【正文】 想或文化在企業(yè)員工的思想中滲透，運(yùn)用規(guī)章制度貫徹是非常必要的。那么要想將營銷創(chuàng)新思想變?yōu)槠髽I(yè)營銷人員或其他員工的行動(dòng)準(zhǔn)則或深層次的文化核心，就必須有嚴(yán)格的制度來規(guī)范，保證其規(guī)范的運(yùn)行。將營銷的觀念、精神和思維方面的轉(zhuǎn)化成員工進(jìn)行營銷活動(dòng)的理念和方法。制度的保障作用是非常必要的。當(dāng)營銷創(chuàng)新制度化后，使創(chuàng)新觀念、思維和精神有了根本保障，從而充分的調(diào)動(dòng)了營銷人員創(chuàng)新的積極性和主動(dòng)性，促使胸罩內(nèi)衣企業(yè)在復(fù)雜多變的環(huán)境中有的放矢的進(jìn)行營銷活動(dòng)，適應(yīng)變化。其實(shí)，這正如管理學(xué)中的x理論、y理論及z理論所講的那樣，對(duì)人這個(gè)復(fù)雜的有機(jī)體必須用嚴(yán)格的制度管理，其效果也是不容致疑的。但是，要將一種思想制度化，甚至將這種思想提到企業(yè)文化的平臺(tái)上，就很困難了。所以，使?fàn)I銷創(chuàng)新制度化，還要使用企業(yè)文化的魅力，才能使效果更好。在營銷創(chuàng)新的制度保障中，激勵(lì)制度最有效的。只有制定適當(dāng)?shù)募?lì)制度，營銷人員的積極性和主動(dòng)性才能夠被調(diào)動(dòng)起來。而企業(yè)制定的激勵(lì)制度，須將營銷創(chuàng)新成果與薪酬制度和晉升制度相聯(lián)系，效果會(huì)更佳。營銷創(chuàng)新應(yīng)注意的問題我們講了營銷創(chuàng)新的四個(gè)法則，但是在營銷創(chuàng)新的過程中還有些問題值得注意，否則會(huì)在執(zhí)行過程中大打折扣。要注意在營銷創(chuàng)新中必須創(chuàng)造價(jià)值。這是營銷創(chuàng)新是否有價(jià)值的最重要的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然，這里的價(jià)值不僅包括經(jīng)濟(jì)價(jià)值，還包括顧客價(jià)值。不創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值對(duì)企業(yè)沒有任何意義而不創(chuàng)造顧客價(jià)值的營銷創(chuàng)新，就無法獲得經(jīng)濟(jì)價(jià)值。因此創(chuàng)造顧客價(jià)值是營銷創(chuàng)新的關(guān)鍵。顧客價(jià)值不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品功能上，還表現(xiàn)在顧客為購買而付的精力、體力，時(shí)間及貨幣都屬于顧客價(jià)值范疇，甚至包括情感。所以在營銷創(chuàng)新中，必須創(chuàng)造顧客價(jià)值，否則，難以提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。要注意營銷創(chuàng)新的切實(shí)可行性。創(chuàng)新要在分析宏觀，微觀環(huán)境的基礎(chǔ)上創(chuàng)造出來的，而非憑主觀想像創(chuàng)造出來，要切實(shí)可行、易操作，尤其是要注意文化的影響。營銷創(chuàng)新是就某時(shí)某地情況而進(jìn)行的營銷要素的排列的最佳組合，要注意文化的可控和不可控制性，還可能存在著入鄉(xiāng)隨俗和入鄉(xiāng)不隨俗的問題。最后，還要注意營銷創(chuàng)新活動(dòng)對(duì)社會(huì)的影響是否有負(fù)面影響。