怎樣的銷售培訓(xùn)才有效果-資料下載頁
2025-11-09 23:16本頁面
【正文】 購員問題的解決之道：在很好解決工資制度的問題根底上，選擇適宜的培訓(xùn)師明確培訓(xùn)正確目的的情況下，調(diào)動好導(dǎo)購員的學(xué)習(xí)態(tài)度，安排好學(xué)習(xí)場合和步驟，并及時注意根據(jù)導(dǎo)購員的消化吸收情況做好反響調(diào)整工作，順利完成任務(wù)。問題二：內(nèi)務(wù)管理為什么說這個話題，因為我們很多銷售商可能在這方面分配的精力少一些，并且這點對銷售隊伍的成長有很大的作用，同時是一項投入很少多多受益的工作。我們很多時候把精力和資源都一致對外，也主觀認(rèn)為這樣會幫助銷售。其實這點可能是我們的誤解，根據(jù)筆者這方面的理論體會，很有必要做這方面的工作。我們從以下兩個方面來說明：內(nèi)部推廣我們很多時候感覺要學(xué)習(xí)要提升，就需要從外面獲取，其實我們完全可以從自己的內(nèi)部來獲取更多，并且可以不做選擇的全部吸收。比方在銷售技能方面，很多內(nèi)部成長起來的優(yōu)秀的導(dǎo)購員說自己這方面的體會，可能更真實并很有操作性，并且我們可以經(jīng)常整理這方面的資料，對公司的開展是一筆宏大的財富。到一定的階段，完全可以復(fù)制優(yōu)秀導(dǎo)購員。其實導(dǎo)購員的隊伍是否穩(wěn)定，不是看人員數(shù)量的變化，而是看導(dǎo)購員的效勞質(zhì)量是否穩(wěn)定不變。所以假如我們有才能復(fù)制優(yōu)秀導(dǎo)購員，那我們就擁有了一支優(yōu)秀的導(dǎo)購員隊伍。一樣，在業(yè)務(wù)人員隊伍方面也可以這樣來做。筆者這方面的體會，很多銷售商根本沒有這方面的意識，更不要說有適宜的人堅持不懈的做這方面的工作，但這項工作我們銷售商完全有必要做。同時在下游銷售商的內(nèi)部也可以組織這方面的交流會，筆者舉行這方面的體會很深化。當(dāng)然這過程中，有一個棘手的問題，那就是英雄主義和集體主義的協(xié)調(diào)處理，很關(guān)鍵，但也很難處理。日常事務(wù)管理在辦公室內(nèi)，有一個大家共知的機密：辦公室政治。這個問題，在中國人的生活圈里是制止不了的，只能來進展引導(dǎo)。但這個引導(dǎo)大多以老總為最好人選，當(dāng)然也可以選擇優(yōu)秀的辦公室主任來處理。為什么說這個問題，因為我們所有的工作最終都是由這些日常事務(wù)組成的。任何一件很細小的事務(wù)都有可能對某些人影響深遠。比方，筆者提供幾種場景：老總司機開口閉口“這是馮總安排的。〞辦公室人員常說“這是公司的安排，王總也知道。〞某天下午，辦公室人員都在緊張的繁忙著，一位來者或公司內(nèi)部業(yè)務(wù)員或?qū)з弳T回公司，沒有一個人搭理，他怯怯的站在那里。好不容易等到發(fā)工資的那一天，導(dǎo)購員回公司領(lǐng)工資。過程中，某導(dǎo)購員隨口說“就這么一點。〞，財務(wù)主管立即冷眼道“你上周賣了幾臺機子。〞等。其實這些問題都是筆者所親身經(jīng)歷，并且是基層人員最喜歡說的。影響特別深化的是，那位導(dǎo)購員在財務(wù)主管說了那句話半年后仍然給筆者說這個事情，并且神情很悲哀，而她就是當(dāng)時我們最優(yōu)秀的導(dǎo)購員。我們都喜歡舒適的工作環(huán)境，但環(huán)境也是人來創(chuàng)造的，最后就看這個人如何做了。 出師表兩漢：諸葛亮 先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也?！ m中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。假設(shè)有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也?！ ∈讨?、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益?！ ④娤?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰“能〞，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。 親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，那么漢室之隆，可計日而待也?！ 〕急静家拢谀详?，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑劣，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感謝，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣?！ ∠鹊壑忌髦?，故臨崩寄臣以大事也。授命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深化不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復(fù)漢室，還于舊都。此臣所以報先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益，進盡忠言，那么攸之、祎、允之任也?！ ≡副菹峦谐家杂戀\興復(fù)之效，不效，那么治臣之罪，以告先帝之靈。假設(shè)無興德之言，那么責(zé)攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自謀，以咨諏善道，察納雅言，深追先帝遺詔。臣不勝受恩感謝?！ 〗癞?dāng)遠離，臨表涕零，不知所言。內(nèi)容總結(jié)
（1）怎樣的銷售培訓(xùn)才有效果(德隆提供)
銷售培訓(xùn)的過程就是解決問題的過程，只有能解決問題的銷售培訓(xùn)才有效
（2）最后結(jié)果是廠家要我們立即做評價，基于其他原因我們所有的人員都違心做評價：很好
（3）銷售體系中全員銷售和全員營銷的思想建立
（4）因為只有解決好這個問題，才有談導(dǎo)購員問題的前提
（5）所以假如我們有才能復(fù)制優(yōu)秀導(dǎo)購員，那我們就擁有了一支優(yōu)秀的導(dǎo)購員隊伍
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