美的公司商超銷售臨促培訓(xùn)-wenkub.com
2025-02-18 21:22 本頁(yè)面
【正文】 、 完全解決大面積金屬在微波爐腔體內(nèi)而不打火的技術(shù)難題 。 優(yōu)勢(shì)：熱效率高，節(jié)能，水分好，營(yíng)養(yǎng)不流失。 80 第 頁(yè) － 第三代光波 ? 簡(jiǎn)單的說(shuō)就是摩擦生熱。精彩終端演示 清蒸大白菜 金玉滿堂 57 第 頁(yè) 創(chuàng)新 (產(chǎn)品升級(jí)與工業(yè)設(shè)計(jì) ) ? 顧客價(jià)值永遠(yuǎn)放在第一位 。 ? 07年內(nèi)銷微波爐市場(chǎng)總量突破 700萬(wàn)臺(tái) ,市場(chǎng)增長(zhǎng)率為 28%。 43 第 頁(yè) 合肥 —— 火車站民警幫助旅客進(jìn)站候車。 39 第 頁(yè) 桂林 —— 工作組成員給困難群眾送棉被。 35 第 頁(yè) 砌鐵塔 36 第 頁(yè) 由于受雨雪天氣的影響， 08年 1月 29日滯留在廣州火車站的旅客估計(jì)已經(jīng)超過(guò)了五十萬(wàn)。足夠遠(yuǎn)大的夢(mèng)想，才會(huì)有足夠的動(dòng)力 ? 持之以恒 堅(jiān)持到底 永不言敗 永不放棄 心懷必勝 自信（并非驕傲） 24 第 頁(yè) 6． 醫(yī)生心態(tài) （不倒翁心態(tài)） ? 所有的經(jīng)驗(yàn)來(lái)自于失敗和挫折 ? 大部分人都害怕拒絕 怕嘗試 心理因素 ? 怕沒(méi)有第二次機(jī)會(huì) 失望！以我為主！ ? 人要活在自己的信念中 不要活在別人的上下嘴唇中 ? 不怕挫折，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，檢討失敗，分析原因，吸取教訓(xùn)，再次出擊 ? 看清自己的弱點(diǎn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，繼續(xù)下一個(gè)目標(biāo)。 ? 每個(gè)人都是自己的老板，自己命運(yùn)的主人。從中外成功者的經(jīng)驗(yàn)中，我們更知道擁有冒險(xiǎn)精神其實(shí)就是擁有一筆常人難以企求的財(cái)富，因?yàn)闄C(jī)會(huì)在大多數(shù)人的猶豫中早已一縱即失時(shí)，唯有冒險(xiǎn)者將它牢牢把握住。 16 第 頁(yè) 法則之五：在實(shí)踐中趕超學(xué)習(xí)的榜樣 ? 在日常工作和市場(chǎng)實(shí)踐操作中，準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)幾個(gè)值得自己去認(rèn)真學(xué)習(xí)的榜樣，不僅能滿足自己茁壯成長(zhǎng)的心理渴求，而且還能讓自己和別人一起發(fā)現(xiàn)來(lái)你的每一點(diǎn)進(jìn)步和成功。但對(duì)于企業(yè)和營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)也未嘗不是好事?？傊瑺I(yíng)銷人從自身發(fā)展的角度去積極探尋和度量某一行業(yè)前景時(shí)，我們認(rèn)為應(yīng)關(guān)注三個(gè)焦點(diǎn)：該行業(yè)目前和未來(lái)的利潤(rùn)率是否較高；該行業(yè)對(duì)從業(yè)人員的進(jìn)入是否有較多的限制；結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)在該行業(yè)最適合做什么； 14 第 頁(yè) 法則之三：在公眾場(chǎng)合證實(shí)自身的存在 ? 在我的職業(yè)生涯中，影響最深遠(yuǎn)的還是前輩朋友跟我所說(shuō)的那句警言： “ 在公眾場(chǎng)合如果你始終沉默， 99％的人會(huì)忽視你的存在。至于 “ 磨刀 ” 的過(guò)程，則完全可以因人而異，相信只要持之以恒并逐漸掌握技巧，每一位營(yíng)銷人在踏上征徐之時(shí)都會(huì)別上一把好刀，而這把刀也必將為各位營(yíng)銷人切開一道道機(jī)遇的口子，并在日后的職業(yè)生涯中擁有捉刀廝殺的基本技能！ 13 第 頁(yè) 法則之二：以“好眼光”來(lái)跨過(guò)入業(yè)的門檻 ? 