傳統(tǒng)企業(yè)快速啟動電子商務(wù)計劃書-資料下載頁
2025-05-13 23:22本頁面
【導(dǎo)讀】{ "error_code": 17, "error_msg": "Open api daily request limit reached" }
【正文】 認(rèn)，根據(jù)實際操作不斷完善制度 渠道的快速建立 直營、入駐、分銷三種形式作為主要銷售渠道 直營： tmall、 C店進行直營 入駐：京東、凡客、 1號店、 商城、當(dāng)當(dāng)?shù)绕脚_ 分銷：商品全面進入分銷平臺，全網(wǎng)招商， 給予足夠吸引力的折扣和銷售獎勵， 讓商品進入到更多的賣家店鋪，做一件代發(fā) 理想化 銷售 額占比： 直營店貢獻 30%的銷售額，平臺渠道貢獻 20%的銷售額，分銷渠道貢獻 50%的銷售額 具體按實際發(fā)展情況進行相 應(yīng)的調(diào)整， 逐步 達到最佳占比 推廣策略 精準(zhǔn)推廣引流，把廣告精準(zhǔn)的投放給目標(biāo)客戶群 ， 只有精準(zhǔn)推廣才能 提高成交轉(zhuǎn)化率 常用的推廣工具 淘寶站內(nèi)推廣（直通車、鉆展、硬廣、超級賣霸、淘客、各種活動等） 社會化媒體（微 博 、社區(qū)、論壇、 SNS、搜索 引擎 、 、 廣告聯(lián)盟等） 精準(zhǔn)引流，初期階段，商業(yè)流量會在 60%80%之間，隨著運營 流量 逐步穩(wěn)定有一定的積累后，再慢慢調(diào)整向30%的標(biāo)準(zhǔn)靠攏 。 自營店的運營 執(zhí)行 流程 銷售目標(biāo)（三年） 第一年 200萬 （完成今年已擬訂的目標(biāo)） 第二年 600萬 （自營完成 400W，渠道完成 200W） 第三年 1200萬 （自營完成 600W，渠道完成 600W） 以上計劃需在滿足廣告投入費用的前提下完成 。 廣告費預(yù)算按年銷售目標(biāo)的 10%為標(biāo)準(zhǔn)， 啟動階段可預(yù)算到 20%， 按月投入 附： 完成目標(biāo)的 計算 規(guī)則 例： 以 500W為全年銷售目標(biāo)！ 不考慮淡旺季節(jié)等多方面因素，要完成 500W，月度任務(wù)就是 ， 每天的 任務(wù)就是 客單價 按 80元計算 每天 要 完成 那么按照 2%的成交轉(zhuǎn)化率計算 完成 就需要 2% 80元 30天 12 月＝ 要完成這個目標(biāo)首先是要做好店內(nèi)的內(nèi)功，店鋪裝修、產(chǎn)品圖片、商品策劃描述、營銷策略 、 SEO優(yōu)化 等 商品價格策略遵循 721原則，即 70%的商品做利潤款， 20%的商品做促銷引流款， 10%的商品做秒殺等活動 在保證供應(yīng)鏈 OK的情況下進行引導(dǎo)性銷售 做好引 導(dǎo)性銷售記錄后， 在控制推廣成本及預(yù)算的情況下 開始瘋狂的廣告引流吧 （時刻注意投資回報率） 每天完成引入 個精準(zhǔn)訪客，想不完成 500W 都難
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1