模擬場(chǎng)景演練話術(shù)-wenkub.com
2025-03-23 01:56 本頁(yè)面
【正文】 這個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在銷售很火爆的,前面剛有一個(gè)客戶買了3 萬(wàn)(我自己都買了),您這么成功的人士,少說(shuō)也要買個(gè)5萬(wàn)的。我現(xiàn)在買了，以后萬(wàn)一交不上怎么辦？你現(xiàn)在條件這么好，而且我們將來(lái)的收入一定會(huì)越來(lái)越高的，但我們的保費(fèi)卻不會(huì)增加，你不會(huì)感覺(jué)到有壓力的，放心行了。1提前解除合同有損失您看，剛才我也和您溝通了我們產(chǎn)品的投資渠道，而這些投資渠道都是5年以及5年以上的，要是您提前和我們解除合同，那我們的投資也會(huì)受到影響對(duì)吧，尤其是最開(kāi)始幾年，因此最開(kāi)始幾年您要是撤回資金會(huì)有部分損失，后面幾年撤回的話可能會(huì)影響收益。（2）公司賺錢才好呀！這樣保戶對(duì)公司才有信心和安全感，而且能賺更多的利息。意外與災(zāi)難并不是看您沒(méi)錢，承受不住打擊，可憐您就不來(lái)侵犯您，如果有一天在您毫無(wú)準(zhǔn)備之下來(lái)侵犯，偷襲您，您該怎么辦？所以，您更應(yīng)該買。而且這種零存整取型的理財(cái)產(chǎn)品，更重要的是能夠讓您養(yǎng)成儲(chǔ)蓄的良好習(xí)慣，這樣就不至于把要存的錢隨手花掉了。我已經(jīng)買了保險(xiǎn)，不再需要保險(xiǎn)您真是一個(gè)保險(xiǎn)意識(shí)很強(qiáng)的人。我是來(lái)辦轉(zhuǎn)存手續(xù)的，不買保險(xiǎn)我非常理解您。期限太長(zhǎng)了（1）您可能有點(diǎn)誤會(huì)，這是我們?yōu)槟A(yù)約保障賬戶最長(zhǎng)的有效時(shí)間，何況我們紅福寶每2年就可以領(lǐng)取一次，再說(shuō)了這個(gè)錢一定不是您的全部資產(chǎn)，就當(dāng)是隔年領(lǐng)取的養(yǎng)老金（或補(bǔ)助津貼）了。您認(rèn)為賺錢最重要還是保本最重要呢？”（2）“我們不可能把全部的錢都放在基金、股票這些高風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目上，何況現(xiàn)在是金融危機(jī)，股票和基金投資風(fēng)險(xiǎn)很大的，家庭理財(cái)要分散投資才穩(wěn)健。這個(gè)是2006年后國(guó)家鼓勵(lì)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展而新開(kāi)放的渠道，但是您不用擔(dān)心，我們?cè)谶@方面的投資比例有嚴(yán)格規(guī)定，不會(huì)超過(guò)10％，而且作為機(jī)構(gòu)投資者，投資也將相對(duì)穩(wěn)健。其實(shí)銀行現(xiàn)在很多在銷的理財(cái)產(chǎn)品都是預(yù)期的，到底結(jié)果能有多少回報(bào)還是要看這個(gè)產(chǎn)品的主要投資渠道如何，您說(shuō)是嗎？而我們這個(gè)產(chǎn)品主要投資渠道在于（1）銀行大額協(xié)議存款。讓他吃一顆定心丸。同時(shí)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的提前支取、質(zhì)押貸款等功能。因討厭而反對(duì)：如不吉利、不喜歡?！窨蛻艟芙^常見(jiàn)理由因猶豫而反對(duì)：如考慮考慮，和太太商量。”針對(duì)資金暫時(shí)閑置的客戶突出資金閑置或安排不當(dāng)，如長(zhǎng)期將閑置資金存為活期儲(chǔ)蓄，會(huì)損失可能得到的收益，如將“閑錢”的一部分投?！凹t福寶”做一個(gè)中長(zhǎng)期的理財(cái)安排，在今后一定期間內(nèi)，無(wú)論風(fēng)風(fēng)雨雨貧富變遷，源源不斷地定期生存金領(lǐng)取將是家庭穩(wěn)定的“財(cái)務(wù)收入”源。利益：（1）生存保險(xiǎn)金：每?jī)赡觐I(lǐng)取一次 （2）滿期保險(xiǎn)金：滿期一次領(lǐng)取 （3）紅利：每年分配累積生息。說(shuō)明的基本內(nèi)容產(chǎn)品功能、產(chǎn)品利益、產(chǎn)品特色紅利發(fā)（10年躉繳）的說(shuō)明：功能：儲(chǔ)蓄、投資和保障。風(fēng)險(xiǎn)型需求提示法a、越早投保越好，既便宜又身體好，現(xiàn)是用健康賺錢，將來(lái)用錢換健康?！崩碡?cái)型需求分析法a、先生，您存錢時(shí)是否采用單一的方式呢？單純存活期、一年期、三年期或五年期？我想肯定是長(zhǎng)、中、短期都有?！眀、“保險(xiǎn)不是要您花錢，而是幫助您規(guī)劃未來(lái)，它是您需要錢時(shí)的保障。取錢、國(guó)債兌付客戶“您這筆錢是準(zhǔn)備做什么投資呢？您如果暫時(shí)沒(méi)有好的投資渠道，我們這里可以推薦一種較穩(wěn)定的理財(cái)方式……”一般工作時(shí)間的客戶“您好！我們這里推出了一款既有固定收益又有浮動(dòng)（分紅）收益，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的保障型理財(cái)產(chǎn)品，您有興趣的話我可以介紹一下……” 較忙的客戶“您好！最近太平洋保險(xiǎn)公司推出一種穩(wěn)健、靈活的個(gè)人和家庭理財(cái)產(chǎn)品，您先拿份資料去看看，如有疑問(wèn)，請(qǐng)到綜合柜臺(tái)咨詢。正所謂：所有的雞蛋不要放在同一個(gè)籃子里。40歲—60歲的中老年人群：厭惡風(fēng)險(xiǎn)，傾向于穩(wěn)健收益，理財(cái)知識(shí)有限，是家
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1