【正文】 有過深入交流的人了解我是個(gè)什么樣的人。至于那些不了解的，隨便了，哥不在乎）。這篇文章，更多地是寫給同專業(yè)并想將來找一份外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作的學(xué)弟學(xué)妹們的，對其他專業(yè)或者找其他工作的，不太有參考性。一、關(guān)于專業(yè)知識很多人都說，大學(xué)嘛，大概地學(xué)一點(diǎn)。的確，大學(xué)，我也認(rèn)為更多地是培養(yǎng)自己的思維方式，但這并不代表專業(yè)知識不重要。學(xué)習(xí)依舊是大學(xué)生最重要的事。雖然個(gè)人覺得外貿(mào)業(yè)務(wù)員這崗位綜合素質(zhì)比專業(yè)素質(zhì)更重要，但如果想找外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作的本專業(yè)學(xué)弟學(xué)妹們，千萬別去相信什么60分萬歲的鬼話，也別去聽什么大學(xué)不掛科就不是完整的悖論。在面試的時(shí)候，不少好的企業(yè)都要看我的成績單，問我的績點(diǎn)、獎(jiǎng)學(xué)金狀況。第三輪業(yè)務(wù)部門面試的時(shí)候，部門經(jīng)理也會問問你一些和專業(yè)相關(guān)的問題，接下來整理下我遇到過的相關(guān)方面的問題：一個(gè)完整的外貿(mào)履約流程應(yīng)該是怎么樣的對貿(mào)易術(shù)語了解嗎，每個(gè)的區(qū)別分別是什么？當(dāng)時(shí)，我告訴他2000通則下一共13個(gè)貿(mào)易術(shù)語，其中常用的是哪幾個(gè)，F(xiàn)OB、CFR、CIF的區(qū)別是什么，根據(jù)那業(yè)務(wù)經(jīng)理的表情判斷，這個(gè)問題答完之后，估計(jì)他就拍板要我了。常用的結(jié)匯方式有哪些，每個(gè)有什么區(qū)別，你怎么說服你的客戶去用某種結(jié)匯方式報(bào)關(guān)的時(shí)候你要帶哪些單據(jù)。不列舉了。說實(shí)話，語言專業(yè)、國貿(mào)專業(yè)、理工科專業(yè)英語好的同學(xué)碰上對口的公司都可以做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作，如果我們專業(yè)在這環(huán)節(jié)上都不能顯現(xiàn)出來優(yōu)勢，在有選擇的情況下，實(shí)在很難取勝。二、關(guān)于英語的問題不知道工作中真正用到的會多少，但對我們來說面試的時(shí)候就是很重要（其實(shí)我覺得就算對其他專業(yè)來說，也還是很重要的，昨天接到了一個(gè)上海公司的國際招聘崗位的面試邀請，也同樣要求口語流利，雖然不打算去了，但想想招聘海龜，那感覺應(yīng)該也不錯(cuò)）。CET6還是盡量要考過去的，來招應(yīng)屆生的大部分好的企業(yè)都是要求這個(gè)的。當(dāng)然，并不是說有了這個(gè)就萬事大吉了，聽力和口語非常非常非常地重要。有些公司是從HR開始全流程英語面試的，即使不是，到了業(yè)務(wù)部門的時(shí)候，英語表達(dá)能力也會成為考核的一個(gè)重要方面，英語自我介紹少不了 不說，業(yè)務(wù)經(jīng)理跟你聊天，你總要聽得懂人家在說什么吧。如果你聽力還好，口語一般，這里有個(gè)小竅門：他講得興起的時(shí)候千萬別打斷，適時(shí)地點(diǎn)頭、微笑，說幾句：right，OK。一般老業(yè)務(wù)員都是話嘮~（罪過啊，罪過啊，未來的領(lǐng)導(dǎo)們，說你們壞話了）辯論隊(duì)的學(xué)弟學(xué)妹們，講英語時(shí)千萬慢點(diǎn)（可能這問題我最嚴(yán)重），這樣連音會少一些，發(fā)音也清楚點(diǎn)，詞匯可以用簡單點(diǎn)的，大家都聽得懂，你開心，人家也開心。此外，外貿(mào)英語函電那課實(shí)在太重要了，我碰到寧波一家公司第一輪筆試全是那題~也遇到過一家公司的筆試題目，用英文考行測~三、關(guān)于貿(mào)易公司和制造型企業(yè)的問題一般我們找工作的時(shí)候，會遇到這兩類公司。個(gè)人認(rèn)為（鼓勵(lì)爭論），出口業(yè)務(wù)未來會是有實(shí)體生產(chǎn)能力的企業(yè)的天下。自從進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)放開后，貿(mào)易公司的生存空間已經(jīng)越來越小了，很多貿(mào)易公司的產(chǎn)品都是來自于那些老爸是廠長、媽媽是會計(jì)、兒子跑銷售的小作坊。但想想，隨著大學(xué)生越來越多，阿里巴巴越來越普及，小作坊里的兒子將來不會運(yùn)作自己的產(chǎn)品出口？當(dāng)然，話說回來，就像袁岳說的：你不確定自己要進(jìn)哪行的時(shí)候，可以進(jìn)管理咨詢公司先做做。在不確定進(jìn)外貿(mào)里的哪行的時(shí)候，進(jìn)家貿(mào)易公司，多接觸幾種產(chǎn)品，然后確定自己的行業(yè)，貌似也不錯(cuò)？四、關(guān)于展示性格的問題太安靜肯定不好，但太能說也不一定是好事。一方面言多必失，另一方面外貿(mào)業(yè)務(wù)員要有很強(qiáng)的溝通能力。溝通的前提是傾聽，哪個(gè)客戶會喜歡業(yè)務(wù)員一直嘰嘰喳喳。五、關(guān)于學(xué)生干部的經(jīng)歷我覺得大學(xué)有一段學(xué)生干部的經(jīng)歷還是蠻好的。一方面有些招聘啟事是要求學(xué)生干部優(yōu)先的，而且之前在雅瑩的時(shí)候冉哥也說，如果能弄到各個(gè)學(xué)校的學(xué)生會主席、社長、各班班長、團(tuán)支書的聯(lián)系方式，把他們招進(jìn)來蠻好的。這些人，招進(jìn)來培養(yǎng)培養(yǎng)就可以當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)了。但如果把大學(xué)四年的的時(shí)間全部獻(xiàn)給學(xué)生會事業(yè)，也是不合適的。和一位已經(jīng)工作的前學(xué)生會主席聊天時(shí)，他說如果把自己的四年都獻(xiàn)給了學(xué)生會，人是會被毀掉的。其實(shí)，任何事，有得必有失，想想就明白了。六、關(guān)于證書的問題總結(jié)下，相關(guān)的證書有比沒有好，但也不會很頂用。說有用一方面是聽負(fù)責(zé)就業(yè)的老師說嘉興某家巨頭貿(mào)易公司，招我們專業(yè)的前提是你有報(bào)關(guān)員證。另一方面是因?yàn)閯e人都有，你沒有。我相信沒有一家公司會在招單證員時(shí)，除非現(xiàn)場讓你做一套，不然面對兩個(gè)其他條件都差不多的外貿(mào)專業(yè)學(xué)生時(shí)，會覺得沒有單證員證書的人單證填得比有單證的人好。七、關(guān)于太優(yōu)秀，小企業(yè)不敢要的問題我不是第一個(gè)碰上這個(gè)問題的學(xué)生（姑且就讓我居于優(yōu)秀這個(gè)行業(yè)吧），我相信比我小幾屆的人當(dāng)中也會有人碰上。對于這個(gè)問題，我是這么思考的：盡管去追求優(yōu)秀吧。的確是會存在一些企業(yè)會因?yàn)檫@個(gè)原因拒絕你。但一般這種企業(yè)真要你，你還不敢去呢。而且，你會因?yàn)槟愕膬?yōu)秀獲得一些額外的機(jī)會。記得有家單位來學(xué)校招聘，由于他在歐美有代理商，為保證代理商的利益，不主動(dòng)開拓國外市場，只來我們學(xué)校招內(nèi)貿(mào)。在我投遞應(yīng)聘外貿(mào)業(yè)務(wù)員的簡歷后，他們老總約見了我，在交流后答應(yīng)給我一個(gè)去他們公司實(shí)習(xí)的機(jī)會，而且可以安排每個(gè)流程讓我過一遍。八、關(guān)于要不要去比我們好的在杭高校的招聘會去，只要經(jīng)濟(jì)成本可以承受盡管去。雖然你有可能遭到奚落、嘲笑、鄙視，甚至?xí)驗(yàn)閷W(xué)校的原因被直接拒絕（我的確遭遇過），但在一份好工作面前，這算什么呢？馬云當(dāng)年賣黃頁、俞敏洪貼廣告紙的時(shí)候不也受過這待遇嗎？而且，我覺得浙江范圍內(nèi)除浙大的學(xué)生外，其他的高校的學(xué)生和我們即使有差距，也不會太大。很多公司只是從招聘成本與招到好人才的概率不大的角度出發(fā)，才不來我們這的。只要你出現(xiàn)在了他們攤位前，你就創(chuàng)造了可能性，不然，不可能！九、關(guān)于實(shí)習(xí)的問題在大學(xué)期間，相關(guān)的實(shí)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)是非常重要的。所以暑期的時(shí)候，就算求爺爺告奶奶，拉上三大姑六大婆的也盡量至少給爭取一次外貿(mào)的實(shí)習(xí)經(jīng)歷吧~我覺得如果想轉(zhuǎn)行的話，找想轉(zhuǎn)的職業(yè)做一做也會給自己創(chuàng)造很多機(jī)會的。自從雅瑩人資部實(shí)習(xí)后，經(jīng)常會收到一些人資的工作面試邀請。十、關(guān)于就業(yè)歧視的問題至于一些地域歧視、性別歧視的問題、（性別歧視這塊，外貿(mào)貌似還是女的比較好找工作），不招應(yīng)屆生的問題，現(xiàn)實(shí)狀況是都存在的，但覺得沒啥討論的意義。存在即合理，從用人單位的角度考慮，你也就理解了。碰到歧視的時(shí)候，努力地爭取下，說服下，實(shí)在不行就算了，找找其他吧。地域歧視、不招應(yīng)屆生這問題還是有可能說服的，性別歧視貌似比較難。