要注意營銷創(chuàng)新組合。企業(yè)營銷創(chuàng)新往往是一個(gè)營銷環(huán)節(jié)的成功，這是令人欣慰的，但要注意營銷組合。一方面或一個(gè)環(huán)節(jié)的創(chuàng)新要有其他營銷組合要素的配合，否則這種營銷成功就要大打折扣。XX年農(nóng)夫山泉營銷創(chuàng)新的案例就是缺少營銷組合的最佳案例。那時(shí)，農(nóng)夫山泉從4月的“小小科學(xué)家活動(dòng)”到宣布純凈水無益身體健康，再到8月“農(nóng)夫山泉，中國奧運(yùn)代表專用水”的訴求呼應(yīng)“純凈水是否有益人身健康”的話題暗示的營銷創(chuàng)新企劃，可謂是“天衣無縫”，但卻因?yàn)榍赖膯栴}沒有配合好整個(gè)策劃的執(zhí)行，既損壞了品牌形象又損失利潤(rùn)。由此可見，營銷創(chuàng)新的實(shí)質(zhì)是創(chuàng)新的組合，企業(yè)的創(chuàng)新工作應(yīng)與營銷組合相互配合。要注意運(yùn)用合力。在營銷創(chuàng)新時(shí)要求運(yùn)用團(tuán)隊(duì)的力量。日本企業(yè)就特別強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的合力總要大于個(gè)體的力量。在營銷創(chuàng)新方面，團(tuán)隊(duì)的力量就顯得更為重要了，因?yàn)?，團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新較個(gè)人創(chuàng)新多些完整性和可行性，而且在執(zhí)行過程中，對(duì)于整體的溝通與理解要強(qiáng)于個(gè)體，效果也自然出人預(yù)料。另外，這種合力還需要有知識(shí)的整合。營銷本身就與許多學(xué)科休戚相關(guān)，如經(jīng)濟(jì)學(xué)、哲學(xué)、數(shù)學(xué)、行為學(xué)、心理學(xué)等。沒有這些學(xué)科的基礎(chǔ)，營銷創(chuàng)新就不能夠盡善盡美。因此，營銷創(chuàng)新不僅要有人員組合，還要有知識(shí)的整合。訪問其他精彩文章：內(nèi)衣銷售導(dǎo)購入職感言內(nèi)衣加盟開店銷售的10個(gè)絕招內(nèi)衣銷售話術(shù)(20問)保暖內(nèi)衣推銷活動(dòng)總結(jié)法曼兒課堂：內(nèi)衣連鎖店有效促進(jìn)銷售的妙招內(nèi)衣銷售店長(zhǎng)上半年工作總結(jié)內(nèi)衣銷售店長(zhǎng)上半年工作總結(jié)作為xxxxxx內(nèi)衣專賣店店長(zhǎng)，從事內(nèi)衣銷售行業(yè)多年。xxxx內(nèi)衣連鎖，秉承顧客第一，質(zhì)量至上的原則，真誠用心服務(wù)每一位顧客，20xx年推出內(nèi)衣體驗(yàn)館更是為女性朋友量身訂做的內(nèi)衣購物體驗(yàn)，在xxxx內(nèi)衣體驗(yàn)館里，在這里，你可以隨便看看，隨便坐坐，看上喜歡的內(nèi)衣可以親身體驗(yàn)一番，在這里，你可以喝杯小水，聽聽店員為你精心準(zhǔn)備的內(nèi)衣知識(shí)，內(nèi)衣時(shí)尚潮流，乳房保健知識(shí)，在這里，你沒有負(fù)擔(dān)，沒有壓力，有的只是一份輕松，一份恬靜，一份舒心，xxxx內(nèi)衣連鎖專賣，讓您體驗(yàn)不一樣的法式柔情。作為一個(gè)店長(zhǎng)，心態(tài)就是老板，如何培養(yǎng)這種心態(tài)，這跟公司的文化、體制有很大關(guān)系，這是管理藝術(shù)，士為知己者死，作為一個(gè)有責(zé)任心的店長(zhǎng)，對(duì)于每天的工作細(xì)節(jié)，都要留心，我從事內(nèi)衣銷售多年，從最初普通店員，到后來的儲(chǔ)備店長(zhǎng)，再到現(xiàn)在的店長(zhǎng)，很大程度上就是心態(tài)問題，心態(tài)決定一切。