【正文】 開展各項工作，尤其在經營方面將投入足夠大的精力進行深入研究、周密策劃精心組織各項營銷活動，力爭使某某店的經營業(yè)績在上一個新的臺階。 ，擴大經營規(guī)模。同時也進一步加強企業(yè)的社會責任心，更好的融入到城市文明建設、人員就業(yè)等問題中去，幫政府分憂解難。 ，找出工作開展的瓶頸，改善工作流程，為員工營造更好的工作條件。 、部門之間、超市與相關職能部門間的溝通協(xié)調，提高工作效率，發(fā)現(xiàn)人才、 培養(yǎng)人才。發(fā)現(xiàn)員工優(yōu)點、鼓勵員工，使員工進步。 銷售員工下半年工作計劃精選篇 7 市場分析 年度銷售工作計劃制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而我采用的工具便是目前企業(yè)經常使用的 swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過 swot分析，我可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，我很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產品 (檔次 )向上走，渠道向下移 (通路精耕和深度分銷 )，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。 營銷思路 營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的 “ 精神 ” 綱領，是營銷工作的方向和 “ 靈魂 ” ，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，我制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容： 1。樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn) “ 營銷生活化，生活營銷化 ” 。 2。實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。 3。綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。 4。在市場操作層面，體現(xiàn) “ 兩高一差 ” ，即要堅持 “ 運作差異化，高價位、高促銷 ” 的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，我充 分結合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。 銷售目標 銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，我是如何制定銷售目標的呢 ?1。根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如 20%或 30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。 2。銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。 3。權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的 營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，我根據(jù)企業(yè)方便面產品 abc分類，將產品結構比例定位在 a(高價、形象利潤產品 )∶b( 平價、微利上量產品 )∶c( 低價、戰(zhàn)略性炮灰產品 )=2∶3∶1 ，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使我有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。 營銷策略 營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。我根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場運作經驗，制定了如下的營銷策略： 1。 產品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。 2。價格策略，高質、高價，產品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以 600公里為限，實行 “ 一套價格體系，兩種返利模式 ” ，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。 3。通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突 破。 4。促銷策略，在 “ 高價位、高促銷 ” 的基礎上，開創(chuàng)性地提出了 “ 連環(huán)促銷 ” 的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現(xiàn) “ 聯(lián)動 ” ，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場 “ 動銷 ” ，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。 5。服務策略，細節(jié)決定成敗，在 “ 人無我有，人 有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉 ” 的思路下，在服務細節(jié)上狠下功夫。提出了 “5s” 溫情服務承諾，并建立起 “ 貼身式 ” 、 “ 保姆式 ” 的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，我胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。 費用預算 我所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產出比。比如，我所在的方便面企業(yè)，銷售目標 5個億，其中，工資費用： 500萬 。差旅費用： 300萬 。管理費用： 100萬 。培訓、招待以及其他雜費等費用 100萬，合計 1000萬元。費用占比 2%。通過費用預算，我可以合理地進行費用控制和調配，使企業(yè)的資源 “ 好鋼用在刀刃上 ” ，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。