【正文】 銷售的受益者。(2)個性化定價策略個性化定價是網(wǎng)絡企業(yè)對顧客實行個性化服務的一個內容，個性化定價策略就是利用網(wǎng)絡互動性和消費者的需求特征，來確定商品價格的一種策略。(3)拍賣競價策略這種策略是根據(jù)供應者以及需求者的競爭狀況及其他因素，設立自動調價系統(tǒng)，自動進行價格調整；同時，建立與消費者直接在網(wǎng)上協(xié)商價格的集體議價系統(tǒng)，允許買賣雙方對所交易的商品價格進行廣泛的協(xié)商，許多競買者之間不斷比較、調整，最終會達到一個非常合理的價位。(4)動態(tài)定價策略根據(jù)季節(jié)變動、市場供需情況、競爭產(chǎn)品價格變動、促銷活動等因素，在計算最大盈利的基礎上對實際價格進行調整，同時通過開展市場調查，及時獲得有關信息對價格進行調整。(5)折扣定價策略在實際營銷過程中，網(wǎng)上商品可采用傳統(tǒng)的折扣價格策略。電子商務概論模擬題b一、填空題 B2B、B2C 和C2C三種主要模式。P41 、基于 Internet、基于Extranet 和基于Intranet 的電子商務模式。P43 。兩個支柱分別為技術標準和政策、法律。P46 _互聯(lián)基礎，TCP/IP是Internet的 ___互聯(lián)基 礎。、ADSL、有線電視CABLE、微波無 線上網(wǎng)和光纖到戶等技術。P9093 ，主要是由于對 電子 和 商務 兩個概念的不同理 解引起的。P13 ，利用 數(shù)字簽名 防止行為否認，利用 數(shù)字時間戳 防止時間否認。 Email廣告 和 Web廣告 兩大類。P337 ： 信息化、網(wǎng)絡化、智能化、柔性化和 虛擬化。P188 、個性化定價策略、拍賣競價策略、折 扣定價策略、和動態(tài)定價策略等。P309二、選擇題，四中選一作為正確答案SET用戶證書不包括(D)。171 在域名標識中，用來標識非盈利組織的代碼是(D)。 Internet的前身最早是(C)，它首次實現(xiàn)了一些異地計算機的數(shù)據(jù)共享。93 1991年，美國三家公司組成了“商用Internet協(xié)會”（Commercial Internet Exchange Association），宣布用戶可以把它們的Internet子網(wǎng)用于任何的商業(yè)用途，這標志了(A)。 電子商務是網(wǎng)絡時代的(B)。 電子商務的特點不包括（D）。16 下列哪一項活動不屬于網(wǎng)絡營銷的五個層次（C）。293 電子商務按支付方式進行分類主要可分為（A）。 現(xiàn)階段網(wǎng)絡銀行成功的發(fā)展模式為（D）。371 電子商務的應用框架分為（B）。45 。三、名詞解釋1．廣義電子商務15：指基于Internet（輔以其他信息技術），支持企業(yè)產(chǎn)、供、銷、人事、財務等全面經(jīng)營過程的商務活動。2.．局域網(wǎng)75：指在一個有限的地理范圍內將大量計算機及各種設備互聯(lián)在一起實現(xiàn)數(shù)據(jù)傳輸和資源共享的計算機網(wǎng)絡。3．URL105：是Web的基本工具之一，是HTML文件地址命名方法，有協(xié)議、頁面所在機器的域名、頁面標識三部分組成。4．認證中心51：又稱作CA中心，是一些不直接從電子商務交易中獲利的受法律承認的權威機構，是電子商務活動中受信任的第三方，負責發(fā)放和管理數(shù)字證書，專門驗證交易雙方的身份。5．第三方物流206：指由供需雙方以外的物流企業(yè)提供物流服務的業(yè)務模式。6．網(wǎng)絡銀行367：簡單地指金融機構利用INTERNET網(wǎng)絡技術，在互聯(lián)網(wǎng)上開設的銀行。四、簡答題1網(wǎng)絡零售的模式228230 答：一直接銷售和間接銷售；二完全網(wǎng)絡銷售和不完全網(wǎng)絡銷售；三網(wǎng)絡經(jīng)銷商和網(wǎng)絡經(jīng)紀商；四網(wǎng)上商店和網(wǎng)上商城；五綜合性網(wǎng)上商店和網(wǎng)上專賣商店；六積極型和消極型；七全球型和區(qū)域型；八銷售商品型和提供服務型。2網(wǎng)絡廣告的特點（優(yōu)勢及劣勢）340342 答：優(yōu)點：一、傳播技術先進，方式多樣。二、不受時空限制，信息容量大。三、傳播雙方即時互動，便于雙向交流。四、靠邏輯、理性的信息打動消費者。五、成本低廉，計費靈活。六、便于檢索，反饋直接。缺點：一、網(wǎng)絡廣告效果是可測量性盡管比傳統(tǒng)廣告要高，但在某些方面仍有困難。二、網(wǎng)頁上可供選擇的廣告位置有限。三、創(chuàng)意的局限性。3網(wǎng)絡銀行的優(yōu)勢368369 答：一網(wǎng)絡銀行改變了傳統(tǒng)銀行的營銷模式，擺脫了時空限制，極大地方便了客戶。網(wǎng)絡銀行極大地擴大了傳統(tǒng)銀行的市場范圍。網(wǎng)絡銀行可以降低銀行運作的成本。網(wǎng)絡銀行的服務范圍更加廣泛。五、詳答題 。（書P209）答: 網(wǎng)絡營銷中的產(chǎn)品是指能提供給市場已引起人們注意、獲取、使用或消費。從而滿足各種欲望或需要的一切東西。網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品策略有五個層次：核心利益層次、有形產(chǎn)品層次、期望產(chǎn)品層次、附加產(chǎn)品層次、潛在產(chǎn)品層次。