服飾督導(dǎo)崗位職責(zé)-資料下載頁
2025-11-06 22:23本頁面
【正文】 際情況規(guī)劃好貨品擺放的區(qū)域，依型號字母順序擺放入庫。8．全部入庫后清點(diǎn)單機(jī)串碼號后，同出貨單核對無誤后，由駐店促銷員做串碼表及明細(xì)帳，如該店有倉庫管理員，則要求駐店促銷員與庫管的帳目一致無誤。9．協(xié)助并指導(dǎo)駐店促銷員按公司要求擺放柜臺(tái)陳列。主推機(jī)型一定要擺放在黃金眼的位置，同時(shí)堅(jiān)持“柜臺(tái)三陳列”，檢查柜臺(tái)區(qū)域必須陳列的物料內(nèi)容及擺放：柜臺(tái)紙、柜臺(tái)柜門擋板、柜臺(tái)下?lián)醢?、柜臺(tái)機(jī)型功能卡、柜臺(tái)價(jià)格簽、柜臺(tái)主推機(jī)型醒目卡、柜臺(tái)演示照片、柜臺(tái)證書資料、柜臺(tái)宣傳單整理架、綜合宣傳單或單品宣傳單、柜臺(tái)小電視、柜臺(tái)搖擺卡、柜臺(tái)的機(jī)型陣型排列、柜臺(tái)小堆頭、背板后的禮品堆頭。協(xié)助并指導(dǎo)駐店促銷員按公司要求進(jìn)行店內(nèi)布置。檢查店內(nèi)營造氛圍必須陳列的物料內(nèi)容及擺放：地貼、吊旗、門貼、門聯(lián)貼、環(huán)導(dǎo)柱燈箱片、背板燈箱片、服務(wù)桌的桌布、服務(wù)桌上的紙抽、靠椅后廣告貼、場中大堆頭、抽獎(jiǎng)區(qū)域布置、室內(nèi)條幅、室內(nèi)POP手寫海報(bào)、室內(nèi)墻壁KT板宣傳、室內(nèi)易拉寶、室內(nèi)X展架、門口樓梯貼、門外窗貼、門外防創(chuàng)貼、門外立體窗貼、門外包門柱、門外門眉條幅、店內(nèi)促銷員胸貼、店內(nèi)柜臺(tái)角貼、店內(nèi)一切可以用來宣傳的位置。11．再重新檢查一邊所有貨源準(zhǔn)備是否齊全、柜臺(tái)陳列是否標(biāo)準(zhǔn)、店內(nèi)金立氣氛是否做到最好、贈(zèng)送禮品是否擺放誘人，一切準(zhǔn)備妥當(dāng)后駐店促銷員換上工裝，開始試賣。二 招聘、培訓(xùn)、輔導(dǎo)：1．招聘人員時(shí)先將招聘廣告貼出。2．將應(yīng)聘人員集中面試，確定錄取人員。3．錄取人員填寫新進(jìn)員工資料表（見員工應(yīng)聘面視表）4．發(fā)放《駐店促銷員管理規(guī)定手冊》、《工作流程手冊》，要求熟悉背誦。辦理臨時(shí)促銷員上崗押金，領(lǐng)臨時(shí)促銷員工牌、工裝。6．派新進(jìn)員工到指定樣板店鋪實(shí)習(xí)熟悉公司各款型號機(jī)器及零售價(jià)格，要求其了解該系統(tǒng)零售店的操作流程、賣場環(huán)境實(shí)習(xí)時(shí)間最少為一周。同時(shí)要求督導(dǎo)安排指定經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)秀促銷員帶新人，實(shí)行“二幫一學(xué)習(xí)法”即督導(dǎo)+老促銷員幫助新促銷員，并對新人發(fā)放公司產(chǎn)品線各款機(jī)器的書面培訓(xùn)資料。7．一周內(nèi)不定時(shí)對新促銷員所在店進(jìn)行尋訪，并觀察新人對產(chǎn)品的掌握情況和對店內(nèi)的熟悉情況，一周后對新人進(jìn)行書面考試及口答模擬演練，同時(shí)調(diào)查新人在實(shí)習(xí)店面期間的群眾口碑，如符合標(biāo)準(zhǔn)即可辦理入職手續(xù)。8．入職后的一個(gè)月內(nèi)觀察與該店其他促銷員的配合情況，同時(shí)要求在一個(gè)月內(nèi)學(xué)會(huì)管理該店的機(jī)器庫存和平時(shí)日常銷售的臺(tái)帳管理。新品上市后，需要第一時(shí)間試用調(diào)節(jié)功能，并對功能提煉賣點(diǎn)，并結(jié)合公司給的培訓(xùn)資料整理出可以打印的培訓(xùn)資料，組織轄區(qū)內(nèi)所有駐店促銷員回辦事處開培訓(xùn)會(huì)，會(huì)內(nèi)需要人手一份打印資料，學(xué)習(xí)后要組織模擬演練和個(gè)別人抽查筆試。