ibm李寧集團公司戰(zhàn)略探討報告-wenkub.com
2025-01-02 03:35 本頁面
【正文】 Copyright IBM Corporation 2021 | Page 31 競爭優(yōu)勢 B – 通路基礎(chǔ)扎實 李寧公司的銷售網(wǎng)絡(luò)初具規(guī)模，雖然網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量（如商鋪位置、銷售額等）參差不齊，但是已有了相當(dāng)扎實的基礎(chǔ)： ? 網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大 、全，能輻射全國主要區(qū)域； ? 零售終端業(yè)態(tài)多樣； ? 網(wǎng)絡(luò)本地化程度高，由最熟悉本地市場的本地人經(jīng)營； ? 經(jīng)銷商經(jīng)多年培育，相對穩(wěn)定，對李寧牌忠誠度高； ? 通路改良的基礎(chǔ)好，起步快、二次投入低 ? 通路的橫向拓寬 ? 通路的縱向延伸、滲透 ? 通路的多元化以兼容多品類產(chǎn)品 Business Consulting Services 169。 Copyright IBM Corporation 2021 | Page 28 內(nèi)容提要 ? 項目背景概述 ? 外部分析 體育用品行業(yè)分析 消費者需求分析 競爭分析 ? 內(nèi)部分析 企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀分析 核心問題的根原因分析 企業(yè)的競爭優(yōu)勢與資源 ? 戰(zhàn)略選擇 Business Consulting Services 169。 ? 業(yè)務(wù)策略模糊、偏戰(zhàn)術(shù)化（以應(yīng)對為主 ) ? 缺乏橫向整合 、協(xié)調(diào)機制 ? 北體、一動之間關(guān)系不明確，職能與機構(gòu)的重疊。 Copyright IBM Corporation 2021 | Page 26 業(yè)務(wù)流程 人力 ?任務(wù) /職責(zé) ?個人能力 ?才能組合 ?工作單元 ?個人行為 ?價值觀 運營性因素 技術(shù) ?核心技術(shù) ?應(yīng)用能力 ?生產(chǎn) ?研發(fā) ?資源分配 ?營運戰(zhàn)略 ?工作流設(shè)計 ?財務(wù)管理 ?變革管理 ?員工崗位功能 ?管理功能 ?交流 /溝通 ?績效管理 ?人力資源管理 ?政策、規(guī)定、規(guī)范 ?知識管理 /轉(zhuǎn)移 ?交易處理 ?物業(yè) 管理架構(gòu) 管理流程 信息管理 ?IT 戰(zhàn)略 ?IT 基層架構(gòu) ?IT 系統(tǒng) 商業(yè)企劃 運營性的核心問題 運營性能力是與企業(yè)提供最終產(chǎn)品和服務(wù)緊密相關(guān)的能力，是將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)閷嵤┎僮鞯哪芰?。同時分拆的歷史原因造成北體、一動之間職能與機構(gòu)的重疊。 Copyright IBM Corporation 2021 | Page 25 組織架構(gòu) ?正式架構(gòu) ?支持體系 /關(guān)系 ?決策 /權(quán)限水準 ?結(jié)盟管理 ?整合機制 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 ?方向 /交流能力 ?組織 /推動能力 ?標準設(shè)立能力 組織文化 ?核心價值 ?企業(yè)宗旨與信念 ?環(huán)境，標志，哲學(xué) ?地區(qū)與自然文化 結(jié)構(gòu)性因素 結(jié)構(gòu)性的核心問題 結(jié)構(gòu)性能力是指企業(yè)實現(xiàn)內(nèi)部資源的有效配置，外部資源的有機整合，建立有持續(xù)凝聚力的企業(yè)文化，從而達到戰(zhàn)略目標的能力。 Copyright IBM Corporation 2021 | Page 24 愿景 /商業(yè)目標 ?組織目的 ?長期目標 ?企業(yè)愿景與使命 公司戰(zhàn)略與 業(yè)務(wù)策略 ?產(chǎn)品 /研發(fā)策略 ?市場策略 ?品牌策略 ?渠道 /銷售策略 ?供應(yīng)鏈策略 方向性因素 方向性的核心問題 企業(yè)的方向性 能力是指企業(yè)收集、理解外部環(huán)境的信息將其轉(zhuǎn)化為企業(yè)發(fā)展遠景和戰(zhàn)略，并在各個職能部門和各個業(yè)務(wù)單元貫徹這種方向的能力。 ? 店面設(shè)計領(lǐng)導(dǎo)潮流，投入資金大。 ?對經(jīng)銷商的訂貨、配送、培訓(xùn)、產(chǎn)品供給和服務(wù)有嚴格的管理制度 ? 供應(yīng)商之間的溝通暢通，能做到市場行動統(tǒng)一。在強行分攤的銷售指標下，與北體屬下的經(jīng)銷商發(fā)生的沖突。 Copyright IBM Corporation 2021 | Page 19 研究開發(fā) 1 生產(chǎn) 品牌 3 渠道 4 2 ? 采購管理不強 ? 分銷運輸無效率 ? 產(chǎn)品質(zhì)量不高 ? OEM配合性差，產(chǎn)量季節(jié)性起伏大 ? 人員專業(yè)水平低，服務(wù)意識差 ? 項目管理能力差 李寧現(xiàn)狀 行業(yè)領(lǐng)先者的表現(xiàn) 5 15 25 35 45 55 模塊化設(shè)計 集成解決方案 開發(fā)速度 付款方式 企業(yè)形象 市場反應(yīng)度 自定義性 5 15 25 35 45 55 企業(yè)形象 開放的開發(fā)體系 多業(yè)務(wù)環(huán)境的開發(fā) 市場反應(yīng)度 集成解決方案 融資渠道選擇 模塊化設(shè)計 產(chǎn)品兼容性 重要性評分 重要性評分 Business Consulting Services 169。 Copyright IBM Corporation 2021 | Page 16 市場的聲音 ? 如果耐克和李寧的產(chǎn)品價格相類似，我一定會選耐克 ? 李寧產(chǎn)品沒有內(nèi)涵 ? 李寧的口號，常變！ ? 不知今年什么產(chǎn)品好賣，憑經(jīng)驗！ 李寧現(xiàn)狀 ? 李寧產(chǎn)品的銷量主要集中在二、三線城市（數(shù)字） ? 李寧產(chǎn)品在一線城市的影響力弱 ? 產(chǎn)品訂貨會上，沒有清晰的市場推廣計劃供指導(dǎo)經(jīng)銷商訂貨 ? 沒有專業(yè)的運動屬性 ? 品牌的核心口號在兩年中出現(xiàn)了。 產(chǎn)生的可能原因 ? 研發(fā)和市場脫離 ? 研發(fā)人員對工藝不熟悉 ? 開發(fā)流程不規(guī)范 ? 產(chǎn)品策略模糊 ?
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