中國醫(yī)藥行業(yè)電子商務市場競爭與投資預測分析報告精選5篇-資料下載頁
2024-10-14 03:03本頁面
【正文】 投入巨大，但產生的收益也是巨額的。據統(tǒng)計，一個成功的新藥年銷售額可以多達10—40億美元；世界排名前10位的醫(yī)藥企業(yè)利潤率都在30%左右；專利產品在專利有效期內由于能壟斷該產品市場，因此，在受益期內能獲得巨額壟斷利潤。二 醫(yī)藥行業(yè)的類型2011年19月中國醫(yī)藥行業(yè)分經濟類型生產統(tǒng)計情況三．江中藥業(yè)市場競爭策略的分析2011年為了鞏固江中的市場，加之江中藥業(yè)的總裁依然看好其市場潛力，力主將江中健胃消食片作為新增長點，承載起江中藥業(yè)上臺階的艱巨任務。品牌定位在發(fā)現(xiàn)助消化藥市場存在巨大的空白后，研究人員立即與江中藥業(yè)的專家們（銷售人員、主力經銷商）進行了詳細的訪談，主要是從產品、渠道等各方面論證江中健胃消食片能否占據這個空白市場。在一一得到肯定的答復后，成美向江中藥業(yè)提出江中健胃消食片的品牌定位——“日常助消化用藥”。根據企業(yè)提供的資料，江中健胃消食片的現(xiàn)有消費群集中在兒童與中老年，他們購買江中健胃消食片主要是用來解決日常生活中多發(fā)的“胃脹”、“食欲不振”癥狀。顯然，定位在“日常助消化用藥”完全吻合這些現(xiàn)有顧客的認識和需求，并能有效鞏固江中健胃消食片原有的市場份額。報告同時指出，鑒于“日常助消化用藥”定位的第一步是針對酵母片、乳酶生等產品要市場份額，而這些沒有品牌，僅靠低價滲透的產品，除了在省會城市有一定的市場外，二、三線城市才是他們的主要銷售來源。加之武漢健民也在二、三線城市對江中藥業(yè)形成了沖擊，因此，江中藥業(yè)實施的 “渠道掃蕩戰(zhàn)”的結果，不僅僅對江中健胃消食片即時銷售產生影響，還將直接影響這一戰(zhàn)略的實施，應務必確保成功 定位廣告確立了“日常助消化用藥”的品牌定位，就明確了營銷推廣的方向，也確立了廣告的標準，所有的傳播活動就都有了評估的標準，所有的營銷努力都將遵循這一標準，從而確保每一次的推廣在促進銷售的同時，都對品牌價值（定位）進行積累。由于本身避開了和嗎丁啉等競爭，面對的是需求未被滿足的空白市場，廣告只需反復告知消費者，江中健胃消食片是什么，它能起什么作用，就能不斷吸引消費者嘗試和購買，從而開拓這個品類市場。成美為江中健胃消食片制定了廣告語“胃脹腹脹，不消化，用江中牌健胃消食片”。傳播上盡量凸現(xiàn)江中健胃消食片作為“日常用藥、小藥”，廣告風格則相對輕松、生活化，而不采用藥品廣告中常用的恐怖或權威認證式的訴求。在推廣力度上，江中藥業(yè)深知，僅有一個好產品與好定位是不夠的，一定要把這個產品所代表的概念或價值構筑在消費者的心智中，才會完成“驚險的一跳”，實現(xiàn)商業(yè)價值。而且競爭對手也在尋找利潤增長來源，自然不會坐視江中慢慢去開拓獨享市場?！f燕是中國、乃至世界上第一個向市場推出VCD的，然而，最終獲利最大、成為行業(yè)第一的卻是第一個進入消費者心智的愛多和步步高。所以江中健胃消食片需要采用狂風暴雨式推廣，迅速進入消費者心智。積極防御2003年，山東宏濟堂的神方小兒消食片嘗試走出山東，在中央臺投入廣告，其廣告明顯針對江中健胃消食片市場而來，廣告主張“孩子不吃飯，兒童要用小兒消食片”——其細分江中健胃消食片市場的企圖十分明顯。