【正文】 營(yíng)銷策略：價(jià)值展示策略 3—— 會(huì)所 SYSWIN Brokerage 思源經(jīng)紀(jì) 營(yíng)銷策略：價(jià)值展示策略 4—— 實(shí)樓樣板間 意式巴洛克風(fēng)格 美式西班牙風(fēng)格 西班牙風(fēng)格 現(xiàn)代中式風(fēng)格 實(shí)樓樣板房： ?各樣板房特色鮮明； ?注重空間尺度、水景融入； ?臺(tái)面飾品精致豐富。 SYSWIN Brokerage 思源經(jīng)紀(jì) 跨界營(yíng)銷體系 傳播 的跨界 營(yíng)銷 的跨界 定位 的跨界 其他營(yíng)銷手段 合作城市 高端參考項(xiàng)目 哈爾濱 壹江南 觀江國(guó)際 愛建濱江 大連 沿海國(guó)際中心 華潤(rùn)星海灣壹號(hào) 億達(dá)第五郡 南京 鐘山國(guó)際高爾夫 鋒尚國(guó)際 仁恒國(guó)際公寓 鄭州 聯(lián)盟新城 果嶺山水 藍(lán)堡灣 重慶 龍湖 〃 春森彼岸 天地 〃 雍江苑 協(xié)信阿卡迪亞 福州 陽光白金瀚官 融僑觀邸 世茂天城 杭州 綠城 〃 桃花源 錦都世家 廈門 領(lǐng)秀中山 英皇湖畔華庭 深圳 天琴灣 天安高爾夫瓏園 濟(jì)南 名士豪庭 中海 〃 紫御東郡 國(guó)華東方美郡 天津 紅磡領(lǐng)世郡 萬通華府 2022思源代理的星河灣項(xiàng)目全國(guó)范圍跨界營(yíng)銷活動(dòng) SYSWIN Brokerage 思源經(jīng)紀(jì) 經(jīng)營(yíng)業(yè)主 經(jīng)營(yíng)業(yè)主，就是將項(xiàng)目客群純度提升到一定程度的時(shí)候，客群的階層性與項(xiàng)目的人文特質(zhì)產(chǎn)生有效的互動(dòng)，為項(xiàng)目附加識(shí)別性較強(qiáng)的階層標(biāo)簽，為業(yè)主提供符合業(yè)主群體共有特性的社交平臺(tái)，使項(xiàng)目成為有別于普通社區(qū)的小社會(huì)，并通過同階層社會(huì)群體的口碑效應(yīng)，吸引更多的目標(biāo)客群的 “ 加盟 ” 。 覆蓋梅江地區(qū)的戶外或外展 作為天津已經(jīng)形成的富人區(qū)，在蓄客階段可考慮在梅江地區(qū)的戶外作用或外展。 SYSWIN Brokerage 思源經(jīng)紀(jì) 營(yíng)銷策略 — 價(jià)值連城 該階段賣點(diǎn)重新梳理，從規(guī)劃、設(shè)計(jì)、戶型、園林、物業(yè)等角度宣傳項(xiàng)目頂級(jí)配置。定義豪宅將從豪宅規(guī)劃、設(shè)計(jì)等角度讓客戶產(chǎn)生對(duì)項(xiàng)目的充分認(rèn)可。如中西方古代豪宅的歷史變遷，從舊時(shí)王府到時(shí)下的曼哈頓豪宅，從倫敦的老建筑到伊麗莎白時(shí)代的皇族；探討豪宅建筑形態(tài)的歷史變遷，以及過去與 現(xiàn)代上流家族鮮為人知的 “ 宴賓之道 ” 與“ 家傳之禮 ” ；以此作為整個(gè)城市豪宅產(chǎn)品解讀期的理論基礎(chǔ)。也是強(qiáng)化口耳相傳的最有效的方式，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于禮品、優(yōu)惠措施的效力。針對(duì)本項(xiàng)目豪宅特性，引入吉祥動(dòng)物“孔雀”作為視覺符號(hào)。 