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【正文】 力較強的市場銷售助理，也避免因人員的不穩(wěn)定導致該崗位職能的空缺和銜接不到位 為保證核心崗位的人才競爭優(yōu)勢，你擬招聘預決算員一名，以避免對某些崗位形成絕對的依賴 招聘人力資源總監(jiān)一名，以負責公司人才的全面“選、育、留、用”，全面提升公司的人才競爭力 其它崗位，建議通過適度的薪酬調(diào)整 、崗位兼并留任老的優(yōu)秀員工 具體見下表 . 招聘計劃 渠 道 銷 售 部 擬招職位 名稱 人數(shù) 崗位職責要求 專業(yè) 學歷 工作年限 其它 銷售人員 23 市場營銷 大專以上 2 年 有工程直銷或建材銷售工作經(jīng)驗；積極勤奮，銳意進取；市場拓展能力強，有客戶資源。 高級銷售代表 23 市場營銷 中專以上 2 年 有工程直銷或建材銷售經(jīng)驗；能吃苦耐勞，富有市場開拓精神。 招聘人數(shù)總計 46 人 工 程 部 擬儲備招職位 名稱 人數(shù) 崗位職責要求 專業(yè) 學歷 工作年限 其它 項 目 經(jīng) 理 12 工民建 大專以上 3 年 現(xiàn)場管理或工程監(jiān)理類工作經(jīng)驗，責任心極強，能吃苦耐勞；有涂料、保溫等工程施工管理經(jīng)驗者優(yōu)先。 招聘人數(shù)總計 12 人 市 場 部 擬招職位 名稱 人數(shù) 崗位職責要求 專業(yè) 學歷 工作年限 其它 客服人員 1 管理類 大專 2 年 有一定工程管理及質(zhì)量控制方面經(jīng)驗；管理協(xié)調(diào)和溝通能力較強，富有責任心、事業(yè)心及團隊合作精神；有處理客戶投訴工作經(jīng)驗，原則性強或者熟悉建筑物外保溫及涂料的施工工藝、工程質(zhì)量、進度控制者優(yōu)先； 招聘人數(shù)總計 1 人 杜 派 公 司 擬招職位 名稱 人數(shù) 崗位職責要求 專業(yè) 學歷 工作年限 其它 生產(chǎn)工人 34 化 工 高中以上 2 年 有化工生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn) 經(jīng)驗； 能吃苦，服從管理及調(diào)配 采購 1 物流、及財務 大專 1 年 有相關(guān)行業(yè)采購經(jīng)驗、熟悉工廠產(chǎn)品、有較強的供應商開發(fā)和價格談判能力 行政 1 文秘、管理類 大專 1 年 邏輯條理性強、公正有責任心，熟悉行政管理工作 調(diào)色師 1 化工 高中 3 年以上 對顏色敏感，有相關(guān)行業(yè)調(diào)色經(jīng)驗 廠長 1 管理 大專 3 年以上 有生產(chǎn)制造類工 廠管理經(jīng)驗 研發(fā)人員 1 化 工 大專以上 3 年 有化工研發(fā)經(jīng)驗，有 涂料、保溫相關(guān)生產(chǎn)技術(shù)經(jīng)驗 。 樣板工 2 高中以上 2 年 有化工生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗；能吃苦， 服從管理及調(diào)配 技術(shù)應用師 23 化工 高中以上 2 年 有化工研發(fā)經(jīng)驗，有 涂料、保溫相關(guān)生產(chǎn)技術(shù)經(jīng)驗 招聘人數(shù)總計 810 人 發(fā)展態(tài)勢：到目前為止，以上部門下年度計劃招聘人數(shù)總計為 15 人左右 ，其中財務部、 行政人事部、工程部、 總經(jīng)辦 、預決算部人員總體與 XXXX 年 保持平衡， 因公司戰(zhàn)略布局，招聘需求大幅度偏向于杜派，且需招聘人員的專 業(yè)度相對較高 。 