7銀行巾幗建功先進(jìn)個(gè)人事跡材料-資料下載頁(yè)
2025-09-19 10:51本頁(yè)面
【正文】 融產(chǎn)品的認(rèn)知和信賴(lài)，并通過(guò)為企業(yè)量身訂做產(chǎn)品組合，優(yōu)惠銷(xiāo)售的戰(zhàn)略合作協(xié)議，加強(qiáng)雙方合作，密切銀企關(guān)系，為進(jìn)一步拓展合作領(lǐng)域奠定了良好基礎(chǔ)。同時(shí)也嬴得了?。鞔笃髽I(yè)的認(rèn)可，取得良好的工作業(yè)績(jī)。目前，僅一家集團(tuán)公司存款日均已達(dá)二億元，授信總量達(dá)到ｘｘ億元，今年，該公司回款的總量已達(dá)ｘｘ個(gè)億，占回款的總量的70，人民幣和國(guó)際業(yè)務(wù)結(jié)算量均超過(guò)70。該公司的綜合貢獻(xiàn)度達(dá)到。 鞏固舊交發(fā)展新朋 她高度重視銀企關(guān)系的維護(hù)，積極穩(wěn)定老客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)“以老帶新”。同時(shí)積極加強(qiáng)與稅務(wù)、工商、招商等部門(mén)的協(xié)調(diào)與溝通，把握住重大投資項(xiàng)目和業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會(huì)，努力發(fā)展新的客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)“信息促新”。她十分重視信息交流，實(shí)現(xiàn)信息快捷溝通，做到上下知情，橫向貫通，及時(shí)爭(zhēng)取上級(jí)行的指導(dǎo)和“聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”，奪取營(yíng)銷(xiāo)的寶貴時(shí)間和機(jī)會(huì)。ｘｘ項(xiàng)目的成功營(yíng)銷(xiāo)就是我們關(guān)注重大項(xiàng)目，密切跟蹤，聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)爭(zhēng)取來(lái)的重大客戶(hù)，目前，該項(xiàng)目已為我行帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益。 她經(jīng)常深入陌生企業(yè)，進(jìn)行“陌生拜訪”，了解需求，爭(zhēng)取合作；她還隨時(shí)深入合作企業(yè)，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)掌握企業(yè)回款信息，以最快的速度做出相關(guān)反應(yīng)。20XX年夏，當(dāng)她在企業(yè)走訪中獲悉某集團(tuán)公司市場(chǎng)部是企業(yè)資金鏈的源頭，便立即求得上級(jí)行支持，奔赴ｘｘ進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，爭(zhēng)取市場(chǎng)部在合同簽訂時(shí)鎖定回款帳號(hào)，她超常規(guī)的服務(wù)和具有前瞻性的營(yíng)銷(xiāo)，贏得了市場(chǎng)部的支持，在我行與該集團(tuán)公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議前，該公司較大合同項(xiàng)下的回款均簽往我行，取得戰(zhàn)略性的勝利。 公私聯(lián)動(dòng)互相促進(jìn) 積極發(fā)揮公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的龍頭作用，較好地帶動(dòng)了對(duì)私業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展。從20XX年末，啟動(dòng)票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)以來(lái)，她高度重視票據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，加大對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)力度，我行以快捷高效的業(yè)務(wù)服務(wù)，良好和諧的人際關(guān)系，贏得了新老客戶(hù)的普遍認(rèn)可，在確保防控風(fēng)險(xiǎn)的前提下，取得了票據(jù)業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，我行20XX年至20XX年，年貼票據(jù)貼現(xiàn)都在ｘｘ億左右，無(wú)一筆風(fēng)險(xiǎn)，年實(shí)現(xiàn)貼息收入ｘｘｘ多萬(wàn)元，不但增加了我行的收益，同時(shí)也拉動(dòng)了結(jié)算業(yè)務(wù)的發(fā)展。 公司業(yè)務(wù)的突飛猛進(jìn)，極好地拉動(dòng)了我行零售業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展。在對(duì)公司業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)下，已有ｘｘ等3大集團(tuán)客戶(hù)在我行辦理了近萬(wàn)人的代發(fā)工資業(yè)務(wù)。目前，月代發(fā)工資額已經(jīng)超過(guò)了一千萬(wàn)元，而且對(duì)私存款穩(wěn)定沉淀率達(dá)到40以上。我行代發(fā)工資等業(yè)務(wù)還有不斷發(fā)展的勢(shì)頭。 親歷親為協(xié)同作戰(zhàn) 面對(duì)對(duì)公存款激烈競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)，她在“穩(wěn)老戶(hù)，保大戶(hù)”的同時(shí)，狠抓了新戶(hù)的拓展工作。只要知道哪里有存款源，她就帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)人員奔赴哪里，3年來(lái)，她的足跡遍及ｘｘ大中企業(yè)。營(yíng)銷(xiāo)中，她十分注意掌握營(yíng)銷(xiāo)技巧，妥善處理好與客戶(hù)之間的關(guān)系，巧妙地抓住機(jī)會(huì)，爭(zhēng)攬存款，成功營(yíng)銷(xiāo)了ｘｘ鋼鐵，ｘｘ技術(shù)中心等存款大客戶(hù)。目前，我行非貸款客戶(hù)已達(dá)四十余戶(hù)，其中：一千萬(wàn)元以上六戶(hù)。辛勤的耕耘獲得了豐碩的回報(bào)，ｘｘ支行對(duì)公業(yè)務(wù)三年實(shí)現(xiàn)3個(gè)大跨越，截止20XX年末，對(duì)公存款存量達(dá)ｘｘ億，比20XX年增長(zhǎng)4倍，市場(chǎng)份額由20XX年的8提高到目前的ｘｘ，近占ｘｘ對(duì)公存款半壁江山。存款增量占85，躍居ｘｘ7家同業(yè)之首。公司貸款達(dá)ｘｘ億，不良率為 第13頁(yè) 共13
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