路演促銷活動策劃-資料下載頁
2024-11-09 12:23本頁面
【正文】 終發(fā)現(xiàn)，價格控制、形象制作、渠道管理等方面都有他們的獨到之處，另外路演活動的廣 泛推廣也是他們業(yè)績?nèi)〉猛黄频闹匾画h(huán)。公司因此做出了硬性規(guī) 定，除淮南、馬鞍山每月路演不得低于 10 場，其它區(qū)域一律不得低 于 20 場。一、路演的好處：直接提升 OPPO 品牌在當?shù)氐挠绊懥Α⒅?，同時直接提高 OPPO 在該售點的市場占有率?？梢灾苯犹嵘覀兒徒?jīng)銷商之間的合作關(guān)系，鞏固和經(jīng)銷商的 戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。經(jīng)銷商會真正感覺到我們在幫他做事情、幫他多賺錢。從而他會更忠誠，我們也可以利用路演把原來做 不到的事情做到，經(jīng)銷商不答應(yīng)、不愿意做的事情得以改善（如 提高產(chǎn)品的出樣率、獲取店面的短期或長期的主推、甚至可以 借機在店面上掛上我們 OPPO 的吊旗、取得好的位置等。）路演是我們在旺季完成銷量目標的一個很好的策略手段，也可 以說是特殊渠道，效果非常好。培養(yǎng)我們潛在客戶。路演有很好的長期效應(yīng)，做路演不僅僅是當天會產(chǎn)生很大的效果，而且更重要的是路演由于我們的現(xiàn)場 講解、散發(fā)宣傳彈，路演還有很好的長期效應(yīng)。借助路演推廣，可以幫助公司新人更快地融入我們團隊，有助 于新人的培養(yǎng)。活動期間培訓(xùn)培訓(xùn)促銷員、營業(yè)員，使其養(yǎng)成銷售習慣。二、前期的準備：選定售點、時間，確定活動目標和獎懲制度。確定人員，明確每個成員的責任和角色，人員事先要安排好，落 實具體要求和注意事項，每件事情要落實到每個人，同時要安排一個 有全局觀的人在現(xiàn)場掌握大局。物料準備,具體有：（1）帳篷：1—2 個（2）展臺：2—4 個（3）X 展架：2—4 個（4）OPPO 拱門：1 個（5）音響：1 個（6）、托架：若干（7）機模：若干(8)插線板 10 米：1 個(9)彩頁：2000—5000 張(10)演示機：若干(11)投籃框：1—2 個(12)轉(zhuǎn)接口 1 個(13)條幅：1 個(14)空白海報：若干(15)禮品：若干(16)促銷服：若干(17)、膠布、圖釘：若干(18)：短繩：若干提前幾天要有海報在準備做路演的售點進行張貼，信息提前傳遞 給消費者（這也有利于我們當天實現(xiàn)銷售）。落實好路演當天需要的場地，由銷商和當?shù)爻枪苈鋵?。（重要）二、活動進行中： a、所有到場的路演人員要完全動起來，要積極主動，同時有合理分工：宣傳手、攔截手、主推手，還要有人主持大局，協(xié)調(diào)關(guān)系（包括突發(fā)事件的處理）。b、c、對現(xiàn)場的設(shè)備要保管好，不能丟失任何東西，尤其是真機?，F(xiàn)場和室內(nèi)售點至少要有 6 張以上海報：特價、促銷、新品海報，還需要易拉寶、KT 板、掛畫。d、e、f、現(xiàn)場一定要進行贈品集中陳列 現(xiàn)場要根據(jù)不同的地點、人氣演示不同的音樂 如果是競爭對手較多的地方，還需要安排人員在室內(nèi)幫助銷售 g、在路演過程中要適時的請教經(jīng)銷商，并讓他感受一下我們的產(chǎn)品。活動結(jié)束后： a、b、收拾好現(xiàn)場，不能掉任何東西 和經(jīng)銷商進行溝通，通過我們的路演數(shù)據(jù)說服其： 首先我們 OPPO 產(chǎn)品不象他們想象的那么難賣，勸說其主推 OPPO； 其次樹立品牌信心，旺季這目標一定能完成； 再次聽取他還有什么好建議，提高他的忠誠度。c 及時填寫《戶外推廣活動總結(jié)表》 好=====》保持三、注意事項 a)各環(huán)節(jié)溝通要到位：我們來是做好事的，不要由于溝通 不好的====》改進不到位、誤解，產(chǎn)生不愉快，千萬不要好動機但做成壞 事。b)關(guān)注細節(jié)：在現(xiàn)場操作過程中要注意每個細節(jié)，不能馬 虎大意，產(chǎn)生不必要的失誤、麻煩。c)活動中注意對促銷員心態(tài)的把握、調(diào)節(jié)，不要把過大的壓 力轉(zhuǎn)移到促銷員身上。第五篇：路演活動策劃“宏微來”微電商聯(lián)盟商會啟動大會暨第一屆聯(lián)盟商會路演啟動儀式會議目的：路演活動項目——提高市場知名度，增加現(xiàn)場氛圍，傳達信息，創(chuàng)意開發(fā)理念，展示實力，聚集人氣；配合公司產(chǎn)品，贏得市場認同。會議主題：移動互聯(lián)網(wǎng)已成為全球信息通信業(yè)發(fā)展的熱點。從全球看，%%，遠遠超過移動電話用戶(%)和固定電話用戶增速(%)。國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)市場同樣呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶超過8億戶，移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入對基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)收入增長的貢獻率超過70%?？傮w看，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展仍處上升通道，大量的技術(shù)、應(yīng)用和商業(yè)模式等都將繼續(xù)圍繞移動互聯(lián)網(wǎng)展開，即移動互聯(lián)網(wǎng)仍是2014年信息通信行業(yè)發(fā)展的主線。會議內(nèi)容：—大數(shù)據(jù)時代（移動互聯(lián)網(wǎng)時代的精準營銷策略）5．瑜伽在企業(yè)中的利益6.“心發(fā)現(xiàn)”線下沙龍主辦方:深圳宏微來電子商務(wù)有限公司協(xié)辦方:深圳市?？祰H投資股份有限公司【時間】6月28號 14：3018：30【地點】深圳市福田區(qū)蓮花路與景田東路交匯處怡楓園3樓（景田地鐵站）
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