【正文】 長(zhǎng)僅有十幾分鐘的時(shí)間，故讀者對(duì)雜志閱讀速度較快，雜志文章要求簡(jiǎn)潔、凝練。迅速達(dá)到廣告的宣傳效果。而且，在每個(gè)座位上布置雜志，每期雜志數(shù)量多、成本較高且不便于收集管理。故應(yīng)根據(jù)本雜志的實(shí)際情況考慮投放模式。若雜志文章較長(zhǎng)、單本制作費(fèi)用較高，建議在觀眾等候區(qū)投放。若文章簡(jiǎn)短、編輯簡(jiǎn)單、單面印刷，文章以圖片為主，成本低廉，可考慮在放映廳內(nèi)投放。對(duì)于隨意拿取雜志的行為，考慮到投放人群的素質(zhì)較高，惡意大量拿取雜志發(fā)生的概率較小。對(duì)于個(gè)別拿取雜志的行為，說(shuō)明人們認(rèn)為本雜志提供的咨詢(xún)對(duì)其有參考價(jià)值，在其拿走后，雜志流通、閱讀的過(guò)程中也無(wú)形擴(kuò)大雜志傳播范圍，提高廣告接觸面的目的，提高了雜志的知名度。同時(shí)應(yīng)控制雜志的制作成本（24元為宜），即使部分雜志被拿取，也不會(huì)造成太大的損失。四、投放時(shí)間，及投放方式辦刊初期，可按一月一刊投放，“五一”、“十一”“圣誕”“情人節(jié)”等節(jié)日可根據(jù)顧客群的需要投放節(jié)日特刊。當(dāng)刊物有一定知名度后可考慮一月兩刊或辦成旬刊。投放方式以直接投放到各影院和繁華商業(yè)區(qū)的餐廳、飯店、娛樂(lè)場(chǎng)所等人流量大的地方。五、預(yù)算及贏利周期通常將雜志發(fā)展分為導(dǎo)入期（一般為3—6個(gè)月）、成長(zhǎng)期（一般為第6第36個(gè)月）、成熟期（一般為第36第54個(gè)月）及衰退期（根據(jù)發(fā)展而確定時(shí)間）。在進(jìn)行投入產(chǎn)出核算時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)做好導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期的財(cái)務(wù)預(yù)算。同時(shí)，在進(jìn)行財(cái)務(wù)管理過(guò)程中，必須做到原則性和靈活性的高度統(tǒng)一，即在一定原則性的基礎(chǔ)上，允許在一定程度上的靈活性。超過(guò)預(yù)算的費(fèi)用應(yīng)經(jīng)慎重考慮才能決定，否則一律按計(jì)劃操作。雜志的運(yùn)營(yíng)成本大致可分為以下幾類(lèi)：印刷成本。根據(jù)需要先進(jìn)行委托加工生產(chǎn)，但要確保印刷質(zhì)量和時(shí)效。一本雜志100多頁(yè)，印1萬(wàn)冊(cè)，用銅板輕涂紙，一期印刷費(fèi)大概要5－10萬(wàn)，要看具體頁(yè)數(shù)和印場(chǎng)。l 固定資產(chǎn)投資。通常以滿(mǎn)足基本需要為原則。l 管理成本。應(yīng)盡量減小中層人員，縮短管理等級(jí)，強(qiáng)調(diào)高效的集約化管理。l 采編成本。通常對(duì)采編成本應(yīng)進(jìn)行總量控制。編輯成本每頁(yè)1000元l 廣告成本。此項(xiàng)成本主要用于客戶(hù)聯(lián)誼、廣告推廣會(huì)等方面。l 發(fā)行成本。實(shí)行不同階段的費(fèi)率控制，強(qiáng)調(diào)有效發(fā)行比片面強(qiáng)調(diào)發(fā)行總量更有意義。l 品牌推廣成本。根據(jù)品牌建設(shè)的規(guī)律，在各個(gè)階段進(jìn)行不同規(guī)模的投入。l 工資、福利、稿費(fèi)、差旅費(fèi)、交通、通訊、稅費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用。l 發(fā)行、廣告及相關(guān)副業(yè)的產(chǎn)出。一本新雜志要得到廣告主的認(rèn)可至少需要半年以上的市場(chǎng)導(dǎo)入期，讓人們?nèi)ナ煜ち私獗倦s志。因此，至少要準(zhǔn)備半年到一年的運(yùn)營(yíng)資金。六、廣告收入的來(lái)源及廣告客戶(hù)的定位廣告客戶(hù)應(yīng)依據(jù)雜志所面對(duì)的讀者群體來(lái)確定。作為在影院中投放的DM雜志，讀者關(guān)心的大都是與消費(fèi)類(lèi)相關(guān)的資訊，如影訊、餐飲、娛樂(lè)、商店特價(jià)銷(xiāo)售的等。若雜志中出現(xiàn)樓盤(pán)、汽車(chē)等文章，未免有些突兀，讀者亦不會(huì)在意文章內(nèi)容，難以取得滿(mǎn)意的廣告投送效果。故根據(jù)雜志內(nèi)容和投放的地點(diǎn)，廣告客戶(hù)建議定位于提供餐飲、娛樂(lè)、消費(fèi)品類(lèi)服務(wù)的中、高端商家。