【正文】 經(jīng)銷商也完全可以創(chuàng)新渠道模式，直接參與到終端的競爭中。白酒經(jīng)銷商向下整合是未來發(fā)展的一個(gè)重要方向，其核心是整合終端煙酒店或自建終端形象店的模式形成自有品牌效應(yīng)，掌控終端，以這種方式獲得向上游的議價(jià)能力以及自身長久的成長發(fā)展。浙江商源在 2024年就開始了以酒水終端賣場連鎖經(jīng)營為主的“ 久加久 ” 專賣店模式，從而為后來實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈整合的快速 擴(kuò)張打下基礎(chǔ)。 江蘇桐楓煙酒連鎖是業(yè)內(nèi)比較典型的整合終端參與終端競爭的案例。它從江蘇徐州市起家，在當(dāng)?shù)匦纬闪撕芎玫慕K端連鎖品牌效應(yīng)和一整套先進(jìn)的管理運(yùn)營模式后，已開始在全國展開布局，北京、江蘇、安徽等地都有了它的身影。 周祥勝分析桐楓煙酒在連鎖專賣店的布局選址、品牌打造、人脈資源整合等方面具有以下典型特點(diǎn)： 一是產(chǎn)品選擇上，必備茅五劍等一線名酒，雖然這類產(chǎn)品的利潤不能滿足連鎖店的要求，但可以滿足消費(fèi)者的品牌形象需求；不選擇區(qū)域流行品牌的主導(dǎo)產(chǎn)品，而根據(jù)主導(dǎo)品牌去上游開發(fā)自己的買斷產(chǎn)品，買斷產(chǎn)品是桐楓煙酒主要 利潤來源；在不同地區(qū)重點(diǎn)運(yùn)作、推廣不同產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品，價(jià)格上從幾十元到幾百元不等，以滿足不同層次消費(fèi)者的需求。如在口子窖流行的市場，重點(diǎn)運(yùn)作推廣安徽產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品。 二是植入現(xiàn)代化的經(jīng)營管理方式，全方位引進(jìn)數(shù)字化管理。桐楓煙酒的產(chǎn)品種類眾多，尤其是在不同區(qū)域的強(qiáng)勢品牌不同而選擇了不同產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品，其銷售方式多樣化，只有通過精細(xì)化的數(shù)字管理，專業(yè)的進(jìn) —— 銷 —— 存管理，才能有效降低運(yùn)營成本，實(shí)現(xiàn)效益最大化。 三是統(tǒng)一的配送貨方式。專賣店品牌形象打造的核心訴求是為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉、具文章來源中國酒業(yè)新聞網(wǎng)有品質(zhì)保證的酒品， 桐楓煙酒采取總部統(tǒng)一采購和配備，能夠有效規(guī)避假冒偽劣、以次充好。 桐楓煙酒通過現(xiàn)代化經(jīng)營管理方式的植入與統(tǒng)一的物流系統(tǒng)配備，全面實(shí)現(xiàn)了終端連鎖的人、財(cái)、物等方面的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營，通過不斷放大的終端連鎖數(shù)量，充分發(fā)揮此種模式的規(guī)模效應(yīng)與學(xué)習(xí)效應(yīng)，低成本地持續(xù)發(fā)育企業(yè)運(yùn)營管理的核心競爭能力，在終端的整合和競爭中已嶄露頭角。 第四篇：家具經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)詞 優(yōu)秀經(jīng)銷商獎(jiǎng) 他們搏擊商海，不斷刷新銷售記錄，讓無數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了他們； 他們是誠信經(jīng)營的典范； 他們是山西潤年名品經(jīng)銷商中的精英，他們擁有廣泛的資源人脈； 他們是企業(yè)前進(jìn)發(fā)展中的重要合作伙伴； 因?yàn)樗麄儯瑵櫮暝谏轿鞑诺靡該碛袕V闊的市場發(fā)展空間 銷售至尊獎(jiǎng) 六年的堅(jiān)守不渝，六年的默默耕作，他把最美好的青春韶華賦予了我們?yōu)橹餐瑠^斗的事 業(yè)。六年如一日，他時(shí)刻心系企業(yè)的憂患，與企業(yè)同風(fēng)雨、共命運(yùn)，用不懈的努力為企業(yè) 創(chuàng)造著一筆筆財(cái)富，衷心的感謝您，正是因?yàn)槟母冻?，潤年名品的今天才能如此絢麗。 最佳合作獎(jiǎng) 他們以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度嚴(yán)格按照公司的要求規(guī)范操作； 在當(dāng)?shù)厥袌鰳淞櫮昶放菩蜗螅? 