【正文】 尚氣息的產(chǎn)品——這樣的產(chǎn)品也是整個(gè)社會(huì)今后產(chǎn)品的一個(gè)方向，大學(xué)生消費(fèi)也是整個(gè)社會(huì)商品消費(fèi)的“指示燈”。三、大學(xué)生消費(fèi)特征的內(nèi)因當(dāng)前大學(xué)生在消費(fèi)上出現(xiàn)無(wú)計(jì)劃消費(fèi)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)不合理、攀比、奢侈浪費(fèi)、戀愛(ài)支出過(guò)度等問(wèn)題，既與社會(huì)大環(huán)境的負(fù)面影響有關(guān)，家庭、學(xué)校教育也有著不可推卸的責(zé)任。家庭環(huán)境對(duì)大學(xué)生消費(fèi)觀(guān)的影響①當(dāng)代大學(xué)生的家長(zhǎng)中很大一部分，年輕時(shí)都吃過(guò)很多苦，他們知道苦日子不好過(guò)，所以對(duì)于他們的子女，他們寧愿傾其所有，也絕不讓他們?nèi)ミ^(guò)苦日子，哪怕自己再苦、再累，對(duì)于孩子的要求都會(huì)盡量滿(mǎn)足。②父母在日常生活消費(fèi)的原則立場(chǎng)是子女最初始的效仿對(duì)象。節(jié)儉的父母，其孩子也必定節(jié)儉；奢侈浪費(fèi)的父母，其孩子也必定奢侈浪費(fèi)，身教重于言教，孩子就是父母的影子。一般來(lái)說(shuō)，來(lái)自農(nóng)村的大學(xué)生，他們由于家庭條件相對(duì)差一些，他們深知父母的錢(qián)都是用辛勤勞動(dòng)換來(lái)的，所以他們生活上非常節(jié)約，他們每個(gè)月的消費(fèi)大部分用在伙食消費(fèi)上，另外一部分開(kāi)支主要是學(xué)習(xí)用品，還有一小部分是生活用品，如牙膏、肥皂、洗衣粉等。這些學(xué)生不愿意花費(fèi)幾塊錢(qián)去買(mǎi)巧克力、餅干、糖果之類(lèi)的零食。但是相反，一些來(lái)自發(fā)達(dá)城市的學(xué)生們，父母為他們創(chuàng)造了良好的生活環(huán)境和學(xué)習(xí)環(huán)境，他們的東西什么都是好的，父母每個(gè)月給的生活費(fèi)用也夠他們“揮霍”，在零用錢(qián)掌握得比較自由的情況下就會(huì)把剩余的錢(qián)花費(fèi)在發(fā)型、服裝、飾物和MP3等娛樂(lè)性的物品上。因?yàn)樗麄儚纳倬蜕钤谧非蟾咂焚|(zhì)消費(fèi)的環(huán)境中，所以對(duì)于他們來(lái)講，發(fā)型、服裝、飾物和MP3等娛樂(lè)性也能稱(chēng)作為必要的消費(fèi)。也許在這些大學(xué)生的家長(zhǎng)眼里，這還不算是比優(yōu)，而是對(duì)品牌產(chǎn)生了忠誠(chéng)，覺(jué)得品牌好，所以就支持了。學(xué)校環(huán)境對(duì)大學(xué)生消費(fèi)觀(guān)的影響同樣的生活環(huán)境和學(xué)習(xí)環(huán)境，但大學(xué)生的個(gè)人消費(fèi)狀況卻各有不同，呈現(xiàn)出多種不同的消費(fèi)狀況，由于家庭條件的差異性，我國(guó)當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)差距拉大，出現(xiàn)兩極分化，這在我國(guó)當(dāng)前劇烈轉(zhuǎn)型的社會(huì)大背景下有一定的必然性，當(dāng)兩個(gè)消費(fèi)明顯有很大差距的人走到一起時(shí)，難免會(huì)產(chǎn)生攀比心理，從而使消費(fèi)觀(guān)念扭曲。大學(xué)生們生活在“沒(méi)有圍墻”的校園里，全方位地與社會(huì)接觸，他們遠(yuǎn)離父母，他們的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)正在趨于成熟階段，因此這個(gè)時(shí)期非常容易受社會(huì)上不良風(fēng)氣的影響。因此當(dāng)享樂(lè)主義、拜金主義、奢侈浪費(fèi)等不良社會(huì)風(fēng)氣侵襲校園時(shí)，如果他們沒(méi)有及時(shí)得到學(xué)校老師和父母的正確引導(dǎo)，容易形成心理趨同的傾向，當(dāng)學(xué)生所在家庭可以在經(jīng)濟(jì)上滿(mǎn)足較高的消費(fèi)條件時(shí)，這些思想就會(huì)在他們的消費(fèi)行為上充分體現(xiàn)。