【正文】 營銷環(huán)境；本企業(yè)正處于市場競爭的優(yōu)勢地位；同時，市場具有很大的開發(fā)潛力，是本企業(yè)得以開展的大好時機(jī)。此時企業(yè)營銷應(yīng)采取開展戰(zhàn)略，即企業(yè)除了在現(xiàn)有市場的根底上，以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新的目標(biāo)市場外，還應(yīng)根據(jù)市場要求，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)和企業(yè)實(shí)力，改善產(chǎn)品性能，擴(kuò)展產(chǎn)品組合，開發(fā)產(chǎn)品的新用途，使企業(yè)的資源和生產(chǎn)能力得以充分利用，適應(yīng)和滿足用戶多方面的需要，不斷穩(wěn)固和提高市場占有率。〔2〕商品的市場占有率下降，是由于商品的銷售量或銷售額下降，而該市場上同類產(chǎn)品的總銷售量或總銷售額保持原有水平不變所致。這種情況說明：整體市場的市場狀態(tài)有呈現(xiàn)疲軟的趨勢，并隱藏著潛在危機(jī)，而市場潛在危機(jī)的先期征兆對本企業(yè)所產(chǎn)生的影響比擬顯著和強(qiáng)烈；產(chǎn)品處在滑坡成熟期，市場的總需求量已根本到達(dá)飽和，市場開發(fā)價值不大，整個行業(yè)的前景也難以長期維持。同時，在整個行業(yè)中，本企業(yè)的實(shí)力也相對較弱，產(chǎn)品在市場競爭中顯得十分乏力。此時企業(yè)營銷應(yīng)采取收割戰(zhàn)略，即對原有產(chǎn)品實(shí)行集中經(jīng)營，縮小產(chǎn)品組合的深度和廣度，只生產(chǎn)少量的產(chǎn)品供給市場；盡量利用和發(fā)揮產(chǎn)品自身的短期獲取現(xiàn)金收益能力來支持新產(chǎn)品的開發(fā)速度，加速新產(chǎn)品投放市場的進(jìn)程，而不需考慮長遠(yuǎn)利益。四、組織方案1．所有權(quán)形式我們的企業(yè)所有權(quán)形式為：股份制。2．管理團(tuán)隊描述我們的網(wǎng)站管理團(tuán)隊包括如下職位：〔1〕網(wǎng)站運(yùn)營總監(jiān)〔2〕網(wǎng)站技術(shù)總監(jiān)〔3〕網(wǎng)站人機(jī)交互界面組組長〔4〕網(wǎng)站設(shè)計制作組組長〔5〕網(wǎng)站運(yùn)營維護(hù)小組組長〔6〕網(wǎng)站信息效勞小組組長〔7〕物流及配送負(fù)責(zé)人3．企業(yè)組織機(jī)構(gòu)描述由于是做網(wǎng)站，企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)根本上也跟管理團(tuán)隊構(gòu)成相同，主要分為：營銷部、技術(shù)部、信息部、物流部等。五、風(fēng)險預(yù)測1．企業(yè)的弱點(diǎn)、優(yōu)勢評價優(yōu)勢：〔1〕書寫電子化，傳遞數(shù)據(jù)化。盡可能采用無紙貿(mào)易，實(shí)現(xiàn)快速準(zhǔn)確、雙向式數(shù)據(jù)和信息交流，可借助非實(shí)時的電子郵件和實(shí)時的討論組來了解圖書市場和圖書信息，提供異地交流的形式?！?〕沒有店面租金本錢。網(wǎng)上書店只需一臺連在網(wǎng)絡(luò)上的效勞器或租用局部網(wǎng)絡(luò)效勞器空間即可?！?〕沒有圖書庫存的壓力?？蓪⒕W(wǎng)上訂單直接傳遞給出版社，出版社可實(shí)行零庫存印刷。〔4〕便于收集讀者信息，為讀者提供個性化效勞。根據(jù)讀者瀏覽、購置的信息，分析讀者的閱讀興趣，當(dāng)讀者再次訪問時直接向其推薦有關(guān)圖書或定期向其發(fā)送有關(guān)圖書的電子郵件?！?〕品種規(guī)模大，經(jīng)營時間久，上架壽命長。一般傳統(tǒng)的大型書城，圖書品種不超過20萬種，網(wǎng)上書店在理論上可有無限多的品種。