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正文內(nèi)容

客戶廣告投放調(diào)查表專題-資料下載頁(yè)

2025-10-31 03:52本頁(yè)面
  

【正文】 傳背景:塑美醫(yī)生美容機(jī)構(gòu)成立于2003年,是一家集美容美體、SPA水療、減肥豐胸、瘦臉瘦身、舒緩減壓、調(diào)理保養(yǎng)于一體的臨沂專業(yè)女子美容機(jī)構(gòu)。旗下主要經(jīng)營(yíng)碧維、顏蔻、丹鳳眼、唐美人、婦寶寧等女士美容美體產(chǎn)品,已有加盟店100多家。在這里我們看到,策劃者只是將宣傳的對(duì)象,也就是廣告投資商做了一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹,對(duì)投資商而言,這些信息對(duì)他是沒(méi)有意義的,如何讓“宣傳背景”變得有意義,就值得商榷。筆者以為,宣傳背景實(shí)際上就是給廣告投資商一個(gè)投放廣告的理由。你在策劃書(shū)中必須明確的告訴他,他的企業(yè)為什么要做,他做的目的在哪里?有什么樣的好處?或者說(shuō)他現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展碰到什么樣的瓶徑,急需廣告拉動(dòng)。比如你可以說(shuō)他現(xiàn)在推出的產(chǎn)品沒(méi)有品牌,在市場(chǎng)上就不好買,消費(fèi)者一般都是被動(dòng)接受等等原因。還有人問(wèn)我,那你說(shuō)宣傳背景和市場(chǎng)背景是不是一樣的,筆者以為這要看你怎么看待這個(gè)問(wèn)題。有些客戶投放廣告是自身的原因,有些客戶投放廣告完全是由于市場(chǎng)的原因了,當(dāng)然在做策劃的時(shí)候你肯定要把這些都說(shuō)明。宣傳對(duì)象: 塑美醫(yī)生 健康減肥、碧維、顏蔻、丹鳳眼、唐美人、婦寶寧等女士美容美體產(chǎn)品策劃者在這里簡(jiǎn)單的將宣傳的對(duì)象也就是產(chǎn)品進(jìn)行了羅列,并沒(méi)有具體的分析宣傳對(duì)象的產(chǎn)品定位,因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品所面對(duì)的消費(fèi)群體是不一樣的,由于消費(fèi)群體的不一樣,定位就必然不一樣,而不同的產(chǎn)品定位所采取的宣傳方式和手法肯定有變化,并不是簡(jiǎn)單羅列??赡苡腥藭?huì)說(shuō),都是化妝品感覺(jué)有時(shí)候真找不出來(lái),筆者以為沒(méi)特點(diǎn)也必須找出特點(diǎn),一個(gè)產(chǎn)品如果沒(méi)有特點(diǎn)就等于廣告宣傳根本就不知道側(cè)重點(diǎn)在哪里,只會(huì)是死路一條。冷靜一下,學(xué)會(huì)坐下來(lái)對(duì)宣傳對(duì)象做全面分析,比如從化學(xué)成分,目標(biāo)客戶群的心理或者說(shuō)消費(fèi)習(xí)慣等進(jìn)行區(qū)分。宣傳目標(biāo): 美容機(jī)構(gòu)宣傳的著重點(diǎn)是提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,兩者之中尤以美譽(yù)度為重。只有讓產(chǎn)品得到消費(fèi)者的認(rèn)同,得到消費(fèi)者的稱贊,才能使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買意圖,從而使產(chǎn)品的銷售額上升。策劃者在這里犯了目標(biāo)不明確的錯(cuò)誤。作為一個(gè)新產(chǎn)品而言,你廣告的第一步是讓消費(fèi)者認(rèn)知并產(chǎn)生沖動(dòng)性購(gòu)買的欲望,只有這個(gè)沖動(dòng)性行為之后才會(huì)有美譽(yù)度。美譽(yù)度的產(chǎn)生跟廣告的后期維護(hù)有關(guān)。根據(jù)以上信息,按照讓消費(fèi)者從知名(認(rèn)知)了解信服購(gòu)買行動(dòng)的廣告宣傳順序,特?cái)M定以下計(jì)劃。計(jì)劃分三步走:一、前期市場(chǎng)調(diào)查沒(méi)有實(shí)證,就沒(méi)有發(fā)言權(quán)!只有掌握了美容市場(chǎng)的第一手資料,了解了消費(fèi)者美容的第一手信息,才能有目的的進(jìn)行宣傳、造勢(shì),以期廣告投入達(dá)到最好效果。公司自身定位消費(fèi)者心態(tài)市場(chǎng)情況價(jià)格定位受眾人群同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較市場(chǎng)調(diào)查作為作為廣告投放前的基本性工作,也是最重要的一環(huán),必須面面俱到。就像我們上面說(shuō)的,投放媒體要調(diào)查、光有消費(fèi)者心態(tài)還不行,你還得看看他們的腰包有多少又能消費(fèi)多少他們的年齡如何?只有這些明確的時(shí)候才能進(jìn)行產(chǎn)品的定價(jià)啊。