更糟糕的情況是，有些家庭經(jīng)濟(jì)狀況不允許高消費(fèi)的學(xué)生，為了滿(mǎn)足自己的消費(fèi)欲望，不惜作出一些損人利己甚至喪失人格、法理不容的犯罪行為。而學(xué)校做為教書(shū)育人的地方卻在校風(fēng)建設(shè)范疇中普遍缺少倡導(dǎo)大學(xué)生勤儉節(jié)約生活消費(fèi)觀(guān)念的內(nèi)容。增強(qiáng)獨(dú)立意識(shí)，培養(yǎng)和加強(qiáng)理財(cái)能力是現(xiàn)今的大學(xué)生在激烈競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中生存的必備因素。理財(cái)不是簡(jiǎn)單的四則運(yùn)算，不是簡(jiǎn)單的收支平衡，它需要長(zhǎng)期的理性基奠。社會(huì)環(huán)境對(duì)大學(xué)生消費(fèi)觀(guān)的影響當(dāng)前，我國(guó)社會(huì)正處于激烈的社會(huì)轉(zhuǎn)型過(guò)程中，社會(huì)經(jīng)濟(jì)與以往比較已經(jīng)取得卓越的成就。特別是加入WTO后，不但商品與國(guó)外的往來(lái)已密不可分，就連國(guó)外的消費(fèi)觀(guān)念也極大地沖擊著一向保守的中國(guó)人。大眾的消費(fèi)觀(guān)念和消費(fèi)方式都有了前所未有的改變，在解決基本溫飽的前提下，大家更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量與款式等其他的特征，而那些先富起來(lái)的人，對(duì)產(chǎn)品的要求更高。他們的消費(fèi)對(duì)“花明天的錢(qián)圓今天的夢(mèng)”這種超前消費(fèi)也認(rèn)可，因此貸款買(mǎi)房、貸款買(mǎi)車(chē)這種消費(fèi)方式，早已走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。我們的大學(xué)生正處這個(gè)時(shí)期，他們的思想活躍，對(duì)新事物有強(qiáng)烈的求知欲，喜歡追求新潮，并敢于創(chuàng)新，消費(fèi)的趨附性強(qiáng)。他們站在時(shí)代的前沿，追新求異，特別是現(xiàn)在的通信網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，信息傳達(dá)又快又多，充分有利于大學(xué)生敏銳地把握時(shí)尚，從而影響消費(fèi)觀(guān)。各種商品的廣告，鋪天蓋地地走進(jìn)大學(xué)校園，他們喜歡追趕潮流，更喜歡潮流合理地應(yīng)用在自己身上，這樣不但提高了自己的審美能力，適合社會(huì)的發(fā)展，而且還使自己變得更加自信。但同時(shí)他們的消費(fèi)觀(guān)還不夠完整，消費(fèi)理念還不夠成熟，他們的自控能力不強(qiáng)，所以難免有些同學(xué)受媒體宣傳誘導(dǎo)或是受身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的隨機(jī)消費(fèi)和沖動(dòng)消費(fèi)。當(dāng)眼球被娛樂(lè)雜志上打扮時(shí)髦的明星們吸引住時(shí)，難免會(huì)去效仿。大學(xué)生充滿(mǎn)的是感性而略摻有理性的消費(fèi)觀(guān)念。因此，對(duì)于大學(xué)生的消費(fèi)觀(guān)念，作為老師和家長(zhǎng)就應(yīng)適當(dāng)?shù)募右员O(jiān)督，以幫助他們樹(shù)立正確的消費(fèi)觀(guān)。四、大學(xué)生科學(xué)正確消費(fèi)觀(guān)要想改變大學(xué)生現(xiàn)在的消費(fèi)理念，需要家庭、社會(huì)和大學(xué)生本人共同努力，大學(xué)生存在如此多的消費(fèi)問(wèn)題，歸根到底還是由于自己的原因。理智對(duì)待消費(fèi)首先大學(xué)生要樹(shù)立自己合理的消費(fèi)觀(guān)念，堅(jiān)持勤儉節(jié)約，樹(shù)立科學(xué)的消費(fèi)觀(guān)念。作為一個(gè)純消費(fèi)者，大學(xué)生經(jīng)濟(jì)來(lái)源大多靠家庭，所以自己的消費(fèi)要考慮到家庭的經(jīng)濟(jì)狀況，父母的承受能力，還要有自制能力，不能盲目地陷入感性消費(fèi)的誤區(qū)。