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白酒的工作總結(jié)-資料下載頁

2025-10-04 20:04本頁面
  

【正文】 要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”,經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等,直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。我公司在山東已運(yùn)作了整整三年,這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”,所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中,最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng),通過兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn),為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,09年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升,同時(shí)也存在著許多不足之處。心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;處理應(yīng)急問題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。三、工作中的失誤和不足平邑市場(chǎng)雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào),再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些,還是有一定市場(chǎng)的,況且通過一段時(shí)間的市場(chǎng)證明,經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來臨前,由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,再加上服務(wù)不到位,最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是,代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng),而且廠家支持力度挺大的,對(duì)我們更是淡化了。泗水市場(chǎng)雖然經(jīng)銷商的人品有問題,但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的(無地方強(qiáng)勢(shì)品牌,無地方保護(hù))且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作,在市場(chǎng)上也有一定的積極因素,后來又拓展了流通市場(chǎng),并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商,以至后來管控失衡,最終導(dǎo)致合作失敗,功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬,對(duì)事情的預(yù)見性不足,反映不夠快。滕州市場(chǎng)滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的,只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差,以致我們?nèi)顺纷吆?,市?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn):(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng),對(duì)廠家過于依賴;(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;整個(gè)09年我走訪的新客戶中,有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈,且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少,其原因在于后期跟蹤不到位,自己信心也不足,浪費(fèi)了大好的資源!四、10年以前的部分老市場(chǎng)的工作開展和問題處理由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力,導(dǎo)致10年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,以“和諧發(fā)展”為原則,采取“一地一策”的方針,針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。滕州:雖然公司有費(fèi)用但必須再回款,以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的,雙方都能接受和理解;微山:自己做包裝和瓶子,公司的費(fèi)用作為酒水款使用,自行銷篇三:2012白酒工作總結(jié)2012年xx煙酒公司工作總結(jié)劍南春主管xxx 尊敬的領(lǐng)導(dǎo):您好!2012年,我們工作辛勤的付出了,同時(shí)也收獲了工作的快樂。面對(duì)即將遠(yuǎn)去的2012年,我對(duì)自己的工作做了總結(jié),在失敗中尋找原因,在成功中汲取經(jīng)驗(yàn),督促自己在今后的工作中不斷前進(jìn)和成長(zhǎng)起來,成為一名獨(dú)當(dāng)一面的管理者,更是一名精干的銷售精英,為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值,將成為我今后工作的目標(biāo)和追求?,F(xiàn)將2012年的主要工作總結(jié)如下:一、提高自己的產(chǎn)品知識(shí)和營(yíng)銷水平: 2012年6月底,進(jìn)入公司以來,我不斷學(xué)習(xí)最新的產(chǎn)品知識(shí)和公司新的營(yíng)銷理念,從各個(gè)方面熟悉工作流程和提高管理水平。自我擔(dān)任劍南春主管以來,從團(tuán)隊(duì)建設(shè)和市場(chǎng)支持等方面,公司各部門都傾注了大量的心血,我深表感謝,感激之余,我想的更多的是如何把我的工作做好??偨Y(jié)得失:劍南春市場(chǎng)較混亂,影響了市場(chǎng)的銷量。此次公司與廠家的協(xié)商,出臺(tái)的新政策對(duì)市場(chǎng)的凈化起到了舉足輕重的作用,對(duì)我們今后的工作很有幫助。但是,劍南春市場(chǎng)中個(gè)別客戶仍有串貨現(xiàn)象,這就提醒我們要時(shí)刻關(guān)注和管理維護(hù)好xx市場(chǎng)的客戶,精耕細(xì)作打好xx市場(chǎng)的基礎(chǔ),為2013年的珍藏劍的市場(chǎng)拓展做好準(zhǔn)備。二、開發(fā)客戶及客情維護(hù):我時(shí)常這樣要求自己,工作要腳踏實(shí)地,一步一個(gè)腳印。在實(shí)際工作中我也是這樣做的,老城區(qū)市場(chǎng)是我的老根據(jù)地,在工作前期管理和維護(hù)老客戶,重新建立良好的合作關(guān)系,扎穩(wěn)腳跟穩(wěn)步發(fā)展,從而將這種精神擴(kuò)展到整個(gè)xx市場(chǎng),充分發(fā)揮傳統(tǒng)的優(yōu)良作風(fēng)和扎實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ),在管理崗位更上一層樓。同時(shí),在開發(fā)新客戶的同時(shí),我也學(xué)會(huì)了結(jié)識(shí)新客戶,不忘老客戶,定期維護(hù)客情。總結(jié)得失:由于市區(qū)各個(gè)區(qū)域的客戶情況不同,所以,市場(chǎng)情況也有所變化,在市場(chǎng)的實(shí)際操作過程中,未免過于焦急和考慮不周。所以,在以后的工作中,多想多做在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),讓我的工作更加細(xì)致化和周到化,是客戶更加滿意和認(rèn)可xx的服務(wù)。