首信公司營銷工作管理辦法-資料下載頁
2025-05-07 19:48本頁面
【導讀】據(jù)《合同法》等國家法律法規(guī)，結合本公司具體情況，特制定本辦法。二．各省市、各行業(yè)產(chǎn)品選型管理。五．對外銷售產(chǎn)品價格的管理。八．與顧客簽訂各種“返包”協(xié)議的管理。九．內(nèi)部合同、外部合同的適用范圍。十一．合同履約的考核。十二．合同糾紛的解決。四．通信產(chǎn)品市場動向，顧客對新的通信產(chǎn)品中、遠期需求。審核簽字后,交到市場總部。各單位應將有價值的市場信息填寫“顧。的單位、個人提出獎勵意見。型工作負責組織、協(xié)調、管理。擴大自己負責銷售地區(qū)設備選型入圍的比例。市場總部設專人對法人委托書造冊、登記、發(fā)。第十六條調離銷售崗位的經(jīng)營人員，應及時交回法人委托書。供方能夠接受顧客的付款方式，參加評審人員在評審。常規(guī)合同評審通過報本部門領導批準，方可在。簽訂相應的購貨依據(jù)。領導及相關人員聯(lián)系，進行評審。上述有關條款填寫合同評審記錄表。顧客簽字的書面材料或電話記錄等。第三十條所有評審記錄表均為一式兩份。
【正文】 裁批準后先返給顧客款。 第四十九條 經(jīng)營財務部統(tǒng)計各單位銷售收入時， 應扣除返給顧客金額。 第十一章 外部合同和內(nèi)部合同適用范圍 第五十條 外部合同 一．各事業(yè)部、分公司、中心、公司與顧客簽訂的供貨合同、工程協(xié)議、電路整治 /改造協(xié)議。 二．市場總部委托公司外公司、代銷商銷售本公司產(chǎn)品。 第五十一條 內(nèi)部合同 一、各事業(yè)部、分公司、中心、公司之間簽定的合同。 二、各事業(yè)部、分公司、中心、公司與顧客簽訂合同后，將自己不能承擔的最終產(chǎn)品，與相關單位簽訂的供貨合同。 第十二章 合同管理 第五十二條 各事業(yè)部、分公司、中心、公司應及時將簽訂的合同正本、合同復印件及合同 評審記錄表交市場總部合同管理員，最終產(chǎn)品內(nèi)部合同由供方交到市場總部。 第五十三條 合同有變更，供方應及時將合同變更通知單、評審記錄表和合同變更依據(jù)交市場總部。 第五十四條 市場總部根據(jù)收到的合同編制合同“登記表”，每月 27 日前將合同原件、合同登記表交經(jīng)營財務部。 北京首信股份有限公司 市場管理制度 12 第五十五條 經(jīng)營財務部依據(jù)各單位的合同、貨款回收情況核算各部門銷售收入和利潤。 第五十六條 經(jīng)營財務部銷售管理人員可根據(jù)以下情況，給各單位開具發(fā)貨票。 一．根據(jù)合同，憑各單位開具的“發(fā)貨通知單”、“產(chǎn)品出庫結算通知單”。 二．顧客交預付款， 憑各單位開具的“發(fā)貨通知單”，注明需開發(fā)票金額，可開發(fā)貨票。合同執(zhí)行完后，辦清各種手續(xù)。 三．小額交易顧客不愿簽訂合同的及顧客自帶現(xiàn)金到本公司購買備件、分盤等，各單位經(jīng)辦人自擬合同一份，由本單位主管領導簽字，交市場總部歸檔。 第五十七條 各部門將本月已完成的合同按“合同執(zhí)行情況月報表”逐項填寫清楚，每月 25 日前報市場總部。 第五十八條 各部門按“綜合檔案管理辦法”的有關規(guī)定，將與顧客簽訂的銷售合同、工程協(xié)議、電路整治協(xié)議等整理歸檔。 第五十九條 合同填寫不規(guī)范，市場總部根據(jù)情況每次扣其管理分 ～ 分；評審手續(xù)不齊全、不認真，每次扣 ～ 分；評審內(nèi)容不實敷衍了事，并造成不良后果的，每次扣 ～ 分。記錄填寫不合格，每月不能按時交記錄的，每次扣 ～ 分。 第十三章 合同履約考核 第六十條 市場總部根據(jù)合同書中交貨期、本月應完成合同，北京首信股份有限公司 市場管理制度 13 依據(jù)“合同執(zhí)行情況月報表”考核各部門合同履約率。 第六十一條 考核方法 本月完成計劃內(nèi)合同金額 /本月應完成計劃內(nèi)合同金額 100%，每降低 1%扣 分，最多扣 10 分。 第六十二條 最終產(chǎn)品內(nèi)部合同考核方法同上。 第十四章 合同糾紛 解決 第六十三條 最終產(chǎn)品內(nèi)部合同發(fā)生糾紛由市場總部協(xié)調解決。 第六十四條 外部合同與顧客發(fā)生糾紛，先由市場總部協(xié)調解決，市場總部不能解決應提出解決意見，報請本公司領導解決。 第六十五條 外部合同糾紛解決過程要有文字記載，并存入顧客檔案中。 第六十六條 本制度由本公司市場總部負責解釋。 第六十七條 本制度經(jīng)本公司董事會審議通過后自下發(fā)之日起實施。
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