【導(dǎo)讀】求推動(dòng)國(guó)內(nèi)各商業(yè)銀行開(kāi)始重視中間業(yè)務(wù)的發(fā)展。隨著國(guó)內(nèi)銀行競(jìng)爭(zhēng)也不。加以借鑒，提出適合我國(guó)國(guó)情的商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)的發(fā)展策略。實(shí)際需；有利于我國(guó)商業(yè)銀行與國(guó)際銀行業(yè)接軌。務(wù)收入態(tài)勢(shì)，模式、創(chuàng)新、監(jiān)管以及壟斷等方面。最后，根據(jù)我國(guó)目前中間業(yè)務(wù)存在的品種少、結(jié)構(gòu)單一、利潤(rùn)率低；（一）有利于我國(guó)商業(yè)銀行降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高贏利能力???????（二）有利于我國(guó)商業(yè)銀行滿足金融客戶的實(shí)際需要?????????

　　

【正文】 在一定程度上講，營(yíng)銷一項(xiàng)創(chuàng)新品種的難度，并不亞于推出一項(xiàng)創(chuàng)新品種。 如： 工行依托其 16000 個(gè)網(wǎng)點(diǎn)衍生的強(qiáng)大客戶基礎(chǔ)，積極建立多元化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷高效擴(kuò)展其分銷網(wǎng)絡(luò)，在銀行卡、投資銀行、對(duì)公理財(cái)和擔(dān)保及承諾等業(yè)務(wù)領(lǐng)域取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。 2021 年，工行手續(xù)費(fèi)和傭金收入比 上年增長(zhǎng)超過(guò) 25%，列四行第二位。 ③ 樹(shù)立現(xiàn)代化市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 積極引進(jìn)商業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制，通過(guò)電視、報(bào)紙等媒體進(jìn)行創(chuàng)新產(chǎn)品的整體策劃與宣傳營(yíng)銷，發(fā)揮出銀行整體業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，有計(jì)劃、有系統(tǒng)、有重點(diǎn)的開(kāi)展創(chuàng)新業(yè)務(wù)品種的宣傳營(yíng)銷活動(dòng)。 （ 2） 注意品牌的建立，突出業(yè)務(wù)特色，避免與其他品牌雷同。 ① 整合現(xiàn)有中間業(yè)務(wù)品種 將現(xiàn)有的中間業(yè)務(wù)品種分類化，及時(shí)淘汰沒(méi)有效益又消耗資源的業(yè)務(wù)品種，將有限的資源投入到有市場(chǎng)發(fā)展前景的項(xiàng)目和品種中。將貸款、代理、結(jié)算和信息咨詢等業(yè)務(wù)品種進(jìn)行組合，并根據(jù)客戶的理財(cái)需求為其訂做綜合性、高 效性的業(yè)務(wù)品種。 ② 要加大金融產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)力度 開(kāi)發(fā)創(chuàng)新出適合不同類型企業(yè)、居民要求的中間業(yè)務(wù)新品種，提高綜合化、個(gè)性化金融服務(wù)功能。在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上，集中力量發(fā)展高價(jià)值品種，淺析我國(guó)商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀及發(fā)展策略 11 如投資銀行、代理理財(cái)、銀行卡增值服務(wù)、網(wǎng)上銀行交易、外匯業(yè)務(wù)等等，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)打 造主打品牌，形成具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，確立優(yōu)勢(shì)品牌的市場(chǎng)地位。 ，建立健全組織結(jié)構(gòu) 完善管理體制，加強(qiáng)制度建設(shè)，完善中間業(yè)務(wù)的考核指標(biāo)，建立科學(xué)的考評(píng)體系和激勵(lì)機(jī)制。應(yīng)借鑒西方現(xiàn)代商業(yè)銀行的管理辦法，按照“產(chǎn)權(quán)明晰、權(quán)責(zé)明確、政企分 開(kāi)、管理科學(xué)”的現(xiàn)代企業(yè)制度要求進(jìn)行改革，在發(fā)展中間業(yè)務(wù)中進(jìn)行制度創(chuàng)新，建立績(jī)效考評(píng)體系和配套的激勵(lì)機(jī)制。 理順部門(mén)之間的關(guān)系，加強(qiáng)集中統(tǒng)一管理，在中間業(yè)務(wù)的拓展上要以效益為中心，全面整合中間業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮中間業(yè)務(wù)專業(yè)部門(mén)或協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)的統(tǒng)籌作用。中間業(yè)務(wù)專業(yè)部門(mén)的功能主要在以下幾個(gè)方面：一是確定統(tǒng)一的中間業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、拓展領(lǐng)域和主導(dǎo)品種；二是提升技術(shù)支持力度，加快創(chuàng)新力度，提高綜合服務(wù)能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；三是加強(qiáng)成本與收益的核算，避免低效益、高風(fēng)險(xiǎn)的代理品種；四是進(jìn)一步完善激勵(lì)機(jī) 制 （三）強(qiáng)化管理，注重人力資源開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 ,加大科技的投入力度 競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵是科技和人才的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)開(kāi)發(fā)了新技術(shù)和新產(chǎn)品，誰(shuí)就搶占了市場(chǎng)制高點(diǎn)。