【正文】 略。 第145題您的答案:未作答正確答案:0解析：（　　）在全國范圍內(nèi)的市場上開展業(yè)務(wù)的銀行可采用市場型營銷組織結(jié)構(gòu)。根據(jù)發(fā)展的需要，銀行可以有多種市場定位策略，這些定位策略包括：客戶定位策略、產(chǎn)品定位策略、形象定位策略、利益定位策略、競爭定位策略、聯(lián)盟定位策略，但它們之間并不矛盾，可以同時并存。 第141題您的答案:未作答正確答案:1解析：委托代理人代辦合同變更事宜的，代理人必須持有經(jīng)公證的授權(quán)委托書。低成本并不一定等于低價格。 第138題客戶還款方式一旦確定，就不得變更。根據(jù)相關(guān)規(guī)定，經(jīng)貸款銀行核定的貸款額度小于原住房抵押貸款剩余本金的，不得轉(zhuǎn)為抵押授信貸款。 第136題您的答案:未作答正確答案:1解析：（　?。€人貸款客戶的定位僅僅是為了個人貸款產(chǎn)品營銷的需要。在合同履行期間，貸款銀行應(yīng)允許借款人向其申請縮短或延長借款期限。（　　）每小題答題正確的得1分，答題錯誤的不得分。合作機(jī)構(gòu)的擔(dān)保風(fēng)險主要是保險公司的履約保證保險以及汽車經(jīng)銷商專業(yè)擔(dān)保公司的第三方保證擔(dān)保。 第130題《汽車貸款管理辦法》與《汽車消費(fèi)貸款管理辦法(試點(diǎn)辦法)》有很大不同，主要有以下幾點(diǎn)：首先，調(diào)整了貸款人主體范圍；其次，細(xì)化了借款人類型；最后，擴(kuò)大了貸款購車的品種。 第129題A． 一手個人住房貸款，商業(yè)銀行最主要的合作單位是房地產(chǎn)開發(fā)商B． 二手個人住房貸款，商業(yè)銀行最主要的合作單位是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司C． 商業(yè)銀行與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司之間是代理人與被代理人的關(guān)系D． 企業(yè)法人情況是銀行選擇合作伙伴的重要參考因素E． 在借款人購買的房屋沒有辦好抵押登記之前，由開發(fā)商提供階段性或全程擔(dān)保您的答案:未作答正確答案:A,B,D,E解析：A． 在貸款銀行開立有個人儲蓄賬戶B． 有正當(dāng)且有穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入的良好職業(yè)，具有按期償還貸款本息的能力C． 遵紀(jì)守法，沒有違法行為及不良信用記錄D． 各行另行規(guī)定的其他條件E． 在中國境內(nèi)有固定住所、有當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)常住戶口、具有完全民事行為能力的中國公民您的答案:未作答正確答案:B,C,D,E解析：目前，我國銀行信貸管理一般實(shí)行（　　）與貸款管理責(zé)任制相結(jié)合，以切實(shí)防范、控制和化解貸款業(yè)務(wù)風(fēng)險。國家助學(xué)貸款的還款方式主要為等額本息還款法和等額本金還款法。 第124題A． 生存訓(xùn)練B． 知識訓(xùn)練C． 技能訓(xùn)練D． 態(tài)度訓(xùn)練E． 精神訓(xùn)練您的答案:未作答正確答案:A,B,C,D,E解析：《關(guān)于開展個人消費(fèi)信貸的指導(dǎo)意見》中強(qiáng)調(diào)：為有效防范風(fēng)險，各行必須加強(qiáng)管理。 第122題對正常、關(guān)注類貸款可采取不定期抽查的方式進(jìn)行檢查。 第121題A． 借款人申請的貸款數(shù)額B． 抵押物價值C． 核定的貸款額度D． 已使用的貸款總額E． 未清償貸款余額您的答案:未作答正確答案:C,E解析：個人住房貸款按住房交易形態(tài)可以劃分為（　?。Ｈ丝谝蛩?、地理因素、心理因素、行為因素和利益因素等是市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)。下列選項(xiàng)中，屬于營運(yùn)能力分析指標(biāo)的有（　?。