華東公司深入學(xué)習(xí)貫徹-資料下載頁
2025-11-07 05:32本頁面
【正文】 各項工作不受到競聘的影響。、及時公布。為保證競聘工作的公平，銷售公司工作組、工會、紀(jì)委等組成競聘監(jiān)督小組，全程監(jiān)督競聘工作。筆試由銷售公司工作組判卷，面試成績當(dāng)場公布分?jǐn)?shù)，并設(shè)外部監(jiān)督組監(jiān)督競聘過程，確保過程公開公平公正和透明。（三）工作結(jié)果本次競聘上崗工作得到銷售公司大力支持，銷售公司領(lǐng)導(dǎo)、銷售公司工作組、華東公司競聘領(lǐng)導(dǎo)小組、華東公司競聘辦公室、華東公司競聘監(jiān)督小組和工會委員按照競聘方案分工負(fù)責(zé)，協(xié)調(diào)配合，有條不紊；競聘工作進(jìn)展情況每日書面上報銷售公司主要領(lǐng)導(dǎo)。整個競聘工作合規(guī)有序、緊張高效，沒有違規(guī)操作，沒有接到任何一名員工投訴；中層競聘結(jié)果全部公示通過，競聘上崗人員已全部到崗并正常開展工作。在組織設(shè)計上，重點(diǎn)是按照職能管理、銷售管理、銷售執(zhí)行、物流執(zhí)行劃分職能，明確管理界面，實現(xiàn)銷售管理、銷售執(zhí)行、物流管理和財務(wù)結(jié)算“四統(tǒng)一”，將原7個部門調(diào)整為6個部門。組建一體化大銷售部，統(tǒng)籌自產(chǎn)品、外購資源和進(jìn)口資源一起對接區(qū)域用戶，實行區(qū)域化管理，推行區(qū)域（客戶）經(jīng)理負(fù)責(zé)制，工作地點(diǎn)前移。銷售工作由銷售部統(tǒng)一管理，下設(shè)江蘇、浙江、安徽、上海四個銷售大區(qū)，將銷售人員的辦公地點(diǎn)前移到各區(qū)域；物流工作由物流管理部及調(diào)度中心統(tǒng)一管理沿江碼頭和沿海碼頭。在崗位競聘上，通過競聘實現(xiàn)“崗位能升能降，薪酬能高能低”。中層正職報名8人競聘上崗4人，中層副職報名21人競聘上崗11人，通過率為約為50%，中層以下人員全部上崗。通過競聘上崗，原中層正職4人未能競聘上中層正職，原中層副職2人降為主管，原中層副職1人升為中層正職；原主管3人升為中層副職。按照寧缺毋濫原則，中層空崗2個。（四）后續(xù)配套工作為了不斷改進(jìn)全員競聘工作的成果，華東公司按照整體運(yùn)營方案設(shè)計，首先將指標(biāo)進(jìn)行重新分解落實，在10月初按照調(diào)整后的組織，分別簽署經(jīng)營業(yè)績責(zé)任書、安全生產(chǎn)責(zé)任書、黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書；其次確定了1012月崗位試用（考察）考核方案，在12月底對本次競聘上崗人員再進(jìn)行評估；三是根據(jù)流程試運(yùn)行情況在11月確定最終管理和業(yè)務(wù)流程，確定最終版崗位說明書；四是在12月底前完成制度體系的梳理完善工作。（五）實施效果全員競聘上崗實施一個月以來，已初步顯現(xiàn)成效，主要表現(xiàn)在： 部門職責(zé)更加清晰，運(yùn)行效率提高?，F(xiàn)已建立兩港三地視頻日調(diào)度系統(tǒng)，提高了港口物流管理的管控和效率；推行周集中結(jié)算，推進(jìn)結(jié)算均衡化，加快商務(wù)結(jié)算，為“兩金”問題解決確定新的方式方法。員工的積極性、主動性增強(qiáng)。已有個別客戶來電表揚(yáng)新上崗員工的客戶服務(wù)意識，通過江蘇區(qū)域銷售人員的努力，成功與金峰水泥達(dá)成年供貨150萬噸的意向，通過向金光紙業(yè)提供物流解決方案進(jìn)一步鎖定鎮(zhèn)江廠和蘇州廠的供貨。員工隊伍活力進(jìn)一步增強(qiáng)。