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20xx年度市場部工作總結(jié)與20xx年度市場部銷售工作總結(jié)匯編-資料下載頁

2025-10-01 19:04本頁面
  

【正文】 更換,比如昌圖地區(qū)。所以鞏固客戶也是非常重要的??蛻艋卦L應(yīng)該說是鞏固客戶的必要方式之一。在與客戶合作的過程中,溝通是我與客戶合作的前提,建立良好的溝通方式也是合作成功的前提。所以我要經(jīng)常與自己的客戶進行溝通,只有在溝通的過程中才能了解到客戶的需求,我們合作之間存在的問題,加強我們之間的了解,增進我們之間的感情,促進我我們產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐匿N售量,市場前沿的一些信息。所以,在鞏固客戶時我采取了這樣幾種方式:當(dāng)面交流 這樣是雙方溝通的做好方式,同時也能增進我們彼此的了解和感情。電話溝通 電話溝通是必不可少的環(huán)節(jié),在種子銷售旺季的時候經(jīng)常的電話溝通,對我的銷售量會有所提高。信息慰問 信息慰問也是增進我們之間感情的調(diào)味劑,在節(jié)日的時候送上一個小小的祝福,經(jīng)銷商也會感覺暖暖的。針對品種這一塊我在此也要多說一句,江育418在遼寧屬于未審定品種,所以在開展工作時存在了很大得弊端。今年遼寧在種業(yè)這一塊又時管理得非常嚴格。很多經(jīng)銷商本打算買的量,都沒有達到。比如康平地區(qū)和法庫地區(qū)。3分享經(jīng)驗;在接手遼寧市場的時候通過走訪市場和了解客戶我總結(jié)出,在選擇客戶的時我的標準:對公司的品種和品牌有決對的熱情能夠?qū)ξ夜酒贩N進行主推的客戶;有新品種推廣能力,領(lǐng)先市場運作思路,穩(wěn)定的市場網(wǎng)絡(luò)的客戶;擁有足夠的流動資金,遵守公司銷售政策和要求,對結(jié)算價格不敏感的客戶;和當(dāng)?shù)毓ど?、種子管理站關(guān)系良好,能夠自己解決問題的客戶;在經(jīng)營過程中無不良記錄的客戶。針對以上幾點是我在對遼寧客戶的總結(jié),也是我在選擇客戶時的標準??偨Y(jié)一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),下一年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:1確保完成全年銷售任務(wù),平時積極搜集信息并及時匯總;2提高自身的服務(wù)態(tài)度,細心的與客戶溝通;3做好季度計劃,月計劃。做好詳細得出差計劃和報告;4及時分享個人的經(jīng)驗與不足;5客戶關(guān)系的維系,并不斷開發(fā)新的客戶;6努力做好每一件事情,堅持再堅持!最后,想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下:1事故處理不及時。針對遼陽市場上一年的事故處理上雖然公司給予解決,但在處理時間和方案上存在很大問題。建議公司建立出故處理小組,針對類似事情有一套合理得方案。2銷售政策改了又改。在銷售政策上,價位是客戶最敏感的話題,如果價位改了又改,在客戶心里會存在很大得陰影,同時也會打消客戶打款得積極性。建議公司先建立明確得銷售政策,更要提早出臺。3防偽標碼有名無實。總之,今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情,并積極與他人溝通。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品種,相信公司一定會走得更遠,市場占有率更高,中農(nóng)人都會洋溢著幸福的笑容!。
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