中國人壽保險(xiǎn)公司管理層社會(huì)實(shí)踐報(bào)告-資料下載頁
2025-10-05 02:59本頁面
【正文】 覺一上來就可以很快進(jìn)入很好的聊天氛圍，再者她似乎總是能找到和被拜訪者的關(guān)系，我想這是因?yàn)楣替?zhèn)太小的原因嘛還是做保險(xiǎn)的真的是認(rèn)識(shí)很多人？都有吧。那一天我們一共拜訪了5個(gè)客戶，主要是了解他們的家庭狀況，投保狀況，并邀請(qǐng)他們參加公司的產(chǎn)品銷售會(huì)議，用了4個(gè)小時(shí)的時(shí)間，發(fā)現(xiàn)這不是一件容易的事情。進(jìn)入公司的第八天，這一天有了很多的改變。那天之后，我的組訓(xùn)的工作和業(yè)務(wù)員的工作同時(shí)進(jìn)行著。開始試著自己做ppt，寫主持詞。后來的會(huì)議主持我就逐漸的有記憶了，知道自己說過些什么，笑過些什么，控場(chǎng)能力有了提升。雅麗給了我一本營銷員羊皮卷、一本業(yè)務(wù)員手冊(cè)和一本新人營銷話術(shù)入門以及一本工作日志，我的任務(wù)是每天閱讀羊皮卷和話術(shù)入門，熟悉業(yè)務(wù)員手冊(cè)上的條款，還有就是不要讓工作日志空白。所以每天下午，我都會(huì)自己陌生拜訪客戶，天氣熱的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)有中暑的感覺，而且我的效率低，找到客戶會(huì)很吃力，通常一下午只能找到兩三個(gè)客戶，即便不能跟他們說什么保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)，我也會(huì)勉強(qiáng)寒暄兩句，了解他們一些情況，以備后用。在之后一個(gè)多月的時(shí)間里，我覺得自己越來越像一名業(yè)務(wù)員了，為此我感到高興。收獲總結(jié)保險(xiǎn)公司的營銷體系是中國最先進(jìn)的營銷體系，他們的營銷理念也是超前的，營銷熱情比通常的職業(yè)熱情要高，在這里除了了解到一名業(yè)務(wù)人員應(yīng)該做的事情，更可以一窺這家世界500強(qiáng)企業(yè)的樣貌。從保險(xiǎn)專業(yè)只是角度，我了解到了保險(xiǎn)是一種理財(cái)工具，更是一種風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的工具，它可以保障一個(gè)家庭的幸福，是一個(gè)家庭必不可少的理財(cái)方式，每一款保險(xiǎn)都有它針對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)。作為一名業(yè)務(wù)員，我了解首先我要相信自己的產(chǎn)品是合理的是符合客戶需求的，我們所做的不是硬推銷給誰，而是把它介紹出去，讓客戶明白我們真的需要這款產(chǎn)品。作為一名業(yè)務(wù)員不僅僅是把東西賣出去就可以了，更要和客戶做朋友，只有和客戶做朋友，才能為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提升產(chǎn)品價(jià)值，只有讓客戶覺得我們的服務(wù)是值得的，他們才會(huì)拿出更多的錢讓我們服務(wù)，介紹更多的客戶讓我們服務(wù)。才能提升公司價(jià)值，自身價(jià)值。從陌生人到朋友，只有要同流，才能交流，交流才能交心，交心才能交易，好的人脈帶來好的錢脈。一名業(yè)務(wù)人員在心態(tài)上也要有所適應(yīng)，有所調(diào)整，去拜訪客戶，不是每一個(gè)人都在家等你，不是在家等你的人都是一副好脾氣，不是每一個(gè)你要約的客戶都能來，也許你邀請(qǐng)了5個(gè)客戶參加“客戶答謝會(huì)”，到最后卻一個(gè)都沒有來，你還白白在太陽底下等了他們幾個(gè)小時(shí)。調(diào)整心態(tài)，像水一樣柔軟而強(qiáng)大。也許一個(gè)月沒收獲，也許兩個(gè)月，但要堅(jiān)持，因?yàn)橹挥袌?jiān)持才能看到希望，就會(huì)有結(jié)果，業(yè)務(wù)員的世界就是這樣，認(rèn)真的培養(yǎng)才會(huì)結(jié)果。它就像種地，你糊弄地，地就糊弄你。有一名主管常說“世界上沒有結(jié)饃樹”“活著干，死了算”，就是說只有認(rèn)真堅(jiān)持做事，才有收獲，懶惰就什么都沒有。如此之收獲，在這兩個(gè)月中還有很多很多??最后學(xué)歷不代表能力，文憑不代表水平，希望多多參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。社會(huì)才是一所永不畢業(yè)的大學(xué)。授人與魚不如授人與漁。目前而言：成長比成功重要，機(jī)遇比待遇重要，收獲比收入重要。打開思想、跳躍思維、廣開思路、活出精彩。只要你想成功，全世界都會(huì)為你讓路。目標(biāo)就在遠(yuǎn)方，我們都在路上，未來，加油??