江中藥業(yè)的監(jiān)測系統(tǒng)隨即發(fā)現(xiàn)了這一情況，并立即從央視索福瑞取得了其相關的廣告投放數(shù)據，由于神方小兒消食片在山東省具備較強實力，是江中藥業(yè)一直密切關注的品牌之一，在成美的協(xié)助下，江中藥業(yè)迅速制訂并實施了反擊方案，一方面在其山東大本營、安徽等其已上市的個別省份進行大規(guī)模、長時間的江中健胃消食片的“買贈”活動，打壓其銷量；另一方面在這幾個省市加大江中健胃消食片廣告（兒童片）推廣力度，電視廣告投放量增加3倍……未待江中藥業(yè)全面出擊，神方小兒消食片很快便偃旗息鼓了。今日的江中藥業(yè)，正逐步成為中國日常助消化用藥市場的主宰。江中健胃消食片的成功，根本原因在于企業(yè)在專業(yè)公司的幫助下，以定位理論為指導，對助消化藥市場進行了全面客觀評估，從而徹底厘清了“助消化藥”、“胃藥”——特別是嗎丁啉在消費者心智中的認知，最終確立了與強大競爭對手嗎丁啉完全差異化的品牌定位——日常助消化用藥，并通過訴求準確的定位廣告迅速、大力度傳播出去。由此可見，一個品牌如果要在市場上取得根本性勝利，其關鍵所在就是其品牌定位戰(zhàn)略的制定與實施。關于這一點，我們再次引用菲利普科特勒的原話：“解決定位問題能幫助公司解決營銷組合的問題。營銷組合（產品、價格、渠道、促銷），從本質上來講是定位戰(zhàn)略戰(zhàn)術運用的結果?！薄５谖迤褐袊鵁捰彤a業(yè)發(fā)展前景與投資預測分析報告【關 鍵 詞】煉油產業(yè)【報告來源】前瞻網【報告內容】20132017年中國煉油產業(yè)發(fā)展前景與投資預測分析報告（百度報告名可查看最新資料及詳細內容）報告目錄請查看《20132017年中國煉油產業(yè)發(fā)展前景與投資預測分析報告》 煉油產業(yè)是以原油為原料，煉制加工生產汽油、煤油、柴油等產品的產業(yè)。煉油產業(yè)關系國家的經濟命脈和能源安全，在國民經濟和社會發(fā)展中具有極其重要的地位和作用。截至末，我國煉油產業(yè)規(guī)模以上企業(yè)有1479家。截至底，%，穩(wěn)居世界第二位。隨著煉油產業(yè)下游行業(yè)的快速發(fā)展，其對煉油產品的需求將不斷加大，預計到2012年我國煉油產業(yè)的銷售收入將達到32800億元。隨著原油供應日益重質化和劣質化，以及環(huán)保法規(guī)對油品質量要求的日益嚴格，未來煉油產業(yè)的常規(guī)技術將不斷提升，高端煉油技術將加緊與高科技和高科技產業(yè)的融合。目前我國煉油產業(yè)在大型化生產技術、煉化一體化技術、新催化劑和新工藝技術等方面取得了一系列的科技成果，并在實際的生產過程中應用。中國煉油產業(yè)現(xiàn)已進入一個由大走強的歷史發(fā)展新時期。未來中國煉油產業(yè)將努力轉變發(fā)展方式，通過調整結構、合理布局、優(yōu)化配置資源和市場、促進科技創(chuàng)新、推進煉化一體化和基地化建設。未來3年內，長三角、珠三角、環(huán)渤海地區(qū)的煉油產業(yè)集中度將進一步提高，將建成34個2000萬噸/年煉油、200萬噸/年乙烯大型煉化生產基地，全國總共形成20多個具有較強市場競爭力的千萬噸級原油加工基地。預計未來5年，中國煉油能力年增速為6%7%，到2015年。報告目錄請查看《20132017年中國煉油產業(yè)發(fā)展前景與投資預測分析報告》
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1