另外，大學(xué)生也要具有消費(fèi)者的維權(quán)意識(shí)，進(jìn)入大學(xué)，已經(jīng)開(kāi)始慢慢地融入社會(huì)，社會(huì)中欺騙消費(fèi)者的各種不法行為屢禁不止，面對(duì)紛繁復(fù)雜的社會(huì)，大學(xué)生要學(xué)會(huì)維護(hù)自己的合法權(quán)利。正確的消費(fèi)觀(guān)念，應(yīng)當(dāng)既講生活享受，又講辛勤勞動(dòng)；既講鼓勵(lì)消費(fèi)，又講適度消費(fèi)；反對(duì)消費(fèi)、抑制消費(fèi)的觀(guān)念要轉(zhuǎn)變，好吃懶做、浪費(fèi)資源的行為也要防止，當(dāng)代的每一位大學(xué)生都應(yīng)該有正確的消費(fèi)觀(guān)念?？朔时刃睦泶髮W(xué)生需要的不僅僅是頭腦中有獨(dú)立的概念，更重要的是具備獨(dú)立行動(dòng)和理性思考的能力，應(yīng)避免攀比心理，樹(shù)立適應(yīng)時(shí)代潮流的、正確的、科學(xué)的價(jià)值觀(guān)，確立正確的人生準(zhǔn)則。每一位大學(xué)生都應(yīng)該有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，但并不是所有的事都要去爭(zhēng)，生活上不如別人并不可恥。未來(lái)掌握在自己的手中，只要積極女力，為自己的未來(lái)努力，相信明天會(huì)更好，將來(lái)的物質(zhì)生活不會(huì)比別人差的。學(xué)會(huì)科學(xué)理財(cái)這是控制消費(fèi)最有效的方法之一。對(duì)每天的支出做詳細(xì)的記錄，抽出時(shí)間整理一下，就可以掌握自己的收支情況，看看哪些是不必要的支出，哪些是可以控制的支出，哪些是可有可無(wú)的支出，對(duì)癥下藥，對(duì)今后的開(kāi)支作出必要的修改，達(dá)到控制的目的。學(xué)會(huì)理財(cái)，對(duì)每個(gè)月的生活費(fèi)進(jìn)行一下預(yù)算，然后合理去花，這是大學(xué)生節(jié)約開(kāi)支的重要手段。學(xué)會(huì)和銀行打交道，不要以為去銀行僅僅是取錢(qián)和存錢(qián)那么簡(jiǎn)單，即便是簡(jiǎn)單的存款，也能從中學(xué)到不少理財(cái)知識(shí)。中學(xué)期間，學(xué)生們雖然都在銀行設(shè)有獨(dú)立戶(hù)頭，但大多數(shù)是由父母直接掌控的，對(duì)存錢(qián)、取錢(qián)、銀行利息計(jì)算等沒(méi)有什么感性認(rèn)識(shí)。通過(guò)和銀行打交道，大學(xué)生可以了解最基本的金融常識(shí)、ATM機(jī)和信用卡的一些服務(wù)功能，學(xué)習(xí)如何獨(dú)立理財(cái)。開(kāi)源節(jié)流并重如今很多大學(xué)生都覺(jué)得“錢(qián)不夠花”，最積極的解決辦法是設(shè)法增加收入以彌補(bǔ)資金不足的尷尬。勤工儉學(xué)是目前最常見(jiàn)的大學(xué)生“開(kāi)源”方式，協(xié)助老師做研究、做家教、到一些公司或企業(yè)兼職打工??這些都是能夠幫助大學(xué)生增加收入的辦法。如果你光想到“開(kāi)源”卻沒(méi)想過(guò)節(jié)流，那么你的錢(qián)還是會(huì)照樣不夠花。關(guān)鍵是要學(xué)會(huì)如何打理和規(guī)劃自己的錢(qián)財(cái)，要學(xué)會(huì)節(jié)流才行。每天記下自己的支出，過(guò)一段時(shí)間后看看哪些是不必要的支出，可以嘗試節(jié)省那些可花可不花的支出。如果把這些錢(qián)存進(jìn)銀行，還能得到一筆不小的利息。除了勤工儉學(xué)之外，大學(xué)生其實(shí)還可嘗試進(jìn)行其他投資。對(duì)于那些有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的大學(xué)生可以適當(dāng)嘗試進(jìn)行一些真正的“投資”———如股票、基金定投等。當(dāng)然涉足這些投資領(lǐng)域，并不完全是為了掙錢(qián)，更多意義上是一種“演習(xí)”。盡管這些投資相對(duì)存款而言帶有一定的風(fēng)險(xiǎn)性質(zhì)，但只有通過(guò)“實(shí)戰(zhàn)”才能更好地了解投資市場(chǎng)，為將來(lái)步入社會(huì)后進(jìn)行投資積累經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。