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正文內(nèi)容

7行長年終述職報告-資料下載頁

2025-09-12 16:02本頁面
  

【正文】 個人績效考核,以激勵員工學習的積極性。 強化員工主動學習的思想意識,不斷向員工強調(diào)我行的發(fā)展形勢和上崗要求,增強員工學習進步的緊迫感,讓員工能夠自覺、自愿去學習,從而達到提高員工素質(zhì)和能力,培養(yǎng)人才目的。目前,在工作并未滿負荷的情況下,有計劃有組織地開展員工技能訓練,現(xiàn)在員工練習技能的熱情非常高漲,有的 同志早上上班前能主動早到 1 小時,加快自身提高的信心和決心很足。 (二)立足區(qū)域,堅持定位,全面了解快速切入市場 ***支行作為第一家支行,就如何立足 ***,實現(xiàn)發(fā)展,打響品牌的問題,我總結(jié)有三點,即堅持三個 “ 不變 ” ,一是堅持做中小企業(yè)市場的定位不變,二是堅持真誠融入共謀發(fā)展的理念不變,三是堅持敢想敢干鍥而不舍的精神不變。在這一指導思想的指引下,我們展開了 “ 市場營銷攻堅戰(zhàn) ” 。一是通過老客戶宣傳和帶動。采取召開座談會和上門走訪的形式,與企業(yè)拉進距離,一方面為進一步了解客戶,另一方面借機了解客戶圈內(nèi)資源和 信息,建行之初,分行在 ***有一部分客戶基礎(chǔ),我們選擇新春來臨之際召開了客戶聯(lián)誼會,通過老客戶的支持和宣傳,為我們領(lǐng)進了一批新客戶、優(yōu)質(zhì)客戶;平時我們注重經(jīng)常性的上門走訪,與企業(yè)近距離交流,獲取了大量的有價值信息,幫助我們開辟了不少新的業(yè)務渠道。二是爭取政府組織和行業(yè)協(xié)會的支持。為進一步 推進營銷成效,跟進工作,先后走訪 ***高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā) 第 10 頁 共 10 頁 區(qū)(原 ***高 XX 縣區(qū))、區(qū)招商局、財政局等相關(guān)部門,同時與工程機械、專用車輛制造工業(yè)等優(yōu)勢行業(yè)的協(xié)會組織積極接洽,重點從爭取支持和加強合作等方面進行洽談和交 流,收效明顯,通過政府和行業(yè)協(xié)會牽線,結(jié)識不少優(yōu)質(zhì)企業(yè),實現(xiàn)規(guī)?;⑴炕l(fā)展客戶,如所屬機械制造行業(yè)的企業(yè)開戶就達 20 余家,為我行后續(xù)發(fā)展儲備了較為豐富的客戶資源;財政資金方面,我們通過主動報告、勤做工作、加大宣傳等措施,爭取財政部門的理解與支持,自 2 月份開戶以來,存款逐步增加至 4000 萬元;此外,我們通過承辦區(qū)招商局 20xx 年度工作總結(jié)會的契機,進行會場宣傳,加深招商部門對 ***銀行的了解,從而建立一種常態(tài)聯(lián)系機制,進而通過招商部門直接接觸和介入新入園企業(yè)。三是建立內(nèi)部分層次營銷體系。在我行的營銷體系中 ,行長負責財政及行政事業(yè)單位、支撐支行發(fā)展的核心客戶和新注冊驗資企業(yè)的營銷和維護,著力提高存款的穩(wěn)定性;副行長和信貸主辦負責基本客戶的考察儲備及有貸戶的綜合營銷,并重點引導和爭取此部分客戶的日常結(jié)算、工資代發(fā)、簽發(fā)全額銀承、開立履約保函等業(yè)務,盡可能提高存貸比例,充分發(fā)揮信貸杠桿作用。對員工層,今年推行了分行制定的內(nèi)外崗分離機制,職責和任務明確到崗,員工自主選擇崗位,全員實行競聘上崗。同時,制定相應的績效考核辦法,確保此次崗位分離的成效。
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