邀請(qǐng)人物：宋邵光、李明居等 營(yíng)銷策略：風(fēng)水系列 — 2022年 8月 SYSWIN Brokerage 思源經(jīng)紀(jì) 公關(guān)活動(dòng) 泰山石開光儀式 龍徽泰山石 開光典禮 —— 龍徽泰山石 大悲院禪師開光祈福儀式 —— —— 從泰山到天津， 1000里送吉，一塊泰山石的使命 —— SYSWIN Brokerage 思源經(jīng)紀(jì) 龍徽泰山石開光祈福典禮 一塊石頭的緣分 形成 DM對(duì)渠道客戶投遞 形成報(bào)廣對(duì)事件進(jìn)行宣傳 天津美術(shù)學(xué)院雕塑系主任 中央美術(shù)學(xué)院雕塑系主任、教授 SYSWIN Brokerage 思源經(jīng)紀(jì) 營(yíng)銷策略：產(chǎn)品推介會(huì) — 2022年 8月 產(chǎn)品推介會(huì)： 項(xiàng)目開盤前 1周舉辦，展現(xiàn)項(xiàng)目科技屬性、奢華感 邀請(qǐng)人物：規(guī)劃設(shè)計(jì)師、園林等單位 SYSWIN Brokerage 思源經(jīng)紀(jì) 活動(dòng)組織構(gòu)成 海河論劍 售樓部 開放 海河攝影展 （歐洲油畫展） 吉祥物投票 郵輪上的貴族假日之旅 “都市水岸生活”論壇 備注：重點(diǎn)引入美國(guó) CBD景觀豪宅居住理念與中國(guó)現(xiàn)代城市豪宅發(fā)展趨勢(shì)的圖文，將客戶對(duì)“海河景觀”的認(rèn)可轉(zhuǎn)嫁到對(duì)“城市豪宅生活方式”的認(rèn)可上來 營(yíng)銷策略：營(yíng)銷活動(dòng)備選 SYSWIN Brokerage 思源經(jīng)紀(jì) 線下傳播：我們的目標(biāo)客戶在哪？該如何尋找？ SYSWIN Brokerage 思源經(jīng)紀(jì) 類別 備注 高爾夫俱樂部 西青楊柳青國(guó)際高爾夫俱樂部 東麗國(guó)際溫泉高爾夫球會(huì) 開發(fā)區(qū)華納國(guó)際高爾夫俱樂部 阿羅馬高爾夫俱樂部 高端餐飲 水上北路高端餐飲 五大道私房菜館 俏江南等高端餐飲 高端商場(chǎng) 海信廣場(chǎng) 友誼商廈 開發(fā)區(qū) FOXTOWN 銀行 各銀行 VIP客戶，個(gè)人固定存款 200萬以上 高端汽車 寶馬、奔馳等高端車 4S店 通過渠道拓展與個(gè)高端場(chǎng)所建立聯(lián)系，對(duì)項(xiàng)目口碑進(jìn)行圈層宣傳 SYSWIN Brokerage 思源經(jīng)紀(jì) 增加目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目的了解度與認(rèn)知度 冠名或舉辦高爾夫比賽 舉辦高端文化交流酒會(huì) 舉辦高端車主自駕游 舉辦高端經(jīng)濟(jì)論壇 SYSWIN Brokerage 思源經(jīng)紀(jì) 傳統(tǒng)的坐銷模式改為行銷模式 坐銷模式 行銷模式 被動(dòng)的等待客戶變?yōu)橹鲃?dòng)尋找客戶 更充分的挖掘目標(biāo)客戶 更直觀的電子演示系統(tǒng) 泛營(yíng)銷體系（外賣場(chǎng)、異地） SYSWIN Brokerage 思源經(jīng)紀(jì) 目標(biāo)客戶特點(diǎn)分析 客戶需求訴求 項(xiàng)目客戶需求效果分析 客戶交易行為分析 縮短物理空間，拉近客戶距離； 創(chuàng)造機(jī)會(huì)與客戶交流，形成融洽氛圍； 讓客戶具有具體的認(rèn)知、破除防范心，建立合作關(guān)系； 