三、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與成長(zhǎng):劍南春團(tuán)隊(duì)是在原有名酒組的基礎(chǔ)上單獨(dú)劃分,每個(gè)業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)都很好,工作也很踏實(shí),使我信心百倍。前期工作中,我隨業(yè)務(wù)員一塊了解各個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)情況,逐步熟悉客戶情況。在中秋節(jié)的訂貨會(huì)期間,劍南春也推出了相應(yīng)的市場(chǎng)活動(dòng),市場(chǎng)客戶反應(yīng)積極踴躍,銷量大增,xx整體市場(chǎng)客戶反映良好。這些成果與每一個(gè)業(yè)務(wù)員的相互配合是分不開的,充分體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)的力量。也因此,我深感團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要性和團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大力量,因此我要以身作則,立身于團(tuán)隊(duì)中,并為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的熱情和力量??偨Y(jié)得失:工作前期,對(duì)團(tuán)隊(duì)人員情況不太熟悉,管理工作經(jīng)驗(yàn)不長(zhǎng),所以在實(shí)際的管理中,時(shí)常出現(xiàn)了焦慮的情緒,有時(shí)候?qū)ν略斐闪瞬惶玫母杏X,有可能會(huì)影響到當(dāng)天的工作。事后,我深感自責(zé),并及時(shí)向同事道歉,并得到諒解,時(shí)刻提醒自己杜絕情緒化的管理工作。更深的領(lǐng)導(dǎo)的科學(xué)指導(dǎo),市場(chǎng)情況逐漸好轉(zhuǎn),在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和營(yíng)銷策略方面都有了很深的發(fā)展和提高。所以,我深信團(tuán)隊(duì)的重要性和優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)管理的重要性。四、總結(jié)2012,展望2013 通過對(duì)2012年的工作總結(jié),我深感自己很多地方需要學(xué)習(xí)和提高。跟隨公司各層領(lǐng)導(dǎo)的步伐,虛心聽取領(lǐng)導(dǎo)意見及建議,主動(dòng)學(xué)習(xí)公司的新產(chǎn)品和新知識(shí),積極參加工作組織的各項(xiàng)培訓(xùn),逐步提高自己的產(chǎn)品知識(shí)和營(yíng)銷技巧。熱心幫助同事,誠(chéng)心結(jié)交客戶,與同事和睦相處,與客戶實(shí)時(shí)溝通交流,建立一個(gè)和諧共榮的銷售環(huán)境。展望2013年我希望在以下幾個(gè)方面有更大的發(fā)展: ,在xx市場(chǎng)宣傳和擴(kuò)大方面更上一層樓,為珍藏劍的市場(chǎng)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。,建立一支優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),提高團(tuán)隊(duì)的整體素養(yǎng)和營(yíng)銷水平,打造一支白酒行業(yè)名酒的銷售勁旅。,與時(shí)俱進(jìn),與公司共命運(yùn)。每天不斷的學(xué)習(xí),獲取最新的信息和知識(shí),提高自己的業(yè)務(wù)水平和管理水平。居安思危,時(shí)刻關(guān)注公司的利益和發(fā)展,與公司同命運(yùn)共呼吸,把自己當(dāng)做公司的主人翁,甘愿為公司的發(fā)展壯大奉獻(xiàn)自己的激情和活力。總結(jié)2012年,展望2013年。希望公司的業(yè)務(wù)不斷發(fā)展壯大,品牌不斷增加,產(chǎn)品銷量紀(jì)錄不斷刷新,市場(chǎng)地位和影響力逐漸壯大。領(lǐng)導(dǎo)和同事們和睦相處,工作業(yè)績(jī)更上一層樓。期待美好的2013年,我愿與公司同發(fā)展,共成長(zhǎng)。篇四:白酒銷售半年工作總結(jié) 白酒銷售半年工作總結(jié)二○○九年上半年工作總結(jié)轉(zhuǎn)眼2009年上半年已經(jīng)結(jié)束,為了更好的開展下半年的工作,我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己,以至于把下半年的工作做的更好,完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。一、上半年完成的工作銷售指標(biāo)的完成情況上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,及經(jīng)銷商的共同努力下,**市場(chǎng)完成銷售額157萬元,完成年計(jì)劃300萬元的52%,比去年同期增長(zhǎng)126%,回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%,比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的28%,比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的31%,比去年同期增加3個(gè)百 分點(diǎn)。市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià),對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督,督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià),杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。通過對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo),并結(jié)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷策略,在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽,使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列,并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽,使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。市場(chǎng)開發(fā)情況上半年開發(fā)商超1家,酒店2家,終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的**購物廣場(chǎng),所上產(chǎn)品為52176。系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店,其中**大酒店所上產(chǎn)品為52176。的四星、五星、十八年,**大酒店所上產(chǎn)品為42176。系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家,鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家,所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),并大部分是42176。系列產(chǎn)品。