故 XXXX 年杜派的招聘強度會非常大，而且新員工之間的磨合也會是比較難以解決和控制的問題，培訓工作必須跟上。 綜上所述，公司 XXXX 年總體人員可能擴展到 35 人左右，公司現(xiàn)在 22 人，但 預估計工程部經(jīng)過 XXXX 年大量的流動和替代會漸趨于穩(wěn)定，同時隨著公司工程業(yè)務方面收縮的戰(zhàn)略，工程部 12 年招聘工作會稍顯順利，相反的是，市場銷售及渠道銷售在 XXXX 年人員整體呈現(xiàn)平穩(wěn)態(tài)勢 ， XXXX 年預計會有較大的異動，故市場銷售的招聘強度需要加大，同時做好工作交接的控制工作，避免核心客戶及資料因人員流動 而流出 . 招聘渠道 通過對 XXXX 年招聘渠道的效果和職能綜合評估后， XXXX年計劃采用以下招聘渠道 1. 智聯(lián)招聘（預計費用 4000 2. 中國涂料人才網(wǎng)（預計費用 1620 3. 中國美容人才網(wǎng)（預計費用 3500 4. 58 同城、趕集網(wǎng) 5. 誠信根據(jù)具體情況斟酌是否續(xù)訂 . XXXX 年部門員工專業(yè)技能培訓規(guī)劃及執(zhí)行措施 本人專業(yè)技能提升計劃： MBA 培訓課程，以此提高個人的邏輯思維能力和判斷決策能力，運籌規(guī)劃能力 ，以此提高 自我的專業(yè)素養(yǎng)和技能 的與行業(yè)前輩交流溝通，以此提升自己人力資源各大模塊的操控技巧 、靈活運用 行政助理培訓計劃 ，在實踐中不斷提高 公司整體培訓計劃： ，以此提高員工的專業(yè)度 管理方面的培訓 . XXXX 年薪酬福利管理計劃 、預決算員提成審批流程、獲取條件、發(fā)放條件，通過 利益綁定改變目前工程部項目竣工驗收后，資料保存不全，進度款催收不及時等不良現(xiàn)狀，杜絕相應隱患。 、薪資制度，通過任務壓力的驅(qū)使打造狼性的銷售團隊 四 、需公司及各部門的支持 . 各部門 配合事宜 . 各部門人員能夠加強部門日常管理，對于人事行政部安排事宜，能夠在規(guī)定時間內(nèi)完成。特別是工程部考勤管理，希 望工程部工程內(nèi)業(yè)能夠及時上報部門內(nèi)部人員的出勤情況，同時對于部門人員請假及補休能夠提前通知到人事行政部。 . 固定資產(chǎn)管理及辦公用品管理：對于物質(zhì)申請需要各部門提前提交相關(guān)申請，同時盡快辦理相關(guān)流程，保障物質(zhì)準時到貨、庫存量、使用情況等。 . 招聘：希望公司能夠明確 XXXX 年公司目標，從而將公司目標分解到各部門目標，目確 XXXX 年各部門人員規(guī)劃，以及 XXXX 年人員招聘情況。 . 培訓：首先各部門需要提交 XXXX 年培訓需求，人事行政部需對各部門提交的 XXXX 年培訓需求進行分析和匯總，從而進一步目確 XXXX 的培訓需求，擬定 XXXX 年培訓計劃。對于部門內(nèi)部技能培訓，希望各部門能夠提交培訓講師與擬定培訓資料，人事行政部將根據(jù)實際培訓情況進行安排培訓時間。 . 各部門能夠按時提交人事行政部要求完成的各項表格。 . 需要 公司 給予的資源 支持 . 對于提出的部門意見，能夠及時給予回復。而提交的制度也能夠及時批準，而盡快實施。 . 