【正文】 還有待提高 市場分析現(xiàn)在市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。在區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。(建議試行)根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。第五篇：2016工作總結(jié)來年工作計劃本工作總結(jié)來年工作計劃今年以來，荊山廣告渣土中隊按照我局年初工作要求，在其他科室及中隊的支持與幫助下，以“三成同創(chuàng)”為契機，創(chuàng)新工作思路，完善工作機制，提高服務水平，落實長效管理。較好的完成了制定的各項任務目標和領(lǐng)導交辦的各項工作?，F(xiàn)就本年來工作情況總結(jié)匯報如下：一、強化理論學習、提高中隊人員業(yè)務能力為進一步加強相關(guān)法律法規(guī)政策學習，我局組織全體執(zhí)法隊員參加了懷遠縣行政執(zhí)法局崗位培訓，請從事執(zhí)法工作和法制工作的講師為我局執(zhí)法隊員人員講解了如何開展行政執(zhí)法管理工作，授課老師繪聲繪色的講解了《安徽省城市市容和環(huán)境衛(wèi)生管理辦法》、《行政處罰法》和案卷制作過程中所要注意的事項、以及在執(zhí)法過程中遇到突發(fā)情況的處理方法等專業(yè)性學習。很好的組織了學習活動。二、主要工作及成效廣告規(guī)范及管理為了更好的貫徹落實戶外廣告管理工作，在戶外廣告的審批工作中嚴格執(zhí)行法規(guī)、細則的內(nèi)容，嚴格遵守大型戶外廣告設施聯(lián)審聯(lián)辦制度。戶外廣告審批工作堅持做到科學、規(guī)范、高效，按照“高標準設計、高標準材質(zhì)、高標準安裝”的原則，提升戶外廣告設置檔次；按照“一樓一面、一面一體、一體一線”的設置要求，規(guī)范統(tǒng)一廣告尺寸。截止到本末，我中隊共受理戶外廣告審批項目380件，發(fā)放《門店招牌審批流程告知單》500多份，開具《城市戶外廣告現(xiàn)場勘驗表》380份，規(guī)范廣告380家。開展專項整治活動、取締違法廣告設施隨著城市化進程的加快，戶外廣告業(yè)發(fā)展迅速，為城市增添了色彩，同時也出現(xiàn)了戶外廣告設置雜亂、檔次低劣、特色不鮮明、破壞城市景觀效果等突出問題，在一定程度上影響了城市形象。我中隊對荊山鎮(zhèn)范圍內(nèi)戶外廣告設置情況進行調(diào)查摸底，對所有廣告位登記造冊。對未經(jīng)審批擅自設置的廣告設施，組織強制拆除。今年我中隊共下達《責令限期改正通知書》33份，拆除戶外大型廣告牌37塊，取締其他違法設置的戶外廣告及設施107余處，總面積約2700余平方米。渣土管理為提升城市形象，城區(qū)建設日新月異，在工程建設過程中需要挖掘大量的土石方，這些建筑渣土除了部分回填外，絕大部分都得運輸至消納場地，這對渣土管理工作提出了新的更高的要求。對此我中隊自開工之日起對荊山鎮(zhèn)內(nèi)各開工項目工程名稱、開發(fā)單位、施工單位、路面硬化、圍墻設置等有關(guān)情況進行登記入冊，為實施工地日后長效管理提供可靠的依據(jù)。針對施工工地渣土管理中的難點問題，我中隊辦采取以巡查管理為基礎，以執(zhí)法查處為突破口，堅持“嚴格執(zhí)法、注重實效”的工作方針，著力解決渣土運輸途中帶泥遺撒污染路面等問題。為此，我中隊聯(lián)合交警、公路、城建、交通等職能部門，在轄區(qū)范圍內(nèi)開展城市建筑垃圾處置專項整治行動，確定整治重點，采取蹲點攔扣和專項檢查相結(jié)合的方式，對于渣土清運過程中機動車污染路面、亂倒渣土等違章情節(jié)較嚴重的工地，列入重點整改單位，及時督促其自覺整改，并嚴格按法定程序立案查處，加大依法查處力度，有效遏制違章行為的再次發(fā)生。今年以來，我中隊共查處違規(guī)運輸“三車”32車次，作出行政處罰26500元人民幣；查處違規(guī)運輸企業(yè)13家，處罰90000元人民幣三、工作計劃進一步搞好部門配合。各部門要繼續(xù)加大渣土整治，克服松懈思想和厭戰(zhàn)情緒，鞏固前段整治成果，防止反彈，杜絕出工不出力的擺設現(xiàn)象，真正落實協(xié)管責任。實行提前介入、事先告知的主動管理方式，采取進工地宣傳、監(jiān)督強化凈車出場兩項管理措施，有效控制渣土遺撒污染路面等違章行為的發(fā)生。在工程開工之前，區(qū)渣土辦人員立即下到施工工地，廣泛宣傳有關(guān)工地管理的法律法規(guī)及相關(guān)的執(zhí)法程序、處罰標準，增強工地方的法律意識，促使其文明施工。同時與新開工的工地建設單位簽訂《建筑工地市容環(huán)境衛(wèi)生責任書》，督促建設單位嚴格按照相關(guān)規(guī)定標準搞好工地出入口路面硬化、配置沖洗，進一步落實工地周邊路面的防污措施，切實做好工地的前置管理工作。高標準規(guī)劃、建設一批戶外廣告精品示范路段，擬進行試點，設置高檔次戶外廣告，打造戶外廣告設置靚點，提高城區(qū)戶外廣告設置檔次和水平。嚴格控制樓頂廣告，整治規(guī)范樓體廣告，拆除影響市容市貌的不規(guī)范門頭廣告，統(tǒng)一規(guī)范店名招牌。目前，步行街各項基礎設施已建設完畢，在各店鋪門頭廣告的管理上將進行嚴格管理，設計要求整齊規(guī)范，美觀大方。嚴格按照一店一門頭的規(guī)定規(guī)范管理，達到步行街門頭廣告美化，亮化的標準。加大對城區(qū)空置廣告資源的征用力度，增加公益性廣告的設置。充分利用好公益性廣告資源。荊山渣土廣告中隊 2016年12月30日