ｃy行進(jìn)行市場環(huán)境分析的意義在于：①有利于把握宏觀形勢；②有利于掌握微觀情況；③有利于發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會；④有利于規(guī)避市場風(fēng)險。 第115題銷售人員的銷售技能特征一般包括觀察分析能力、應(yīng)變能力、組織協(xié)調(diào)能力和溝通能力等。 第114題A． 產(chǎn)品經(jīng)理B． 職業(yè)經(jīng)理C． 項(xiàng)目經(jīng)理D． 非職業(yè)經(jīng)理E． 關(guān)系經(jīng)理您的答案:未作答正確答案:A,C,E解析：個人教育貸款具有與其他個人貸款所不同的一些特點(diǎn)：①具有社會公益性，政策參與程度較高。 第112題A． 優(yōu)勢B． 劣勢C． 機(jī)遇D． 威脅E． 成果您的答案:未作答正確答案:A,B,C,D解析：商業(yè)助學(xué)貸款的審批內(nèi)容包括（　?。?。了解客戶包含的內(nèi)容有：目標(biāo)客戶的金融需求的主要內(nèi)容、目標(biāo)客戶的短期金融需求目標(biāo)、目標(biāo)客戶的長期金融需求目標(biāo)、目標(biāo)客戶的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及本行的金融產(chǎn)品和金融服務(wù)在客戶中的表現(xiàn)等。 第109題A． 收集B． 分析C． 記憶D． 篩選E． 研究您的答案:未作答正確答案:A,D,E解析：A． 手續(xù)簡便，辦理時間短，環(huán)節(jié)少B． 整個貸款辦理過程涉及銀行、借款人和擔(dān)保人三方C． 辦理費(fèi)用比較高D． 出現(xiàn)風(fēng)險時銀行可直接向保證人扣收貸款，不需經(jīng)過法律程序E． 出現(xiàn)糾紛可通過法律程序予以解決您的答案:未作答正確答案:A,B,D,E解析：A． 地段B． 年限C． 價值D． 裝修E． 抵押率您的答案:未作答正確答案:C,E解析：A． 貸款回收B． 合同變更C． 貸后檢查D．以下屬于個人汽車貸款合作機(jī)構(gòu)帶來的風(fēng)險是（　?。?。個人貸款的貸款要素包括：貸款對象、貸款利率、貸款期限、還款方式、擔(dān)保方式和貸款額度。 第102題””商品房銷售包括（　?。?。”選項(xiàng)A、E是《住房公積金管理?xiàng)l例》制定的宗旨。《房屋登記辦法》制定的宗旨是（　?。?。銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)違反審慎經(jīng)營規(guī)則且限期未改的，銀監(jiān)會或者其省一級派出機(jī)構(gòu)經(jīng)負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，可以區(qū)別情形，采取以下措施：①責(zé)令暫停部分業(yè)務(wù)、停止批準(zhǔn)開辦新業(yè)務(wù)；②限制分配紅利和其他收入；③限制資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓；④責(zé)令控股股東轉(zhuǎn)讓股權(quán)或者限制有關(guān)股東的權(quán)利；⑤責(zé)令調(diào)整董事、高級管理人員或者限制其權(quán)利；⑥停止批準(zhǔn)增設(shè)分支機(jī)構(gòu)。 第97題A． 《關(guān)于加強(qiáng)商業(yè)性房地產(chǎn)信貸管理的通知》B． 《中華人民共和國物權(quán)法》C． 《村莊和集鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)管理?xiàng)l例》D． 《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》E． 《關(guān)于加強(qiáng)商業(yè)性房地產(chǎn)信貸管理的補(bǔ)充通知》您的答案:未作答正確答案:B,C,D解析：下列關(guān)于下崗失業(yè)人員小額擔(dān)保貸款的說法，錯誤的有（　　）。選項(xiàng)B、D屬于中國銀行業(yè)營銷人員按職業(yè)不同所作的分類。 