【正文】 智能交通市場(chǎng)潛力巨大城市交通己經(jīng)成為各地方政府關(guān)心的首要問題之一，由于經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活水平的提高，城市的交通越來越不能滿足需求，加上我國(guó)城市交通特有的汽車、自行車和行人混行，管理落后等問題，改善城市交通管理已經(jīng)成為當(dāng)前迫在眉睫的任務(wù)。目前各地的公共交通系統(tǒng)正在蓬勃發(fā)展，城市交通信息化呈現(xiàn)出兩方面的需求。一方面，在現(xiàn)有道路的條件下，合理地為各種交通方式分配道路，加強(qiáng)管理，并且配合必要的視頻監(jiān)視手段和通信手段，使道路交通處于有效的監(jiān)控之下；另一方面，中國(guó)城市仍處于發(fā)展期，修建足夠多的道路仍然是政府的重要任務(wù)，在修建新道路和建設(shè)城市新區(qū)時(shí)，交通的規(guī)劃與信息化建設(shè)必須同步考慮。未來三年間，將是中國(guó)智能交通發(fā)展的上升時(shí)期，將對(duì)提高城市交通設(shè)施利用效率、提 升交通系統(tǒng)服務(wù)水平、促進(jìn)節(jié)約型城市交通系統(tǒng)等要求產(chǎn)生積極影響。從各省市發(fā)展規(guī)劃來看，中國(guó)大多數(shù)城市從 2009 年起將大規(guī)模增設(shè)公交道，建設(shè)新的軌道交通，用以構(gòu)建大 公交網(wǎng)絡(luò)。國(guó)家和地方政府將投入大量資金采購應(yīng)用于公交、地鐵、輕軌和出租車的各種智能交通解決方案和產(chǎn)品。同時(shí)，由于城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，城市交通的城鄉(xiāng)一體化趨勢(shì)日益明顯，交通信息化的范圍逐步向城鎮(zhèn)郊區(qū)擴(kuò)展。在未來三年中，全國(guó)城市交通智能化的水平將有顯著提高。隨著國(guó)家40000 億擴(kuò)大內(nèi)需的投入，行業(yè)的發(fā)展將迎來前所未有的機(jī)遇。預(yù)計(jì)未來三年，中國(guó)城市交通行業(yè)IT 應(yīng)用市場(chǎng)預(yù)計(jì)將繼續(xù)快速增長(zhǎng)，各種IT 系統(tǒng)的建設(shè)將持續(xù)升溫，2011 億元。預(yù)計(jì)未來三年硬件產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)速度將隨著基礎(chǔ)設(shè)施的逐步完善將略有放緩，相反，軟件和 IT 服務(wù)市場(chǎng)隨著基礎(chǔ)設(shè)施的應(yīng)用、維護(hù)和支撐的增加，將保持較快的增長(zhǎng)速度。第三章 項(xiàng)目基礎(chǔ)條件資金保障條件項(xiàng)目建設(shè)資金全部來源于公司2009 年上市募集資金中的超募部分，項(xiàng)目建成后，公司 將提供足夠的財(cái)力來保證區(qū)域營(yíng)銷中心的運(yùn)作，確保區(qū)域營(yíng)銷中心發(fā)揮公司整體營(yíng)銷平臺(tái)的作用。組織結(jié)構(gòu)與人才條件公司在2009 年完成了上市公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，形成了六大事業(yè)部和六大中心，其中，市場(chǎng)管理中心是公司五大區(qū)域營(yíng)銷平臺(tái)的管理部門。市場(chǎng)管理中心經(jīng)過兩年時(shí)間運(yùn)作，已經(jīng)建立了成熟的管理模式，通過設(shè)立行政管理部、技術(shù)支持部、工程管理部、信息管理部、投標(biāo)管理部等部門，來服務(wù)區(qū)域營(yíng)銷中心，完成公司項(xiàng)目和工程的投標(biāo)、實(shí)施等工作。市中心同時(shí)建立了一系列平臺(tái)管理制度，包括項(xiàng)目報(bào)備管理制度、工程項(xiàng)目管理辦法、項(xiàng)目投標(biāo)管理辦法、分公司管理制度等，通過制度來規(guī)范營(yíng)銷平臺(tái)的日常工作。在人才儲(chǔ)備上，市場(chǎng)管理中心已經(jīng)做了充分準(zhǔn)備。目前，各大營(yíng)銷中心的管理者已經(jīng)到位，各區(qū)域均配置了10 名以上的銷售人員、2 人以上的技術(shù)支持人員和1 名項(xiàng)目管理人員，保證區(qū)域營(yíng)銷中心的正常運(yùn)作。區(qū)域市場(chǎng)基礎(chǔ)條件經(jīng)過多年市場(chǎng)耕耘，銀江股份全國(guó)戰(zhàn)略全面打響，在營(yíng)銷體系建設(shè)方面，公司完成了東 部銀江、南部銀江、西部銀江、北部銀江和中部銀江的全國(guó)戰(zhàn)略布局。在智能交通領(lǐng)域，公司成功開拓了12 個(gè)省級(jí)市場(chǎng)，特別是在云南省昆明市、江蘇省鹽城市等城市，智能交通項(xiàng)目取得了重大突破。在智慧醫(yī)療領(lǐng)域，公司不斷在全國(guó)取得新的突破，銀江醫(yī)療解決方案和產(chǎn)品已經(jīng)在全國(guó)71 家醫(yī)院得到了應(yīng)用。在智能建筑領(lǐng)域，公司繼續(xù)在浙江省獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，同時(shí)，全國(guó)市場(chǎng)全面出擊，取得顯著成績(jī)。