【導(dǎo)讀】公司章程的規(guī)定，特制訂本管理細(xì)則。第一條公司全體員。工必須遵守公司章程，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和決定。譽(yù)或破壞公司發(fā)展的事情。第三條公司通過發(fā)揮全體員工。的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術(shù)、管理、經(jīng)營水平，不斷完善公司的經(jīng)營、管理體系，實(shí)行多種形式的責(zé)任制，第四條公司提倡全體。第五條公司鼓勵(lì)員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵(lì)員工發(fā)揮才智，提出合理化建議?？记?、考核制度，評(píng)先樹優(yōu)，對(duì)做出貢獻(xiàn)者予以表彰、獎(jiǎng)勵(lì)。項(xiàng)規(guī)章制度的行為，都要予以追究。營銷團(tuán)隊(duì)日常工作管理和作息時(shí)間制度》規(guī)定時(shí)間上下班；始后5分鐘至30分鐘內(nèi)到班者，按遲到論處?；蚣倨跐M未經(jīng)續(xù)假擅自不到職者，即為曠工。部門負(fù)責(zé)人同意，否則視為曠工處理或請(qǐng)假無效。凡發(fā)生以上假者取消當(dāng)月全勤獎(jiǎng)。第四條有下列表之一的員工，應(yīng)給予嘉獎(jiǎng)并通報(bào)，條為使本公司員工的工資管理規(guī)范化、特制定本制度。

　　

【正文】 之十 在職培訓(xùn)人力資源之十一 福利人力資源之十二 獎(jiǎng)勵(lì)本篇小結(jié)：人為本，人力資源是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，是管理的基礎(chǔ)。第五篇 信仰和文化 ——不可或缺的精神力量互動(dòng)：你來試試?yán)习宓目嗵幘耋w系之一： 讓員工體會(huì)當(dāng)老板——留人和做大的最好辦法案例：你才應(yīng)該找工作精神體系之二： 文化體系 ——企業(yè)之魂精神體系之三： 企業(yè)的生存依靠 銷售 ——我們已經(jīng) 站在制高點(diǎn)精神體系之四： 員工心理管理 ——輕松快樂工作精神體系之五： 人要有希望故事：有車有房有美女第六篇 制定游戲細(xì)則 ——完善日常管理故事：隨地方便行政 事務(wù)之一 日?；A(chǔ)管理制度 ——有序一般 行政 事項(xiàng)行政 事務(wù)之二 財(cái)務(wù)管理規(guī)定 ——規(guī)范財(cái)務(wù)工作行政 事務(wù)之三 車輛管理制度 ——鼓勵(lì)運(yùn)用先進(jìn)工具第七篇 第九篇 創(chuàng)造理想環(huán)境 ——家里最好案例： 銷售 團(tuán)隊(duì)辦公室理想環(huán)境之一 辦公室硬環(huán)境 ——視覺沖擊化故事：光宗耀祖理想環(huán)境之二 獎(jiǎng)勵(lì)是最主要的手段 ——預(yù)先明確化故事：誰出魚翅錢案例：獎(jiǎng)勵(lì)手段理想環(huán)境之三 讓人們 自我督促 ——競爭表面化案例：打出辦法理想環(huán)境之四 使每個(gè)人都有好心態(tài) ——工作快樂化案例：玩吧，揍我一頓理想環(huán)境之四 成功是最好的激勵(lì)故事：天天成功第八篇 第十篇 你是好領(lǐng)導(dǎo) ——既當(dāng)?shù)之?dāng)媽案例：到底誰怕誰好領(lǐng)導(dǎo)之一： 知道自己是誰 ——有危機(jī)有機(jī)會(huì)好領(lǐng)導(dǎo)之二： 耳朵比嘴多一個(gè) ——先學(xué)會(huì)聽好領(lǐng)導(dǎo)之三： 稱贊你的下屬吧 ——人都愛聽好聽的好領(lǐng)導(dǎo)之四： 有效溝通 ——戀愛是談出來的好領(lǐng)導(dǎo)之五： 好領(lǐng)導(dǎo)是大服務(wù)生 ——幫助所有的人好領(lǐng)導(dǎo)之六： 讓他們成功吧 ——保姆式幫助好領(lǐng)導(dǎo)之七： 合理用權(quán) ——雙刃劍故事：沒事了的困惑好領(lǐng) 導(dǎo)之八： 支持改善改革創(chuàng)新 ——讓更多腦子動(dòng)起來故事：鉛筆好領(lǐng)導(dǎo)之九： 張弛有道 ——玩也是道理好領(lǐng)導(dǎo)之十： 身先士卒 ——榜樣的力量第九篇 找到合適的人比淘汰人重要（介紹）案例：留下的只有 1%第十篇 新人培訓(xùn)與帶領(lǐng) ——正風(fēng)正氣正事（介紹）第十一篇 流程化管理業(yè)務(wù) ——互相幫助和檢查（簡介）故事： GMP 認(rèn)證流程化管理之一 工作計(jì)劃和總結(jié)制度 ——通過溝通完成幫助與督促計(jì)劃與總結(jié)制度（示范）：第十二篇 客戶永遠(yuǎn)是正確的（介紹）第十三篇 客戶也需要愛（介紹）第十四篇 武裝到牙齒（介紹）【講師介紹】汪羅，自我調(diào)侃為汪老頭， 低調(diào)，從不讓人說 “著名 ”，身分定位為老板下屬的大班長，自稱職業(yè)經(jīng)理人，偶然專業(yè)咨詢師，專為他人做衣裳。