三 人事管理1．督導(dǎo)需將下個(gè)月的排班表及休假表于本月的25日前做好交與業(yè)務(wù)經(jīng)理簽字，并交財(cái)務(wù)督導(dǎo)備檔或自行備檔并檢查落實(shí)休假情況，為下月制作工資時(shí)當(dāng)參考依據(jù)。2．對轄區(qū)內(nèi)駐店促銷員培訓(xùn)、配置、考績、加薪、升級、賞罰、退職等管理內(nèi)容提供建議。3． 對所轄區(qū)內(nèi)促銷員，每周至少一次到辦事處開會(huì)，根據(jù)新品上市情況擇時(shí)開新品培訓(xùn)會(huì)。四、日常監(jiān)督管理督導(dǎo)人員在平時(shí)需負(fù)起監(jiān)督專賣店之事項(xiàng)如下： 店鋪形象方面1．背板清潔 是否有確實(shí)做好且時(shí)時(shí)保持背板的整潔、禮品堆頭是否整齊誘人2．人員儀表 是否穿著干凈整潔的制服化淡妝頭發(fā)整齊戴工號牌站姿規(guī)范3．店內(nèi)氛圍 是否按店內(nèi)氛圍布置要求把金立品牌形象做到該店最好最醒目4．銷售臺(tái)帳 是否有每天銷售機(jī)型的流水記錄，顯示當(dāng)天結(jié)算的準(zhǔn)確庫存5．倉庫整理 是否清潔、日常配件是否擺放整齊、恢復(fù)產(chǎn)品出廠包裝，有無磨損 柜臺(tái)陳列方面1．柜臺(tái)演示 是否能吸引顧客眼光表現(xiàn)機(jī)器特色賣點(diǎn)且經(jīng)常更換電池2．柜臺(tái)陳列 是否堅(jiān)持“柜臺(tái)三陳列”、醒目卡使用規(guī)范、新品上市的擺放3．演示機(jī)檢查 抽查演示機(jī)是否可以正常演示：電池、下載內(nèi)容、配件4．宣傳單頁 有無使用宣傳單頁、放置位置是否正確、內(nèi)容是否齊全機(jī)型陳列 是否保證產(chǎn)品線的完成陳列 店鋪維修方面1．電器方面追蹤其修復(fù)情形及再次檢查修復(fù)成果，柜臺(tái)燈、背板射燈等2．裝修方面檢查修復(fù)結(jié)果機(jī)型價(jià)格方面1．促銷機(jī)型每次到店都需檢視剛通知的促銷機(jī)型是否有制作醒目的爆炸簽2．新款商品是否制作新品上市的醒目爆炸簽3．滯銷機(jī)型 按規(guī)實(shí)際數(shù)量申請折價(jià)幅度，并在調(diào)價(jià)后張貼海報(bào)做好甩尾促銷 其它方面1．與商場協(xié)調(diào)，做好與商場之間的溝通，在活動(dòng)主推期間做好協(xié)調(diào)工作。2．店內(nèi)指標(biāo)落實(shí)分配情況 查看業(yè)績達(dá)成表是否在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成并且落實(shí)到人到日。每次到店需檢視駐店促銷員是否有將公司最新折指令確實(shí)執(zhí)行。五、銷售分析。對所管轄店鋪銷售情況分析：A．首先根據(jù)周銷售分析所售商品價(jià)格主要集中在什么區(qū)間段，如1000以下，1000－1499等等區(qū)間段占當(dāng)周銷售百分比是多少。B．根據(jù)周銷售情況分析銷售型號的比例排名，找出單品銷量絕對值排名前10名的單型號并重點(diǎn)關(guān)注，同時(shí)分析10名銷售明星機(jī)型的毛利潤情況。C．分析影響本周銷售情況的相關(guān)因素。D．根據(jù)上述情況及店鋪所提供的本周相關(guān)資料進(jìn)行綜合分析建議業(yè)務(wù)經(jīng)理調(diào)整所管轄店的商品調(diào)配。對所管轄區(qū)域競爭品牌進(jìn)行分析。A．了解競爭品牌情況、比較業(yè)績的差異同時(shí)對影響因素進(jìn)行分析。B．對競爭品牌貨品上柜情況進(jìn)行分析。C．對競爭品牌促銷情況、價(jià)位區(qū)別進(jìn)行分析。D．對競爭品店鋪所處的商圈及消費(fèi)群體進(jìn)行了解，做為公司新開店的參考。
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