察人的長(zhǎng)處，擇人任勢(shì)，就能不失時(shí)機(jī)地贏得事業(yè)的成功。他接受這一教訓(xùn)后，決意起用嗜酒貪杯卻能運(yùn)籌帷幄的格蘭特?fù)?dān)任總司令，當(dāng)時(shí)有人極力勸阻。殊不知，一個(gè)人的最大的長(zhǎng)處在數(shù)量上可能只有一個(gè)，但其產(chǎn)生的價(jià)值效益卻可大得無(wú)可估量。一個(gè)統(tǒng)帥者倘若埋沒(méi)了一個(gè)人最有價(jià)值的長(zhǎng)處，就是對(duì)人才的催殘和毀滅，同時(shí)也是對(duì)國(guó)家事業(yè)的摧殘和毀滅，是最大的不仁、不道。據(jù)《三國(guó)志》載：張遼“武力過(guò)人”，李典“有雄氣”，善于與人協(xié)同作戰(zhàn)，“不與諸將爭(zhēng)攻”；而樂(lè)進(jìn)雖然“容貌短小”，但有膽略，他與張遼、李典“統(tǒng)御師旅，撫眾則合，奉令無(wú)犯，當(dāng)敵制決，靡有遺失。關(guān)羽是“忠義”之杰，諸葛亮派他去守關(guān)，收到了“一舉兩得”之效，若換上張飛，就會(huì)壞了大事。這樣的事例很多。漢相諸葛亮對(duì)街亭戰(zhàn)略地位的卓識(shí)和在搶占天時(shí)地利方面都勝過(guò)司馬懿，只因在最關(guān)鍵處錯(cuò)用了馬謖為將，造成了全軍潰敗，幸虧諸葛亮事先采取了一些保護(hù)措施，才避免了全軍的滅頂之災(zāi)。不能“識(shí)之于勢(shì)”，也就難以“取之于勢(shì)”，因此，“識(shí)勢(shì)”是“求勢(shì)”的前提條件。但不論是“戰(zhàn)勢(shì)”或是“商勢(shì)”，都有一個(gè)作為“求之于勢(shì)”的問(wèn)題。這是孫子對(duì)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)所做的一個(gè)高度精辟的概括和論述。今天在加速推進(jìn)我國(guó)企業(yè)管理現(xiàn)代化的進(jìn)程中，作為身逢盛世的我國(guó)企業(yè)家和經(jīng)營(yíng)者，深入學(xué)習(xí)和研究《孫子兵法》中關(guān)于現(xiàn)代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的方法可供借鑒的思想，有著至關(guān)重要的時(shí)代價(jià)值。治和亂的差別就是形勢(shì)的問(wèn)題。會(huì)制造優(yōu)勢(shì)的人，他的指揮作戰(zhàn)，就如轉(zhuǎn)動(dòng)木桐和大石；木桐和大石的特性是安寧則靜止，危險(xiǎn)則滾動(dòng)；方則靜止，園則滾動(dòng)。因此戰(zhàn)勢(shì)雖然不過(guò)