但投資也要量力而行，不要一開(kāi)始就投入過(guò)多的資金，以免投資失敗遭受較大的損失。第五篇：女性大學(xué)生消費(fèi)心理分析女性大學(xué)生消費(fèi)心理分析[摘 要]由于現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人均收入逐年增加，生活水平顯著提高。同樣，在消費(fèi)領(lǐng)域中，居民的購(gòu)買(mǎi)能力和購(gòu)買(mǎi)欲望也在逐年增加。在這個(gè)龐大的購(gòu)買(mǎi)大軍中，女性大學(xué)生，作為一個(gè)特殊的群體，越來(lái)越顯示出其獨(dú)有的特點(diǎn)和巨大的潛力，構(gòu)成了市場(chǎng)中一股不可忽視的群體力量。在消費(fèi)者中女性大學(xué)生消費(fèi)者是最具活力的一個(gè)消費(fèi)群體,她們富于幻想、思想敏銳、熱情奔放,是時(shí)尚、潮流的先驅(qū)。研究她們的消費(fèi)心理無(wú)疑將會(huì)為服裝業(yè)如何滿(mǎn)足消費(fèi)者需求提供可靠而且科學(xué)的決策依據(jù)。[關(guān)鍵詞]消費(fèi)心理 服裝 女性 營(yíng)銷(xiāo)策略面對(duì)服裝企業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng),誰(shuí)能了解消費(fèi)心理、誰(shuí)能充分掌握競(jìng)爭(zhēng)信息、誰(shuí)能生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品,誰(shuí)就能抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì),在行業(yè)中脫穎而出。一：影響女性服裝消費(fèi)心理的因素一．女性大學(xué)生不論是在生活還是在學(xué)習(xí)上都擁有了更多的自主權(quán)，在消費(fèi)上也更加顯現(xiàn)著的選擇的自主權(quán)。而且大學(xué)生的消費(fèi)是由理性消費(fèi)與非理性消費(fèi)相組合的。大學(xué)生在消費(fèi)時(shí)首先考慮的是價(jià)格，再次是考慮品牌，最后才是質(zhì)量的。因?yàn)榇髮W(xué)生還是個(gè)純粹消費(fèi)者，大學(xué)生的主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源還是父母。因此，大學(xué)生的消費(fèi)能力是有限的。在固定的消費(fèi)的資金里，首先考慮的就是用來(lái)支付飲食和日常生活必需品，其次才是在其他方面的消費(fèi)支出。所以在消費(fèi)的時(shí)候我們大學(xué)生是謹(jǐn)慎考慮的。所以那些物美價(jià)廉的東西大學(xué)生是特別敏感的。但是也有一小部分家庭環(huán)境好的大學(xué)生，他們的消費(fèi)觀(guān)念又是不同的，但是他們只占一小部分而已。而且大學(xué)生也會(huì)參加越來(lái)越多的社會(huì)活動(dòng)，所以大學(xué)生也逐漸對(duì)于自身的相貌注重，因此大學(xué)生也會(huì)逐漸向注重追求商品的品位、檔次和自己形象等方面傾斜。二．從營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)的角度看,商品價(jià)格是以消費(fèi)者在心理上是否愿意接受為出發(fā)點(diǎn)的,價(jià)格心理是由消費(fèi)者自身的個(gè)性心理和其對(duì)價(jià)格的知覺(jué)判斷共同組成的。由于女性特有的敏感心理和強(qiáng)烈的攀比心理使得女性對(duì)服裝價(jià)格的認(rèn)識(shí)更加豐富,通過(guò)所購(gòu)衣服的價(jià)格可以標(biāo)明自己的社會(huì)地位、文化修養(yǎng)、生活情操等。在服裝品質(zhì)相差無(wú)幾的時(shí)候她們寧可多逛幾家商店買(mǎi)一件98元的衣服也不愿立刻買(mǎi)下一件100元的衣服。三．在大學(xué)生消費(fèi)中，個(gè)體與群體相互影響，群體影響力往往起主要作用。因?yàn)橄M(fèi)中有從眾和跟風(fēng)心里。所以個(gè)人消費(fèi)很容易受到影響，由于大學(xué)生是集體生活的，平時(shí)消費(fèi)的時(shí)候也會(huì)形成相同消費(fèi)特征的消費(fèi)群。