【正文】 TOWS分析矩陣 ? SO 策略 1） 以低成本為賣點(diǎn)打入市場(chǎng)，以價(jià)格與其他公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。 ? 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 鋪設(shè)時(shí)間短。 銷售網(wǎng)絡(luò)的缺陷決定了我們的銷售必定借助有完整銷售網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商。 ? 由于還是計(jì)劃中的公司，對(duì)于加工技術(shù)的直接經(jīng)驗(yàn)不足。 目前國內(nèi)市場(chǎng)主要廠商有廣州路翔、荷蘭殼牌、泰國泰普克、韓國 SK、湖北國創(chuàng)、深圳路安特等，這幾家廠商占據(jù)了大半壁江山。 ? 在汶川地震后，川內(nèi)道路建設(shè)受到了來自中央的高度重視，給予了相應(yīng)的政策優(yōu)惠。 ? 在國內(nèi)，已有企業(yè)擁有改性瀝青先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備的自主知識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)。 ? 我國其他公路（（出高速公路外）的改性瀝青需求量同樣巨大。 但是，我公司所采用的膠粉改性瀝青技術(shù)在現(xiàn)在看來尚屬于新型建筑材料，在一定時(shí)間內(nèi)會(huì)廣泛運(yùn)用，而且我公司在生產(chǎn)銷售的同時(shí)，有自己的研發(fā)隊(duì)伍，自己研發(fā)開創(chuàng)新型的建筑材料。 這就需要考驗(yàn)我們與消費(fèi)者協(xié)商的能力，同時(shí)，要建立廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)以及分銷渠道。 主 ? 我公司的主打產(chǎn)品“膠粉改性瀝青”的消費(fèi)群體主要是各個(gè)路政公司，建筑公司。 由于條件限制，可能我公司的大部分供應(yīng)商會(huì)以這種方式出現(xiàn)。 綜上所述，廢舊輪胎，膠條的提供者就成為我們?cè)牧?的供應(yīng)商。 四川天路有限責(zé)任公司策劃書 23 3 供應(yīng)商 由于我公司的戰(zhàn)略是集廢舊輪胎的研發(fā)，生產(chǎn)，銷售為一體的路線，所以我們不能直接購買已經(jīng)加工好的膠粉。 據(jù)我們了解，目前市場(chǎng)上還沒有一個(gè)完全致力于膠粉工業(yè)的企業(yè)。 我們?cè)诶媚z粉改性瀝青作為核心產(chǎn)品獲得利潤(rùn)之后，將引進(jìn)現(xiàn)有成熟的技術(shù)，生產(chǎn)膠粉工業(yè)產(chǎn)品，同時(shí)也會(huì)加大科技投入來研發(fā)這類產(chǎn)品。在原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上發(fā)展膠粉改性瀝青 該類公司擁有自己的研發(fā)系統(tǒng)，致力于生產(chǎn)各種改性瀝青，包括 SBS,SBR等各種改性瀝青 公司這樣，建立一個(gè)集廢舊輪胎的回收，再利用技術(shù)研發(fā)，再生產(chǎn)品生產(chǎn)，再生產(chǎn)品銷售于一體的膠粉工業(yè)多元化的綜合性企業(yè)。 我國有鐵路線 11 萬公里，岔道口多如繁星，如果有 50％換用新型軌枕和道口用膠粉鋪四川天路有限責(zé)任公司策劃書 21 面板，至少可消化數(shù)十萬噸膠粉，是亟待開發(fā)的新領(lǐng)域。據(jù)悉，國內(nèi)有關(guān)單位也對(duì)這項(xiàng)課題進(jìn)行過研發(fā)。 今后 l0 年是我國公路的大發(fā)展時(shí)期，光是高速公路建設(shè)，每年就要使用 500 萬噸 以上的高性能道路瀝青。 ? 生產(chǎn)防水卷材及屋面材料 科研試驗(yàn)表明，在橡膠瀝青防水卷材中加入精細(xì)膠粉，可以部分或全部取代 SBS(笨乙烯類熱塑性彈性體 )，每取代 1 噸 SBS，每平方米防水 卷材就可節(jié)約 元。在皮鞋、布鞋、解放鞋、勞保鞋等等的鞋底中也可摻用 150 份精細(xì)膠粉，使 成品彈性、耐掘撓龜裂性，耐撕裂性都有明顯提高。 、輕工領(lǐng)域 ? 用于汽車輪胎 或 自行車胎 精細(xì)膠粉應(yīng)用于汽車輪胎生產(chǎn)，不僅作為一種補(bǔ)強(qiáng)劑和填充材料，而且是一種較為理想四川天路有限責(zé)任公司策劃書 20 的輪胎膠料結(jié)構(gòu)改性劑，使輪胎的性能得到大幅度提高 。 