品牌宣傳、推廣 為了提高消費(fèi)者對(duì)“**酒”的認(rèn)知度,樹立品牌形象,進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度,根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示,在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部,聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè),其中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè),其它形式的廣告牌6個(gè)。銷售數(shù)據(jù)管理根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表,并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃,各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)2008年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析,使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析,以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況,指導(dǎo)以后的銷售工作。二、下半年工作打算盡管在上半年做了大量的工作,但由于我從事銷售工作時(shí)間較短,缺乏營(yíng)銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此,我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手,盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,做好各項(xiàng)工作,確保300萬元銷售任務(wù)的完成,并向350萬元奮斗。努力學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水品其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí),學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法,使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí),使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。進(jìn)一步拓展銷售渠道 **市場(chǎng)的銷售渠道比較單一,大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上,下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作,并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。做好市場(chǎng)調(diào)研工作 對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),完善各種檔案數(shù)據(jù),讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,使其更具科學(xué)性,來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向,以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況,并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。與經(jīng)銷商密切配合,做好銷售工作協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí),充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚,聽他抱怨,先不能解釋原因,他在氣頭上,就是想發(fā)火,那就讓他發(fā),此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因,讓他明白,剛才的火不應(yīng)該發(fā),讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,一定要認(rèn)真的解釋,不能破罐子破摔,由去發(fā)展,學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。篇五:2014年白酒銷售工作總結(jié)2014年白酒銷售工作總結(jié)加入百年糊涂公司一年多時(shí)間了,回想起來時(shí)間過得還挺快的,在各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下,我不斷加強(qiáng)工作能力,本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)的工作任務(wù),讓我很快融入到了這種工作環(huán)境與工作模式?,F(xiàn)將我一年工作總結(jié)和2015年計(jì)劃如下:一、銷售指標(biāo)完成情況 1月份:主要是執(zhí)行與跟蹤2013年元旦春節(jié)的活動(dòng)情況。申請(qǐng)門店都是按計(jì)劃完成。2月份:主要是對(duì)元旦春節(jié)活動(dòng)后的門店進(jìn)銷存的跟蹤與落實(shí),并及時(shí)對(duì)還有高庫存的門店及時(shí)處理,對(duì)缺貨的門店及時(shí)跟進(jìn)訂貨,陳列位置不好的門店在最快的時(shí)間內(nèi)處理好。并把元旦春節(jié)活動(dòng)的費(fèi)用派下去。3月份:。完成率113%。(1)天和 產(chǎn)品低度都做特價(jià),共5個(gè)條碼,活動(dòng)時(shí)間(3月10日至4月10日)。(2)嘉榮品項(xiàng)低度、品智高度做特價(jià),共4個(gè)條碼,活動(dòng)時(shí)間(3月15日至4月15日)。(3)華生低度特價(jià),活動(dòng)時(shí)間(3月10日至4月10日)。多家門店都有捆綁贈(zèng)品,銷售效果不錯(cuò)。清明單門店活動(dòng)執(zhí)行大朗嘉榮、寮步嘉榮、沙田嘉榮、樟木頭天和四家。4月份:。完成率120%。嘉榮系統(tǒng),共四個(gè)條碼特價(jià)。免費(fèi)堆頭陳列門店有:大朗天和、常平樂購、橫瀝華潤(rùn)。更好的促進(jìn)產(chǎn)品銷售,清明節(jié)申請(qǐng)門店活動(dòng):沙田spar端架陳列、大朗嘉榮端架陳列。5月份:。完成率120%。本月的表現(xiàn)有免費(fèi)端架陳列::三屯華潤(rùn)、花園吉之島、虎門華潤(rùn)、虎門華生、庫存較大門店贈(zèng)品捆綁,有厚街三扽華潤(rùn)、厚街華潤(rùn)、樟木頭天和、大朗嘉榮、塘廈嘉榮、大朗樂購、美景華潤(rùn)。本月端架陳列、展架投入以及贈(zèng)品捆綁,、6月份:。完成率110%。本月的表現(xiàn),(1)天和系統(tǒng)我負(fù)責(zé)門店,和主管溝通協(xié)商門店單獨(dú)做特價(jià),共3個(gè)條碼,門店單方讓利。(2)嘉榮系統(tǒng)倆個(gè)超值裝有特價(jià)讓利。(3)免費(fèi)特陳:石碣天和、石碣崇換嘉榮、石碣財(cái)富嘉榮spar、石碣光大華潤(rùn)、中堂嘉榮spar。(4)本月超值裝展架陳列:麻涌嘉榮spar展架陳列,蛤地spar展架陳列,石碣崇換spar展架陳列,石碣天和展架陳列。7月份:。完成率144%。(1)天和系統(tǒng)單門店特價(jià):超值裝33%vol 。特價(jià)時(shí)間:20140701到20140731。(2)門店有免費(fèi)特陳和展架:石碣天和、石碣崇換嘉榮、石碣財(cái)富嘉榮spar、石碣光大華潤(rùn)、中堂嘉榮spar、麻涌嘉榮spar展架陳列。以上銀世紀(jì)高低都陳列在黃金位置,高低度至少各保留三個(gè)陳列面。8月份:。完成率124%。(1)天和系統(tǒng)單門店長(zhǎng)期都有特價(jià):高低超值裝特價(jià)時(shí)間:20140731到20140825。2)高低銀世紀(jì)特價(jià)時(shí)間:20140
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