臺(tái)灣著名成功學(xué)大師陳安之先生在一次創(chuàng)業(yè)演講中曾提及到比爾 結(jié)合我們： 不要認(rèn)為自己是一個(gè)人在賣場(chǎng)作戰(zhàn)，我們集團(tuán)、微波爐總部、營(yíng)銷中心、賣場(chǎng)的主管、美的的其他產(chǎn)品人員都是我們的團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)友，我們不僅懂得可以橫向?qū)W習(xí)也可縱向去學(xué)習(xí)，吸取他人之長(zhǎng)為我所用 ,我們解決不了的問(wèn)題可以通過(guò)各種溝通方式得到相應(yīng)的解決和幫助，還有我們的臨促也是我們可以充分合作的伙伴，總之，只要為了達(dá)到銷售最大化你可以整合公司及你身邊所有的資源為你所用。難怪人們常說(shuō) “ 惡狼的眼睛 ” 。1 第 頁(yè) 美的微波爐江西營(yíng)銷中心市場(chǎng)督導(dǎo) 焦火華 13755763433 2 第 頁(yè) 新的起點(diǎn)?。?！ 2022 希望能成為你新的夢(mèng)想年！ A new starting point 3 第 頁(yè) 感謝全體臨促們參加今天的培訓(xùn)?。?！ 今天能有幸站在這里，我心潮澎湃！因?yàn)檫@一瞬間，就是我的生命價(jià)值！ 五一，光榮與夢(mèng)想 —— 怎樣擁有！ 積極的心態(tài)決定了我們促銷的結(jié)果，不要抱怨位置、產(chǎn)品、資源、價(jià)格，這些都是“靜態(tài)”的！只有我們才能主宰自己的命運(yùn)！因?yàn)槲覀兪墙K端中最漂亮的風(fēng)景！終端因?yàn)橛辛四悴庞袃r(jià)值！ 培訓(xùn)之前 4 第 頁(yè) 你們也許更困惑?。?！ 競(jìng)爭(zhēng)的殘酷與自己的付出讓理論在現(xiàn)實(shí)面前變得很蒼白，惟有你的思想、你的行動(dòng)、你的努力、你的執(zhí)著才是最好的“老師”，一堂課改變不了什么，只有你的思想力、行動(dòng)力才會(huì)讓我們走的更遠(yuǎn)、飛的更高！ 年輕的生命中是否還擁有激情與夢(mèng)想？ 已逝的歲月里是否還值得驕傲與回憶？ 立即行動(dòng)吧?。?！ 思想力、行動(dòng)力！ 5 第 頁(yè) 我堅(jiān)信美的是我的光榮！我要成功！ 我深信只要我堅(jiān)持到底，一切都會(huì)迎刃而解！ 在逆境中我會(huì)充滿勇氣，決不氣餒！ 我會(huì)竭盡全力克服障礙與挫折； 我會(huì)一而再，再而三努力做到完成任務(wù)； 因?yàn)槲乙欢ㄒ晒Γ。。? 我們一定要成功！ 6 第 頁(yè) 不想一輩子碌碌無(wú)為，今天就要做好準(zhǔn)備 ? 人，這一輩子永遠(yuǎn)都不會(huì)滿足現(xiàn)狀的，俗話說(shuō)不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵！但千里之行始于足下。 ? 結(jié)合我們 ： 把客戶當(dāng)成我們的獵物，我們要觀察、洞悉消費(fèi)者的心理活動(dòng)和需求所在，甚至是對(duì)手的各種信息，做到眼觀六路，耳聽八方，一旦把握準(zhǔn)了要迅速出擊，以穩(wěn)準(zhǔn)恨的方法盡快促成銷售。 11 第 頁(yè) 我就是一匹戰(zhàn)無(wú)不勝的狼 !!! ? 每一個(gè)人每天都要默念十遍 : 我就是一匹戰(zhàn)無(wú)不勝的 .從不言敗的狼 !!!! 12 第 頁(yè) 營(yíng)銷人成長(zhǎng)六大法則 ? 法則之一：將自己的優(yōu)勢(shì)磨成一把尖刀 古語(yǔ)曰：人有所長(zhǎng)，術(shù)有專攻。蓋茨所引以自豪的 “ 好眼光 ” ，的確，比爾 ” 營(yíng)銷人如果連一份向眾人告知自身存在的勇氣都沒(méi)有，而談什么市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品銷售無(wú)疑顯得蒼白而可笑。一方面企業(yè)由于自身的不斷發(fā)展壯大，它需要有新鮮血液的注入和更高層次人才的加盟，而另一方面，營(yíng)銷人出于自身發(fā)展及成長(zhǎng)的需要，他們需要有一片更加廣闊的天地來(lái)施展自己的才華，而這又往往在許多崇尚 “ 外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng) ” 的企業(yè)難以如愿，于是， “ 跳槽 ” 也就成為眾多營(yíng)銷人不斷攀升時(shí)最常見的一種階梯。 ? 如果你是一位營(yíng)銷新人，那么我建議你可以從三個(gè)方面去確定你在一定時(shí)期內(nèi)的學(xué)習(xí)榜樣：一是讓業(yè)務(wù)高手做你的榜樣；因?yàn)槟闶切率?，所以你就要向公司或同行?nèi)銷售量最大和業(yè)務(wù)量最大的同仁學(xué)習(xí)。在營(yíng)銷人看來(lái)，創(chuàng)新和求變是營(yíng)銷實(shí)踐中永恒不變的真理和方向，永不
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1