第94題商用房貸款貸后與檔案管理環(huán)節(jié)的主要風(fēng)險點(diǎn)包括（　　）。銀行營銷組織模式有職能型、產(chǎn)品型、市場型和區(qū)域型四種。 第91題A． 計(jì)算機(jī)B． 樂器C． 房屋D． 汽車您的答案:未作答正確答案:C,D解析：多選、少選、錯選、不選均不得分)如果借款人違反了借款合同的約定而沒有及時、足額地償還貸款本息，貸款銀行一般采取的催收措施為：逾期90天以內(nèi)的，選擇短信、電話和信函等方式進(jìn)行催收；如果借款人超過90天不履行還款義務(wù)，會給借款人發(fā)出“提前還款通知書”，有權(quán)要求借款人提前償還全部借款，并支付逾期期間的罰息；如果在“提前還款通知書”確定的還款期限屆滿時，仍未履行還款義務(wù)，將就抵押物的處置與借款人達(dá)成協(xié)議；逾期180天以上，將對拒不還款的借款人提起訴訟，對抵押物進(jìn)行處置，處分抵押物所得價款用于償還貸款利息、罰金及本金。 第89題審批人員在審批貸款時，應(yīng)根據(jù)信貸業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)能給銀行帶來的效益和風(fēng)險決定是否批準(zhǔn)該筆信貸業(yè)務(wù)。 第88題風(fēng)險管理是指通過風(fēng)險識別、風(fēng)險估計(jì)、風(fēng)險駕馭、風(fēng)險監(jiān)控等一系列活動來防范風(fēng)險的管理工作。 第87題A． 借款人B． 開發(fā)商C． 國家法律D． 貸款銀行您的答案:未作答正確答案:D解析：A． 合作單位營銷B． 網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營銷C． 網(wǎng)上銀行營銷D． 電話銀行營銷您的答案:未作答正確答案:B解析：A． 合法合規(guī)性B． 流動性C． 安全性D． 效益性您的答案:未作答正確答案:A解析：申請國家助學(xué)貸款的學(xué)生應(yīng)首先在規(guī)定的時間內(nèi)向所在學(xué)校國家助學(xué)貸款經(jīng)辦機(jī)構(gòu)提出申請，領(lǐng)取相關(guān)申請審批表等材料，如實(shí)完整填寫，并準(zhǔn)備好有關(guān)證明材料一并交回學(xué)校經(jīng)辦機(jī)構(gòu)。 第82題A． 信用風(fēng)險損失B． 操作風(fēng)險損失C． 操作風(fēng)險和信用風(fēng)險損失D． 其他風(fēng)險損失您的答案:未作答正確答案:A解析：A． 5B． 10C． 15D． 30您的答案:未作答正確答案:D解析：公定利率是介乎市場利率與官定利率之間、由非政府部門的金融行業(yè)自律性組織所確定的利率。 第78題A． 法定利率B． 公定利率C． 市場利率D． 浮動利率您的答案:未作答正確答案:B解析：銀行市場定位戰(zhàn)略建立在對（　?。┓治龅幕A(chǔ)上。對到期一次還本付息類個人貸款賬戶，不允許縮短借款期限。 第74題居民收入水平?jīng)Q定著產(chǎn)品的市場需求量。（　?。┦窃谝欢ǖ慕?jīng)濟(jì)發(fā)展階段，一定收入水平的基礎(chǔ)上，國內(nèi)和國際在零售市場上用于購買商品的貨幣支付能力。商業(yè)銀行各地個人征信系統(tǒng)用戶應(yīng)妥善保管自己的用戶密碼，至少2個月更改一次密碼，并登記密碼變更登記簿。 第72題A． 實(shí)貸實(shí)付原則B． 誠信申貸原則C． 協(xié)議承諾原則D． 貸放分控原則您的答案:未作答正確答案:D解析：（　?。┦侵缚蛻魹楂@得低融資成本、增加短期支付能力以及得到長期金融支付等利益而產(chǎn)生的購買動機(jī)。貸款銀行的董事、監(jiān)事、管理人員、信貸業(yè)務(wù)人員及其近親屬等關(guān)系人不可以申請本行個人信用貸款。 第68題A． 委托貸款B． 特點(diǎn)貸款C． 抵押貸款D． 自營貸款您的答案:未作答正確答案:D解析：下列關(guān)于個人住房貸款分類，說法正確的是（　?。項(xiàng)屬于保證人是法人時應(yīng)該具備的條件。設(shè)備貸款必須提供擔(dān)保，保證人是自然人的，不需要具備的條件為（　　）。