【正文】 第二步：與客戶打招呼 與客戶打招呼，可以確認(rèn)友好關(guān)系，為銷售陳述建立良好基礎(chǔ)。 你去拜訪目的是什么？你要會見的人是誰？你所帶的文件是否齊全？ 你對將遇到的問題是否有心理準(zhǔn)備？你預(yù)計將停留的時間是多少？你是否提前預(yù)約？ (3)心理準(zhǔn)備。 (2)查閱客戶檔案記錄。 日計劃：每天計劃 8小時 (1)回顧業(yè)績板內(nèi)容。 周計劃：每周計劃 5天 (1)在上個星期五，下班前 2小時，將下周的拜訪計劃、路線、順序及預(yù)計的銷售目標(biāo)，呈給主管以備工作監(jiān)督。）還有更多，你們自己悟去吧?！畋３制匠Ｐ膽B(tài)（營銷是最重心態(tài)的）。篇三：業(yè)務(wù)員初次拜訪客戶的心得 業(yè)務(wù)員初次拜訪客戶的心得 第一節(jié)：初次拜訪客戶應(yīng)該怎么聊 ?我是剛剛開始做 it 行業(yè)的銷售 ,對很多東西都不了解 .初次拜訪客戶都不知道說點什么如果一開始就和他聊產(chǎn)品他們都不感興趣 .如果閑聊感覺就是沒什么可聊的 .他也沒時間和你聊 .畢竟是初次拜訪 .請教各位應(yīng)該怎樣才第一節(jié)：初次拜訪客戶應(yīng)該怎么聊 ?我是剛剛開始做 it 行業(yè)的銷售 ,對很多東西都不了解 .初次拜訪客戶都不知道說點什么如果一開始就和他聊產(chǎn)品他們都不感興趣 .如果閑聊感覺就是沒什么可聊的 .他也沒時間和你聊 .畢竟是初次拜訪 .請教各位應(yīng)該怎樣才能更好的和客戶溝通風(fēng)云人物答：你要懂得商家的特點，對它們多些了解！對他們的產(chǎn)品、對手、經(jīng)營策略多些了解才能有信心，共同話語才會多！記住實在是沒話說了就說句：“經(jīng)理您先忙，我跟您談的很愉快！期待我們的下次見面”就走人！區(qū)域經(jīng)理答： 可是我現(xiàn)在也是剛起步 ,對 it 方面的知識也很少 .面隊的客戶的產(chǎn)品也不同 .那要花相當(dāng)一段時間去了解清楚 ..但 是我想盡快做出成績 ..不知道能否有更好的方法風(fēng)云人物答： 你現(xiàn)在只看一條線，就跟一個前輩學(xué)習(xí)，我相信這樣比較快些。不可以只顧眼前利益，要做到放長線釣大魚。只有零星的幾個經(jīng)銷商對產(chǎn)品進(jìn)行了宣傳。在大家的共同反映中發(fā)現(xiàn)很多問題。 5)準(zhǔn)確分析客戶存在疑惑的原因，并且做好解答和消除顧客的疑惑，必要的時候巧妙利用名人 及權(quán)威專家解惑。 ： 1)熟練掌握自己產(chǎn)品的專業(yè)知識才能更好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品。 1)準(zhǔn)確了解客戶的實際需求。永遠(yuǎn)不要放棄未成交的客戶，需找潛在客戶的基本方法：地毯式尋找、資料查詢、電話查詢，會議查詢、廣告查詢、信函查詢、名人突擊查詢、委托他人尋找。銷售人員獲取信息的方法：觀察法、視聽法、詢問法、閱讀法、推理法、預(yù)測法、投書法、購買法、采集法。 “必須具備” 1)頑強的學(xué)習(xí)精神 2)有效的溝通技能：學(xué)會有效的傾聽，全神貫注、盡量避免先入為主、對客戶的話題感興趣、對客戶發(fā)出的信息適當(dāng)進(jìn)行反饋、與客戶有適當(dāng)?shù)墓缠Q、不要隨意的打斷客戶的談話。樂觀積極向上的心態(tài)是銷售人員的不敗法寶。 咱算一筆賬啊，咱養(yǎng)老院有 50 名老人吧通過我們合力全年開發(fā)大概開發(fā) 50%的老人也就是 20 名老人，老人因為體檢項目較多所以費用稍高一點， 25*2021*=5000元 您覺得怎么樣？這樣這兩 天您哪天有空來我們體檢中心看一看，然后咱們 第五篇：拜訪客戶心得體會 篇一：客戶拜訪總結(jié)客戶拜訪 銷售是一項痛苦而快樂的工作。所以我們的體檢結(jié)果可以絕對放心。 北大健康是一家全科體檢機構(gòu)只體檢不治療，也就是說醫(yī)院能檢查的項目北大都可以 ，而且體檢環(huán)境和體檢服務(wù)都是一流的。 第四篇：養(yǎng)老院陌生拜訪話術(shù) 我： XX您好我是北大體檢的健康顧問想找一下咱養(yǎng)老院的負(fù)責(zé)人?？墒?，又有幾分之幾的老人住在養(yǎng)老院呢？ 最后，我們跟爺爺奶奶們合了影，道了別，并承諾下次還來看他們。有時，他們需要的僅僅就是一首歌，一首喚起他們美好回憶的歌，一副重聚他們活力的精神篇章。 真希望所有的老人們都能像這兒的老人們一樣，能夠正視自己的年邁，接受這個生命進(jìn)程，每天唱唱歌呀，和同齡人聊聊家常呀，把自己的老年生活過的充實，多彩?？