先后就職于四通集團(tuán)銷售經(jīng)理、美國強(qiáng)生大區(qū)經(jīng)理、 96 年之后全部為總監(jiān)以上職務(wù)，包括海王醫(yī)藥集團(tuán)、麥肯光明廣告、海格物流集團(tuán)、美的電器集團(tuán)、松下中國等，3 次隨企業(yè)上市，外企、國企、民企，資本主義和社會(huì)主義都看遍，現(xiàn)任松電（中國）銷售服務(wù)總監(jiān)，萬基集團(tuán)高管。苦出身，雖為 MBA 碩士，在國內(nèi)競爭最充分的行業(yè)，從基層業(yè)務(wù)員做起，地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)、推廣總監(jiān)、銷售總監(jiān)，實(shí)實(shí)在在干完銷售所有相關(guān)崗位，直至成為統(tǒng)領(lǐng)數(shù)千高知識(shí)的銷售隊(duì)伍的營銷總監(jiān)、總裁，每年執(zhí)掌數(shù)億元銷售相關(guān)費(fèi)用和廣告，完成數(shù)百億銷售額。咨詢康佳項(xiàng)目，青島啤酒集團(tuán)、哈爾濱醫(yī)藥集團(tuán)、一汽集團(tuán)、長虹電器集團(tuán)、美的電器集團(tuán)等等等，在營銷管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場推廣、產(chǎn)品策略、營銷活動(dòng)、經(jīng)營策略、戰(zhàn)略發(fā)展等方面多有經(jīng)驗(yàn)，特別擅長幫助中小企業(yè)快速成長，帶著成套觀念、思路、方法的支持拓展，往往立竿見影徹底解決關(guān)鍵問題。 5 樓回目錄外呼營銷團(tuán)隊(duì)管理制度銷售團(tuán)隊(duì)管理制度 | 20210813 16:43XX 公司外呼營銷團(tuán)隊(duì)管理制度 1 概述為有效管理和激勵(lì)商務(wù)團(tuán)隊(duì)，以實(shí) 現(xiàn)最高效率的銷售，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的最大潛能，實(shí)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)持續(xù)健康的成長，特制定本制度。本制度為公司商務(wù)團(tuán)隊(duì)的管理制度，本制度包含營銷中心的績效考核和激勵(lì)、日常管理、銷售規(guī)范和約束等內(nèi)容，本制度所包含內(nèi)容適用范圍為公司營銷中心所有員工。在制度執(zhí)行過程中如發(fā)生與本制度相沖突的事件，均首先依據(jù)本制度執(zhí)行，如有需要修改本制度的，應(yīng)向商務(wù)經(jīng)理申請(qǐng)，由商務(wù)經(jīng)理向總經(jīng)理匯報(bào)，總經(jīng)理確認(rèn)后方可修改，制度修改后進(jìn)行統(tǒng)一發(fā)文給予公告。 組織架構(gòu)營銷中心的組織架構(gòu)設(shè)置以符合市場業(yè)務(wù)開發(fā)、運(yùn)行高效為目標(biāo)。 崗位設(shè)置及職責(zé) 3.薪酬 體系 薪酬體系為底薪 +提成?；A(chǔ)業(yè)績： 8000 元 /月，若達(dá)不到基礎(chǔ)業(yè)績，則按比例扣劃底薪進(jìn)行負(fù)激勵(lì)，連續(xù)兩個(gè)月達(dá)不到基礎(chǔ)業(yè)績或當(dāng)月業(yè)績?yōu)?0者默認(rèn)淘汰。底薪： 試用期： 700 元 /月，當(dāng)培訓(xùn)期結(jié)束員工即視為轉(zhuǎn)入試用期，試用期最長兩個(gè)月，首月業(yè)績完成 8000 以上者次月轉(zhuǎn)正，雙月合計(jì) 15000者第三個(gè)月轉(zhuǎn)正，低于 15000 者默認(rèn)淘汰，特殊情況可與商務(wù)經(jīng)理提出申請(qǐng)。 轉(zhuǎn)正： 750 元 /月。商務(wù)人員的提成根據(jù)銷售業(yè)績采用階梯提成，計(jì)算如下：商務(wù)文員提成表說明 :商務(wù)文員可以選擇自行完成拜訪到簽單的過程 ,若委托商務(wù)代 表代理拜訪 ,則每單必須與商務(wù)代表分享1%的提成 .例：月業(yè)績達(dá) 32021 元，且業(yè)績?nèi)珵闉樽孕型瓿珊瀱芜^程 ,其薪資為底薪 +8000*3%+16000*4%商務(wù)代表提成表說明 :商務(wù)代表的任務(wù)以自拓業(yè)績計(jì)算 ,代理拜訪簽單為額外提成 ,不計(jì)入當(dāng)月任務(wù) . 