第五篇：中國人壽保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告參考寫寫幫文秘助手()之中國人壽保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告范文參考中國人壽保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告范文參考以下內(nèi)容從原文隨機(jī)摘錄，并轉(zhuǎn)為純文本，不代表完整內(nèi)容，僅供參考。管理公司建立了穩(wěn)健的投資管理風(fēng)險(xiǎn)管控體系。其經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)將中國人壽在世界500強(qiáng)企業(yè)中的排名不斷提高，10年躍居159位，堪稱行業(yè)老大。中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司榮昌支公司是榮昌縣所轄地區(qū)擁有客戶最多和實(shí)力價(jià)值的保險(xiǎn)公司。在中國人壽榮昌支公司，我先后接受了保險(xiǎn)業(yè)基本理論和中國人壽新推出的險(xiǎn)種——萬能險(xiǎn)的基本條款及規(guī)定的培訓(xùn)，參加了了關(guān)銷售萬能險(xiǎn)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和不同形式的客戶聯(lián)誼會(huì)參與聽講新人培訓(xùn)會(huì)與每周例行的大小型晨會(huì)，參與保險(xiǎn)代理人換簽合同的各項(xiàng)流程處理事宜，接待保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員及為其制作、打印各種險(xiǎn)種利益的演示表格，輔助個(gè)險(xiǎn)銷售部及組訓(xùn)室的其他同事解決工作上的問題等。通過，為這些各種形式的工作參與，我學(xué)到了很多寶貴的實(shí)用知識(shí)搜集整理，主要是：(1)保險(xiǎn)搜集整理以及保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對(duì)保險(xiǎn)有了一個(gè)更客觀、全面的認(rèn)識(shí)，理智的判斷，也激發(fā)了我對(duì)金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣。(2)通過對(duì)已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認(rèn)知能力，通過對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測(cè)，進(jìn)一步引發(fā)了我對(duì)職業(yè)取向的思慮，幫助了我在大學(xué)期間進(jìn)行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計(jì)。(3)對(duì)職場(chǎng)有了初步、真實(shí)、貼切的認(rèn)識(shí)，明確了努力和改善，通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗(yàn)，交到了幾位可以虛心請(qǐng)教的長輩朋友，感謝他們對(duì)我的指導(dǎo)、教育和思想啟迪。(4)電腦辦公的實(shí)用知識(shí)與軟件應(yīng)用技巧，以及處理問題的能力和經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化了我對(duì)擴(kuò)展知識(shí)搜集整理和提高能力的學(xué)習(xí)欲望。(5)勤奮、踏實(shí)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性，只有這樣，才能得到認(rèn)可，才能真正有所收獲。以上是我的個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告，當(dāng)然，以我個(gè)人之見也發(fā)現(xiàn)了一些小的問題，如保險(xiǎn)代理人考核制度不夠健全，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善。這次實(shí)踐教會(huì)了我許多，不僅讓我擴(kuò)展了知識(shí)搜集整理的視野，增長了社會(huì)見識(shí)，而且為我大學(xué)畢業(yè)后走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，是我青春時(shí)期的一筆重要財(cái)富，使我終生受益。感謝在我實(shí)習(xí)期間所有幫助過我、教導(dǎo)過我的人!感謝中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司榮昌支公司給我這個(gè)難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)!
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