為潤年品牌在該地區(qū)的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。他們擁有一種職業(yè)的責(zé)任感和對事業(yè)高度的忠誠 ； 使得他們成為一個(gè)值得信賴的合作伙伴； 我們?yōu)橛羞@樣的合作伙伴而自豪。 銷售自尊獎(jiǎng) 要么不做，要做就做最好的； 這是他的經(jīng)營理念。正是這一點(diǎn)，潤年名品初到大同市場； 就與其結(jié)下了不解之緣。正是他的支持，他的付出； 為潤年集團(tuán)在山西的發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)； 并連續(xù)兩年創(chuàng)造了銷量不匪的驕人業(yè)績。 羅奎彬抄寫 第五篇：酒類經(jīng)銷商在訂貨會(huì)上的發(fā)言 .酒類經(jīng)銷商在訂貨會(huì)上的發(fā)言 各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，女士們、先生們： 大家好！ 很高興參加 xx2024年春節(jié)訂貨會(huì)，我是 xx 酒業(yè) xx經(jīng)銷商，我的名字叫 xx。首先，感謝 xx酒業(yè)給我這個(gè)和大家見面的機(jī)會(huì)，今天我能代表經(jīng)銷商在這里發(fā)言，和在座的同仁交流心得，這是 xx酒業(yè)對我們經(jīng)銷商 2024工作的肯定，對我個(gè)人來說也是一種榮譽(yù)。 2024xx酒業(yè)成立，我作為酒廠經(jīng)銷商與其并肩作戰(zhàn)。我見證了 xx酒業(yè)蒸蒸日上，也見證了 xx 酒業(yè)所向披靡。 xx 酒業(yè)的銷售隊(duì)伍聚集著人才、精英，他們對自己從事的事業(yè)有著高度的責(zé)任感、使命感，他們對白酒行業(yè)滿懷豪情、孜孜以求。隨著企業(yè)的不斷壯大這個(gè)銷售隊(duì)伍也隨之壯大。從他們身上我們看到了希望，感受到了力量，也充滿著對 xx 酒業(yè)明天的的美好向往。 我做 xx 酒的經(jīng) 銷商有十年了，我最深的體會(huì)就是，經(jīng)銷商與廠方是利益的共同體， xx的成長離不開廣大經(jīng)銷商的積極運(yùn)作，而我們經(jīng)銷商的成長也要依托 xx的穩(wěn)步發(fā)展。這是 xx 酒業(yè)第三次訂貨會(huì)，我記得第一年，訂貨金額是 260萬，最高獎(jiǎng)項(xiàng)是摩托車，第二年訂貨金額 570萬，最高獎(jiǎng)項(xiàng)是面包車，而今年的最高獎(jiǎng)項(xiàng)是價(jià)值 8萬元的轎車一輛，既然獎(jiǎng)項(xiàng)翻倍了，我們經(jīng)銷商也應(yīng)該拿出我們的豪情，拿出我們的魄力，爭取今年訂貨金額突破一千萬。大家說有沒有信心。 路漫漫，其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。在白酒市場競爭如此激烈的情況 ..下，就像逆水行舟，不進(jìn)則退。但是 我相信在各位的鼎力支持下， xx酒業(yè)這條大船一定會(huì)乘風(fēng)破浪，力挽狂瀾。我們堅(jiān)信作為一個(gè)戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，為了我們共同事業(yè)的興旺發(fā)展，我們每一位經(jīng)銷商都會(huì)盡力為xx 酒業(yè)這座高樓添磚加瓦，都會(huì)和 xx 酒業(yè)同舟共濟(jì)。 魚兒離不開水，瓜兒離不開秧，我們經(jīng)銷商離不開好的企業(yè)，酒廠也離不開在坐經(jīng)銷商的鼎力支持，我們在坐的經(jīng)銷商應(yīng)該經(jīng)得起其他品牌的誘惑與壓力，堅(jiān)守 xx這塊陣地，為我們共同的事業(yè)作出貢獻(xiàn)。因?yàn)?xx酒已融進(jìn)我們的血液，無法分割?？梢哉f做 xx酒如此執(zhí)著是因?yàn)?xx 征服了我，是王占芳董事長的人格魅力征服了我，我們會(huì)永遠(yuǎn)支持 xx。 我們見證了 xx酒的成長與取得的輝煌成就，這更加堅(jiān)定了我們經(jīng)銷商的信心，我們感受到了從未有過的力量。我也堅(jiān)信在座的經(jīng)銷商會(huì)和我一樣，用我們的真誠和執(zhí)著，去回饋 xx酒業(yè)的信任和支持，忠于市場，忠于 xx 酒，我們一定會(huì)把我們共同的事業(yè)做得更加成功。當(dāng)然我也希望 xx酒業(yè)能夠適應(yīng)市場需求，為我們提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。 愿我們和 xx 酒業(yè)公司繼續(xù)精誠合作，攜手共進(jìn)，去開創(chuàng)美好的未來！提前祝愿大家雙節(jié)快樂。 我的發(fā)言完了，謝謝大家 .