手機銷售店員培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)-wenkub.com
2025-01-08 21:37 本頁面
【正文】 謝謝參與！ 。主要需求：品質(zhì)、功能、外形 主推： I38 I36 I38 I30 I I288 四、 4565歲及以上 購買力不強，追求實用、注重品質(zhì)，相對水注重時尚。要通過生動化形成浪漫、精致、時尚氛圍 V系列：商務(wù)系列手機 ? 金屬工藝、純鋼工藝 ? 功能強大、更高品味 ? I18： 320萬像素、純鋼、高清屏、超薄 步步高冰層系列之典型： I288：簡約、時尚、純凈、品味、音樂 音樂手機“晶”品系列： I288 目標(biāo)顧客： 1）、 2030年輕人，追求時尚，有購買力 銷售方法：音質(zhì)、冰層設(shè)計、品質(zhì)、外觀設(shè)計、功能、（白色） 2）、 3045：品質(zhì)、款式 \音質(zhì)、換機用戶、注重品質(zhì)，講求實用性 3）、學(xué)生：高中生：外形、音質(zhì)、品質(zhì)、功能 中端 6001200音樂手機系列 價值銷售 主要賣點：品牌、品味、時尚外觀、品質(zhì)，完美音質(zhì)、通話錄音、學(xué)習(xí)功能等 競品分析： 1）雜牌 步步高優(yōu)勢：精工、品質(zhì)、音質(zhì)、品牌 雜牌劣勢：質(zhì)量差、售后無保障、音質(zhì)一般、電池容量小、貼牌、新品牌顧客信任度低等。 問： 為什么三星和諾基亞同樣的功能產(chǎn)品是國產(chǎn)機的兩倍？ 我們賣產(chǎn)品只是賣功能嗎？ 各型號產(chǎn)品銷售總結(jié) 實戰(zhàn)、實用 K系列 :K1 K1 2 K19 目標(biāo)顧客 主要面向追求實用、品質(zhì)、信號及性價比的的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村客戶及中老年人市場 ,個體戶等 . 產(chǎn)品 產(chǎn)品特點：信號強、實用性強、款式大方、質(zhì)量好。 2是談判策略。在消費時不再僅僅是功能訴求，更追求產(chǎn)品品牌、文化、服務(wù)等與自身生活方式相符合。 2022年推出了以宋慧喬代言的廣告。 大家晚上好！ 熱愛學(xué)習(xí)的 GG、 MM： 學(xué)習(xí)目標(biāo)： 我們要成為專家！精英！ 交流問卷 請談?wù)勀銓Σ讲礁呤謾C的看法 你銷售步步高手機的過程中碰到什么困難 ? 步步高在店內(nèi)的銷售有什么建議 ? 學(xué)習(xí)內(nèi)容 一、手機行業(yè)發(fā)展史 二、步步高企業(yè)簡介與企業(yè)文化 三、步步高手機銷售方法 四、銷售技巧與流程演練 一、手機業(yè)發(fā)展史與步步高企業(yè)文化 一、手機行業(yè)發(fā)展歷程 洋品牌： ? 諾基亞、三星、摩托、索愛 倒下的品牌： ? 愛立信、西門子、阿爾卡特、 VK、三菱、科健、熊貓、迪比特、南方高科、奧勝、 CECT、托普、 國內(nèi)幾大品牌從 04年開始進入虧損，不斷掙扎的企業(yè)：夏新、波導(dǎo)、 TCL、康佳 國產(chǎn)手機行業(yè)發(fā)展回顧 ? 2022年國產(chǎn)手機市場占有率： 7% ? 2022年國產(chǎn)手機市場占有率： 17% ? 2022年國產(chǎn)手機市場占有率： 37% ? 2022年國產(chǎn)手機市場占有率： 60% ? 2022年國產(chǎn)手機市場占有率： 36% ? 2022年跌破 30% ? 2022年虧損的泥潭中掙扎。 ? 每年廣告投入過億，在央視、湖南衛(wèi)視、網(wǎng)易、百度大量投入廣告。 ? 企業(yè)價值觀： ? 本份、誠信、團隊、品質(zhì)、消費者導(dǎo)向、持續(xù)學(xué)習(xí)、結(jié)果導(dǎo)向 ? 常用營銷法則： ? 高標(biāo)準(zhǔn)、平常心、開車理論、焦點法則、木桶理論、五心 二、 BBK手機銷售寶典 音樂、時尚、品味 培訓(xùn)內(nèi)容 步步高手機的目標(biāo)顧客群 目標(biāo)顧客群需求分析 步步高手機賣點及優(yōu)質(zhì) 競爭對手優(yōu)劣勢分析
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