創(chuàng)刊初期，由于雜志品牌知名度較低，廣告收費(fèi)可相對(duì)較低，對(duì)大的客戶(hù)甚至可以免費(fèi)為其刊登一到兩期的廣告。隨著雜志知名度的擴(kuò)大，可逐漸提高收費(fèi)額度，實(shí)現(xiàn)盈利。七、雜志的樣本大綱暫定2010年2月份發(fā)行，當(dāng)月的雜志可參考以下內(nèi)容進(jìn)行編輯：（介紹當(dāng)月上映的影片及相關(guān)資訊）（介紹情人節(jié)特色禮物和商家）（廣告客戶(hù)的節(jié)慶打折活動(dòng)）（餐飲類(lèi)廣告客戶(hù)的節(jié)慶活動(dòng)）（娛樂(lè)類(lèi)廣告客戶(hù)的節(jié)慶活動(dòng)）、打折卡、代金券等。八、雜志的吸引讀者的條件一本吸引讀者的DM雜志，必須為讀者提供其所需要的相關(guān)資訊。好的DM雜志，不一定就是制作精美、銅版印刷、走高端路線、擺在咖啡廳等場(chǎng)所的。相反最重要的是能讓讀者在短時(shí)間內(nèi)尋找到自己所需要的資訊，在達(dá)到廣告效果的同時(shí)使讀者通過(guò)相關(guān)資訊、雜志提供的優(yōu)惠券等形式獲得自己滿(mǎn)意的服務(wù)或商品。提高DM雜志對(duì)讀者的實(shí)用性，首先以讀者而不是廣告商的角度去做雜志，保證雜志文章的高品質(zhì)、實(shí)用性。這是吸引讀者的必要條件。九、輔助的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的開(kāi)拓l 隨著雜志知名度的提高，可考慮與廣告客戶(hù)合作，通過(guò)推廣其產(chǎn)品或服務(wù)、代銷(xiāo)優(yōu)惠券、組織團(tuán)購(gòu)進(jìn)行分成。l 可以組織主辦各項(xiàng)活動(dòng)，收取商家冠名費(fèi)、贊助費(fèi)等。l 可建立相應(yīng)的網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)，提高廣告的受眾數(shù)量，增加廣告?zhèn)鞑サ耐緩?，同時(shí)也可以網(wǎng)站為平臺(tái)，銷(xiāo)售部分商家的產(chǎn)品。第五篇：DM雜志策劃方案DM雜志策劃方案一、目標(biāo)市場(chǎng)分析（SWOT）（一）、概述，統(tǒng)計(jì)調(diào)查表明，在校大學(xué)生月人均消費(fèi) 元左右，月消費(fèi)總量約 元左右，不難看出其消費(fèi)市場(chǎng)的規(guī)模和吸引力。對(duì)企業(yè)而言，高校市場(chǎng)除了目標(biāo)消費(fèi)群體的教育程度較高之外，還具有以下幾個(gè)特性：。（二）、戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)（Strength）：目前，學(xué)校里辦的刊物很多，但都僅限于校內(nèi)刊物，按規(guī)定不能發(fā)布廣告；校外針對(duì)大學(xué)生群體的信息媒介多為非法廣告形式（小傳單），接觸大學(xué)生消費(fèi)者也僅僅是用贊助這一種形式；學(xué)校需要有新形式的主導(dǎo)刊物來(lái)滿(mǎn)足學(xué)生精神和信息方面的需求，而《生活元素》相對(duì)后進(jìn)入的潛在競(jìng)爭(zhēng)媒體有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。：《生活元素》內(nèi)容具有極強(qiáng)的實(shí)用性、服務(wù)性、健康性和指導(dǎo)性，通過(guò)開(kāi)展各種服務(wù)活動(dòng)，使廣大學(xué)生更直接、更方便、更快捷的解決學(xué)習(xí)、生活、成才、就業(yè)中的一系列實(shí)際問(wèn)題。：由于高校學(xué)生具有相對(duì)的集中性、穩(wěn)定性，可利用定向直投的方式投放到寢室，真正做到點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)。（三）、弱勢(shì)劣勢(shì)（Weakness），只是紙上談兵，毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)。，缺乏信用值，很難得到商家的信任。，略有排斥心理。（四）、戰(zhàn)略機(jī)會(huì)（Opportunity）。由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展再加上目前的在校學(xué)生多為獨(dú)生子女，學(xué)生群體的消費(fèi)能力與往年相比提升很快。、住宿特點(diǎn)的影響，大學(xué)生群體更易接受新品牌、新產(chǎn)品和新消費(fèi)生活方式，消費(fèi)需求具有較大彈性與可誘導(dǎo)性；感性消費(fèi)、個(gè)性消費(fèi)、群體消費(fèi)、社交娛樂(lè)消費(fèi)傾向明顯；具有求新求異和攀比從眾的復(fù)合心理特征，易受產(chǎn)品、服務(wù)的獨(dú)特形式、廣告創(chuàng)意、行銷(xiāo)活動(dòng)的影響，是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾。（五）、戰(zhàn)略威脅與競(jìng)爭(zhēng)（Threat），在圖文比例及文章限制方面應(yīng)注意?！缎律?，你好！》由動(dòng)感地帶贊助。它對(duì)我們將來(lái)要出的新生專(zhuān)刊來(lái)說(shuō)是最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。，在這方面沒(méi)有給予良好的環(huán)境。二、雜志策略細(xì)則（一）、雜志定位服務(wù)學(xué)生，推廣商家，建立學(xué)生與社會(huì)之間的資訊聯(lián)系平臺(tái)，市場(chǎng)定位于校園而放眼在社會(huì)。打造湖州市高校學(xué)生消費(fèi)導(dǎo)航首選刊物，引導(dǎo)學(xué)生消費(fèi)潮流，成為湖州高校大最專(zhuān)業(yè)資訊服務(wù)平臺(tái)。：在校高校學(xué)生（受眾）、各企業(yè)及商業(yè)店面（廣告商）：（1）.各種類(lèi)型商品和服務(wù)的打折促銷(xiāo)信息。（2）.各種商品和服務(wù)的優(yōu)惠券、代金券信息。（3）.實(shí)用學(xué)習(xí)，旅游，吃喝玩樂(lè)資訊。（采訪商家，圖文并茂）（4）.兼職實(shí)習(xí)找工作實(shí)用信息。（5）.商家廣告信息。（6）.比較全面的分類(lèi)信息等。（7）.學(xué)校周邊的商家服務(wù)。：（1）.以學(xué)生化的語(yǔ)言，描述學(xué)生感興趣的話題。（2）.不故作姿態(tài)，不求面面俱到，專(zhuān)注特色信息。（3）.力求實(shí)用與趣味并舉，做到圖文并茂，輕松閱讀。（二）、雜志名稱(chēng)一個(gè)對(duì)企業(yè)和讀者有親和力的雜志名稱(chēng)對(duì)于DM的市場(chǎng)動(dòng)作有著事半功倍的效果。本DM雜志，以服務(wù)學(xué)生為宗旨，力求做到服務(wù)于學(xué)生學(xué)習(xí)生活中的方方面面，各個(gè)細(xì)節(jié)都照顧到，故命名為“生活元素”。（三）、刊物規(guī)格：刊物為正度16開(kāi)，封面封底157g彩色銅版紙，內(nèi)頁(yè)100g彩色銅版紙，共12頁(yè)。（四）、主欄目設(shè)置《生活元素》是生活類(lèi)綜合性DM刊物，其欄目的設(shè)置自然與生活的方方面面緊密相關(guān)。生活，無(wú)非衣、食、住、行加娛樂(lè)。（各欄目名及內(nèi)容以后再補(bǔ)充。）（五）、組織結(jié)構(gòu)編委會(huì)由主編、執(zhí)行主編及策劃、編輯、攝影、設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)五個(gè)部門(mén)組成。各部人數(shù)為業(yè)務(wù)部10名，其余各部各2名。（六）、廣告報(bào)價(jià)預(yù)算廣告報(bào)價(jià)（元/月）1/4版 1/3版 1/2版 整版 封面 封二 封三 封 底廣告 200 300 400 900 1600 1200 1000 1300優(yōu)惠券、代金券 300 400 500 1000優(yōu)惠券和代金券為雙面，故價(jià)格較高。本DM雜志為月刊，以上價(jià)格為一期的價(jià)格，續(xù)約按原價(jià)的95%計(jì)算。一次性簽2個(gè)月打9折，4個(gè)月及4個(gè)月以上8折。付款流程％。％，出版樣刊時(shí)付款40％，印刷出版時(shí)再付款30％。（七）、出版與發(fā)行：月刊方式是目前較常用的DM雜志出版方式。月刊的好處是：可以盡可能多地加大廣告承載能力，提高廣告收入，同時(shí)編輯出版又不致有太大壓力。：采用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的方式，投放到每一個(gè)寢室，每個(gè)寢室一本，及各院系辦公室。（八）、發(fā)展方向隨著DM雜志的完善與不斷發(fā)展，為商家提供更多的服務(wù)，如市場(chǎng)調(diào)查、品牌推廣、活動(dòng)策劃等立體式營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。