在2009 年，公司經(jīng)過一年的全國(guó)市場(chǎng)拓展，已經(jīng)成功地完成了階段性任務(wù)，區(qū)域市場(chǎng) 已經(jīng)部分成熟，各業(yè)務(wù)領(lǐng)域市場(chǎng)取得開創(chuàng)性成就，中標(biāo)多個(gè)在當(dāng)?shù)睾腿珖?guó)有重要影響和重大意義的項(xiàng)目，公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了從一線城市到二線城市和三線城市的滲透，為區(qū)域營(yíng)銷中心建設(shè)奠定了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。第四章 項(xiàng)目建設(shè)方案項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃本項(xiàng)目的發(fā)展規(guī)劃是建設(shè)銀江股份五大區(qū)域營(yíng)銷中心，完善公司營(yíng)銷體系建設(shè)，使公司建成統(tǒng)一營(yíng)銷平臺(tái)，全面拓展全國(guó)市場(chǎng)，鞏固公司在智能交通和數(shù)字醫(yī)療領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位，提升公司在智能建筑的市場(chǎng)地位，成為中國(guó)領(lǐng)先的智慧城市整體解決方案提供商。項(xiàng)目建成后，銀江股份將形成以東、南、西、北、中部銀江為核心的五大營(yíng)銷平臺(tái)銷售 體系，全面提升公司營(yíng)銷戰(zhàn)斗力，為公司智慧交通、智慧醫(yī)療、智慧建筑、智慧教育、智慧能源和智慧環(huán)境業(yè)務(wù)的全面展開奠定基礎(chǔ)。項(xiàng)目建設(shè)方案公司建設(shè)五大區(qū)域營(yíng)銷中心已經(jīng)具備基礎(chǔ)條件，公司已經(jīng)在前期開展了相關(guān)的調(diào)研和準(zhǔn) 備工作，同時(shí)具備了相應(yīng)的組織保證和人才保證。五大區(qū)域營(yíng)銷中心總投資為8640 萬，區(qū)域營(yíng)銷中心建設(shè)項(xiàng)目的重點(diǎn)是落實(shí)辦公場(chǎng)地，同時(shí)開展人員的招聘和培訓(xùn)，對(duì)營(yíng)銷中心管理體制和管理方式進(jìn)行磨合。第五章 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益分析經(jīng)濟(jì)效益基于公司市場(chǎng)現(xiàn)有跟蹤合同訂單分析、未來市場(chǎng)分析、公司未來項(xiàng)目實(shí)施能力提升等條 件，在公司2009 年?duì)I業(yè)收入基礎(chǔ)上上述區(qū)域營(yíng)銷中心建設(shè)項(xiàng)目在未來三年的新增營(yíng)業(yè)收入計(jì)劃為：?jiǎn)挝唬喝嗣駧湃f元年份 2010 年 2011年 2012年東部銀江 4500 6300 8820南部銀江 4000 5600 7840西部銀江 3000 4200 5880北部銀江 4000 5600 7840中部銀江 3500 4900 6860合計(jì) 19000 26600 37240社會(huì)效益未來的城市是一個(gè)信息化的城市，同時(shí)也是一個(gè)智慧化的城市，通過建設(shè)智慧城市將改 變?nèi)伺c人、政府與人、人與物之間的交互，實(shí)現(xiàn)更全面、更移動(dòng)的信息交互。通過本項(xiàng)目的建設(shè)，除了有較好的經(jīng)濟(jì)效益之外，更可以帶來良好的社會(huì)效益，主要體 現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：其一：公司在國(guó)內(nèi)首次提出“智慧城市”理念，這個(gè)創(chuàng)新理念必將推動(dòng)國(guó)內(nèi)城市信息化建設(shè)向更高層次發(fā)展，并帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展；其二：項(xiàng)目建設(shè)可以為相關(guān)地區(qū)創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位，為政府分擔(dān)壓力；其三：項(xiàng)目建設(shè)可以推動(dòng)國(guó)內(nèi)交通、醫(yī)療、建筑等行業(yè)向更便捷、更人性化和更環(huán)保的方向發(fā)展，解決與百姓關(guān)系密切的民生問題，幫政府分憂。公司的愿景是“致力智慧城市建設(shè)”，作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的智慧城市整體解決方案提供商，公司將利用自身的行業(yè)地位優(yōu)勢(shì)，“推動(dòng)城市進(jìn)步，保障百姓安康”。第六章 項(xiàng)目主要結(jié)論本項(xiàng)目具有良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，符合當(dāng)前國(guó)家政策和市場(chǎng)實(shí)際情況。公司已經(jīng)為建設(shè)區(qū)域營(yíng)銷中心做了充分準(zhǔn)備，具備建設(shè)區(qū)域營(yíng)銷中心的所有條件。建設(shè)區(qū)域營(yíng)銷中心將有助于公司加快推進(jìn)業(yè)務(wù)全國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略，鞏固和提升公司核心 業(yè)務(wù)市場(chǎng)占有率，同時(shí)將幫助公司業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)持續(xù)和穩(wěn)定增長(zhǎng)。