墒牵屑?xì)想想，在競爭日益激烈的今天，大家有多少時間能陪伴在父母身邊呢？把父母送到養(yǎng)老院，反而能夠使父母得到更專業(yè)和更及時的科學(xué)的護(hù)理，也可以讓父母和他們的同齡人一起活動，生活的更充實，更有趣。我們不禁為這些老人的和諧的生活環(huán)境感到欣慰。 首先，我們參觀了養(yǎng)老院的設(shè)施。我想，作為一名中學(xué)生來說，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫。 張奶奶要我們坐下，還準(zhǔn)備給我們倒茶，我們卻異口同 聲說“不用了！”是?。∥覀兪莵韼屠先私鈶n的，而不是來為她添負(fù)擔(dān)的。 剛進(jìn)房間，我們就聞到了一股淡淡的清香味，那是一股花香，一股桂花的清香。從現(xiàn)在起，我要培養(yǎng)自己的團隊精神，樹立大局意識、協(xié)作精神和服務(wù)精神，懂得通過團隊來充分發(fā)揮自己的才干。我從中體會到了集體力量無窮，個人力量微小。我們要堅決抵制這些不良的思想。參加公益勞動的光榮感，塑造自己美好的心靈，這些都讓我們覺得自己是另一個雷峰。我們樹立榜樣，營造全社會尊老敬老愛老的良好風(fēng)尚，培養(yǎng)和提升公民的社會公德意識。然而，在今天這個物質(zhì)愈加豐富的時代里，中年一代的人們工作日益繁忙，無暇顧及到身邊的父母，所以，現(xiàn)在的社會有了很多內(nèi)心孤獨無依的老人。 這是我第一次和這么多老人近距離的接觸，盡我最大的能力把快樂與溫暖送給了他們，我真的很高興；作為該活動的一員，活動這么成功，這么有意義，我真的很欣慰。拜訪養(yǎng)老院心得體會（一） 進(jìn)入敬老院，在領(lǐng)導(dǎo)阿姨的安排下，有的 同學(xué)對餐廳、院落、窗戶等進(jìn)行了認(rèn)真、徹底地打掃；有的同學(xué)與老人們親切、熱情地聊天，給老人們送上一份溫馨和幸福；還有的同學(xué)攙扶老人下床走路，個個都很認(rèn)真的學(xué)著、干著。同時呼吁我們每一個人從身邊的小事做起，奉獻(xiàn)自己的一份愛心，將“服務(wù)社會，快樂自己”的義工服務(wù)宗旨貫徹到底。對待老人最重要的是尊重他們。此次終于有這個機會可以和我們義工聯(lián)盟的成員一道老年公寓，與很多老人面對面交流做活動。他們心疼自己的子女，理解自己的孩子們，寧愿一個人承擔(dān)這像是被拋棄的苦澀和辛酸。她的這番話，挺讓我感動的。但這都不是老人所喜歡的。因為這讓他們覺得還有人關(guān)心著他們，他 們并沒有被遺忘。我們在問及他們子女多長時間來看他們一次的時候，老人的眼神里掠過一絲憂傷，但還是說自己在那過的很好，只要子女經(jīng)常打電話就行了，還很開心的談及其孫女給他打電話的事，從頭到尾，老人都沒有正面回答我們的問題，我們也不好再提。和老人談心也許只是件小事，但對他們老人來說是在回望她們的過去，是在打開她們塵封已久的心扉，老吾老以及人之老，關(guān)愛老人，把我們的博愛傳承下去，直到永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)??。史奶奶也是一名 工人，雖然是個急性子，但當(dāng)我們問起她以前的事時，也非常的激動啊，每個動作之中都帶著喜悅之情。 不知不覺之中我們已 經(jīng)到了，當(dāng)我們從老人身邊走過時。我們也很愿意與他們交談，聽他們講老一輩的故事。敬老院發(fā)展得更加的公益化、普遍化、高檔化，并不是國人贍養(yǎng)意識能夠松懈的借口。雖然這位老奶奶很健談，也很具有娛樂細(xì)胞，但是言談舉止之間，我還是看出了她的些許遺憾 。有個同學(xué)說，老人還是呆在家里幸福些?？吹贸龃蠹业臏?zhǔn)備都不怎么充分，笑場、停頓屢見不鮮。她很健談，我們一進(jìn)屋，就很高興的讓我們坐著，然后還說“我呀，看到你們過來就高興！”然后我們就開始了對話。說些什么？總得是盡量開心的事兒吧。 拜訪養(yǎng) 老院心得體會 1 仍然是黨校培訓(xùn)的活動，下午去到了敬老院。 通過此次敬老院義工服務(wù)活動，同學(xué)們的身心更加明朗，明白陽光是不吝 嗇每個角落，打開心胸去接納敬老院中孤獨的老人，給他們歡樂，給他們祝福，陪伴他們?nèi)ジ玫纳睢? 看著年邁孤獨的老 人們，心里的第一個感覺是：難受！雖然去之前心里已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，但當(dāng)我親眼看到時，還是難以抑制心中的心酸，為兒女操勞了大半生，如今卻在應(yīng)該安享晚年時