分為兩種層次：有形產(chǎn)品，無形產(chǎn)品。網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品選擇策略：（1）信息和媒體商品（2）需求高度個性化的商品（3）獨特商品如創(chuàng)新新產(chǎn)品或地方特產(chǎn)等（4）購買目標不明確或成本較高的商品（5）名牌日用消費品（6）適合競拍的商品電子商務概論模擬題C一、填空題 ：對企業(yè)的收益、對消費者的收益和 社會效益。P30 電子商務信用體系 和 商務觀念 兩個方面。P53 、傳輸層、網(wǎng)際層_和應用層的四層協(xié)議。、遠程登錄、文件傳輸層、網(wǎng)上論壇（BBS）、新聞組（USENET）和TELNET等。P95 動態(tài) 兩類，而電子商務屬于 動態(tài) WEB應用。P119 支付 型和 非支付__型電子商 務。、通過第三方代理人的支 付、簡單加密支付和 安全電子交易SET信用卡支付。P169 、生產(chǎn)物流、銷售物流、分銷物流、回收物流和廢棄物流。、個性化定價策略、拍賣競價策略、折 扣定價策略、和動態(tài)定價策略等。P309 ：電話銀行、PC家庭銀行 和 網(wǎng)絡分 行。P370二、選擇題，四中選一作為正確答案(A)。 由Mastercard和Visa共同推出的基于Internet的信用卡式支付安全標準為(B)。 目前，電子商務總交易量中80％是由(D)實現(xiàn)的。 按(A)劃分，可將加密體制劃分為對稱加密體制和不對稱加密體制。 網(wǎng)絡商品直銷是指消費者和生產(chǎn)者或者需求方和供應方，利用(D)所開展的買賣活動。這種買賣交易的最大特點是供需直接見面，環(huán)節(jié)少，速度快，費用低。 電子商務的分類按（A）可分為B2B、B2C和C2C三種主要模式。41 電子商務交易活動的四個流程中無法完全由Internet實現(xiàn)的是（B）。 PKI最核心的組成是（A）。154 網(wǎng)絡營銷中的網(wǎng)絡調查包括（A）。299 、消費者信息和競爭對手信息 網(wǎng)絡廣告最主要的形式是（B）。337 三、簡答題（企業(yè)、公司）使用INTERNET或各種商務網(wǎng)絡向供 應商（企業(yè)或公司）訂貨和付款的電子商務運營模式。：INTERNET網(wǎng)絡上每臺主機都必須有一個地址，是INTERNET主機的一 種數(shù)字標識。它由網(wǎng)絡標和主機標識組成。：是WEB的縮寫，是建立在客戶機/服務器結構之上，以HTML語言和 HTTP協(xié)議為基礎，能夠提供面向各種INTERNET服務的、一致用戶界面的信息系統(tǒng)。：是經(jīng)金融電子人網(wǎng)絡為基礎，以商用電子化機具和各類交易卡為媒介，以計算機技術和通信技術為手段，以電子數(shù)據(jù)為存儲形式，并通過計算機網(wǎng)絡系統(tǒng)以電子信息傳遞形式實現(xiàn)流通和支付。：是一種表示現(xiàn)現(xiàn)金的加密序列數(shù)，它可以用來表示現(xiàn)實中各種金額 的幣值，是以數(shù)字化形式存在的電子貨幣。a)又稱為電子現(xiàn)金，是一種經(jīng)數(shù)據(jù)形式流通的貨幣，它具有現(xiàn)金的屬性，是一種能被買賣被買賣雙方同時接受并通過INTERNET進行電子商務活動時所使用的一種交易媒介。：由產(chǎn)品的供應商建立一個網(wǎng)站，在網(wǎng)上向分銷商、個人、企 業(yè)供應商品或服務。個人消費者和企業(yè)客戶者處于供應商的網(wǎng)上市場中，當主要面向企業(yè)客戶時，稱其為B2B電子商務。四、簡答題答：一、網(wǎng)絡銀行改變了傳統(tǒng)銀行的營銷模式，擺脫了時空限制，極大地方便了 客戶。二、網(wǎng)絡銀行極大地擴大了傳統(tǒng)銀行的市場范圍。三、網(wǎng)絡銀行可以降低銀行運作的成本。四、網(wǎng)絡銀行的服務范圍更加廣泛。 答：一、通過網(wǎng)絡調查獲得環(huán)境信息。環(huán)境信息是指與企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略相關的宏觀環(huán)境因素的總和。主要包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術環(huán)境、政治/法律環(huán)境、社會文化環(huán)境等。二、通過網(wǎng)絡調查獲得消費者信息。三、通過網(wǎng)絡調查獲得競爭者信息。五、詳答題。（書P21～P23）從應用角度分析，有八大功能（1）網(wǎng)上訂購：借助Web中的郵件交互傳送實現(xiàn)網(wǎng)上訂購，而訂購信息一般采取加密的方式。（2）服務傳遞：對已付款的客戶將其訂購貨物傳遞到他們手中，從電子貨倉發(fā)給用戶端。（3）咨詢洽談：實現(xiàn)異地交談形式，借助非實時的電子郵件等方式。（4）網(wǎng)上支付：客戶和商家之間會采用多種支付方式，省去交易中很多人的開銷。（5）電子帳戶：網(wǎng)上支付要有電子金融來支持，而電子帳戶或銀行管理就顯得尤為重要了。（6）廣告宣傳：成本比較低廉，信息量大。（7）意見征詢：網(wǎng)上的問卷調查，針對各個環(huán)節(jié)。（8）業(yè)務管理：涉及到人、財、物多個方面的管理。