【正文】 按照我們的價(jià)值計(jì)算，對(duì)于第一輪的投資者將會(huì)有 68％的內(nèi)部收益率。在第一輪的籌資中，“軟件名稱”將給投資 500 萬(wàn) rmb 的投資人 60％的股份，這部分資金主要用于服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費(fèi)用及初步廣告費(fèi)用?！败浖Q”這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于其雇員和投資者來(lái)說(shuō)也一定會(huì)盈利。 3．產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡(jiǎn)潔方便的交互平臺(tái) 為商業(yè)用戶提供了一個(gè)宣傳和銷售的渠道。一個(gè)交流的平臺(tái)。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。而 100RMB 的年租對(duì)企業(yè)是微不足道的。 3．產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡(jiǎn)潔方便的交互平臺(tái) “軟件名稱”為最終用戶提供一個(gè)免費(fèi)的交互平臺(tái)，同時(shí)又為商業(yè)用戶提供了一個(gè)宣傳和銷售的渠道。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。在運(yùn)行五到六年之后，就可以考慮首次公開(kāi)上市。創(chuàng)辦人將提供 500， 000RMB 的初期投資，“軟件名稱”正在尋找通曉此領(lǐng)域并且能主動(dòng)參與創(chuàng)辦此項(xiàng)目的投資人。而 100RMB 的年租對(duì)企業(yè)是微不足道的。銷售部工作計(jì)劃 ：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡(jiǎn)潔方便的交互平臺(tái) “軟件名稱”為最終用戶提供一個(gè)免費(fèi)的交互平臺(tái)，同時(shí)又為商業(yè)用戶提供了一個(gè)宣傳和銷售的渠道。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。 zz 年里，以上就是我詳細(xì)的工作計(jì)劃，以后的工作我會(huì)更加嚴(yán)格要求，將軟件銷售工作提升一個(gè)更高的臺(tái)階。 12 個(gè)月后，將需要 1000 萬(wàn)rmb 的再投資，主要用于市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用。 ：第 一輪的投資者將會(huì)有 68%的內(nèi)部收益率 (irr) 增長(zhǎng)預(yù)測(cè)顯示，在第五年軟件名稱將會(huì)有 6000 萬(wàn) rmb 的銷售額，且稅后凈利占銷售額的 21%。 ：以廣告和商用信息收入為主 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過(guò)六百萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)用戶會(huì)成為軟件名稱的潛在最終用戶，同時(shí)有超過(guò)一百萬(wàn)的商業(yè)用戶會(huì)成為軟件名稱的潛在商業(yè)用戶，而且這個(gè)數(shù)字還在高速增長(zhǎng)，這個(gè)數(shù)字對(duì)任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對(duì)于最終用戶來(lái)說(shuō)是完全免費(fèi)的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費(fèi)用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。軟件名稱既是一個(gè)最終用戶使用的萬(wàn)維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無(wú)限的商機(jī)： 軟件名稱以多種 便于使用的方式為用戶提供了一個(gè)交流的平臺(tái)。由于萬(wàn)維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長(zhǎng)，對(duì)于最終用戶來(lái)說(shuō)，隨著可供使用的主頁(yè)和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長(zhǎng)，最終用戶間的交互性越來(lái)越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無(wú)法滿足用戶的需求，舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個(gè)普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對(duì)象。 范文四 一、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì) 管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求 (1)、營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研 (2)、預(yù)測(cè)概述和需求衡量 評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境 (1)、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì) (2)、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng) (包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境 ) 分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為 (1)、消費(fèi)者購(gòu)買行為模式 (2)、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素 (包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等 ) (3)、 購(gòu)買過(guò)程 (包括參與購(gòu)買的角色，購(gòu)買行為，購(gòu)買決策中的各階段 ) 分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為 (包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過(guò)程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng) ) 分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者 (1)、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者 (行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念 ) (2)、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略 (3)、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo) (4)、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) (5)、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式 (6)、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避 (7)、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡 確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng) (1)、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求 。你就是一個(gè)幫助企業(yè)解決問(wèn)題的人。 行動(dòng)方案：月初 1 日 12 日，做電話咨詢，尋找意向客戶。東洲區(qū)離公司所在的望花區(qū)比較遠(yuǎn)主要采用電話銷售為主的方式進(jìn)行推廣，而李實(shí)開(kāi)發(fā)區(qū)則可以應(yīng)用 掃樓，掃市場(chǎng)式的銷售方式進(jìn)行逐一推廣。 ：與用友及其小型財(cái)務(wù)軟件的市場(chǎng)分割，金蝶擁有比用友更為細(xì)致的財(cái)務(wù)分析及計(jì)算功能，使用更為方便，價(jià)格更加實(shí)惠，性價(jià)比高。 使你的服務(wù)與眾不同 “眼見(jiàn)為實(shí)”，樹(shù)立榜樣客戶或操作成功的樣板市場(chǎng) 完善的售后服務(wù) 在產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化的今天，以服務(wù)取勝成了眾多企業(yè)孜孜不斷的追求。行業(yè)前景的分析和描繪 可信而詳盡的交易合同 我們做銷售最終的用戶大多是單位，而單位具體利益關(guān)系是以合同的方式加以界定的，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，避免出現(xiàn)原則性的爭(zhēng)議以保證合作的順利進(jìn)行。我們要有效地利用這些優(yōu)勢(shì)給用戶提供更多服務(wù)，從而給客戶帶來(lái)更高的利益。對(duì)區(qū)域和客戶將提供的幫助 (人、廣告、促銷、培訓(xùn)等 ) 充分的市場(chǎng)調(diào)研 老用戶的示范 公司的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系及所獲得的認(rèn)證證書(shū) 通過(guò)“第三方” (媒體、客戶、行業(yè)協(xié)會(huì)或權(quán)威等 )幫你美化 三、成功實(shí)施營(yíng)銷策略 以上列舉了的銷售策略要得以實(shí)施，那對(duì)眾多客戶而言，營(yíng)銷策略折實(shí)施需要哪些基本條件以及如何來(lái)實(shí)施呢 ?特別是當(dāng)客戶的基本條件已具備如何讓他與你配合并相信你呢 ?以下是我覺(jué)得必須具備的要素或應(yīng)該完善的地方以及具體的改善和處理辦法： 介紹公司良好的公司信譽(yù) 第五、合約的簽訂。配合系統(tǒng)集成做市場(chǎng)。你要讓系統(tǒng)集成商堅(jiān)信 :做我們的產(chǎn)品肯定有利可圖及我們?cè)趺磥?lái)幫他開(kāi)拓市場(chǎng)和建產(chǎn)長(zhǎng)遠(yuǎn)合作關(guān)系。產(chǎn)品說(shuō)明的步驟及技巧 。詢問(wèn)技巧。確定調(diào)查項(xiàng)目 。 A：利用調(diào)查以及詢問(wèn)。在這里要搞清楚電話拜訪、直接拜訪客戶的技巧。 銷售區(qū)域的準(zhǔn)備。正因?yàn)槿绱?，只能有選擇性地針對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行。 二、銷售策略 根據(jù)市場(chǎng)分析的情況。 對(duì)公司而言，成功不只是意味著把產(chǎn)品或服務(wù)出售給個(gè)別的購(gòu)買者。 四、條件準(zhǔn)備 人員準(zhǔn)備 擴(kuò)充銷售人員隊(duì)伍，招聘一位有經(jīng)驗(yàn)、能力的銷售人員作為經(jīng)理，培訓(xùn)現(xiàn)有人員，還可適當(dāng)再招一兩個(gè)銷售人員。 捆綁銷售 通過(guò)公司的項(xiàng)目把 XXX 軟件應(yīng)用于其中，單套價(jià)格可定位高一點(diǎn)，預(yù)計(jì)有福建項(xiàng)目和珠海項(xiàng)目。 三、銷售計(jì)劃 市場(chǎng)銷售 針對(duì)市場(chǎng)潛在的用戶如汽車 4S 店、知名品牌店等，主要靠聯(lián)系、跟蹤商談等基本方法，計(jì)劃銷售額基本下線為 4 套 /年，單套軟件 (含制作 )定價(jià)為 10000 元，其中人員提成 15%，制作團(tuán)隊(duì) 15%，稅金 17%。 銷售團(tuán)隊(duì)分析 銷售人員的主動(dòng)性、積極性不高，沒(méi)有做到“銷售”釋解的定義，只是為完成公司交代的任務(wù)，做的是面的工作，沒(méi)有質(zhì)的工作，而且沒(méi)有建立一種長(zhǎng)期相互交往的姿態(tài)。 培養(yǎng)優(yōu)秀的學(xué)生管理隊(duì)伍，對(duì)學(xué)校成立的學(xué)生管理員隊(duì)伍圖書(shū)管理培訓(xùn)，的職責(zé)意識(shí)與服務(wù)精神 工作安排： 九月份 制訂圖書(shū)室工作計(jì)劃 整理暑期的報(bào)刊雜志，發(fā)放到師生手里 推選學(xué)生圖書(shū)管理員，專題會(huì)議 新生借閱知識(shí)講座和圖書(shū)室專題知識(shí)講座 學(xué)生圖書(shū)借閱，開(kāi)始流通 圖書(shū)室環(huán)境的布置 十月份 征訂新書(shū) 編制新書(shū)簡(jiǎn)介期 學(xué)生閱覽和借書(shū)工作 參加縣圖書(shū)室工作人員的培訓(xùn) 十一月份： 參加縣圖書(shū)室工作人員的培訓(xùn) 舉行期學(xué)生圖書(shū)管理員培訓(xùn) 圖書(shū)室專題會(huì)議 讀書(shū)節(jié)活動(dòng) 編制新書(shū)簡(jiǎn)介期 師生刊雜志的征訂工作 十二月份： 學(xué)生讀書(shū)筆記、讀后感展評(píng) 圖書(shū)室專題會(huì)議 編制新書(shū)簡(jiǎn)介期 一月份： 評(píng)選優(yōu)秀學(xué)生圖書(shū)管理員 圖書(shū)歸還工作和教輔用書(shū) (循環(huán)使用教材 )的整理