通過競聘上崗的年輕員工主動學(xué)習(xí)、主動鉆研業(yè)務(wù)，能結(jié)合實際工作及時向公司提出存在的問題及解決方案，公司逐漸形成了你追我趕、和諧奮發(fā)的良好氛圍，激發(fā)了員工隊伍的活力。三、全員競聘工作經(jīng)驗及需改進(jìn)的地方（一）主要經(jīng)驗本次變革前后經(jīng)過5個多月的時間，取得了初步成效?？偨Y(jié)起來有以下幾點(diǎn)做法可供借鑒：——準(zhǔn)確定位是方向。華東公司本次全員競聘方案設(shè)計和組織實施融入到內(nèi)部運(yùn)營管理體系優(yōu)化中，出發(fā)點(diǎn)是為了更好保障內(nèi)部運(yùn)營管理體系的落地，給員工一個展示的舞臺并發(fā)現(xiàn)、挖掘人才，與相對單純的為了優(yōu)化人員配置而開展的全員競聘有較大的區(qū)別。全員競聘不同的定位和目的決定了要采取不同的方案和方法?！沧R、共鳴、共振是基礎(chǔ)。從銷售公司領(lǐng)導(dǎo)到華東公司基層員工，大家都有要變革的共識，都有提高華東公司組織能力的共鳴，都有參與變革的共振，為本次全員競聘順利實施奠定良好的基礎(chǔ)?！磸?fù)溝通是手段。外部管理咨詢機(jī)構(gòu)通過大面積的訪談、重點(diǎn)環(huán)節(jié)調(diào)研、問卷調(diào)查、銷售公司領(lǐng)導(dǎo)訪談等不僅制定出合理的方案，更重要的是取得大家對方案的認(rèn)同。銷售公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門的指導(dǎo)、公司內(nèi)部相關(guān)人員的多次研討為本次變革創(chuàng)造了良好的內(nèi)外部環(huán)境?！鞔_問題是動力。針對銷售不能深入客戶一線的難點(diǎn)，結(jié)算成為銷售工作滯漲點(diǎn)的難題，執(zhí)行效率不高和風(fēng)險控制有待提高的現(xiàn)實，本次變革向全體員工闡明要解決的、影響每個人工作效果和效率的問題，通過愿景描述引導(dǎo)和激勵員工參與到變革中?！焦_公正透明是保障。本次競聘上崗實施既有銷售公司工作組現(xiàn)場領(lǐng)導(dǎo)，又有工會和紀(jì)委組織成監(jiān)督小組，確保各項工作按照程序，規(guī)范有序的組織實施，通過競聘和調(diào)劑上崗的人員沒有出現(xiàn)任何異常，并基本上保證了日常工作的銜接?！獜椥栽O(shè)計是活力。本次競聘上崗方案的崗位說明書的任職資格和薪酬等級為剛性要求，崗位職責(zé)為彈性要求，崗位職責(zé)待上崗人員確定后由部門主要負(fù)責(zé)人和在崗人員共同修訂完善，既促進(jìn)部門及在崗人員對崗位的認(rèn)知，又能提高崗位職責(zé)描述的準(zhǔn)確性。（二）需改進(jìn)的地方華東公司本次競聘工雖然取得了一些經(jīng)驗，但也存在細(xì)致程度不夠等需改進(jìn)的地方，具體表現(xiàn)在：。在方案設(shè)計中雖然有崗位試用2個月以及試用考核環(huán)節(jié)，但在競聘實施時沒有設(shè)置民意測評，沒有更好提高競聘結(jié)果的認(rèn)可度。組織、崗位及人員的調(diào)整需要提前做好職權(quán)配置、信息權(quán)限修改、OA流程調(diào)整等準(zhǔn)備工作，本次競聘職權(quán)配置等方面準(zhǔn)備不足，人員上崗后未能及時調(diào)整相關(guān)權(quán)限及OA流程，影響部分工作的進(jìn)展。對個別員工競聘報名情況推演不足，個別崗位出現(xiàn)報名人員過熱和過冷現(xiàn)象，需要調(diào)劑安排。在實施過程中需要臨時召開銷售公司工作組、競聘領(lǐng)導(dǎo)小組、競聘工作辦公室、競聘監(jiān)督小組、工會委員參加的會議，研究解決出現(xiàn)的新情況新問題，影響實施工作的進(jìn)度。
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