綜上所述，而由市場(chǎng)規(guī)模分析可知，在這一領(lǐng)域，我們的市場(chǎng)規(guī)模之巨大，市場(chǎng)前景之廣闊。這里面所包含的市場(chǎng)前景廣闊，市場(chǎng)需求巨大。 公路建設(shè)的現(xiàn)狀和趨勢(shì)及對(duì)改性瀝青的需求 ? 高速公路修建與養(yǎng)護(hù) (目前為止，已修高速公路的情況上文已經(jīng)說明。 ⑵ 廢舊輪胎回收利用企業(yè)普遍生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模小，自我改進(jìn)能力低，企業(yè)發(fā)展無后勁 。農(nóng)村的小作坊或者小型橡膠廠在分解、粉碎廢舊輪胎時(shí)產(chǎn)生的大量粉塵對(duì)環(huán)境有很大污染 。 四川天路有限責(zé)任公司策劃書 18 ? 廢舊輪胎產(chǎn)量增加，形成“黑色污染” 廢輪胎具有很強(qiáng)的抗熱、抗機(jī)械和抗降解性，數(shù)十年都不會(huì)自然消除，占用大量土地，而且容易滋生蚊蟲，傳染疾病，還容易引起火災(zāi)。入世以來，天然橡膠的進(jìn)口量占全國總消費(fèi)量的比例始終在 70%， 2020年高達(dá) %。 以每年有百分之十的路面需要維修為模型進(jìn)行假設(shè)，可以得到以下數(shù)據(jù) 范圍 需要維修的路面長(zhǎng)度（公里） 需要補(bǔ)給的瀝青量（噸） 四川省 19390 西南地區(qū) 57560 全國 7426 742600 2020 四川省高速公路網(wǎng)規(guī)劃 中明確指出，四川省預(yù)計(jì)修建高速公路總長(zhǎng)為 8000 公里； 早在 04 年，國家交通部也提出全國高速公路總長(zhǎng)度要達(dá)到 萬公里。 與此同時(shí)，國內(nèi)橡膠粉改性瀝青技術(shù)，也從最初借鑒國外成果和引進(jìn)設(shè)備，到如今已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自主研發(fā)，不僅生產(chǎn)技術(shù)領(lǐng)先，而且瀝青性能也優(yōu)于國外產(chǎn)品。符合條件的環(huán)境保護(hù)、節(jié)能節(jié)水項(xiàng)目，包括公共污水處理、公共垃圾處理、節(jié)能減排技術(shù)改造等工程，自項(xiàng)目取得第一筆生產(chǎn)經(jīng)營收入的納稅年度起，第一年至第三年免征企業(yè)所得稅，第四年至第六年減半征收企業(yè)所得稅 。 ? 按工程項(xiàng)目的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)對(duì)改性瀝青成品進(jìn)行檢測(cè)，確認(rèn)產(chǎn)品合格。 ? 根據(jù)設(shè)計(jì)好的升溫程序?qū)ο到y(tǒng)進(jìn)行加熱溶脹，至設(shè)定的溫度，用顯微鏡觀察控制的溶膠粉改性瀝青母料 膠粉／聚合物復(fù)合改性瀝青 1)高速剪切條件 2)加入聚合物和交聯(lián)劑 廢舊輪胎及廢膠條 四川天路有限責(zé)任公司策劃書 16 脹效果至符合設(shè)計(jì)的工藝要求。膠粉改性瀝青中橡膠粉的含量在 18%以上， 熔長(zhǎng) 反應(yīng)后，橡膠顆粒的體積比重在 30~40%左右，膠結(jié)料和混合料都能顯著表現(xiàn)出橡膠的物理、 力學(xué)、化學(xué)性能。然后把橡膠粉改性瀝青與集料進(jìn)行熱拌和制成混合料。 ? 與 四川 大學(xué)技術(shù)合作，確保膠粉改性瀝青生產(chǎn)技術(shù)及應(yīng)用技術(shù)的及時(shí)更新，提供最先進(jìn)的技術(shù)支持，確保在該行業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。 ? 增設(shè)膠粉磁性過濾器，更有效保護(hù)設(shè)備免受膠粉中鐵性雜質(zhì)的損害。 可剪切研磨 SBS、 SBR、 EVA、 PE、廢橡膠粉和巖瀝青等各種改性瀝青品種。 進(jìn)口定子和轉(zhuǎn)子核心部件，獨(dú)特抗腐蝕抗磨耗材料，保證壽命 20 萬噸以上。其實(shí)用性有待進(jìn)一步證實(shí)。 ? 丁苯橡膠（ SBR）改性瀝青：這種方法施工工藝料為繁瑣，效果也不甚明顯，未能大面積推廣使用。 ? 使用壽命長(zhǎng)：嚴(yán)格按照工藝要求安裝的無縫伸縮縫粘接料，其壽命是一般改性瀝青路面的兩倍左右。