【導(dǎo)讀】本項(xiàng)目的關(guān)鍵詞是—榮耀莊園的生活方式?，F(xiàn)代都市的生活方式，奇跡—置信生活方式。所有的生活方式都是以現(xiàn)代文明作為強(qiáng)大支撐的,先進(jìn)的管理優(yōu)勢，為公眾提供了一個投資夢、一個現(xiàn)實(shí)的理想！在于讓客戶，要山有山、要水有水，充分展現(xiàn)了人性本質(zhì)的釋放。于提高生活質(zhì)量、人與自然零距離接觸，達(dá)到了天人合一的境界。資方式且回報豐富。輪新的投資風(fēng)暴。多層面滿足投資人的投資回報是榮耀莊園的創(chuàng)新所。莊園農(nóng)業(yè)休閑置業(yè)項(xiàng)目位于成都市中和鎮(zhèn)中新路，預(yù)計開發(fā)。1000畝其中一期300余畝。興與龍泉副中心相望。是成都市“向東向南發(fā)展”中軸線（成仁路）上。射力較強(qiáng)，商業(yè)和人居發(fā)展最有周邊影響的重鎮(zhèn)。項(xiàng)目交通發(fā)達(dá)，水、電、氣、消防、學(xué)校、醫(yī)院等配套設(shè)施完善。社會事業(yè)快速發(fā)展。要推進(jìn)“三個集中”，加快“三個轉(zhuǎn)變”，委、市政府要向全市推廣，并確定為衡量推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化工作的標(biāo)準(zhǔn)。便讓水中莊園的倒影隨著水波一圈一圈蕩漾開去?？諝庵惺乔f園花草的

　　

【正文】 成都榮耀莊園（ Urban honor）項(xiàng)目的營銷支撐點(diǎn) 完全獨(dú)立、自主、自由控制式陽光置業(yè)項(xiàng)目； 獨(dú)特的文化價值（本土休閑文化 +國際休閑文化）； 創(chuàng)新規(guī)劃、超大棟距、寬松的尺度、優(yōu)雅的項(xiàng)目環(huán)境； 36 創(chuàng)新的個人情趣空間的營造； 獨(dú)具匠心的細(xì)節(jié)（私人管 家公共工人房，半地下生態(tài)車庫等）。 項(xiàng)目差異理解： 院露雙效空間，平面功能最大化 時間與空間 室外空間與室內(nèi)空間 足不出戶享 幸福生活與事業(yè)成功 受自然 創(chuàng)造主動式需求， 依賴于產(chǎn)品差異化和利益差異化， 使獨(dú)特的產(chǎn)品擁有獨(dú)特的利益， 滿足客戶獨(dú)特的需求。 沒有建筑架構(gòu)的約束，一切進(jìn)入空間的體會： 人與空間的結(jié)合互動， 是一種內(nèi)在生命對話的過程； 它可以是一種欲望的追求， 37 一種品質(zhì)的展現(xiàn)； 它可以是一種內(nèi)在精神的實(shí)踐， 是一種生命的心意與支持。 ［無構(gòu)建建筑理念演繹］ 成都南沿 線 從鬧市走向與自然的結(jié)合 陽光院露 從花園走向多重通透庭院 融入院露建筑特色的 從國際化走向本土現(xiàn)代化 現(xiàn)代風(fēng)格 從高層封閉走向多層互動 自由建筑 從硬件配套走向人文場所 配套設(shè)施自我控制強(qiáng)調(diào)人文 市場越來越紛繁復(fù)雜， 任何一件產(chǎn)品都面臨十面埋伏， 消費(fèi)者也處在成千上萬產(chǎn)品信息的包圍圈當(dāng)中。 我們認(rèn)為，突圍的方式不僅僅依賴于產(chǎn)品差異化， 更需要“利益差異化”， 使客戶產(chǎn)生主動式需求后對本項(xiàng)目產(chǎn)生興趣。 結(jié)合他們的需要 肯定他們的成就 38 點(diǎn)燃他們的野心 激勵他們的精神 讓客戶與本項(xiàng)目形成主動式溝通的方式 ! 重新詮釋農(nóng)業(yè)土地置業(yè) ▲ 由傳統(tǒng)意義的第二居所和度假物業(yè)，逐漸成為主流市場高端物業(yè)的第一居所選擇。是居住的舒適性，更是成功生活的象征與身份圖騰。是兼顧優(yōu)美環(huán)境與優(yōu)越生活配套的升級物業(yè)。 ▲ 閑庭信步于自己的家莊，吃著自己栽種的瓜果，在一望無邊的荷花池塘中，享受著蛙鳴、竹絲的荷塘月色。