“網(wǎng)絡(luò)不打烊〞，只要效勞器工作正常，網(wǎng)友就能查到并訂購圖書，不受時間的限制。〔6〕實(shí)行無國界經(jīng)營。只要知道域名，全世界都可訪問，不受空間的限制。劣勢：〔1〕讀者的消費(fèi)習(xí)慣仍趨于傳統(tǒng)。據(jù)國內(nèi)外有關(guān)調(diào)查顯示，相當(dāng)比例的讀者習(xí)慣采取“上網(wǎng)瀏覽檢索，就近購置實(shí)物〞的購書方式，致使網(wǎng)上書店因此損失局部銷售額?！?〕對讀者訂購的滿足狀況不甚理想。由于多數(shù)網(wǎng)上書店缺乏實(shí)際庫存品種的支撐，因而影響了對讀者訂購要求的交付，甚至出現(xiàn)“提交訂單成功，實(shí)際交易失敗〞的現(xiàn)象。〔3〕圖書配送環(huán)節(jié)較為薄弱。網(wǎng)上書店因不具備強(qiáng)有力的配送體系，所以一般依賴郵遞系統(tǒng)進(jìn)行圖書配送，造成該環(huán)節(jié)的本錢、效率難以控制，這種情況在國內(nèi)尤為突出。2．風(fēng)險應(yīng)急方案針對風(fēng)險因素，本公司將采取積極、有效的措施，最大限度地降低風(fēng)險程度?！?〕經(jīng)營風(fēng)險對策：針對行業(yè)的物流風(fēng)險，組建自己的物流配送隊伍、郵政配送體系、選擇第三方物流。針對技術(shù)風(fēng)險，充分從顧客角度考慮,為顧客提供全方位技術(shù)問題的解答。針對費(fèi)用上升風(fēng)險，公司會加強(qiáng)核算，控制本錢。針對平安性風(fēng)險，公司技術(shù)部門會緊密跟蹤網(wǎng)絡(luò)平安技術(shù)的開展，及時配置平安手段?！?〕行業(yè)風(fēng)險對策：針對市場競爭風(fēng)險，公司將在信息提供方面下功夫，衡量網(wǎng)上書店信息提供成功與否,主要看其提供的信息量、信息內(nèi)容、檢索功能及個性化效勞等幾個方面?！?〕市場風(fēng)險對策：針對開發(fā)市場風(fēng)險，公司將一如既往加強(qiáng)公關(guān)工作，加大宣傳力度，擴(kuò)大社會影響，以降低開發(fā)市場的投入。傳統(tǒng)書店與公司的競爭不可防止，為此公司將通過資本運(yùn)作，完成與傳統(tǒng)書店的合并，并利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)改造傳統(tǒng)書店。第四篇：商業(yè)招商銷售策劃方案、宏觀環(huán)境分析、微觀環(huán)境分析、目標(biāo)市場研判2．項目分析、物業(yè)概況、項目swot(項目優(yōu)勢/劣勢/機(jī)會/威脅)研究分析、產(chǎn)品檢討——項目商業(yè)布局規(guī)劃3．項目定位、項目定位分析（產(chǎn)品價值定位）、產(chǎn)品定位、價格定位策略、項目目標(biāo)客戶群定位（目標(biāo)經(jīng)營客戶）分析、項目營銷方式（自主經(jīng)營與委托經(jīng)營權(quán)銷售）、銷售策略分析、消費(fèi)力測算、項目整體財務(wù)分析、商場投資分析項目招商銷售推廣方案、項目招商銷售籌備（銷售、招商推廣策略）、傳播通路及廣告媒體計劃（大眾媒體）項目招商銷售執(zhí)行方案5．管理策略（商業(yè)招商執(zhí)行方案）5．項目商業(yè)物業(yè)銷售策略（銷售執(zhí)行方案）項目綜合分析第五篇：基于賓館電視廣告平臺商業(yè)策劃書基于賓館電視的廣告平臺項目商業(yè)策劃書2012年10月21日“基于賓館電視的廣告平臺”（以下簡稱廣告平臺）項目，是圍繞賓館客房內(nèi)的電視屏幕來搭建的一個完整的廣告產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，具體如下：通過給賓館電腦房提供對賓館老板來說是完全免費(fèi)、無償?shù)腍OD高清視視頻點(diǎn)播系統(tǒng)（以下簡稱HOD點(diǎn)播系統(tǒng)）和免費(fèi)電腦維護(hù)為切入點(diǎn)，獲取賓館電腦房的電腦和電視屏幕的使用權(quán)。