以質(zhì)押方式申請擔(dān)保流動資金貸款的，質(zhì)押權(quán)利范圍包括定期儲蓄存單、憑證式國債(電子記賬)和記賬武國債以及個人壽險保單。 第63題A． 按月還本付息B． 按季還本付息C． 按月付息，按月、按季或一次還本D． 按季付息，一次還本您的答案:未作答正確答案:C解析：A． 財政部B． 銀監(jiān)會C． 中國人民銀行D． 國務(wù)院您的答案:未作答正確答案:C解析：銀行市場定位策略中，（　?。┦且环N真正“雙贏”的定位。題干所述內(nèi)容的貸款額度最高不超過所購住房價值的50%，即10050%=50(萬元)。 第58題A． 貸款方可以單方解除合同B． 辦理抵押變更登記時，不需要到原抵押登記部門辦理C． 保證人破產(chǎn)時，借款人不需要重新提供擔(dān)保D． 借款人在還款期限內(nèi)死亡且沒有財產(chǎn)繼承人和受遺贈人時，貸款銀行有權(quán)提前收回貸款您的答案:未作答正確答案:D解析：下列關(guān)于對申請貸款購買或租賃的商用房的一般要求，說法錯誤的是（　?。?。住房制度的改革促進(jìn)了個人住房貸款的產(chǎn)生和發(fā)展。 第54題A． 在市場上占有極大的份額B． 剛剛開始經(jīng)營或剛剛進(jìn)入市場C． 分支機(jī)構(gòu)不多D． 資產(chǎn)規(guī)模中等您的答案:未作答正確答案:A解析：個人住房貸款的貸前調(diào)查人應(yīng)該至少直接與借款申請人(包括共同申請人)面談（　?。┐巍＝杩钊松暾垈€人抵押授信貸款，應(yīng)向貸款銀行提交抵押房產(chǎn)共有人統(tǒng)一辦理抵押授信貸款的生命，如抵押房產(chǎn)共有人在有關(guān)合同文本上簽字則無須提供原住房抵押貸款的借口合同原件。A． 抵押人所有的債券B． 抵押人所有的房屋C． 抵押人所有的土地使用權(quán)D． 抵押人所有的交通運(yùn)輸工具您的答案:未作答正確答案:A解析：農(nóng)戶聯(lián)保貸款，借款人在貸款前，聯(lián)保小組應(yīng)在貸款機(jī)構(gòu)專戶存入不低于借款額（　　）的活期存款。根據(jù)規(guī)定，個人信用貸款的期限超過1年的，采取按月還本付息的還款方式。 第46題營銷人員的銷售技能特征一般包括觀察分析能力、應(yīng)變能力、組織協(xié)調(diào)能力和溝通能力等。 第45題A． 主體特征B． 客體特征C． 內(nèi)容特征D． 對象特征您的答案:未作答正確答案:A解析：通過“樂當(dāng)家”理財卡自助質(zhì)押的，貸款起點(diǎn)可以為（　?。┰３鰢魧W(xué)貸款的貸款期限最短為6個月，一般為1～6年，最長不超過10年。 第41題A． 等額本息還款法B． 等額本金還款法C． 等比累進(jìn)還款法D． 一次還本付息法您的答案:未作答正確答案:C解析：以下關(guān)于設(shè)備貸款額度說法不正確的是（　?。?。沒有選項(xiàng)D所謂的還款方法。以下關(guān)于個人消費(fèi)貸款的表述，不正確的是（　?。??！镀囐J款管理辦法》第五條規(guī)定：“汽車貸款利率按照中國人民銀行公布的貸款利率規(guī)定執(zhí)行，計(jì)、結(jié)息辦法由借款人和貸款人協(xié)商確定。 第36題A． 應(yīng)無不良信用記錄，不良信用等行為評價標(biāo)準(zhǔn)由貸款銀行制定B． 家庭經(jīng)濟(jì)確實(shí)困難，無法支付正常完成學(xué)業(yè)所需的基本費(fèi)用C． 學(xué)習(xí)刻苦，能夠正常完成學(xué)業(yè)D． 誠實(shí)守信，遵紀(jì)守法，無違法違紀(jì)行為您的答案:未作答正確答案:A解析：A． 核心職能是風(fēng)險信息的收集、分析和報告B． 具有相對大的風(fēng)險管理策略否決權(quán)，以降低操作風(fēng)險C． 職能是根據(jù)收集的信息，作出經(jīng)營或戰(zhàn)略方面的決策D． 又稱為“風(fēng)險管理委員會”您的答案:未作答正確答案:A解析：A． 優(yōu)勢B． 劣勢C． 機(jī)遇D． 威脅您的答案:未作答正確答案:B解析：銀行對客戶和競爭對手的分析屬于市場環(huán)境的（　?。┓治?。選項(xiàng)B屬于個人經(jīng)營類貸款。 第2