路演促銷活動(dòng)策劃-資料下載頁(yè)
2024-11-09 12:23本頁(yè)面
【正文】 終發(fā)現(xiàn)，價(jià)格控制、形象制作、渠道管理等方面都有他們的獨(dú)到之處，另外路演活動(dòng)的廣 泛推廣也是他們業(yè)績(jī)?nèi)〉猛黄频闹匾画h(huán)。公司因此做出了硬性規(guī) 定，除淮南、馬鞍山每月路演不得低于 10 場(chǎng)，其它區(qū)域一律不得低 于 20 場(chǎng)。一、路演的好處：直接提升 OPPO 品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?、知名度，同時(shí)直接提高 OPPO 在該售點(diǎn)的市場(chǎng)占有率。可以直接提升我們和經(jīng)銷商之間的合作關(guān)系，鞏固和經(jīng)銷商的 戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。經(jīng)銷商會(huì)真正感覺到我們?cè)趲退鍪虑椤退噘嶅X。從而他會(huì)更忠誠(chéng)，我們也可以利用路演把原來做 不到的事情做到，經(jīng)銷商不答應(yīng)、不愿意做的事情得以改善（如 提高產(chǎn)品的出樣率、獲取店面的短期或長(zhǎng)期的主推、甚至可以 借機(jī)在店面上掛上我們 OPPO 的吊旗、取得好的位置等。）路演是我們?cè)谕就瓿射N量目標(biāo)的一個(gè)很好的策略手段，也可 以說是特殊渠道，效果非常好。培養(yǎng)我們潛在客戶。路演有很好的長(zhǎng)期效應(yīng)，做路演不僅僅是當(dāng)天會(huì)產(chǎn)生很大的效果，而且更重要的是路演由于我們的現(xiàn)場(chǎng) 講解、散發(fā)宣傳彈，路演還有很好的長(zhǎng)期效應(yīng)。借助路演推廣，可以幫助公司新人更快地融入我們團(tuán)隊(duì)，有助 于新人的培養(yǎng)。活動(dòng)期間培訓(xùn)培訓(xùn)促銷員、營(yíng)業(yè)員，使其養(yǎng)成銷售習(xí)慣。二、前期的準(zhǔn)備：選定售點(diǎn)、時(shí)間，確定活動(dòng)目標(biāo)和獎(jiǎng)懲制度。確定人員，明確每個(gè)成員的責(zé)任和角色，人員事先要安排好，落 實(shí)具體要求和注意事項(xiàng)，每件事情要落實(shí)到每個(gè)人，同時(shí)要安排一個(gè) 有全局觀的人在現(xiàn)場(chǎng)掌握大局。物料準(zhǔn)備,具體有：（1）帳篷：1—2 個(gè)（2）展臺(tái)：2—4 個(gè)（3）X 展架：2—4 個(gè)（4）OPPO 拱門：1 個(gè)（5）音響：1 個(gè)（6）、托架：若干（7）機(jī)模：若干(8)插線板 10 米：1 個(gè)(9)彩頁(yè)：2000—5000 張(10)演示機(jī)：若干(11)投籃框：1—2 個(gè)(12)轉(zhuǎn)接口 1 個(gè)(13)條幅：1 個(gè)(14)空白海報(bào)：若干(15)禮品：若干(16)促銷服：若干(17)、膠布、圖釘：若干(18)：短繩：若干提前幾天要有海報(bào)在準(zhǔn)備做路演的售點(diǎn)進(jìn)行張貼，信息提前傳遞 給消費(fèi)者（這也有利于我們當(dāng)天實(shí)現(xiàn)銷售）。落實(shí)好路演當(dāng)天需要的場(chǎng)地，由銷商和當(dāng)?shù)爻枪苈鋵?shí)。（重要）二、活動(dòng)進(jìn)行中： a、所有到場(chǎng)的路演人員要完全動(dòng)起來，要積極主動(dòng)，同時(shí)有合理分工：宣傳手、攔截手、主推手，還要有人主持大局，協(xié)調(diào)關(guān)系（包括突發(fā)事件的處理）。b、c、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備要保管好，不能丟失任何東西，尤其是真機(jī)。現(xiàn)場(chǎng)和室內(nèi)售點(diǎn)至少要有 6 張以上海報(bào)：特價(jià)、促銷、新品海報(bào)，還需要易拉寶、KT 板、掛畫。d、e、f、現(xiàn)場(chǎng)一定要進(jìn)行贈(zèng)品集中陳列 現(xiàn)場(chǎng)要根據(jù)不同的地點(diǎn)、人氣演示不同的音樂 如果是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多的地方，還需要安排人員在室內(nèi)幫助銷售 g、在路演過程中要適時(shí)的請(qǐng)教經(jīng)銷商，并讓他感受一下我們的產(chǎn)品?；顒?dòng)結(jié)束后： a、b、收拾好現(xiàn)場(chǎng)，不能掉任何東西 和經(jīng)銷商進(jìn)行溝通，通過我們的路演數(shù)據(jù)說服其： 首先我們 OPPO 產(chǎn)品不象他們想象的那么難賣，勸說其主推 OPPO； 其次樹立品牌信心，旺季這目標(biāo)一定能完成； 再次聽取他還有什么好建議，提高他的忠誠(chéng)度。c 及時(shí)填寫《戶外推廣活動(dòng)總結(jié)表》 好=====》保持三、注意事項(xiàng) a)各環(huán)節(jié)溝通要到位：我們來是做好事的，不要由于溝通 不好的====》改進(jìn)不到位、誤解，產(chǎn)生不愉快，千萬不要好動(dòng)機(jī)但做成壞 事。b)關(guān)注細(xì)節(jié)：在現(xiàn)場(chǎng)操作過程中要注意每個(gè)細(xì)節(jié)，不能馬 虎大意，產(chǎn)生不必要的失誤、麻煩。c)活動(dòng)中注意對(duì)促銷員心態(tài)的把握、調(diào)節(jié)，不要把過大的壓 力轉(zhuǎn)移到促銷員身上。第五篇：路演活動(dòng)策劃“宏微來”微電商聯(lián)盟商會(huì)啟動(dòng)大會(huì)暨第一屆聯(lián)盟商會(huì)路演啟動(dòng)儀式會(huì)議目的：路演活動(dòng)項(xiàng)目——提高市場(chǎng)知名度，增加現(xiàn)場(chǎng)氛圍，傳達(dá)信息，創(chuàng)意開發(fā)理念，展示實(shí)力，聚集人氣；配合公司產(chǎn)品，贏得市場(chǎng)認(rèn)同。會(huì)議主題：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已成為全球信息通信業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)。從全球看，%%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過移動(dòng)電話用戶(%)和固定電話用戶增速(%)。國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)同樣呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶超過8億戶，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入對(duì)基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率超過70%?？傮w看，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展仍處上升通道，大量的技術(shù)、應(yīng)用和商業(yè)模式等都將繼續(xù)圍繞移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)展開，即移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)仍是2014年信息通信行業(yè)發(fā)展的主線。會(huì)議內(nèi)容：—大數(shù)據(jù)時(shí)代（移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的精準(zhǔn)營(yíng)銷策略）5．瑜伽在企業(yè)中的利益6.“心發(fā)現(xiàn)”線下沙龍主辦方:深圳宏微來電子商務(wù)有限公司協(xié)辦方:深圳市?？祰?guó)際投資股份有限公司【時(shí)間】6月28號(hào) 14：3018：30【地點(diǎn)】深圳市福田區(qū)蓮花路與景田東路交匯處怡楓園3樓（景田地鐵站）
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