在HOD點(diǎn)播系統(tǒng)的界面上植入廣告，如： 開機(jī)時，先播放幾秒鐘的廣告再進(jìn)入主界面，主界面的左側(cè)是廣告板，選擇節(jié)目的界面，左側(cè)是節(jié)目列表，右側(cè)就是廣告板，播放節(jié)目前先播放一段廣告，暫停節(jié)目播放時，半透明疊加方式播放廣告等等。HOD系統(tǒng)與以往其它視頻點(diǎn)播系統(tǒng)的區(qū)別及優(yōu)勢。以往賓館房間內(nèi)的視頻點(diǎn)播系統(tǒng)，要不是節(jié)目比較舊，清晰度不高，要不就是遙控操作不靈敏，總之，在客戶體驗細(xì)節(jié)上都存在明顯不足，結(jié)果就是住客根本不用視頻點(diǎn)播，更無從談起在上邊做廣告了。HOD點(diǎn)播系統(tǒng)在以上幾個方面有質(zhì)的提升并有自己的特色功能：1）節(jié)目片源全部采用高清片源，和高清數(shù)字電視的清晰度相當(dāng)甚至更好，安排專人定時更新片源2）紅外遙控用料扎實(shí)，能做到360度全向遙控，對著天花板、對著側(cè)墻等等任何角度都能正常接收信號3）特色功能：客房電腦一機(jī)兩用，不需要增加額外的HOD點(diǎn)播專用電腦，標(biāo)準(zhǔn)間的住客，可以一人看HOD點(diǎn)播，另外一人用電腦，兩邊完全不受影響。小成本投入是這個項目的優(yōu)勢之一。我們可以用很低的成本包下大量的電腦客房，為實(shí)現(xiàn)廣告平臺打好基礎(chǔ)。本項目會以南寧市為試點(diǎn)開始做，優(yōu)先做沒有星級的快捷酒店和私人小賓館，這類酒店主要接待廣西本區(qū)的外地來南寧出差的人，客流量相當(dāng)大。三星以上的賓館由于規(guī)模比較大，關(guān)系比較復(fù)雜，想要做進(jìn)去的話需要投入的成本比較大，初期先不考慮，總的思路是“農(nóng)村包圍城市”，當(dāng)我們把中小賓館都做實(shí)了再進(jìn)星級酒店也就順理成章了。根據(jù)我們做的初步統(tǒng)計，南寧市這類中小賓館的電腦房間超過1萬間。按照我們包下五成的這類電腦房，即5000間客房來算。 成本分析賓館客房硬件改造成本： 每間電腦房需要增加一個專用的中控設(shè)備，讓客戶能在電視和HOD點(diǎn)播系統(tǒng)間切換，每間房的投入為300元，總成本就是： 300*5000=150萬注冊廣告發(fā)布資質(zhì)的公司成本，預(yù)計在2萬元以內(nèi) 負(fù)責(zé)電腦維護(hù)和更新片源的技術(shù)員人力成本：支出按 3000元/人月，按10個人來算，就是3萬元/人月廣告平臺服務(wù)器的購買成本，主機(jī)租用成本：初期不需要太高配置的服務(wù)器，3萬元/臺即可，主機(jī)租用，控制在5000元/月研發(fā)人員的人力成本： 研發(fā)人員平均工資在6000元/人月，按10人算，就是6萬元/人月行政等其它人員的人力成本：： 控制在3萬元/月以上成本合計，每月的固定開銷在14萬，改造5千間電腦房費(fèi)用150萬，公司其它前期投入5萬元 盈利預(yù)期我們參考分眾傳媒在南寧對廣告主的報價來確定了一個初步的對外報價：按每個電視屏幕每月350元的價格，1000個屏幕起的價格租給廣告公司。按照比較保守的50%的屏幕售出率來計算，每月的收入是：2500*350=87萬5千元，按10%比例扣稅，再減去每月的固定成本，每月的利潤就是：87500087500140000=64萬7千5百元第一輪融資，融資額度200萬元，給予10%的股份，并給予第二輪融資時最多10%的優(yōu)先購股權(quán)。投資方可派駐董事進(jìn)入公司董事會，并可派駐財務(wù)人員掌管公司財務(wù)。第二輪融資，預(yù)計在1年后進(jìn)行，屆時我們應(yīng)該已經(jīng)鋪開到廣西23個中心城市，月營業(yè)收入接近500萬，利潤300萬以上的規(guī)模了。