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正文內(nèi)容

現(xiàn)代企業(yè)商品經(jīng)營管理(1)-wenkub.com

2025-01-08 10:40 本頁面
   

【正文】 ? 。 本章小結(jié) ? 、銷售或消費商品的目的,購買商品或勞務(wù)的交易行為。 ? ⑤社會交往能力。 ? ③市場分析能力。 ? ① 推銷能力。 ? ②企業(yè)知識。樂于全心全意為顧客服務(wù)。具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨。 ? ( 3)簽訂并管理銷售合同、編制銷售計劃。 ? ⑤收款付貨。 ? ③介紹商品。 ? ( 4)市場適應(yīng)性原則。從整個社會流通過程來看,商品銷售包括二大類:商業(yè)銷售和生產(chǎn)銷售。 9. ABC分類管理的一般步驟 ( 1)收集數(shù)據(jù):按分析對象和分析內(nèi)容,收集有關(guān)數(shù)據(jù)。不同地區(qū)儲存的數(shù)量比例關(guān)系 。 ? (3)時間標(biāo)志。 ? ( 3)商品儲存時間。 ? 商品的出庫是倉庫根據(jù)銷貨單將商品交付給收貨人的作業(yè)過程,標(biāo)志著商品儲存階段的結(jié)束。該費用與采購批量成正比關(guān)系,因為采購批量越大,平均儲存量越大,儲存費用越高。 ? ( 4)季節(jié)性的商品儲存。 ? 開展中短距離鐵路公路分流, “ 以公代鐵 ” 的運(yùn)輸。 ? 發(fā)展社會化運(yùn)輸體系。 ? 商品運(yùn)輸費用是指在商品運(yùn)輸過程中發(fā)生的運(yùn)費、裝卸費、包裝費、貨位占用費、手續(xù)費等項支出。 ? (3)集中采購和分散采購相結(jié)合 ? (1)國家有關(guān)部門經(jīng)濟(jì)政策 、 方針 、 法規(guī) ? (2)市場供求狀況 ? (3)競爭對手經(jīng)營情況 ? (4)前期計劃執(zhí)行情況 ? (1)確定需要購進(jìn)的商品 ? (2)籌劃資金運(yùn)作 ? (3)預(yù)算進(jìn)貨費用 商品購進(jìn)需要處理的幾個關(guān)系 ? (1)數(shù)量與花色品種之間的關(guān)系 ? (2)購進(jìn)數(shù)量與質(zhì)量 、 質(zhì)量與價格之間的關(guān)系 ? (3)購進(jìn)數(shù)量與資金周轉(zhuǎn)的關(guān)系 ? (4)主力商品與熱銷商品的關(guān)系 8. 商品采購策略 ? ( 1)選擇供應(yīng)商策略 ? (
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