“三朋四友，名媛淑女”結(jié)伴而至，吃著生態(tài)、綠色的蔬果，仿佛讓我們回歸到“戴望舒”的時代，在葡萄騰架中走出一個回歸自然的自我，別了康橋??浪漫、閑適、 享受，這就是榮耀莊園！ 更可以感受自己培植向日葵和蒲公英帶來的新都市農(nóng)業(yè)的愉悅！ 誰是榮耀〃莊園的主人？ ★ 客戶分布區(qū)域 —— 本項(xiàng)目立足于成都周邊城區(qū)以及輻射范圍內(nèi)的郊縣及跨區(qū)域客戶等。 39 ★ 客戶群體構(gòu)成 —— 大型房地產(chǎn)投資公司、農(nóng)業(yè)主、企業(yè)、學(xué)校、軍隊、私營企業(yè)主、個體從業(yè)者、中高級公務(wù)員、教育工作者、專業(yè)技術(shù)人員，企業(yè)中高層主管?? ★ 客戶行為特征 —— 集中在 30— 40 歲之間，中、高收入，多屬二次置業(yè)，重視物業(yè)品質(zhì)、舒適的環(huán)境，喜歡居住在安靜優(yōu)美、空間合理的環(huán)境中，并能充分體現(xiàn)自己“成功人士” 的身份和地位，獲得一種尊貴感。 Urban honor 榮耀莊園的消費(fèi)利益 主力目標(biāo)客戶群構(gòu)成 高級金領(lǐng)團(tuán)購目標(biāo)群體二次置業(yè)者 高級金領(lǐng) 團(tuán)購目標(biāo)團(tuán)體 40 內(nèi)斂、穩(wěn)重、閑適、時尚? — 是我們擬定推廣主題和訴求風(fēng)格的最高標(biāo)準(zhǔn) 榮耀 莊園氣質(zhì)目標(biāo)客戶氣質(zhì)內(nèi)斂的穩(wěn)重的閑適的高尚的國際的不張揚(yáng)不輕浮尋求放松追求品味以人為本 二次置業(yè) 41 榮耀莊園氣質(zhì) 目標(biāo)客戶氣質(zhì) 內(nèi)斂、穩(wěn)重、閑適、時尚 是我們擬定推廣主題和訴求風(fēng)格的最高標(biāo)準(zhǔn) Urban honor 榮耀莊園的客戶價值觀念 重新解讀真實(shí)的客戶價值 內(nèi)斂的 穩(wěn)重的 閑適的 高尚的 國際的 不張揚(yáng) 不輕浮 尋求放松 追求品位 以人為本 42 “買地”與免費(fèi)享受土地的界限。 榮耀莊園是農(nóng)業(yè)置業(yè)項(xiàng)目的時代代言， 50 年的土地使用權(quán)，每畝地 萬元的租金，不可置否的超低價格換來了超價值的使用年限。享受免費(fèi)土地不再只是一紙空談。 這 萬元的租金只不過是土地 50 年的管理和治理費(fèi)用，本項(xiàng)目志在開辟農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的新紀(jì)元，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展找到一條捷徑?？蛻魞r值在這個項(xiàng)目中得到全面的解讀，一切都圍繞著客戶的利益和基本出發(fā)，送土地、送豪車、送身份、建立貴族的形象，送給每一個客戶一份久違的榮耀 ！ 客戶核心價值體現(xiàn) 提供超值的服務(wù)內(nèi)容，免費(fèi)的客棧、免費(fèi)勞資、免費(fèi)的勞動工具、免費(fèi)果蔬管理、免費(fèi)的經(jīng)管配備、免費(fèi)的果蔬運(yùn)送?? 一切的一切都以客戶價值體現(xiàn)為核心！ Urban honor 榮耀莊園的觀念思辨 全新詮釋的土地價值和無限升值空間 結(jié)點(diǎn) 1 : 300 畝流轉(zhuǎn)土地的價值 城市中心土地已經(jīng)被應(yīng)用到了極至，可再開發(fā)利用甚至可繼繼開發(fā)的土地已經(jīng)被挖掘到了極限，城市的土地利用在往外向城郊擴(kuò)展，寸土 43 寸金將不再只是城市區(qū)域內(nèi)土地的價值寫照，區(qū)域的大規(guī)模土地的升值的時代已經(jīng)提前來臨。 300 畝，不僅僅 是一個數(shù)字更是一個巨大的財富，你還能回想起 10年前的春熙路嗎？