因此在這群體中，由于是具有相同消費(fèi)特征，所以往往會(huì)個(gè)人影響群體，一人消費(fèi)了會(huì)帶動(dòng)其他人追隨消費(fèi)，不論此消費(fèi)品對(duì)于個(gè)人有無(wú)作用，因?yàn)檫@群體是具有相同消費(fèi)特征，很容易受影響去盲目消費(fèi)。五 在大學(xué)生消費(fèi)中，過(guò)分追求時(shí)尚和名牌的攀比消費(fèi)的現(xiàn)象仍然突出。隨便走進(jìn)某個(gè)大學(xué)生的宿舍，你都可以在其中找到很多名牌商品。還有些是全身都是名牌奢侈品，一件衣服或者等于別人一個(gè)月的消費(fèi)。這種現(xiàn)象在那些名牌大學(xué)尤其突出。尤其現(xiàn)在那些所謂的“富二代”“官二代”多數(shù)是大學(xué)生，對(duì)于消費(fèi)攀比特別厲害，覺(jué)得這樣才能突出他們特別的身份與地位。所以現(xiàn)在那些名牌商的主打消費(fèi)對(duì)象是青年群體，以大學(xué)生為主。六． 流行與消費(fèi)心理流行是指一個(gè)時(shí)期內(nèi)社會(huì)上流傳很廣、盛行一時(shí)的大眾心理現(xiàn)象和社會(huì)行為。對(duì)于流行的追隨在不同性別、不同年齡、不同性格的人群中表現(xiàn)出較多的差異。從強(qiáng)度上看女性較男性更熱衷于流行青年人較老年人更甚。流行在一定程度上可以促進(jìn)消費(fèi)者在某些商品消費(fèi)上的共同偏好。流行則可以打破地位、等級(jí)和社會(huì)分層的界限,使不同層次、不同背景的消費(fèi)者在流行商品的選擇上表現(xiàn)出同一性,促進(jìn)人們?cè)谏唐焚?gòu)買(mǎi)上的從眾行為。現(xiàn)代都市人由于家庭和工作的壓力都渴望擺脫都市喧囂向往舒適、寧?kù)o、自由的生活。因此造型寬松、線(xiàn)條簡(jiǎn)潔流暢、色彩淡雅的時(shí)裝深受青睞。愛(ài)美是女人的天性。自古以來(lái),女性在審美方比男性更加敏銳,商品的流行大多也是隨著女性審美觀(guān)的化而變化。二：營(yíng)銷(xiāo)建議（一)生產(chǎn)量身定制的產(chǎn)品以打動(dòng)顧客“顧客滿(mǎn)意是最好的質(zhì)量”,服裝企業(yè)要深入了解中青年女性消費(fèi)群的心理特點(diǎn)、消費(fèi)行為特點(diǎn)及其變化趨勢(shì),開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。女性服裝款式的設(shè)計(jì)、色彩運(yùn)用要注意誘發(fā)中青年女性消費(fèi)者的情感,做到美觀(guān)大方,使之美而不艷,奇而不特,質(zhì)優(yōu)良又能充分體現(xiàn)個(gè)性化的服裝。服裝品牌命名要富于聯(lián)想,能激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。努力改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量,增加服務(wù)項(xiàng)目,擴(kuò)大服務(wù)范圍,延長(zhǎng)服務(wù)時(shí)間,提高服務(wù)水平,這些都是是爭(zhēng)取女性消費(fèi)者的有效途徑。(二)制定物美價(jià)廉的價(jià)格以吸引顧客中青年女性消費(fèi)者大多為經(jīng)濟(jì)型的消費(fèi)者,購(gòu)物時(shí)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格十分敏感,“物美價(jià)廉”是她們購(gòu)物的基本標(biāo)準(zhǔn)[4]。所以,企業(yè)要合理選擇價(jià)格策略,以滿(mǎn)足中青年女性消費(fèi)者的需要?？傊髮W(xué)生是社會(huì)未來(lái)高端產(chǎn)品的主要消費(fèi)主力群體，對(duì)于銷(xiāo)售商來(lái)說(shuō)，抓住大學(xué)生的消費(fèi)心理就等于抓住以后的高端產(chǎn)品的消費(fèi)群體。因此把 握大學(xué)生的消費(fèi)市場(chǎng)，也是搶占未來(lái)中高端用戶(hù)的心理市場(chǎng)，這對(duì)將來(lái)企業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)拓也都是很有意義的，同時(shí)也要關(guān)注大學(xué)生科學(xué)消費(fèi)的培養(yǎng)，幫助大學(xué)生樹(shù)立正確的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān).