【正文】 免費(fèi)活動(dòng)推廣：報(bào)名參加淘寶上的免費(fèi)活動(dòng)（適合自己店鋪的活動(dòng)）。如：手機(jī)淘寶網(wǎng)1元秒殺活動(dòng)、淘1站供應(yīng)商商品報(bào)名、午間拍拍樂(lè)全場(chǎng)5小時(shí)一元搶拍等。方案九：充分利用淘寶現(xiàn)有的促銷(xiāo)工具進(jìn)行推廣:(1)訂購(gòu)滿(mǎn)就送。通過(guò)設(shè)置滿(mǎn)就送可以提升店鋪的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提高店鋪購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率，提升銷(xiāo)售筆數(shù)增加商品曝光力度。(2)訂購(gòu)搭配套餐。通過(guò)幾種商品一起設(shè)置成套餐來(lái)銷(xiāo)售，可以讓買(mǎi)家一次性購(gòu)買(mǎi)更多商品，提高店鋪購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率提升銷(xiāo)售筆數(shù)增加商品曝光力度。方案十：超級(jí)買(mǎi)家秀推廣：善用超級(jí)買(mǎi)家秀。跟買(mǎi)家進(jìn)行溝通，通過(guò)買(mǎi)家進(jìn)行寶貝展示，這樣利于提高店鋪信譽(yù)。方案十一：直通車(chē)推廣:選擇圖片清晰、標(biāo)題重點(diǎn)突出、簡(jiǎn)單明了、有成交記錄、有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的寶貝進(jìn)行推廣，在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候多用一些相對(duì)便宜又有流量的組合詞。報(bào)名直通車(chē)的相關(guān)活動(dòng)（如：淘寶首頁(yè)熱賣(mài)單品；時(shí)尚頻道熱賣(mài)單品；女人頻道熱賣(mài)單品等）設(shè)定一個(gè)適合自己的活動(dòng)出價(jià)，如果被選中就有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在淘寶首頁(yè)及各大頻道的下方的熱賣(mài)單品中，這時(shí)店鋪會(huì)有很大的一個(gè)流量，從而促成成交。方案十二：淘寶客推廣：在阿里媽媽上選擇一些適合自己店鋪推廣的網(wǎng)站的廣告位（特點(diǎn)：定向投放，鎖定固定目標(biāo)群體，投放期間無(wú)論點(diǎn)擊多少次，只需支付固定費(fèi)用）；也可以創(chuàng)建點(diǎn)擊廣告（特點(diǎn)投放更精準(zhǔn)，覆蓋面更廣，被瀏覽者點(diǎn)擊后才會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用）。方案十三：郵件推廣:運(yùn)用qq群郵件推廣。加q群，發(fā)群郵件。qq的群發(fā)郵件相當(dāng)方便，只要點(diǎn)擊發(fā)送，群內(nèi)所以成員都能收到來(lái)信（2）網(wǎng)上推廣方案搜索引擎推廣目錄式搜索引擎注冊(cè)機(jī)器人搜索引擎交換鏈接推廣社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)推廣郵件營(yíng)銷(xiāo)推廣網(wǎng)絡(luò)廣告推廣七、設(shè)計(jì)心得在開(kāi)網(wǎng)店的這個(gè)過(guò)程中，雖然遇到了很多的困難，但自己學(xué)到了很多東西，感受到要成功的開(kāi)成一家網(wǎng)店是多么的不容易！先說(shuō)一下自己開(kāi)淘寶店所經(jīng)歷的過(guò)程。首先是申請(qǐng)?zhí)詫氋~號(hào)，申請(qǐng)成功后進(jìn)行認(rèn)證，兩項(xiàng)認(rèn)證成功后，緊接著做測(cè)試，測(cè)試成功后做店鋪信息的整理，這是為網(wǎng)店做鋪墊的幾步，接下來(lái)就是裝修自己的網(wǎng)店，根據(jù)自己網(wǎng)店物品的特點(diǎn)對(duì)自己的網(wǎng)店進(jìn)行裝修，裝修完畢后，將自己所賣(mài)的物品放到自己的店中做展示，所有的步驟完畢后，發(fā)布自己的網(wǎng)店，這樣買(mǎi)家就可以訪問(wèn)自己的網(wǎng)店了。緊接著就是給自己的店鋪取名字，在上傳寶貝的時(shí)候一定要注意寶貝圖片的處理，這就要求技術(shù)水平比較高，同時(shí)輸入寶貝的關(guān)鍵字及寶貝的描述也是非常重要的，這直接關(guān)系到買(mǎi)家對(duì)你的店的印象，接下來(lái)就是自己花些小心思在自己的店的角落中，增加趣味性，給顧客留下深刻的印象。這些小細(xì)節(jié)的方面可以體現(xiàn)出一個(gè)人的思想，這樣讓顧客可以更好的了解店的特點(diǎn)。以上是自己簡(jiǎn)單的介紹了一下開(kāi)淘寶店的流程，接下來(lái)談一下自己從這個(gè)過(guò)程中所學(xué)到的東西。以前沒(méi)開(kāi)過(guò)網(wǎng)店，這次開(kāi)網(wǎng)店是對(duì)自己的一次挑戰(zhàn)，最初先確定好了自己要經(jīng)營(yíng)的物品，通過(guò)査取網(wǎng)上大量的資料對(duì)淘寶店進(jìn)了裝修，裝修的過(guò)程中自己深刻的體會(huì)到光有理論的匱乏性，只有通過(guò)實(shí)踐才能發(fā)現(xiàn)自己的不足之處。過(guò)程中也提高了自己的應(yīng)用能力，對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的理解更加深刻了。通過(guò)了解淘寶前輩們的經(jīng)驗(yàn)將自己的網(wǎng)店提升到一個(gè)高的層次，這也是對(duì)自己各方面的一個(gè)提高。除了裝修之外的過(guò)程，自己也都從網(wǎng)上查閱了大量的資料，并付諸了實(shí)踐?；叵腴_(kāi)淘寶店歷程，一路磕磕絆絆，有起有伏，有失落也有喜悅，我還在繼續(xù)的摸索，繼續(xù)的經(jīng)歷，繼續(xù)的積累經(jīng)驗(yàn)，在面對(duì)一些問(wèn)題的時(shí)候一定要耐心，遇到問(wèn)題就要想辦法去解決，而且這并不是一個(gè)結(jié)束，用一句廣告語(yǔ)來(lái)說(shuō)，成功我們才剛上路呢！其實(shí)，還有最重要的一點(diǎn)，作為賣(mài)家來(lái)說(shuō)，一定要把買(mǎi)家的利益放在第一位，同時(shí)保證產(chǎn)品的質(zhì)量，誠(chéng)信交易，對(duì)于新賣(mài)家來(lái)說(shuō)更應(yīng)如此，只有這樣才能為自己立起誠(chéng)信的標(biāo)桿，建立起穩(wěn)定的誠(chéng)信根基，在這個(gè)基礎(chǔ)上步步前進(jìn)！只要有耐心、有信心、有決心成功一定不會(huì)遠(yuǎn)的！第五篇：推廣策劃方案2011中國(guó)燈都（北京）直銷(xiāo)基地推廣策劃方案一、推廣目標(biāo)。、知名度與美譽(yù)度。二、推廣周期按照工作進(jìn)度劃分為：招商期推廣、開(kāi)業(yè)推廣、開(kāi)業(yè)半年期推廣。三、招商期推廣策劃方案市場(chǎng)分析1)受房地產(chǎn)市場(chǎng)以及金融政策的影響較大。2)200多家客戶(hù)進(jìn)行意向登記，但整體品牌度與經(jīng)營(yíng)實(shí)力稍差。3)意向登記客戶(hù)的認(rèn)租率（即意向金交付）不高。4)擔(dān)心市場(chǎng)的不確定性，大部分客戶(hù)處于觀望中。5)真正有影響力的客戶(hù)與品牌進(jìn)駐未達(dá)到一定數(shù)量，沒(méi)有形成有力的市場(chǎng)導(dǎo)向作用。推廣策略1)在目前市場(chǎng)環(huán)境不好的情況下，十里河和高力有大店的客戶(hù)，在同一個(gè)區(qū)域再增開(kāi)大店會(huì)有困難。為此，建議有針對(duì)性聯(lián)系在北四環(huán)、萬(wàn)隆匯洋等北京其他區(qū)域有大店，但在十里河或高力沒(méi)有大店的實(shí)力經(jīng)銷(xiāo)商，進(jìn)行單個(gè)跟進(jìn)與溝通并實(shí)現(xiàn)招商。2)通過(guò)古鎮(zhèn)政府、古鎮(zhèn)生產(chǎn)企業(yè)推動(dòng)來(lái)自古鎮(zhèn)的品牌經(jīng)營(yíng)者進(jìn)入。一是迎合了政府的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，二是向古鎮(zhèn)的生產(chǎn)企業(yè)表明姿態(tài)，希望與古鎮(zhèn)的品牌燈飾一起發(fā)展成長(zhǎng)。3)力爭(zhēng)古鎮(zhèn)政府給予進(jìn)駐直銷(xiāo)基地生產(chǎn)企業(yè)的具體支持政策，如涉及優(yōu)惠政策的費(fèi)用可申請(qǐng)政府減免（策略上亦可由公司支付給政府）。4)通過(guò)主題性活動(dòng)與節(jié)點(diǎn)性活動(dòng)引發(fā)客戶(hù)關(guān)注，激發(fā)客戶(hù)的熱情與進(jìn)駐信心。具體為推介會(huì)、論壇活動(dòng)、外立面竣工酒會(huì)等。實(shí)施計(jì)劃1)廣告宣傳。利用招商接待中心、工地現(xiàn)場(chǎng)、宣傳資料、戶(hù)外T形牌、大羊坊商業(yè)街戶(hù)外廣告，未執(zhí)行完的報(bào)紙廣告以及自有網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。招商期除戶(hù)外T形牌等應(yīng)用制作類(lèi)，原則上不再增加媒體廣告費(fèi)。2)大客戶(hù)的篩選與跟進(jìn)。擬從《古鎮(zhèn)燈飾報(bào)》《中國(guó)燈飾報(bào)》索要北京客戶(hù)名錄，從中篩選實(shí)力商家，并由招商部統(tǒng)一組織，具體落實(shí)。3)古鎮(zhèn)推介會(huì)。與東方佰盛共同組織招商推介活動(dòng)，活動(dòng)組織與東方佰盛溝通落實(shí)，邀請(qǐng)客戶(hù)名單由《古鎮(zhèn)燈飾報(bào)》《中國(guó)燈飾報(bào)》協(xié)助完成。同時(shí)，《古鎮(zhèn)燈飾報(bào)》《中國(guó)燈飾報(bào)》負(fù)責(zé)后期的活動(dòng)報(bào)道。此外，擬邀請(qǐng)中山電視臺(tái)、古鎮(zhèn)電視臺(tái)參加，豐富傳播手段，促進(jìn)招商進(jìn)展。4)北京推介會(huì)。在6月中旬，在北京舉行邀請(qǐng)經(jīng)濟(jì)學(xué)家（如北大光華管理學(xué)院院長(zhǎng)張維迎）、房地產(chǎn)專(zhuān)家、媒體、意向客戶(hù)參加的主題性論壇暨推廣會(huì)活動(dòng)。解讀市場(chǎng)、政策、金融、地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，傳遞市場(chǎng)信心。同時(shí)，以高端市場(chǎng)抗性最優(yōu)的市場(chǎng)案例詮釋本項(xiàng)目定位與市場(chǎng)前景，進(jìn)而推動(dòng)招商工作?；顒?dòng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播，并后續(xù)整理平面媒體的報(bào)道。5)外立面竣工客戶(hù)酒會(huì)。利用項(xiàng)目外立面竣工，邀請(qǐng)簽約客戶(hù)與交付意向金客戶(hù)以酒會(huì)形式進(jìn)行面對(duì)面的溝通與交流，洽談感情?；顒?dòng)主題包括介紹工程進(jìn)度、招商完成情況、進(jìn)駐裝修情況、商業(yè)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、宣布其他重大事項(xiàng)等，活動(dòng)可邀請(qǐng)古鎮(zhèn)、十八里店鄉(xiāng)兩地政府的領(lǐng)導(dǎo)參加，鼓舞士氣，以推動(dòng)入場(chǎng)裝修及后期工程的快速進(jìn)展。6)業(yè)內(nèi)沙龍活動(dòng)。組織由地產(chǎn)公司采購(gòu)、工程、設(shè)計(jì)等專(zhuān)業(yè)人員以及部分客戶(hù)參加的沙龍活動(dòng)，針對(duì)工程、集采的供需進(jìn)行溝通與交流，為商家創(chuàng)造商機(jī)，為招商贏得人氣。7)古鎮(zhèn)招商政策。建議針對(duì)在古鎮(zhèn)組織的招商活動(dòng)擬定有優(yōu)惠方案的招商政策，讓燈都的生產(chǎn)企業(yè)或經(jīng)銷(xiāo)商有區(qū)別于常規(guī)招商政策的尊崇感，爭(zhēng)取以良好的口碑傳播達(dá)到招商活動(dòng)的最好效果8)活動(dòng)實(shí)施。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的審定意見(jiàn)，對(duì)適用的推廣方案另行進(jìn)行執(zhí)行案的擬定。四、開(kāi)業(yè)推廣策劃方案開(kāi)業(yè)活動(dòng)預(yù)熱在開(kāi)業(yè)活動(dòng)前二周內(nèi)，利用北京交通臺(tái)、京華時(shí)報(bào)、北京青年報(bào)、精品購(gòu)物指南、新浪樂(lè)居、搜狐家居、搜房家居、車(chē)身廣告、戶(hù)外廣告等發(fā)布開(kāi)業(yè)信息。開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)擬于月日舉行開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)，活動(dòng)分為上午的正式剪彩活動(dòng)、下午的主題性表演（或公益）活動(dòng)，以及貫穿全天的促銷(xiāo)活動(dòng)。慶典剪彩活動(dòng)邀請(qǐng)兩地政府官員、大羊路商業(yè)街管委會(huì)、本商場(chǎng)的大客戶(hù)、照明行業(yè)業(yè)內(nèi)人士、以及明星參加，重點(diǎn)突出人氣、商機(jī)、影響力。下午或晚場(chǎng)的主題性活動(dòng)盡可能增加公眾參與的環(huán)節(jié)，同時(shí)與促銷(xiāo)、娛樂(lè)相結(jié)合，或設(shè)置明星、企業(yè)老總簽售活動(dòng)。促銷(xiāo)活動(dòng)可設(shè)置到場(chǎng)有禮的參與性獎(jiǎng)品（禮品），1元購(gòu)燈的公益性活動(dòng)、以及按消費(fèi)額度設(shè)置的抽獎(jiǎng)活動(dòng)（比如設(shè)置障1000、3000的消費(fèi)額，獎(jiǎng)品為IPOA、IPHONE、奔馳汽車(chē)等）。開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)框架方案：216。 活動(dòng)主題：中國(guó)燈都（北京）直銷(xiāo)基地華彩揭幕216。 活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)：擬定于2011年8月28日216。 活動(dòng)目的：傳播開(kāi)業(yè)信息；聚集人氣；樹(shù)立品牌形象。216。 活動(dòng)構(gòu)成：慶典活動(dòng)；店內(nèi)促銷(xiāo)；商戶(hù)聯(lián)動(dòng)；媒體公關(guān)；廣告宣傳；會(huì)員推廣。216。 慶典活動(dòng)：邀請(qǐng)明星參加。明星是迅速積累人氣，形成人潮，以及引發(fā)媒體報(bào)道的最有效途徑。216。 店內(nèi)促銷(xiāo)：開(kāi)業(yè)期間舉行超低價(jià)格的促銷(xiāo)活動(dòng)，聚集人氣，堅(jiān)定商戶(hù)的信心，為后續(xù)經(jīng)營(yíng)打下良好的基礎(chǔ)。同時(shí)，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，最大限度地?cái)U(kuò)展開(kāi)業(yè)活動(dòng)的影響力。216。 商戶(hù)聯(lián)動(dòng)：積極組織大品牌商家參與到開(kāi)業(yè)活動(dòng)之中，在促銷(xiāo)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)品牌傳播。216。 媒體公關(guān)：與媒體合辦主題性活動(dòng)，制造利用宣傳推廣與炒作的媒體熱點(diǎn)，以軟性廣告達(dá)到傳播與轟動(dòng)效應(yīng)。216。 廣告宣傳：現(xiàn)場(chǎng)包裝、戶(hù)外廣告、平面媒體同主題結(jié)合發(fā)布，迅速使項(xiàng)目知名度得到提升。216。 會(huì)員推廣：開(kāi)業(yè)期間，效仿宜家家居會(huì)員形式網(wǎng)絡(luò)VIP會(huì)員，吸納培養(yǎng)將來(lái)成為賣(mài)場(chǎng)忠實(shí)與主力的消費(fèi)群體。開(kāi)業(yè)活動(dòng)報(bào)道開(kāi)業(yè)當(dāng)天，邀請(qǐng)新浪、搜狐、搜房進(jìn)行視頻直播，現(xiàn)時(shí)由北京電視臺(tái)、北京交通臺(tái)進(jìn)行采編報(bào)道。之后，通過(guò)京華時(shí)報(bào)、精品購(gòu)物指南、北京青年報(bào)、中山日?qǐng)?bào)、中山電視臺(tái)、南方都市報(bào)、中央電視臺(tái)等主流媒體進(jìn)行活動(dòng)的追蹤與后續(xù)報(bào)道。發(fā)展計(jì)劃發(fā)布在開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)上，發(fā)布下一個(gè)直銷(xiāo)基地布局目標(biāo)城市與開(kāi)業(yè)時(shí)間，建立商家對(duì)未來(lái)連鎖化發(fā)展的信心。五、開(kāi)業(yè)半年期推廣策劃方案九月份推廣方案1)節(jié)日主題性活動(dòng)。如農(nóng)歷中秋節(jié)、28日全國(guó)交通宣傳周、10日老師節(jié)、14日世界清潔地球日、16日國(guó)際臭氧層保護(hù)日、21國(guó)際和平日、27日世界旅游日。2)進(jìn)行為期一個(gè)月的有獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，以?xún)?yōu)惠與巨獎(jiǎng)的持續(xù)性活動(dòng)效應(yīng)達(dá)到北京消費(fèi)受眾群體全覆蓋的效果。3)結(jié)合主題促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)行藝術(shù)或表演類(lèi)活動(dòng)，如邀請(qǐng)佛山黃飛鴻舞獅隊(duì)、樂(lè)隊(duì)、模特?cái)z影等。4)選擇受眾性強(qiáng)的平面、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、電視媒體進(jìn)行持續(xù)性、高密度的宣傳推廣。5)借助新浪樂(lè)居、搜狐家居、搜房家居等專(zhuān)業(yè)媒體客戶(hù)資源豐富的優(yōu)勢(shì)，組織團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)活動(dòng)。十月份推廣方案1)節(jié)日主題性活動(dòng)。如九九重陽(yáng)節(jié)、國(guó)慶節(jié)、國(guó)際音樂(lè)日、8日世界視覺(jué)日、16日世界糧食日、24日聯(lián)合國(guó)日、世界發(fā)展信息日、31日世界勤儉日。2)由于正值家裝季，由幾家主流平面與網(wǎng)絡(luò)媒體組織集采類(lèi)活動(dòng)，重點(diǎn)為地產(chǎn)公司購(gòu)房客戶(hù)、家裝公司等，促進(jìn)銷(xiāo)售。3)在對(duì)九月份廣告宣傳效果評(píng)估的基礎(chǔ)上或進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，但延續(xù)廣告宣傳的投放率。4)組織十一國(guó)慶節(jié)升旗儀式活動(dòng)，進(jìn)行愛(ài)國(guó)、愛(ài)家、家企業(yè)文化活動(dòng)。十一月份推廣方案1)節(jié)日主題性活動(dòng)。8日中國(guó)記者日、9日中國(guó)消防宣傳日、17日國(guó)際大學(xué)生日、21日世界電視日、第四個(gè)星期四感恩節(jié)。其中，重點(diǎn)以感恩節(jié)組織促銷(xiāo)活動(dòng)。2)結(jié)合消防宣傳日，組織商場(chǎng)進(jìn)行消防演習(xí)，強(qiáng)化管理團(tuán)隊(duì)與經(jīng)營(yíng)者的消防意識(shí)，防患于未然，同時(shí)邀請(qǐng)當(dāng)?shù)卣?、消防部門(mén)、管委會(huì)、媒體等參加。3)廣告宣傳投放率比較十月份可下調(diào)50%。4)圣誕形象設(shè)計(jì)與制作。5)組織圣誕新年夜景燈飾展。十二月份推廣方案1)節(jié)日主題性活動(dòng)。3日世界殘疾人日、20日澳門(mén)回歸紀(jì)念日、24平安夜、25圣誕節(jié)。2)廣告宣傳投放率相比較十一月份再下調(diào)50%。3)設(shè)計(jì)師沙龍、紅酒品鑒活動(dòng)。一月份推廣方案1)節(jié)日主題性活動(dòng)。元旦迎新活動(dòng)。2)嘉年華表演并促銷(xiāo)活動(dòng)。3)新春優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，如新年禮品大放送。4)由媒體組織針對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售、家居銷(xiāo)售精英人士的優(yōu)惠活動(dòng)。5)中山文化節(jié)活動(dòng)。二月份推廣方案1)節(jié)日主題性活動(dòng)。14日情人節(jié)、28日世界居住條件調(diào)查日。2)歡樂(lè)寒假，學(xué)生用燈有獎(jiǎng)參與或派送活動(dòng)。3)商場(chǎng)春節(jié)形象包裝。4)開(kāi)展以十八里店社區(qū)為主的社會(huì)活動(dòng)或公益活動(dòng)，樹(shù)立在本地區(qū)的良好社會(huì)形象。六、未來(lái)運(yùn)營(yíng)主要合作媒體介紹北京交通臺(tái)：北京第一廣播媒體，全面覆蓋400多萬(wàn)汽車(chē)群體。京華時(shí)報(bào)：北京消費(fèi)類(lèi)受眾群體最為廣泛的平面媒體。精品購(gòu)物指南：北京最時(shí)尚人群的首選，目標(biāo)客戶(hù)多為房產(chǎn)、汽車(chē)、家居、奢侈品的消費(fèi)時(shí)尚達(dá)人。新浪樂(lè)居、搜房家居、搜狐家居：主流網(wǎng)絡(luò)媒體，擁有豐富的客戶(hù)與行業(yè)資源，并具備極強(qiáng)的資源整合能力。