20xx年某膠南濱海商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷總結(jié)報(bào)告-wenkub.com
2025-05-16 20:57 本頁面
【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 銷售存在管理松懈、紀(jì)律性差 ? 關(guān)于現(xiàn)場(chǎng)銷售管理 啟示： 銷售經(jīng)理的態(tài)度似乎有些貌合神離，態(tài)度比較消極，銷售現(xiàn)場(chǎng)制度沒有很好的執(zhí)行。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ④ 對(duì)我司許多合理建議不予采納，對(duì)銷售配合不力 ? 發(fā)展商溝通與業(yè)務(wù)對(duì)接 ? 我公司提出包裝策略、價(jià)格策略、外銷策略等不用認(rèn)可。 啟示： 各項(xiàng)工作計(jì)劃盡量提前，針對(duì)決策人重點(diǎn)說服。加快園林施工，并規(guī)整現(xiàn)場(chǎng)。對(duì)外立面進(jìn)行線條美化，樓梯重新改造。 啟示： 作為定位于中高檔的樓盤，樣板間這種昭示性的行為就應(yīng)該更注重細(xì)節(jié)的說服展示。 焦點(diǎn)房產(chǎn)0%手機(jī)短信0%直郵0%搜房網(wǎng)9%朋友介紹49%戶外17%展會(huì)4%半島都市報(bào)13%其它0%濟(jì)南時(shí)報(bào)4%濟(jì)南房產(chǎn)網(wǎng)4% 朋友介紹戶外搜房網(wǎng)直郵手機(jī)短信展會(huì)焦點(diǎn)房產(chǎn)半島都市報(bào)濟(jì)南房產(chǎn)網(wǎng)濟(jì)南時(shí)報(bào)其它 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 PART 4 項(xiàng)目銷售小結(jié) 成交客戶分析。 訪談業(yè)主信息來源分析 客戶信息來源，明顯的以朋友介紹為主，接近一半。此群體家庭特征，父母事業(yè)有成，子女年紀(jì)尚小，經(jīng)濟(jì)壓力最小的階段，其購房的主要目的是度假。 青島55%太原5%烏魯木齊5%江陰5%濟(jì)南6%北京6%廣東6%泰安6%哈爾濱6%青島太原烏魯木齊江陰濟(jì)南北京廣東泰安哈爾濱 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 PART 4 項(xiàng)目銷售小結(jié) 成交客戶分析。另外，相對(duì)于到市區(qū)海景房的價(jià)格來說，我們項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)更為明顯。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 PART 4 項(xiàng)目銷售小結(jié) 成交客戶分析。 》 預(yù)約制 預(yù)約客戶集中到訪，增加現(xiàn)場(chǎng)氣氛； 》 分組制 增加競(jìng)爭(zhēng)，形成良好的接待氛圍，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)逼定； 》 會(huì)議制度 開展早會(huì)晚會(huì)，總結(jié)問題，激勵(lì)士氣； 提高案場(chǎng)殺客力，提高成交率。 》 市場(chǎng)接受原則； 》 銷售均衡原則； 》 差價(jià)放大原則； 》 突出優(yōu)勢(shì)，不放大缺陷原則； 》 價(jià)格暗調(diào)原則； 二期的銷售，出現(xiàn)了明顯的過熱與過冷房源，項(xiàng)目在定價(jià)策略上不夠科學(xué)。 推廣策略 精確制導(dǎo)，有效制定媒體組合 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 PART 3 項(xiàng)目策劃小結(jié) 包裝策略。 其次暢銷戶型為 120－ 150平米區(qū)間，此區(qū)間銷售 34套，銷售面積為 4721平米。 PART 2 市場(chǎng)背景介紹 區(qū)域市場(chǎng)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 20xx年 8月膠南開發(fā)區(qū)住宅銷售價(jià)格明細(xì)表 3000以下 30004000 40005000 50006000 60008000 800010000 合計(jì) 銷售面積 1036 4191 4369 2451 7034 1287 20368 銷售套數(shù) 10 39 47 26 80 16 218 本月開發(fā)區(qū)商品房銷售的價(jià)格區(qū)間主要集中在 6000－ 8000元區(qū)間內(nèi)，此區(qū)間內(nèi)銷售套數(shù) 80套，占總銷售套數(shù)的 ％，銷售面積為 2451平米，占總銷售面積的 ％。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 銷售套數(shù) 422 67 220 306 264 233 217 218 銷售面積 38998 5425 20256 27589 23877 21819 20938 20366 由膠南開發(fā)區(qū) 20xx年 1－ 8月商品房銷量走勢(shì)圖可以看出，進(jìn)入奧運(yùn)年后，開發(fā)區(qū)商品房銷量除一月份較高外，其他各月均普遍偏低，二月份甚至只有 67套。 膠南 08年 8月份開發(fā)區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)簡(jiǎn)述 膠南開發(fā)區(qū)今年 2月份成交量跌入谷底，只有 67套，三月份銷量有所回升，成交 220套，成交面積 20256平米，四月份繼續(xù)增長(zhǎng)，成交306套；但四月份以后，成交量一路下滑，形勢(shì)讓人擔(dān)憂。相比于 7月份，大戶型住房銷售有很大的提高。 80－ 100平米區(qū)間戶型銷售套數(shù)為 1026套，銷售面積為 92448平米，占總銷售面積的 ％，相比上月增長(zhǎng) 7978平米，環(huán)比增長(zhǎng) ％。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 08年 8月份膠南各市區(qū)住宅銷售面積區(qū)間分布表 (1) 范圍 60㎡ 以下 60 80㎡ 80 100㎡ 100120㎡ 120150㎡ 150180㎡ 180㎡以上 合計(jì) 黃島區(qū) 銷售面積 1158 2929 8742 2491 4721 325 0 20366 銷售套數(shù) 22 41 96 23 34 2 218 嶗山區(qū) 銷售面積 175 845 28597 14301 65844 8366 3890 122018 銷售套數(shù) 3 12 318 132 476 54 18 1013 城陽區(qū) 銷售面積 323 1791 11539 8125 5325 1635 10650 39388 銷售套數(shù) 6 25 127 74 40 10 32 314 平度市 銷售面積 96 2904
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