我們認(rèn)為一個(gè)好的廣告方案的出臺(tái)最基本的調(diào)研應(yīng)該包括如下內(nèi)容:公司自身定位公司產(chǎn)品定位目標(biāo)客戶群目標(biāo)客戶群的心理特征目標(biāo)客戶群的年齡目標(biāo)客戶群的收入和支出市場(chǎng)狀況競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與不足(用來(lái)尋找機(jī)會(huì))投放媒體綜合調(diào)研二、中期廣告投放廣告前:確立宣傳重點(diǎn),宣傳對(duì)象,對(duì)宣傳費(fèi)用、宣傳目的、宣傳效果、宣傳區(qū)域做出大體評(píng)估。作為策劃者一定要明白一個(gè)道理,你必須將你的每一點(diǎn)說(shuō)的很清楚很詳細(xì),畢竟看的人才是你的客戶,那就必須將客戶關(guān)心的內(nèi)容詳細(xì)的列出來(lái)。比如宣傳費(fèi)用是多少,詳細(xì)的開(kāi)支情況?宣傳效果會(huì)達(dá)到什么樣的程度,一定要做個(gè)預(yù)估,如果連你自己都不知道廣告投放的效果,廣告投資商就更不會(huì)知道也不敢投放了,這樣會(huì)給客戶留下公司為做廣告而廣告了。廣告中:在設(shè)計(jì)和文案中突出企業(yè)文化、強(qiáng)化商品特性。(1)認(rèn)知過(guò)程:這一環(huán)節(jié)的定位非常重要,是確立公司給消費(fèi)者第一印象的重要過(guò)程,因此,在這一環(huán)節(jié)里,要著重突出企業(yè)文化,確立公司專有圖標(biāo)與宣傳語(yǔ),要求具有親和力且醒目。(2)了解過(guò)程:公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品分析,讓消費(fèi)者慢慢熟悉。(3)信服過(guò)程:根據(jù)受眾人群有針對(duì)性的推出主要宣傳商品,介紹其優(yōu)點(diǎn)、性價(jià)比,從而使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng)。在廣告的設(shè)計(jì)過(guò)程當(dāng)中,需要注意幾件事情,你是誰(shuí)?你要產(chǎn)品是什么?有什么樣的功效?消費(fèi)者買了有什么樣的好處?也就是把握的重點(diǎn)應(yīng)該為:簡(jiǎn)單、直接、高效。所謂簡(jiǎn)單,就是整個(gè)畫(huà)面看起來(lái)非常清爽,當(dāng)然也要看你的消費(fèi)者的心理特征; 直接:明確的告訴你的受眾群體,你要干什么。高效:只有將前兩步都做到,才能實(shí)現(xiàn)完美的第三步。三、后期廣告維護(hù)公司自身維護(hù):通過(guò)電話,來(lái)人來(lái)訪維護(hù)。對(duì)消費(fèi)者提出的問(wèn)題,根據(jù)實(shí)際情況做出認(rèn)真全面的解答,不虛夸、不欺瞞,樹(shù)立公司良好的社會(huì)形象。廣告維護(hù):廣告是一項(xiàng)長(zhǎng)期的投入,如果在取得一定營(yíng)業(yè)額后嘎然而止,會(huì)給消費(fèi)者造成一種被騙心理,這時(shí)候,前期廣告的投放就會(huì)前攻盡棄。因此,后期廣告依然要以公司文化精神為主線,重點(diǎn)推出商品的優(yōu)質(zhì)性能,以提高產(chǎn)品的可信度,增加產(chǎn)品的社會(huì)效益??傮w來(lái)說(shuō),這份廣告策劃書(shū)沒(méi)有傳達(dá)給客戶想要看的內(nèi)容,當(dāng)客戶對(duì)自己的廣告投放目的和效果迷糊的時(shí)候你又如何能說(shuō)服客戶來(lái)進(jìn)行廣告投資呢?廣告投放計(jì)劃書(shū)的目的實(shí)際上很明確,給客戶投放廣告的理由,這個(gè)廣告投放的實(shí)施措施有哪些?將會(huì)收到怎樣的效果。廣告投放計(jì)劃書(shū)就是說(shuō)服對(duì)方并為對(duì)方下決心的過(guò)程。第五篇:廣告投放協(xié)議書(shū)廣告投放協(xié)議:: 廣西梧州市和敬設(shè)計(jì)裝飾工程有限責(zé)任公司甲乙雙方經(jīng)過(guò)友好協(xié)商達(dá)成本協(xié)議。協(xié)議期限。廣告內(nèi)容、制作及提供,廣告形式為廣告布橫幅張貼幅。、廣告發(fā)布。 發(fā)布地點(diǎn): a、b、價(jià)格與時(shí)間。廣告投放時(shí)間年(月),每季(月)度開(kāi)始前7天支付下一季(月)度費(fèi)用元,逾期不支付的,甲方有權(quán)停止乙方廣告的發(fā)布。終止如果一方違反本協(xié)議規(guī)定的任何條件且在非違約方提出書(shū)面通知十(10)日內(nèi)沒(méi)有改正,另一方有權(quán)終止本協(xié)議。本協(xié)議經(jīng)甲乙雙方簽署后立即生效。,甲乙雙方各執(zhí)一份。甲方代表簽名(章):乙方代表簽名(章): 年月日年月日
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