例 :月業(yè)績達(dá) 30000 元 ,其中 23000為自拓業(yè)績 ,7000 為代理拓展業(yè)績 ,則薪資計(jì)算為 : 底薪+7000*3%(自拓 )+11000*4%+7000*1%(代理 )商務(wù)主管提成表商務(wù)主管享有所管理團(tuán)隊(duì)的總業(yè)績提成，商務(wù)主管業(yè)績提成以銷售指標(biāo)達(dá)成率為依據(jù)，提成計(jì)算方式如下： 商務(wù)經(jīng)理提成表商務(wù)經(jīng)理享有所管理團(tuán)隊(duì)的總業(yè)績提成，商務(wù)經(jīng)理業(yè)績提成以銷售指標(biāo)達(dá)成率為依據(jù)，提成計(jì)算方式如下：其他提成 :短信群發(fā)業(yè)務(wù)每單按 3%計(jì)發(fā)提成 . 晉升公司鼓勵(lì)業(yè)員工通過不斷的學(xué)習(xí)和自我修煉提高自己，公司設(shè)定員工晉升通道。當(dāng)員工自身能力和業(yè)績創(chuàng)造力不斷提高后，公司根據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)對(duì)員工進(jìn)行考核，根據(jù)員工的能力確定業(yè)務(wù)級(jí)別。員工的業(yè)務(wù)級(jí)別直接與底薪掛鉤，高業(yè)務(wù)級(jí)別將享受更高的底薪，其中，商務(wù)文員晉升級(jí)別直接與業(yè)績掛鉤，即次月底薪與當(dāng)月業(yè)績掛鉤，按業(yè)績級(jí)別進(jìn)行浮動(dòng)。商務(wù)人員的晉升階梯商務(wù)人員晉升階梯商務(wù)文員 業(yè)務(wù)級(jí)別底薪： 公司鼓勵(lì)優(yōu)勝劣汰，業(yè)績考核實(shí)行末位淘汰，對(duì)于業(yè)績不能達(dá)到公司要求且成長性不足的員工，公司將予以淘汰。在以下任一情況下公司將對(duì)員工給予淘汰或警告： 當(dāng)月業(yè)績排名在公司后三名之內(nèi)。 當(dāng)月業(yè)績完成量低于公司最低指標(biāo)。 銷售心態(tài)消極，且對(duì)周邊同事和團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生消極影響。 22： 00前需通過電子郵件形式向其直接主管發(fā)送個(gè)人本周工作周報(bào)和下周工作計(jì)劃，郵件主送直接主管，抄送商務(wù)助理備檔。 如商務(wù)人員不能按時(shí)提交工作周報(bào)且無正當(dāng)理由，則需繳納罰款 50 元，半數(shù)罰款計(jì)入部門活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。 月報(bào)商務(wù)人員每月月初第一個(gè)工作日需通過電子郵件形式想起直接主管發(fā)送本月工作月報(bào)，郵件主送直接主管，抄送商務(wù)助理備檔。如商務(wù)人員不能按時(shí)提交工作月報(bào)且無正當(dāng)理由，則需繳納罰款 50 元，半數(shù)罰款計(jì)入部門活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。 、商務(wù)經(jīng)理對(duì)每一位業(yè)務(wù)人的周報(bào)和月報(bào)都需認(rèn)真閱讀，并通過郵件形式給予回復(fù)，針對(duì)商務(wù)人員的問題必須給予及時(shí)解答，如不能及時(shí)解答的也需明確告知。 注：查看本文詳細(xì)信息，請(qǐng)登錄安徽人事資料網(wǎng) 站內(nèi)搜索：銷售團(tuán)隊(duì)管理制度 看了該文章的人還看了： 銷售渠道管理制度第一章 總則 第一條 為加強(qiáng)公司營銷管理，提高公司營銷水平，拓展公司營銷渠道，特制定本制度。 第二條 適用范圍：本制度的主要對(duì)象為銷售渠道的中間環(huán)節(jié)。 第二 貿(mào)易公司銷售管理制度為了體現(xiàn)公司人性化管理，通過規(guī)范業(yè)務(wù)人員管理制度，做到有計(jì)劃、有目標(biāo)、按時(shí)完成工作任務(wù)，強(qiáng)化自主管理能力，提高業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)。經(jīng)公司研究決定，公司 房地產(chǎn)銷售部管理制度銷售管理與薪資制度 二 0 一三年一月一日 一、 機(jī)構(gòu)設(shè)置 二、樓盤銷售人員配備 1. 銷售經(jīng)理： 1 人 2. 置業(yè)顧問： 5 人 三、崗位職責(zé) 銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) 1. 負(fù)責(zé)協(xié)