加強對部門經(jīng)理的溝通、培訓與培養(yǎng)，提高部門經(jīng)理的執(zhí)行力且通過培訓提高公司中層人員的管理能力。 . 對于各部門的管理需要形成相關(guān)文字規(guī)定，并實施。在實施的過程中，公司需要加強各部門的執(zhí)行的監(jiān)控力度。 五 、 對公司 建議 作為民企能完全做到為所有員工承擔社保、法定假等社會福利，在行業(yè)內(nèi)能保持員工薪資在行業(yè)偏上水平，公司在大的方面做得非常好，在職員工在意識 在理念層面能做到不拈輕怕重，能互相協(xié)作，和公司同心。建議公司在一些細節(jié)方面做得更周全一些，使員工能夠更加同心同德，為公司創(chuàng)造更好的 發(fā)展和效益。特提出以下建議： ， 為避免 造成員工心理和情緒波動， 提高 工作積極性和團隊向心力 以及 對公司忠誠度 ，建議涉及到員工利益（轉(zhuǎn)正、調(diào)薪）等手續(xù)審批做到高效、及時，以讓員工樹立對公司的信任度 ，工作成果和表現(xiàn)得到及時的認可。 為防范人力資源管理方面的風險，避免不必要的勞資糾紛，建議適當調(diào)整非核心崗位員工的離職審批過程，以減少離職員工對公司的不滿和抱怨，避免其在行內(nèi)傳播公司不良信息，形成不好的口碑。 為體現(xiàn)公司的人性化管理，更好的留住人才，提高員工的凝聚力和向心力，建議可以平時的加班來沖抵 10 分鐘內(nèi)的遲到，因工程項目或市場投標等突發(fā)、臨時情況較多，部分員工存在下班后自愿加班以保證按時、保量的完成工作，也是員工忠誠度和向心力的體現(xiàn)，建議對這種行為給予鼓勵，同時因成都交通堵塞，部分員工上班路途較遠，非人為因素的遲 到在所難免，建議以平時的加班沖抵，減少員工因遲到扣款的不滿情緒 部分核心崗位人員的聘用時，建議不能過于考慮薪酬成本，否則導致該員工專業(yè)度的缺乏，也導致內(nèi)部配合連環(huán)套的問題出現(xiàn) 為提高公司整體的人才競爭力，建議加大培訓的投入 為更好的實施人才的“選、育、留、用”，建議公司強化各部門主管及經(jīng)理人力資源管理的職能職責，以打造高效、專業(yè)、穩(wěn)定的團隊 為增強員工對公司的歸屬感，建議適度豐富一些福利計劃（建議給予轉(zhuǎn)正員工月度生日祝賀，增設(shè)一些相應的獎勵計劃） 部門（對本部門及其它部門）溝通、協(xié)調(diào)、配合工作評價 跨部門溝通、協(xié)調(diào)、配合工作不盡完美，主要原因，個人認為有以下因素 : (1)工程部、市場部、采購等部門高管及多個職能崗位的缺編，導致前述職能由其他人選或部門頂替和兼任，顯而易見專業(yè)度無法達到相應的高度，在管理的規(guī)范、流程的順暢銜接、以及溝通配合的默契上會有很多隱患和問題，在相互溝通和支持的過程中，各自會站在不同的立場、各自都不想擔當本不屬于自己的責任，沒有誰能牽頭、統(tǒng)籌和規(guī)劃 （ 2）人力聘用的過程中過于控制薪酬成本，經(jīng)驗匱乏 的新手居多，同樣導致專業(yè)度的匱乏 （ 3）人員變動的頻繁，導致員工對公司、制度流程的理解停留于表面，并未真正理解公司的企業(yè)文化、行事理念和原則，同時又缺乏專業(yè)人士的指導 （ 4）新進員工，并未真正沉下心來理解和鉆研公司文化、制度流程、產(chǎn)品知識，相關(guān)事宜發(fā)生的時候只能反饋、傳達信息，依賴老員工處理，而公司真正的老員工就只有楊勇、吳金鳳、朱淑燕、何老師，他們本來也擔負有各自的職責，當額外的職責落到自身頭上時，確實也精力有限，兼顧其一就不能兼顧其二