【正文】 報）第四篇：探討一下跨境電商的模式比較探討一下跨境電商的模式比較隨著跨境電商的發(fā)展，和國家政策的支持，目前跨境電商增長持續(xù)，新的電商平臺和電商企業(yè)大量涌現(xiàn)，中小企業(yè)對跨境平臺的要求也不斷提高，跨境電商運營模式不斷創(chuàng)新，呈現(xiàn)出了新的特點。傳統(tǒng)的OEM、OED模式中，我國制造業(yè)企業(yè)長年存在利潤率低、對國外品牌的依賴性強、現(xiàn)金流差，以及對海外客戶市場敏感度低而難以調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)計劃的弊端。近幾年，跨境電商作為一種新興的跨境貿(mào)易方式，使得國內(nèi)企業(yè)能夠直面國外消費者，節(jié)約渠道成本，越來越多的中小企業(yè)紛紛入駐或自建跨境電商平臺推廣海外市場。一、我國跨境電商運營模式比較隨著跨境電商政策的不斷完善，以及跨境電商運營的不斷創(chuàng)新，跨境電商出現(xiàn)了越來越多的商業(yè)模式。目前，跨境電商主要有以下四種運營模式。(一)平臺式模式即傳統(tǒng)跨境大宗交易平臺模式，主要業(yè)務是大宗B2B，這類電商模式服務于達到一定經(jīng)營規(guī)模的企業(yè)，基礎活動包括發(fā)產(chǎn)品信息、開展營銷活動。其服務的買方通常擁有較大經(jīng)營規(guī)模、訂單金額較大，線下交易居多。(二)綜合服務商模式綜合服務商模式是一種新型的、符合跨境電商發(fā)展趨勢的創(chuàng)新型模式。主營業(yè)務模式是小宗B2C和C2C。除了為企業(yè)提供平臺推廣、服務器的運作維修等基礎活動外，這類平臺還會提供物流、支付、質(zhì)量控制以及數(shù)據(jù)挖掘技術等一系列的配套服務，更加注重平臺服務的深入性。(三)自建跨境電商平臺模式一些規(guī)模和實力比較強大的外貿(mào)企業(yè)，自建B2C平臺，并擁有配套的物流、支付服務體系，直接與國消費群體實現(xiàn)在線交易的新型模式。相比于平臺式跨境電商，自建平臺省去了很多中間環(huán)節(jié)，降低企業(yè)渠道成本，實現(xiàn)交易雙方直接對接，是跨境電商商業(yè)模式的一大創(chuàng)新。(四)跨境電商代運營服務商隨著中小企業(yè)對拓展海外業(yè)務的提升，跨境電商不斷創(chuàng)新和突破，跨境電商代運營模式應運而生。這類平臺的運營模式是以獨立第三方服務商的身份全程代理，區(qū)別于跨境電商平臺模式，企業(yè)沒有參與跨境交易的過程，同時也沒有供交易雙方使用的實體跨境平臺。這些企業(yè)以電子商務服務商身份，為出口外貿(mào)企業(yè)量身定做，幫助出口企業(yè)建設電子商務網(wǎng)站平臺，提供完善的電子商務解決方案，幫助外貿(mào)企業(yè)把商品銷售給國外零售商或者消費者?？缇畴娚檀\營比較典型的是藍葉軟件，藍葉軟件是我國一家專業(yè)為從事跨境外貿(mào)電商的中小企業(yè)提供海外營銷整體解決方案的服務商，給國內(nèi)制造企業(yè)，尤其是以OEM、ODM廠商為代表的生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的供應商提供渠道、物流倉儲、財務體系規(guī)劃方案，量身定做設計海外營銷方案。第五篇：跨境電商的主要模式分析跨境電商的主要模式分析據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)院以前公布的數(shù)據(jù)顯示：2011年在全球經(jīng)濟增長放緩背景下，我國跨境電子商務小額出口業(yè)務的總體規(guī)模超過100億美元，%，但同比增速超過100%。，若以2009年跨境電子商務用戶占全國電子商戶總數(shù)13%來計算，則2011年跨境電子商務用戶達2369萬戶，從電子商務發(fā)展速度上分析國內(nèi)跨境電子商務用戶實際增長額應遠高于上述測算額。下圖是跨境進口電商的基本鏈條，以及需要搞定的各路環(huán)節(jié)的關鍵節(jié)點：下面來剖析各類跨境進口電商模式的優(yōu)劣：一、M2C模式：平臺招商。這一類的典型玩家如天貓國際，開放平臺入駐國際品牌。（1）優(yōu)勢是用戶信任度高，商家需有海外零售資質(zhì)和授權，商品海外直郵，并且提供本地退換貨服務。（2）痛點在于大多為TP代運營，價位高，品牌端管控力弱，正在不斷改進完善模式中。二、B2C模式：保稅自營+直采。這一類的典型玩家如京東，聚美，蜜芽。(1)優(yōu)勢在于平臺直接參與貨源組織、物流倉儲買賣流程，銷售流轉(zhuǎn)高，時效性好，通1 常B2C玩家還會附以“直郵+閃購特賣”等模式補充SKU豐富度和緩解供應鏈壓力。(2)痛點在于品類受限，目前此模式還是以爆品標品為主，有些地區(qū)商檢海關是獨立的，能進入的商品根據(jù)各地政策不同都有限制(比如廣州不能走保健品和化妝品)。