因此，能適用于中國所有氣候區(qū)。 另外隨著 公路建設(shè)的規(guī)模不斷擴(kuò)大和道路質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步提高 ,瀝青需求量特別是高性能瀝青的需求將會(huì)以每年 15%的速度增長(zhǎng)。 產(chǎn)品理念 環(huán)保、健康、 創(chuàng)新、 產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品的創(chuàng)意來源 我國經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng) ,也帶動(dòng)了交通運(yùn)輸和汽車工業(yè)的快速發(fā)展，也造成大量廢輪胎對(duì)生存環(huán)境的黑色污染 。 ? 區(qū)域拓展： 以西南地區(qū)為中心向全國各省城市拓展，建立健全的回收銷售網(wǎng)絡(luò)。 4）新產(chǎn)品、新設(shè)備和新技術(shù)的銷售，實(shí)現(xiàn) 縱向一體化 發(fā)展， 拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。 ? 區(qū)域拓展： 以四川省為中心向西南地區(qū)各省城市拓展，逐步建立健全的回收銷售網(wǎng)絡(luò)。 ? 人員規(guī)模 :62 人 ? 銷售收入 ：兩年累計(jì)生產(chǎn)膠粉改性瀝青約 12020 噸，銷售收入共計(jì)約 萬元，利潤(rùn)約 萬元 第二階段（第三，四年） 要 點(diǎn)：擴(kuò)大產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模，重點(diǎn)挖掘新技術(shù)，新性能，拓展新市場(chǎng)。 4）提高公司知名度，樹立品牌形象 5）自主利用廢舊輪胎為主要原料開發(fā)研究廢舊輪胎再利用技術(shù)。 ? 縱向一體化 發(fā)展戰(zhàn)略（ 垂直一體化戰(zhàn)略，則是向本企業(yè)業(yè)務(wù)的上游或下游擴(kuò)張 )。 ? 經(jīng)營理念： 將 具有環(huán)保、節(jié)能優(yōu)點(diǎn)的 廢舊輪胎 膠粉改性瀝青技術(shù)應(yīng)用 到公路建設(shè)中，增大舊輪胎的回收使用率；保證公司快速發(fā)展壯大；保證股東在最短的時(shí)間內(nèi)，快速收回投資，達(dá)到預(yù)期期望； ? 公司地址 ： 四川省成都市高新西區(qū)西源大道 號(hào) 2. 2 企業(yè)總體戰(zhàn)略 我公司致力于“利用廢舊輪胎生產(chǎn)膠粉并通過推廣膠粉改性瀝青的技術(shù)來銷售膠粉再加工產(chǎn)品 ”的總體思想，建立一個(gè)集廢舊輪胎回收、再利用技術(shù)研發(fā)、再生產(chǎn)品生產(chǎn)、再生產(chǎn)品銷售于一體的回收多元化，產(chǎn)品多元化的綜合性企業(yè)。 ? 服務(wù)對(duì)象 （目標(biāo)客戶）： 以國家，集體或自然人為投資主體的高速 /普通公路經(jīng)營管理實(shí)體（或公司），建筑單位以及建 筑材料銷售單位。 四川天路有限責(zé)任公司策劃書 8 公司介紹 2． 1 企業(yè)介紹 ? 公司介紹： 四川天路廢舊輪胎回收利用有限責(zé)任公司是一個(gè)及集廢舊輪胎回收、再利用技術(shù)研發(fā)、再生產(chǎn)品 生產(chǎn)、再生產(chǎn)品銷售于一體的回收多元化，產(chǎn)品多元化的綜合性企業(yè)。產(chǎn)品的低成本，高質(zhì)量能夠降低市場(chǎng)進(jìn)入壁壘。公司有很好的發(fā)展環(huán)境，有廣闊的市場(chǎng)，也有光明的前景。其次，廢舊輪胎的回收渠道廣闊，原料豐富。 ? 產(chǎn)品自身優(yōu)點(diǎn) 1）具有消納輪胎廢棄物、降低行車噪聲、減少環(huán)境污染的優(yōu)點(diǎn)； 2) 以廢舊輪胎橡膠粉為原料制成的橡膠 磚，防水卷材減少環(huán)境污染。后期繼續(xù)擴(kuò)大公司規(guī)模，研發(fā)更新更環(huán)保的產(chǎn)品，為社會(huì)創(chuàng)造效益。 現(xiàn)在改性瀝青行業(yè)發(fā)展迅速，由于進(jìn)入的技術(shù)壁壘過高，鮮有企業(yè)選擇生產(chǎn)膠粉改性瀝青。高速公路在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要地位日益顯現(xiàn)出來，建立四通八達(dá)的高速公路網(wǎng)已成為中國公路交通發(fā)展的必然趨勢(shì)。