因此，我國(guó)商業(yè)銀行必須從戰(zhàn)略高度重視和加快以電子計(jì)算機(jī)為標(biāo)志的金融基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高金融業(yè)信息化程度。根據(jù)中間業(yè)務(wù)范圍廣、操作技術(shù)性強(qiáng)的特點(diǎn)，培養(yǎng)和造就一支高素質(zhì)、高水平的員工隊(duì)伍，構(gòu)筑商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)發(fā)展的軟硬件支撐條件，最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)銀行利潤(rùn)最大化的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。 具有創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力的高素質(zhì)金融人才是商業(yè)銀行發(fā)展中間業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。中間業(yè)務(wù)品 種的廣泛性，要求從業(yè)人員要具備復(fù)合性、綜合性知識(shí)，具備多種適應(yīng)工作的能力。 所以 要大力引進(jìn)和和培訓(xùn)具備金融、法律、財(cái)會(huì)、稅收、企業(yè)管理、計(jì)算機(jī)等專業(yè)知識(shí)的人才。 為員工提供再學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，使其能了解中間業(yè)務(wù)的最新動(dòng)態(tài)并參與業(yè)淺析我國(guó)商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀及發(fā)展策略 12 務(wù)創(chuàng)新。 要通過(guò)崗位練兵、脫產(chǎn)培訓(xùn)、優(yōu)化增量等方式，加強(qiáng)中間業(yè)務(wù)人員的培育，提高職工素質(zhì)，注重和珍惜人力資本的開(kāi)發(fā)和利用。 中間業(yè)務(wù)的發(fā)展還依賴于科學(xué)技術(shù)水平和電子技術(shù)的發(fā)展， 國(guó)有商業(yè)銀行應(yīng)加快中間業(yè)務(wù)電子化建設(shè) 。 （ 1） 加強(qiáng) 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 以電子通訊和計(jì)算機(jī)為中心內(nèi)容的金融電子化技術(shù) 為 依托，實(shí)現(xiàn)金融經(jīng)營(yíng)和業(yè)務(wù) 的 現(xiàn)代化 處理。 集中科技力量攻關(guān)，在實(shí)現(xiàn)區(qū)域性、系統(tǒng)性聯(lián)網(wǎng)建立全國(guó)性的信息共享通訊網(wǎng)絡(luò)，形成完備的金融信息系統(tǒng)，為中間業(yè)務(wù)發(fā)展創(chuàng)造技術(shù)和信息條件。 （ 2） 加大資金投入力度，充分挖掘現(xiàn)有設(shè)備的潛力，增加服務(wù)功能 加大對(duì) 統(tǒng)一的中間業(yè)務(wù)公共平臺(tái) 的投資 ，為中間業(yè)務(wù)的發(fā)展創(chuàng)造技術(shù)和信息條件。借助電子化及網(wǎng)絡(luò)化的高科技手段，開(kāi)發(fā)新的服務(wù)項(xiàng)目，增加服務(wù)功能，提高科技含量和服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)一步創(chuàng)新網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力 。進(jìn)一步完善創(chuàng)新電子支付、轉(zhuǎn)賬、清算系統(tǒng)，提高匯兌、結(jié)算等業(yè)務(wù)的服務(wù)效率，鞏固已有的市場(chǎng)份額，暢通城市商業(yè)銀行結(jié)算網(wǎng)絡(luò)渠道。 我國(guó)商業(yè)銀行要不斷拓展中間業(yè)務(wù)的品種，加大金融產(chǎn)品的創(chuàng)新力度，將目前停留在勞動(dòng)密集型層面的業(yè) 務(wù)逐漸向低成本、高收益的技術(shù)密集型產(chǎn)品轉(zhuǎn)換。在開(kāi)展中間業(yè)務(wù)時(shí)， 注意長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，實(shí)施差異化戰(zhàn)略，創(chuàng)造出自身的品牌性 。 商業(yè)銀行應(yīng)更多的發(fā)揮中介服務(wù)創(chuàng)新功能，大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)， 有效 地 提高我國(guó)商業(yè)銀行的核心競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，促進(jìn)我國(guó)商業(yè)銀行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的持續(xù) 快速發(fā)展，提升我國(guó)銀行在世界上的競(jìng)爭(zhēng)力。 淺析我國(guó)商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀及發(fā)展策略 13 參考文獻(xiàn) : [1]施慧 .如何加快中間業(yè)務(wù)的發(fā)展 [J].現(xiàn)代金融， . 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