同時還有資金壓力：不論是搞定上游供應鏈，還是要提高物流清關時效，在保稅區(qū)自建倉儲，又或者做營銷打價格戰(zhàn)補貼用戶提高轉(zhuǎn)化復購，都需要錢。爆品標品毛利空間現(xiàn)狀極低，卻仍要保持穩(wěn)健發(fā)展，資本注入此刻尤為意義重大。在現(xiàn)階段，有錢有流量有資源談判能力的大佬們紛紛介入，此模式基本已經(jīng)構建了門檻，不適合創(chuàng)業(yè)企業(yè)輕易入場了。(3)母嬰垂直品類。這里單獨談一談大火的母嬰垂直品類，前線玩家有蜜芽等。母嬰品類的優(yōu)勢是，它是最容易贏得跨境增量市場的切口，剛需、高頻、大流量，是大多家庭單位接觸海淘商品的起點。母嬰電商大多希望能在單品上縮短供應鏈，打造品牌，獲得信任流量，未來逐步拓展至其他高毛利或現(xiàn)貨品類，淡化進口商品概念。痛點在于，母嬰品類有其特殊性，國內(nèi)用戶目前只認幾款爆款品牌，且媽媽們還都懂看產(chǎn)地，非原產(chǎn)地不買。幾款爆品的品牌商如花王等，國內(nèi)無法與其直接簽約供貨。母嬰電商們現(xiàn)狀都是在用復合供應鏈保證貨源供應，如國外經(jīng)銷商批發(fā)商，國外商超電商掃貨、買手、國內(nèi)進口商等。這樣一來，上游供應鏈不穩(wěn)定，價格基本透明，且無毛利，部分玩家甚至自斷雙臂大促戰(zhàn)斗。目前基本所有實力派電商大佬都以母嬰品類作為吸引轉(zhuǎn)化流量的必備品類，而創(chuàng)業(yè)公司們則逐漸降低母嬰比例或另辟蹊徑，開始不同方向的差異化競爭。三、C2C模式：海外買手制。典型玩家如淘寶全球購，淘世界，洋碼頭掃貨神器，海蜜，街蜜，海外買手(個人代購)入駐平臺開店，從品類來講以長尾非標品為主。全球購目前已經(jīng)和一淘合并，雖然看來是跨境進口C2C中最大的一家，但全球購也有很多固有問題，比如商品真假難辨，區(qū)分原有商家和海外買手會造成很多矛盾等等，在獲取消費者信任方面還有很長的路要走。（1）優(yōu)勢：C2C形態(tài)是目前筆者比較喜歡和看好的模式，構建的是供應鏈和選品的寬度，電商發(fā)展至今，不論進口出口線上線下，其本質(zhì)還是商業(yè)零售和消費者認知。從工業(yè)經(jīng)濟到信息經(jīng)濟，商業(yè)零售的幾點變化是：消費者主導化、生產(chǎn)商多元化、中間商信息化。而商品核心競爭力變成了個性需求和情感滿足。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，人群的垂直細分，讓同類人群在商品的選擇和消費能力上有很大的相似度，人與人之間相互的影響力和連接都被放大了，流量不斷碎片化是因為80、90后這一代人的價值觀和生活消費方式?jīng)Q定的，千人千面?zhèn)€性化是這一代人的基本消費需求邏輯，因此移動電商應場景化。其次，面對商品豐富度如此之高的現(xiàn)狀，提高資源分配效率，如何更快地選到我們想要的商品，節(jié)約選擇成本也尤為重要——don39。tmakemethink。C2C達人經(jīng)2 濟模式可以在精神社交層面促進用戶沉淀，滿足正在向細致化、多樣化、個性化發(fā)展的需求，這一代人更注重精神消費，作為一個平臺，每一個買手都是一個KOL，有自己的特質(zhì)和偏好，優(yōu)秀買手可以通過自己的強時尚感強影響力打造一些品牌，獲得價值觀層面的認同和分享，同時也建立個人信任機制。對比起來，B2C的思路強調(diào)是標準化的商品和服務，從綜合到垂直品類，在PC時代匯聚大規(guī)模流量。而移動電商，與傳統(tǒng)PC端電商不同，有消費場景化，社交屬性強的特征，對于豐富的海淘非標商品，C2C的平臺效應可以滿足碎片化的用戶個性需求，形成規(guī)模。（2）當然C2C的模式還是有它固有的痛點，傳統(tǒng)地靠廣告和返點盈利的模式，服務體驗的掌控度差，個人代購存在法律政策風險，買手制平臺的轉(zhuǎn)化普遍目前只有2%不到，早期如何獲得流量，提高轉(zhuǎn)化，形成海淘時尚品牌效應，平衡用戶與買手的規(guī)模增長都是難點。四、BBC保稅區(qū)模式：跨境供應鏈服務商，通過保稅進行郵出模式，與跨境電商平臺合作為其供貨，平臺提供用戶訂單后由這些服務商直接發(fā)貨給用戶。這些服務商很多還會提供一些供應鏈融資的服務。優(yōu)勢在于便捷且無庫存壓力，痛點在于，BBC借跨境電商名義行一般貿(mào)易之實，長遠價值堪憂。五、海外電商直郵。典型玩家是亞馬遜。優(yōu)勢在于，有全球優(yōu)質(zhì)供應鏈物流體系和豐富的SKU。痛點是，跨境電商最終還是要比拼境內(nèi)轉(zhuǎn)化銷售能力，對本土用戶消費需求的把握就尤為重要，亞馬遜是否真的能做好本土下沉還有待考量。六、內(nèi)容分享/社區(qū)資訊：典型玩家如小紅書，內(nèi)容引導消費，自然轉(zhuǎn)化。優(yōu)勢在于天然海外品牌培育基地，流量帶到福利社轉(zhuǎn)化為交易，但長遠還是需要有強大供應鏈能力。本文作者：余水工（）本文來源前瞻網(wǎng)，轉(zhuǎn)載請注明來源！