策劃書-宿舍文化節(jié)策劃書與策劃書-小麥草片全國(guó)市場(chǎng)企劃提綱匯編-資料下載頁(yè)
2025-11-14 01:19本頁(yè)面
【正文】 產(chǎn)品的銷售周期，計(jì)算日銷售量，以預(yù)估產(chǎn)品銷售趨勢(shì)和可能的市場(chǎng)規(guī)模，從第二筆交易起現(xiàn)金交易以求迅速回籠資金，加快資金周轉(zhuǎn)。、現(xiàn)場(chǎng)pop、售點(diǎn)產(chǎn)品外包裝平面模型、熱線咨詢的方式進(jìn)行宣傳支持，以少量廣告投入啟動(dòng)市場(chǎng)，增強(qiáng)醫(yī)藥權(quán)威人士的推薦信心，堅(jiān)持現(xiàn)金交易，以求迅速回籠資金追加廣告投入，盡快追加投放適量的專題片電視廣告及典型患者廣播訪談。，貼近終端消費(fèi)，堅(jiān)持定期回訪患者，收集反饋信息及使用情況資料，這樣可避免高額市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)用而掌握第一手市場(chǎng)資料，便于及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，還可以與媒體一起回訪患者，提供證言廣告，增強(qiáng)廣大消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可與信任，減少宣傳費(fèi)用投入，培養(yǎng)忠實(shí)用戶，擴(kuò)大口碑傳播影響。后期市場(chǎng)開拓戰(zhàn)術(shù)選擇(略)【營(yíng)銷組合戰(zhàn)略】，資金受限，應(yīng)采用降低入市障礙快速入市的策略，首期小批量賒銷，縮短流通渠道以避免抬高最終售價(jià)，縮小包裝以降低售價(jià)。、打開突破口以外，堅(jiān)持現(xiàn)金交易，以求迅速回籠資金，加快資金周轉(zhuǎn)，彌補(bǔ)資金不足，追加專題片廣告宣傳。、藥品進(jìn)貨主管、藥店領(lǐng)導(dǎo)正式宴會(huì)、新產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì)為公關(guān)促銷重點(diǎn)，開展團(tuán)體銷售。，搜集有關(guān)患者姓名、年齡、病例、產(chǎn)品購(gòu)買者、使用效果、反饋意見等資料，與電視或電臺(tái)記者一起進(jìn)行追蹤訪談，提供證言廣告。，拉開批零差價(jià)，促進(jìn)零售銷售，鼓勵(lì)患者到藥店購(gòu)買，可減少資金占用，加快資金回籠。、促銷、渠道建設(shè)、終端回訪配套開展的運(yùn)作方式，同時(shí)經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)研究，針對(duì)不同區(qū)域市場(chǎng)的細(xì)分情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，制定實(shí)施方案細(xì)節(jié)內(nèi)容?！句N售網(wǎng)絡(luò)策略】、營(yíng)銷公司、醫(yī)院和藥店三級(jí)渠道，盡量縮短渠道以降低終端售價(jià)。，便于銷售溝通，縮短適應(yīng)時(shí)間。，通過(guò)高比例提成進(jìn)行經(jīng)濟(jì)利益激勵(lì)，定期組織召開內(nèi)部培訓(xùn)、總結(jié)表彰大會(huì)，塑造銷售精英人物，營(yíng)造銷售競(jìng)爭(zhēng)氛圍。、收集典型病例、詳細(xì)登記購(gòu)買者情況、信息反饋，而不僅僅局限于送貨。、形象好、信譽(yù)佳，避免遍地開花，謹(jǐn)防因個(gè)別經(jīng)銷藥店形象不佳而影響企業(yè)及產(chǎn)品整體形象和聲譽(yù)。【廣告宣傳策略】鑒于產(chǎn)品的形象及價(jià)格定b位特點(diǎn)，以及企業(yè)自身的資源狀況，在廣告宣傳策略上注重可信度高、費(fèi)用少、形象佳的媒體的綜合運(yùn)用，采用差異化的廣告訴求以及常規(guī)媒體的超常規(guī)運(yùn)用來(lái)實(shí)現(xiàn)宣傳效果與節(jié)省費(fèi)用的雙重目標(biāo)，避免過(guò)量廣告投入，造成企業(yè)資金緊張，制約整個(gè)銷售環(huán)節(jié)。公關(guān)策略針對(duì)特定區(qū)域市場(chǎng)的特定消費(fèi)群開展有目的的公關(guān)活動(dòng)：如向老干部療養(yǎng)院、老人福利院等免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品，并邀請(qǐng)有關(guān)媒體進(jìn)行隨同報(bào)道。新產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì)。廣播電臺(tái)奧施樂專家咨詢熱線。與媒體一起回訪病人。冠名有關(guān)醫(yī)療與健康的電視欄目等。組織專家義診等。實(shí)施方案及注意事項(xiàng)(略)促銷策略經(jīng)常組織有關(guān)醫(yī)生、藥品進(jìn)貨主管及藥店領(lǐng)導(dǎo)參加學(xué)術(shù)研究會(huì)、座談會(huì)、正式宴會(huì)，以此為促銷的主要方式，與他們進(jìn)行經(jīng)常性的溝通及感情交流，并通過(guò)適量的廣告支持，讓他們接受產(chǎn)品、推薦產(chǎn)品，在某種意義上講，使他們成為企業(yè)的一線宣傳員、推銷員，企業(yè)給予一定的經(jīng)濟(jì)利益激勵(lì)，并通過(guò)企業(yè)營(yíng)銷員暗訪監(jiān)督他們的推薦行為。為保證產(chǎn)品形象不受到損害，避免采用降價(jià)促銷的方式。經(jīng)常進(jìn)行病人回訪并同時(shí)提供上門咨詢宣傳，舉辦病人聯(lián)誼會(huì)，加深與病人的感情交流，詳細(xì)登記產(chǎn)品使用者的資料，使其成為企業(yè)的忠實(shí)用戶，并通過(guò)他們了解自身的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)及使用情況，保證產(chǎn)品持久的競(jìng)爭(zhēng)力。實(shí)施方案及注意事項(xiàng)(略)媒體策略前期以團(tuán)體銷售口頭介紹的方式帶動(dòng)，投放大量的藥店售點(diǎn)pop，每家藥店門口擺放產(chǎn)品外包裝平面模型形成強(qiáng)烈的視覺刺激，加深記憶。奧施樂專家熱線咨詢，詳細(xì)地、有針對(duì)性地介紹產(chǎn)品藥理。間隔性小版面報(bào)紙廣告投放及大版面的證言廣告。終端消費(fèi)者回訪，帶動(dòng)口碑傳播。選擇面向特定消費(fèi)者的雜志投放介紹性廣告。力爭(zhēng)短期內(nèi)回籠資金，迅速跟上適量電視專題片廣告及典型患者廣播訪談。實(shí)施方案、注意事項(xiàng)及宣傳訴求重點(diǎn)(略)。
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