在強(qiáng)而肯定的溝通中，建立和諧與信任，獲取準(zhǔn)確需求信息 結(jié)合高端項(xiàng)目具體特點(diǎn)，分析客戶需求； 尋找高端產(chǎn)品能有效滿足客戶哪些需求 表達(dá)簡(jiǎn)潔精要，讓客戶充分了解； 以客戶角度分析，讓客戶易于接受； 分析產(chǎn)品對(duì)客戶有什么好處，引導(dǎo)客戶； 注意客戶反映，針對(duì)性適時(shí)而發(fā) 客戶需求分析流程 *關(guān)系營(yíng)銷實(shí) 操流程 線下傳播：關(guān)系營(yíng)銷實(shí) 操流程 SYSWIN Brokerage 思源經(jīng)紀(jì) 客戶資源平臺(tái) 大客戶 媒體支持， 資源平臺(tái)互動(dòng) 客戶 組織 產(chǎn)品 業(yè)主資源 關(guān)系營(yíng)銷中渠道的暢通與維護(hù) SYSWIN Brokerage 思源經(jīng)紀(jì) 第一階段：海河論劍 （ — ） SYSWIN Brokerage 思源經(jīng)紀(jì) 第一階段：論劍海河（概念導(dǎo)入期） — 推廣目的：海河頭排（論劍海河） 概念市場(chǎng)導(dǎo)入（生概念 —— 熟概念） 全市范圍高端客戶挖掘 推廣原則： 鑒于城市豪宅概念炒作應(yīng)注重社會(huì)影響力，故選擇大眾媒體； 推廣手段： 概念導(dǎo)入以軟文、報(bào)廣、戶外為主要手段 概述：深度挖掘高端客戶 、 啟動(dòng)城市豪宅概念首輪宣傳 。 形式： 與社會(huì)公益互動(dòng)聯(lián)合舉辦，擴(kuò)大影響 邀請(qǐng)國(guó)際重量級(jí)人物參加奠基 隆重而新穎的奠基活動(dòng) SYSWIN Brokerage 思源經(jīng)紀(jì) 營(yíng)銷策略：營(yíng)銷活動(dòng) —— 2022年 3月論壇亮相 以世界的高度 SYSWIN Brokerage 思源經(jīng)紀(jì) ?極至奢華型 ?科技豪宅型 ?典藏豪宅型 ?圈層豪宅型 豪 宅 分 類 ?極至奢華屬性為主 ?附加科技豪宅屬性 鼎 潤(rùn) 苑 豪宅分類以及鼎潤(rùn)項(xiàng)目豪宅屬性確定 科技屬性體現(xiàn)： 售樓部、會(huì)所、建筑規(guī)劃、園林、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)表現(xiàn) ——— 推廣線 ——— 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)線 SYSWIN Brokerage 思源經(jīng)紀(jì) 推廣線案例 海逸長(zhǎng)洲 各主要道路均樹立路牌 高調(diào)推廣案列 頻繁的報(bào)廣 全城皆知型 全球巡展 SYSWIN Brokerage 思源經(jīng)紀(jì) 推廣線案例 萬科霞光道 5號(hào) 低調(diào)推廣案列 幾乎無戶外路牌 無報(bào)紙媒體廣告 純線下式推廣 圈層熟知型 SYSWIN Brokerage 思源經(jīng)紀(jì) 鼎潤(rùn)苑項(xiàng)目自身劣勢(shì)剖析 企業(yè)品牌知名度低，無法對(duì)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)品牌力加分 產(chǎn)品公寓立項(xiàng)，因外檐處理需要，無法在戶型內(nèi)部做特殊增加附加值的處理 天津?yàn)炒蟊P未產(chǎn)生能拉動(dòng) B2形象力的因素，如津門津塔瑞吉思酒店影