再看看現(xiàn)在的春熙路，財富奇跡的產(chǎn)生不只在于你的理性，有時侯更多的是一種擁有的遠(yuǎn)見。不要讓財富和你擦肩而過?? 300 畝流轉(zhuǎn)地顛覆你的財富！ 結(jié)點(diǎn) 2 : 50 的土地使用價值＝ 萬元／畝的幾何增長 去年的成都房地產(chǎn)價格風(fēng)暴 ,席卷的不僅僅是一個城市，還在人們心里打下了一劑對于物資的一個燃燒點(diǎn)，能燃燒多久？市場到底有多大？這樣一種值得市場去考驗(yàn)的藥劑。做了腰纏萬貫的物業(yè)主就守住了財富的增長點(diǎn)？也許，你看到的就這么多！那么給你一個新的財富爆炸點(diǎn) ——— 做 50 年的地主吧！你會坐視不管、無動于衷嗎？ 做物業(yè)主也許你把握到了財富的跳動，而現(xiàn)在你有機(jī)會做 50 年的地主，只要你把握住了財富跳動的脈搏。 現(xiàn)在，你可以用 萬元／畝的價格做地主，財富眷顧你的選擇， 50 年的年限，一個讓你吃驚的財富價值幾何增長機(jī)會，等你把握！ 要做就做新時代的地主吧，值得你榮耀一輩子！ 批判的導(dǎo)火線：主人們的“亞幸福狀態(tài)” 44 ▼ 奔波忙碌一天，回到家又成了“沙發(fā)土豆”，看 6 個小時的ＴＶ ,是不是就是生活？陪老婆孩子逛逛街，走得腰酸腿疼，這也算是休閑嗎？ ▼ 忙碌的有錢人沒有真正 的休閑生活！ ▼ 忙碌的有錢人沒有完整的家庭生活！ ▼ 他們贏得了事業(yè)，卻輸?shù)袅思彝バ腋＃? ▼ 創(chuàng)造了財富，卻丟掉了生活品質(zhì)。 ▼ 他們不僅處于“亞健康狀態(tài)”，而且處于“亞幸福狀態(tài)”！ 不即不離，左右逢緣。 城市最適合居住、最具有生活內(nèi)涵的區(qū)域。 本項(xiàng)目與城市保持著“不即不離”的距離，徹底脫離了城市的喧囂，實(shí)現(xiàn)了“空間自由”；同時讓“工作歸工作，生活歸生活，”從而讓人享有“時間自由”。所以，本項(xiàng)目是第一居所。然而她又有別于一般意義的第一居所，它融合了休閑特質(zhì)的，具有豐富享受內(nèi)容的第一居所。 南部與市區(qū)不在 是簡單的地理區(qū)隔，而是生活品質(zhì)的分野 ! 45 Urban honor 榮耀莊園 推廣主 Urban honor 院露 享受家 廣告語：在榮耀的陽光中生活 闡述：一切讓陽光做主！根據(jù)成都潮潤、多霧的天氣，結(jié)合項(xiàng)目地區(qū)的一種浪漫、溫暖、充滿陽光的氣候來擬訂的。喚起成都人內(nèi)心世界對自然、健康生活的渴望，來倡導(dǎo)一種尊貴的、閑適的生活狀態(tài)。 備選廣告語：空間 炫耀你的生活 廣告訴求方向。 法國盧瓦爾河谷藍(lán)本 規(guī)劃 特制 陽光 屬性 目標(biāo) 客戶 價值 取向 46 他們擁有自己的事業(yè)，他們希望受到尊崇；他們創(chuàng)造了一定的財富，他們 急于得到肯定；他們希望自己能給予家人更多 這是他們希望的。我們能夠賦予他空間的最大的滿足。 所以，廣告訴求點(diǎn)將強(qiáng)調(diào)社區(qū)的品質(zhì)及居住者的尊貴感 . Urban honor 榮耀 莊園的推廣策略 整合推廣目標(biāo)。 品牌優(yōu)勢 +規(guī)劃優(yōu)勢 +市場信心指數(shù) 。 ★ 項(xiàng)目品牌：南沿線標(biāo)志性高尚農(nóng)業(yè)置業(yè)項(xiàng)目 ★ 規(guī)劃環(huán)境：成都乃至區(qū)域樣板農(nóng)業(yè)置業(yè)項(xiàng)目 ★ 地段形象：高尚農(nóng)業(yè)置業(yè)片區(qū) ★ 物業(yè)地位：成都 2021 年最值得期待的置業(yè)項(xiàng)目 ★ 銷售速度：程度最暢銷之農(nóng)業(yè)置業(yè)項(xiàng)目 Urban honor 榮耀莊園營銷攻擊體 系 一個循序漸進(jìn)的訴求過程 形象導(dǎo)入 /產(chǎn)品嚴(yán)義 /開盤實(shí)銷 /品牌維護(hù)〉〉〉 47