在管理的內(nèi)衣專賣店，店面營運(yùn)通常分為三個(gè)時(shí)段。營業(yè)前除了開啟電器及照明設(shè)備，帶領(lǐng)店員打掃店面衛(wèi)生，還要召開晨會(huì)，內(nèi)容主要包括公司政策及當(dāng)天營業(yè)活動(dòng)的公布與傳達(dá)。前日營業(yè)情況的分析，工作表現(xiàn)的檢討。培訓(xùn)新員工，交流成功售賣技巧。激發(fā)工作熱情，鼓舞員工士氣。另外，還要點(diǎn)貨品，專賣店要清點(diǎn)備用金以及核對(duì)前日營業(yè)報(bào)表，傳送公司。在營業(yè)過程中店長(zhǎng)要注重以下工作：檢查營業(yè)員儀容儀表，整理工服，佩帶工牌。督導(dǎo)收銀作業(yè)，掌握銷售情況?？刂瀑u場(chǎng)的電器及音箱設(shè)備(專賣店)。備齊包裝紙、包裝袋，以便隨時(shí)使用。維護(hù)賣場(chǎng)、庫房、試衣間的環(huán)境整潔。及時(shí)更換櫥窗、模特展示，商品陳列。注意形跡可疑人員，防止貨物丟失和意外事故的發(fā)生。及時(shí)主動(dòng)協(xié)助顧客解決消費(fèi)過程中的問題。收集市場(chǎng)信息，做好銷售分析。整理公司公文及通知，做好促銷活動(dòng)的開展前準(zhǔn)備和結(jié)束后的收尾工作。在營業(yè)后要核對(duì)帳物，填寫好當(dāng)日營業(yè)報(bào)表，營業(yè)款核對(duì)并妥善保存，留好備用金。還要檢查電器設(shè)備是否關(guān)閉。杜絕火災(zāi)隱患，專賣店檢查門窗是否關(guān)好，店內(nèi)是否還有其他人員。貨品方面，店長(zhǎng)有權(quán)利對(duì)公司的配貨提出意見和建議，并有權(quán)利拒收有質(zhì)量問題的貨品。在人事方面，店長(zhǎng)有權(quán)利參與營業(yè)人員的招聘、錄用的初選。有對(duì)員工給予獎(jiǎng)勵(lì)和處罰的權(quán)利。有權(quán)利辭退不符合公司要求或表現(xiàn)惡劣的員工。有權(quán)利根據(jù)員工表現(xiàn)提出調(diào)動(dòng)、晉升、降級(jí)、辭退的意見。有權(quán)利對(duì)員工的日常工作表現(xiàn)進(jìn)行檢查和評(píng)定。有權(quán)利對(duì)店內(nèi)的突發(fā)事件進(jìn)行裁決。對(duì)店內(nèi)的貨品調(diào)配有決定權(quán)。作為店長(zhǎng)，總決了工作職責(zé)主要包括：了解品牌的經(jīng)營方針，依據(jù)品牌的特色和風(fēng)格執(zhí)行銷售策略。遵守公司各項(xiàng)規(guī)定，執(zhí)行上級(jí)指示，完成公司下達(dá)任務(wù)。負(fù)責(zé)管理專柜的日常工作，監(jiān)督考核導(dǎo)購的工作表現(xiàn)，及時(shí)反映員工動(dòng)態(tài)，并對(duì)導(dǎo)購進(jìn)行培訓(xùn)。負(fù)責(zé)盤點(diǎn)、帳簿制作、商品交接的準(zhǔn)確無誤。負(fù)責(zé)店鋪內(nèi)貨品補(bǔ)齊，商品陳列。協(xié)助主管處理與改善專柜運(yùn)作的問題。協(xié)助主管與所在商場(chǎng)的溝通與協(xié)調(diào)。定時(shí)按要求提供周圍品牌在商場(chǎng)的公關(guān)推廣活動(dòng)。了解周圍品牌銷售情況，登記并提供每天店內(nèi)客流量資料。激發(fā)導(dǎo)購工作熱情，調(diào)節(jié)貨場(chǎng)購物氣氛。