醫(yī)藥有限公司商業(yè)計劃書(doc12)-醫(yī)藥保健-wenkub.com
2024-08-11 14:13 本頁面
【正文】 目前國內(nèi)醫(yī)藥流通的渠道主要有三種方式： 生產(chǎn)廠家 —— 藥批企業(yè) —— 二級藥批企業(yè) —— 零售商（藥房、醫(yī)院） —— 消費者 生產(chǎn)廠家 —— 藥批企業(yè) —— 零售商（藥房、醫(yī)院） —— 消費者 生產(chǎn)廠家 —— 零售連鎖 —— 連鎖店 —— 消費者 總的來看，國內(nèi)藥品批發(fā)企業(yè)存在以下問題 1． 數(shù)量多，規(guī)模??；能夠形成規(guī)模，很少企業(yè)具備跨地區(qū)經(jīng)營的能力 2． 物流管理手段落后，信息系統(tǒng)不完善；使用傳統(tǒng)的方法和設備，成本高 3． 缺乏效率， 服務差，客戶響應時間長藥品批發(fā)商經(jīng)營的品種有限，不能提供全面的產(chǎn)品服務 4． 主要服務對象為醫(yī)院， 經(jīng)營 結算 方式落后， 大量 采用賒銷方式， 存在大量 呆帳、死帳 5． 被動經(jīng)營，缺乏對零售終端的指導，無法與零售客戶形成利益共同體 6． 因為規(guī)模原因，很難與上游生產(chǎn)廠家形成協(xié)作關系 目前，國內(nèi)藥品流通業(yè)的發(fā)展趨勢 1. 醫(yī)藥連鎖企業(yè)發(fā)展迅速 2. 醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)為保證對零售市場的控制，也開始進入流通渠道 3. 由于醫(yī)藥分離的改革和對藥品經(jīng)營管制的逐步取消，藥品零售市場逐漸擴大，很多資金進入到藥品零售領域 4. 藥品流通企業(yè)開始認識到物流的重要性，醫(yī)藥物流成為熱 點 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 2 頁 共 10 頁 二． **醫(yī)藥公司的醫(yī)藥物流模式 **醫(yī)藥公司通過不斷探索和提高，初步走出了一條適合國內(nèi)醫(yī)藥流通企業(yè)發(fā)展的道路 經(jīng)營模式，主要體現(xiàn)在經(jīng)營及服務 個方面 a) **醫(yī)藥藥品經(jīng)營的主要特點 i. 以 OTC藥品為主 ii. 經(jīng)營品種齊全，藥品經(jīng)營涵蓋所有醫(yī)藥品類和主要品種 iii. 藥品直接從生產(chǎn)廠家采購，帳期結算，并有明確的銷售目標 iv. 藥品銷售采用即時結算－ 0帳期 v. 市場營銷手段先進，形成獨特的市場體系 b) **醫(yī)藥物流配送服務的特點 i. 服務對象廣泛 1. 藥房，包括直營藥房、連鎖加盟藥房 2. 醫(yī)院、診所 3. 其他藥品流通企業(yè) 4. 電子商務客戶 ii. 支持多種訂貨方式 1. EOS 2. 電話 （ Call Center） 、傳真 3. 電子商務 iii. 免費的快速送貨服務 1. 為市內(nèi)客戶提供 － 小時送貨 2. 為郊區(qū)客戶提供 － 小時送貨服務 3. 提供藥品拆零服務，對客戶訂貨數(shù)量無限制 c) **醫(yī)藥的優(yōu)勢 i. 管理手段先進 1. 全部采用計算機信息管理系統(tǒng)，對企業(yè)的物流、資金流和信息流進行全面管理 2. 利用高效的物流管理手段，具有強大的藥品處理能力 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 3 頁 共 10 頁 3. 通過對社會資源的優(yōu)化整合，實現(xiàn)了成本的降低 ii. 服務優(yōu)勢 1. 免費的送貨和退貨服務，服務響應速
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