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 股本來源 發(fā)起人投資 管理層及其他個(gè)人投資 廠房入股 金額（單位：萬） 180 90 80 比例 51% 26% 23% 投資回收期： 四川天路有限責(zé)任公司策劃書 6 投資回收期按累計(jì)現(xiàn)金流量流入量來計(jì)算，該投資項(xiàng)目的投資回收期為 年。 3） 自主研發(fā)加工工藝技術(shù)。 公司名稱 ： 四川天路廢舊輪胎回收利用有限責(zé)任公司。四川天路有限責(zé)任公司 策劃書 四川天路有限責(zé)任公司策劃書 團(tuán) 隊(duì) WE 小組 團(tuán)隊(duì)成員 王 楠 沈仁捷 魏 民 吳國堅(jiān) 廖遠(yuǎn)萍 楊 琴 易沙沙 李劍曦 隊(duì) 長(zhǎng) 蔣 旭 指導(dǎo)教師 唐果 完成日期 2020 年 11 月 06 日 四川天路有限責(zé)任公司策劃書 2 1．執(zhí)行概要 ....................................................................................................................5 1． 1 企業(yè)介紹 ...........................................................................................................5 1． 2 市場(chǎng)需求 ...........................................................................................................6 1． 3 機(jī)遇與戰(zhàn)略 .......................................................................................................6 1． 4 目標(biāo)市場(chǎng) ...........................................................................................................6 1. 5 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ...........................................................................................................7 1． 6 企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景 ....................................................................................................7 1． 7 結(jié)論 ..................................................................................................................7 公司介紹 ....................................................................................................................8 2． 1 企業(yè)介紹 ...........................................................................................................8 2. 2 企業(yè)總體戰(zhàn)略 ....................................................................................................8 2. 3 公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ................................................